Документ посвящен контекстной рекламе, особенно в рамках российского рынка, оценивающегося в 81,4 миллиарда рублей с ежегодным ростом в 16,5%. Рассматриваются виды контекстной рекламы, её плюсы и минусы, а также этапы подготовки и расчёта эффективности рекламных кампаний. Включает полезные советы по подбору ключевых слов и составлению рекламных объявлений.

1. web&marketing studio
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Миллиардная рекламная индустрия

2. Кто для вас выступает?
Плуталова Анна
web & marketing studio
Сорокин Иван

3. Наши клиенты
web & marketing studio

4. Рынок интернет рекламы
81,4 миллиарда рублей
web & marketing studio
16,5% ежегодный средний рост

5. 64 миллиардов рублей
web & marketing studio
Распределение контекстной
интернет-рекламы в России

6. 55% покупок в интернете
совершаются через
результаты поисковых
запросов, в то время как
доля покупок через
баннерную рекламу
составляет не более 9%.
web & marketing studio

7. web & marketing studio
Мы разберём сегодня
1) Что такое контекстная реклама
2) Виды контекстной рекламы
3) Как работает контекстная реклама
4) Плюсы и минусы контекстной рекламы
5) Подготовительный этап
6) Расчёт эффективности рекламной кампании
7) Сервисы
8) Подбор ключевых слов
9) Составление объявлений
10)«Настроить самому» или какие вопросы
задавать директологу?

8. web & marketing studio
Пользователь
Трафик Конвертёр
Посетитель
Потенциальный
клиент
Структура интернет-
маркетинга

9. web & marketing studio
Контекстная реклама - это
PPC (Pay per Click) – тип рекламной деятельности,
где вы платите поисковой системе определенную
сумму каждый раз, когда потенциальный клиент
кликает по вашему рекламному объявлению.

10. web & marketing studio
По русски - результат

11. web & marketing studio
Оплата

12. web & marketing studio
Виды контекстной рекламы
Поисковая реклама

13. web & marketing studio
Виды контекстной рекламы
Партнёрские сайты

14. web & marketing studio
Мы разберём

15. web & marketing studio
Как работает контекстная
реклама
Рекламодатель
Загрузка ключевых
слов, объявлений,
ссылок, ставок
Зритель
Посещение сайта,
передача поискового
запроса, IP, coockies, ID
сайта
База данных
Подбор max
релевантного
и дорогого
объявления
Показ зрителю
объявления
Переход
Обработка: фиксация
пассивности зрителя
Обработка:
снятие $ с
рекламодателя и
начисление
сайту.
Формирование
отчета
Сайт
рекламодателя
Да Нет

16. web & marketing studio
От чего зависит цена клика
• CTR
• Количество
потраченных денег
• Время непрерывной
жизни аккаунта
• CTR
• Время непрерывной
жизни аккаунта
• Степень релевантности
объявлений
• Количество потраченных
денег
(по возрастанию)

17. web & marketing studio
Старое ценнобразование в
Яндекс Директ
3 строчка – 10 рублей = 100 кликов
2 строчка – 20 рублей = 110 кликов

18. web & marketing studio
Новое ценнобразование в
Яндекс Директ
3 строчка – 10 рублей = 100 кликов
2 строчка – 20 рублей = 200 кликов

19. web & marketing studio
Плюсы поисковой
контекстной рекламы
1) Можно географически указывать необходимые регионы, где
находятся ваши потенциальные клиенты.
2) Отображение своего сайта на верхних позициях, не вникая в
алгоритмы поисковых систем, и не платя эксперту по SEO.
3) Незамедлительно получить новый трафик.
4) Позволяет пользователям найти сайт, даже если он
несовместим с поисковой системой или не проиндексирован ею.
5) Позволяет малым компаниям действовать в мировом
масштабе и на равных конкурировать с большими
корпорациями.
6) Обеспечивает быстрые продажи и обратную связь с
покупателем.
7) Позволяет точнее измерять ROI в ходе мониторинга.
8) Позволяет указывать более точные целевые страницы.
9) Возможность приостановить кампанию.
10) Малый бюджет для старта.
11) Возможность самостоятельно устанавливать название,
описание сайта и страница, куда будет перенаправлен
пользователь.

