Вебинар проводился по программе обучения начального уровня. Вебинар провел Алексей Вознюк - руководитель отдела контекстной рекламы Prom.ua. Имеет более 4 лет опыта работы с системами контекстной рекламы Google AdWords и Яндекс.Директ. Является сертифицированным специалистом по программам Google AdWords и Яндекс.Директ. Агентство контекстной рекламы Prom.ua - http://agency.prom.ua/

1. Контекстная реклама.
Начальный уровень
6 февраля 2013 г.

2. Сегодня мы поговорим о:
1. Том, что такое контекстная реклама.
Принципах работы. Местах размещения.
Преимуществах
2. Возможностях таргетинга
3. Подборе ключевых слов
4. Составлении текстов объявлений
5. Посадочных страницах

3. Часть 1.
Что такое контекстная реклама.
Принцип работы. Места размещения.
Преимущества

4. Контекстная реклама — это короткие
текстовые объявления с оплатой за клик,
которые показываются на страницах
поиска Google, Яндекс, поисковых
партнеров, а также в контекстно-медийной
сети (Google) и рекламной сети (Яндекс).

5. Поисковый запрос пользователя
Выбор и ранжирование результатов поиска и объявлений рекламодателей
Объявление 1 Объявление 2 Объявление 3 Объявление N
Переход на сайт
Переход по объявлению
рекламодателя
Списание средств со
счета рекламодателя

7. Тематика сайта совпадает с тематикой Поведенческий
рекламы таргетинг
Выбор объявлений рекламодателей
Объявление 1 Объявление 2 Объявление 3 Объявление N
Переход на сайт
Переход по объявлению
рекламодателя
Списание средств со
счета рекламодателя

9. Преимущества контекстной рекламы
 Привлечение на сайт целевой аудитории
 Оплата за клик
 Возможность ограничить расходы как на уровне
ключевых слов, так и на уровне аккаунта
 Возможность нацеливаться на любой регион в любое
время суток или день недели
 Возможность отслеживать поведение пользователей
через Google Analytics и Яндекс Метрику
 Возможность выигрывать позиции у конкурентов и
экономить бюджеты благодаря качественным
показателям аккаунта

10. Пример №1. Таргетинг
Интернет магазин продает смартфоны iPhone 4, 4s и 5.
Нужно привлечь покупателей из Киева и области.
Какие настройки аккаунта Google AdWords могут
помочь:
 Геотаргетинг: Киев и Киевская область
 Языковый таргетинг: русский, украинский,
английский
 Временной таргетинг: 24 часа в сутки, 7 дней в
неделю

11. Пример №2. Ставки и бюджеты
Все тот же интернет магазин продает смартфоны iPhone.
Рекламодатель получает трафик из Киева и области, но тратит
слишком много денег, так как товар очень популярный.
Нужно уменьшить расходы до 500 грн. в день.
Какие настройки в Google AdWords могут помочь:
 Установка цен за клик на уровне групп объявлений
 Установка цен на уровне ключевых слов, которые считаются
наиболее приоритетными
 Установка дневного бюджета для аккаунта на уровне 500
грн. Таким образом месячный бюджет составит около 15 000
грн, что является приемлемым

12. Пример №3. Минус-слова
Все тот же интернет магазин продолжает продавать смартфоны
iPhone пользователям из Кива и области и тратит до 15 000 грн в
месяц, но привлекает не совсем целевой трафик по ключевым
словам. Рекламодатель не хочет показываться пользователям,
желающим ознакомиться с характеристиками телефона, почитать
отзывы или тем, кто ищет бу iPhone.
Какие настройки в Google AdWords могут помочь:
Добавление минус-слов таких как:
-отзывы, -фото, -характеристики, -бу, -подержанный,
-недорого

13. Пример №4. Как выиграть за счет
эффективности
Всем известный интернет магазин уже пришел к успеху. Продавец
получает 100% целевой трафик, не выходит за пределы бюджета и
продает много телефонов. Теперь рекламодатель решил снизить
расходы по определенным ключевым словам, чтобы за те же
деньги получать больше трафика.
Повышение показателя качества (Quality Score: от 1 до 10) по
выбранным ключевым словам:
 Релевантность текста объявления по выбранным ключевым словам
 Посадочные страницы, на которые ведут рекламные объявления
 Средняя позиция объявления - поднять ставки за клик
В результате повысится средняя позиция, CTR, QS, а ставки, как и
расходы в перспективе должны понизиться.

14. CTR — отношение кликов к показам, %
Показатель
качества
Релевантность
Quality Score
(QS)
Посадочная страница (Landing page) LP
QS = позиция + стоимость
Чтобы показываться выше, недостаточно платить больше, нужно быть
еще и качественным рекламодателем с точки зрения поисковых
систем!

