Докладчик Юлия Гринь, cont.by. Семинар "Лиды.Клиенты.Деньги" 4 декабря 2014 года

1. Почему контекстная
реклама нужна всем?
Аргументы и факты.
Юлия Гринь, Cont.by

2. Что такое контекстная реклама?
Контекстная реклама — это реклама, содержание которой
зависит от интересов пользователя.
Рекламное сообщение показывается только тем, кто хочет
его увидеть. Пользователи проявляют интерес к тем или
иным товарам и услугам, а вы предлагаете им помощь,
рассказывая о своих предложениях.

3. На что это похоже?
С 1907 года почти ничего не изменилось 

4. Основные системы контекстной
рекламы в Беларуси.
Яндекс. Директ Google Adwords

5. Поисковая реклама.
Объявления показываются на сайте поисковой
системы в ответ на конкретный запрос.

6. Тематическая реклама.
Объявления, показываются на тематических сайтах,
входящих в рекламную сеть системы.
*Показ рекламы с учетом интересов, по существу, зависит от самого пользователя:
изменяются его предпочтения — изменяется и рекламное предложение.
Яндекс. Директ Google Adwords

7. Нужна ли контекстная реклама
вашей кампании?

8. Нужна! Запускаем!
1. Подбираем ключевые слова.
2. Пишем текст объявления.
3. Готово, запускаем.
На первый взгляд, всё просто?

9. Не так всё просто  1
0.1. Определяем цели и задачи рекламы.
Какой результат мы хотим получить?
Повышение узнаваемость бренда?
Увеличение продаж?

10. Не так всё просто  2
0.2. Определяем целевую аудиторию.
Кто заказывает спецодежду: бригадир или
секретарь?
Кто чаще берет кредиты: женщины или мужчины?
Кто планирует отдых в Египте: муж или жена?

11. Не так всё просто  3
0.3. Устанавливаем счетчики систем веб-аналитики
Яндекс.Метрика, Google Analytics и настраиваем цели, по
которым мы будем отслеживать эффективность рекламы.
Сколько людей заполнили форму?
Сколько нажали на кнопку купить?
Сколько заказали обратный звонок?
S – SPECIFIC (конкретный)
M – MEASURABLE (измеримый)
A – ACHIVABLE (достижимый)
R – RELEVANT (актуальный)
T – TIME-BOUNDED (ограниченный во времени)

12. Не так всё просто  4
0.4. Настраиваем временной таргетинг,
геотаргетинг, языковые настройки(*Google) .
Кредиты ищут в обеденный перерыв на работе
или дома после работы?
Спецоборудование и материалы ищут только в
рабочее время или владельцы бизнеса, делают
это в свободное от работы время?

13. Не так всё просто  5
0.5. Составляем список единых минус-слов.
Те, кто ищет «отзывы» о путешествиях, услугах,
являются вашими потенциальными клиентами?
А те, кто ищет «как сплести рыболовную сеть
своими руками», готовы купить её у вас, увидев
ваше объявление?

14. Не так всё просто  6
0.6. Решаем, где размещаться: на поисковых или
тематических площадках.
Купит ли молодой отец наш обогревательный
котел, увидев его на rebenok.by?
Закажет ли путевку на Бали девушка, читающая
бухгалтерский форум?

15. Не так всё просто  7
0.7. Будем ли мы показывать нашу рекламу на
мобильных телефонах?
Удобно ли клиенту заполнять заявку на услугу на
вашем сайте на маленьком экране телефоне?
Будет ли девушка искать ближайшую
парикмахерскую с помощью телефона?
* Google

16. Не так всё просто  8
0.8. Подготовка сайта к рекламной кампании.
Контент актуален?
Все страницы работают?
Страница «контакты» заполнена?
Целевой страницей удобно пользоваться?
На какую страницу будет вести реклама?
Есть ли необходимость в ожидании окончания
разработки сайта?

17. Но не так всё просто  9
0.9. Структура рекламной кампании.
Разделение кампании на поиск и контекстно-
медийную сеть.
Разделение по товарным группам, брендам.
*Структура сайта в помощь.

18. 1. Подбор слов
 Подбор слов wordstat.yandex.ru.
 Планировщик ключевых слов в Google Adwords.
 Синонимы (парикмахерская – салон красоты).
 Сленг (шаговый двигатель – шаговик).
 Ассоциативные слова (туры – отдых).
 Неправильное написание.
 Написание на других языках.

19. 2. Написание объявлений
 Ключевое слово в заголовке объявления.
 Ключевое слово в тексте объявления.
 Указание цены.
 УТП (Уникальное торговое предложение)
 Использование призывов к действию. (ЖМИ!)
 Акции, скидки, «плюшки» .
 Ссылка на целевую страницу. (целевая ≠ главная)

20. 3. Выбор стратегии
 Ручное управление ставками.
• Наивысшая доступная позиция.
• Показ в блоке по минимальной цене. *Яндекс
• Показ под результатами поиска. *Яндекс
 Автоматическое управление.
• Средняя цена клика. *Яндекс
• Средняя цена конверсии.
• Недельный бюджет (Максимальное количество кликов/
конверсий).
• Недельный пакет кликов. *Яндекс
• Назначение цен за тысячу показов *Google
• Автоматическое назначение цены за клик в рамках
дневного бюджета *Google
• Цена за просмотр *Google Видеообъявления

21. Обязательно!
 Заполните визитку
 Проставьте дополнительные ссылки
 Добавите изображение в объявление (графическое
объявление)
 Пометьте объявления utm-метками и дополнительными
параметрами

22. Дополнительные возможности
 Видеообъявления Google.Adwords
 Графические объявления Google.Adwords
 Ретаргетинг (ремаркетинг)
 Таргетинг по интересам,темам

23. Распространенные ошибки
 Отсутствие счетчиков систем аналитики
 Ненастроенные цели
 Ошибка 404
 Отсутствие минус-слов
 Геотаргетинг на больший регион
 Грамматические ошибки в тексте

24. Примеры объявлений:

25. Примеры объявлений:

26. Примеры объявлений:

27. Примеры объявлений:

28. Примеры объявлений:

29. Примеры объявлений:

30. Примеры объявлений:

31. Примеры объявлений:

32. Примеры объявлений:

33. Примеры объявлений:

34. Примеры объявлений:

35. Примеры объявлений:

36. Примеры объявлений:

37. Примеры объявлений:

38. Примеры объявлений:

39. Примеры объявлений:

40. N. B.! И самое важное: без
чего не следует запускать
рекламную кампанию.

41. Без постанализа!
Анализируйте,
корректируйте,
анализируйте,
корректируйте…

42. Юлия Гринь,
Cont.by
www.facebook.com/julia.greenkulich
http://vk.com/green.julia
+375 29 770-42-67
+375 29 170-42-67
Skype: kulichjulia
info@cont.by