20. web & marketing studio
Минусы поисковой
контекстной рекламы
1) Отталкивает от клика. Люди охотнее кликают на
натуральные результаты поиска.
2) Доверие. Доверие к сайтам, расположенным на первых
местах, в выдаче поисковых систем всегда будет выше, чем к
сайтам, расположенным в спонсорских результатах.
3) Пользователи сети Интернет становятся более
осведомленными на предмет контекстной рекламы.
4) Цены за клик постоянно растут.
5) Долгосрочный результат. Как только PPC-кампания
приостановилась, продажи с сайта приостановились.
6) Постоянная борьба поисковой системы за релевантную
выдачу.

21. web & marketing studio
Плюсы контекстной рекламы
на партнёрских сайтах
1) Есть вероятность получить больше трафика с партнёрских
сайтов.
2) Рекламодатели всё еще получают целевой трафик, в отличие от
большинства баннерных рекламных объявлений.
3) Накопленные просмотры не влияют негативно на позиции
ваших рекламных объявлений.

22. web & marketing studio
Минусы контекстной рекламы
на партнёрских сайтах
1) Пользователи, которые кликают на контент рекламных
объявлений, относятся к интересующейся категории, а не
обязательно к категории покупателей.
2) Ваши объявления привлекают внимание, и на них кликают
только в случае заинтересованности. Отсюда следует, что
рейтинги конверсии могут не быть столь хорошими, как
рекламные объявления поисковой системы.

23. web & marketing studio
Рейтинги конверсии в рекламной
сети приблизительно на 25%
ниже, чем поисковые объявления.

24. web & marketing studio
Подготовительный этап
1) Какой размер моего рынка в
интернете?
http://adwords.google.ru/KeywordPlanner
http:/wordstat.yandex.ru

25. web & marketing studio
Подготовительный этап
2) Чего я хочу достигнуть?

26. web & marketing studio
Подготовительный этап
3) Сколько времени будет уделяться
рекламной кампании?

27. web & marketing studio
Подготовительный этап
4) Каким будет бюджет кампании?

28. web & marketing studio
Подготовительный этап
5) Кто возьмёт на себя
ответственность за этот проект?

29. web & marketing studio
Подготовительный этап
6) На какую аудиторию нацелен сайт (например, на молодых
мам в городе, родителей одиночек и т.д.)? Нужно ли будет
создавать специальную рекламу, подходящую этой
аудитории?

30. web & marketing studio
Подготовительный этап
7) Какие существуют конкуренты?

31. web & marketing studio
Подготовительный этап
8) По каким 20 ключевым словам и фразам моя целевая
аудитория, скорее всего, будет искать сайт в поисковых
системах?

32. web & marketing studio
Подготовительный этап
9) Будут ли у меня возможности и ресурсы, чтобы отреагировать на
возросший трафик/занятость в результате проведения кампании?

33. 10) На какие разделы сайта будет направлен трафик? Необходимо
ли создавать новые целевые страницы? Если да, то сколько?
web & marketing studio
Подготовительный этап

34. web & marketing studio
Расчёт эффективности
рекламной кампании
Конечная прибыль с одной продажи * Процент переходов =
Максимальная сумма оплаты за клик
(100$ * 1% = 1$).

35. web & marketing studio
Сервисы
http://spywords.ru/ - информация о конкурентах в контексте
Составление семантического ядра:
https://wordstat.yandex.ru/
http://www.key-collector.ru/
https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=ForecastByW
ords – «прогноз бюджета» в Яндекс Директ

36. web & marketing studio
Подбор ключевых слов
1) Поставьте себя на место клиента.
2) Анализ конкурентов при подборе ключевых слов.
3) Охват всевозможных вариаций ключевых слов.
4) Переходите от общих к фраз к узким понятиям.
5) Не фокусируйтесь только на том, что ищут покупатели. Есть еще
пользователи, которые бесцельно бродят по просторам
Интернета и совершают неожиданные покупки.
6) Используйте глаголы.
7) Ваша цель – «местные магазины» (Санкт Петербург -> Питер;
Владивосток -> Владик и т.д.).
8) Метод «от противного».
9) К новым фразам не забываем добавлять минус-слова,
относящиеся к ним.

37. «-сайт» удаляются все слова (сайты,
сайту, сайта, сайтостроение…);
«-!сайт» - удаляется конкретно это слово.
web & marketing studio
Как делать минус слова

38. web & marketing studio
Составление объявлений
В заголовке может быть до 33;
В строках описания – до 75;
В отображаемом URL — 1024.

39. web & marketing studio
Составление объявлений
• В заголовке может быть до
30 символов.
• В строках описания – до 38 символов в
каждой.
• В отображаемом URL должно быть не
более 35 символов. В противном
случае при показе объявления URL
сокращается.

40. Спасибо за внимание!
marketing-studio