15. Часть 2.
Возможности таргетинга

16. Таргетинг позволяет настроить аккаунт
так, чтобы привлекать только ту
аудиторию, которую вы считаете своей
целевой. Это позволяет оптимизировать
расходы и добиться максимальной отдачи
от рекламной кампании.

17. Географический Временной Минус-слова
Демографически
Языковый
ТАРГЕТИНГ й
(Google)
(Google)
Устройства (Google) - ПК и ноутбуки, мобильные телефоны, планшеты и смартфоны
(+ операционные системы, модели устройств, операторы мобильной связи)

18. Часть 3.
Подбор ключевых слов

19. Инструмент подбора ключевых слов для
Google AdWords
«Keyword Tool»
Из аккаунта AdWords «Инструменты и анализ» - «Инструмент
подсказки ключевых слов»
или
https://adwords.google.com/o/Targeting/Explorer?
__c=3069937889&__u=5173861439&ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS&forceLegacy=true

21. Инструмент подбора ключевых слов для
Яндекс.Директ
«Wordstat»
http://wordstat.yandex.ru
Или непосредственно из аккаунта в процессе создания
рекламной кампании

23. Полезные советы при составлении
списка ключевых слов:
Не используйте слишком общие слова, например, мобильный
телефон, при том, что вы продаете множество брендов или моделей
Не используйте слишком точные запросы, которые вы придумали
сами, например, nokia c3 розовая с чехлом в подарок недорого киев
Используйте «купить/продать слова» и слова связанные с
продажей, например, купить nokia с3 (где купить), продажа nokia
с3, интернет магазин nokia, nokia с3 онлайн. Так вы получите
именно тех пользователей, которые готовы совершить покупку

24. Полезные советы при составлении
списка ключевых слов:
 Используйте региональные запросы, например, nokia с3 в киеве,
даже если вы настроили аккаунт на Киев. Это преимущество
перед конкурентами.
Далеко не все перебирают запросы настолько тщательно.
Чем точнее запрос, тем он дешевле и менее конкурентен.
Помните о показателе качества!
 Используйте минус-слова, например, -отзывы, -фото, -бу
 Используйте типы соответствия (операторы) ключевых слов и
группируйте их в аккаунте по тематикам (следующий урок)

25. Часть 4.
Составление текстов
объявлений

26. Каким должен быть текст объявления, чтобы
привлечь внимание пользователя или, показав
преимущества вас, как продавца,
поспособствовать переходу на ваш сайт?
К тому же он еще должен соответствовать
запросам пользователя и быть релевантным
вашему бизнесу!
Да еще совпадать тематически с посадочными
страницами сайта, который рекламируется.

27. Все очень просто!
Сделайте так, чтобы:
 в заглавии текста был запрос пользователя
 укажите цену, если это возможно для вашего
товара/услуги
 укажите преимущества вас, как продавца
 донесите максимум полезной информации до
пользователя
 «выходите за рамки», пишите оригинальные
тексты, которые отличаются от ваших конкурентов
 укажите страницу перехода, на которой размещен
тот товар или услуга, который рекламируется

28. Запрос пользователя: iphone 4s
Хороший текст + запрос в заглавии
+ цена в тексте, то есть
перейдут скорее всего те,
iPhone 4s в Киеве кто готовы столько потратить
+ цвета в наличии и факт
От 4200 грн. Черный, Белый, Neverlock! того, что телефон не
Гарантия 12 мес. Доставка Бесплатно. заблокирован
+ гарантия, доставка
Site.Prom.Ua/iPhone_4s + запрос в видимой части URL
+ (можно добавить номер
телефона/доп.
ссылки/призыв к действию)
Плохой текст
- неполный запрос в заглавии
Apple iPhone - нет информации о
рекламируемом товаре
Каталог телефонов. - нет преимуществ
- нет призыва к действию
Цены, фото. Сервис. - нет запроса в ссылке или
site.com.ua телефона

29. Часть 5.
Посадочные страницы

30. Контекстная реклама, как и любой
источник трафика, платный или
бесплатный, сама по себе не является
генератором продаж. Задача контекстной
рекламы привести на ваш сайт целевой
трафик. Продать должен сайт, а вы, как
владелец, - качественно и в короткие
сроки обработать заказ и осуществить
сделку.

34. Мы рекомендуем всегда указывать:
 Правильное название позиции
 Цену и Наличие
 Краткое и Детальное описание
 Преимущества
 Делать Скидки, устраивать Распродажи и
рекламировать их своим покупателям!
 Писать продающие уникальные тексты!
 Обновлять Статьи и Новости

35. Спасибо за внимание!
Где посмотреть о контекстной рекламе:
www.youtube.com/user/prom4ua
У кого заказать контекстную рекламу:
http://agency.prom.ua/
Где задать вопросы:
facebook.com/groups/institute.prom.ua/
twitter.com/prom_ua