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Gestione impresa.lez3
Il documento riguarda la gestione e lo sviluppo delle piccole imprese, con particolare focus sull'analisi della concorrenza. Viene esplorato il sistema competitivo, le barriere all'ingresso e all'uscita, e i metodi per identificare i concorrenti e le loro strategie. Infine, si evidenzia l'importanza di comprendere il valore percepito dai clienti per formulare strategie efficaci.
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Gestione impresa.lez3
- 1. 1Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Gestire e sviluppare la piccola impresa Quartu Sant’Elena, 03 giugno 2011 Roberto Cossu – rcossu@gmail.com GREEN FUTURE Progetto RI_GENERA
- 2. 2Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Come si svolgerà la lezione • Riassumiamo gli argomenti già analizzati • Analizziamo il concetto di concorrenza • Identifichiamo i concorrente dell’impresa • Studiamo dei metodi per analizzare la concorrenza • Utilizziamo i concetti appresi
- 3. 3Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa L’azienda sistema aperto Mercati di Acquisizione Forza lavoro Risorse Finanziarie Tecnologia Materie Prime Fonti di Energia TerritorioAmbiente Sociale - Culturale Ambiente Fisico Beni Servizi Mercati di Sbocco Impresa
- 4. 4Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa L’azienda sistema aperto Fornitori ImpresaConcorrenti Prodotti/servizi sostitutivi Clienti Mercato di Acquisizione dei Fattori Produttivi Mercati di sbocco Forza contrattuale dei fornitori Minacce dei p/s sostitutivi Nuove strategie delle imprese esistenti ed entranti Forza contrattuale dei clienti
- 5. 5Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Perché studiamo la concorrenza Impresa Concorrenti Clienti Concorrenti
- 6. 6Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Perché studiamo la concorrenza • Non è sufficiente conoscere i nostri clienti • Lo sviluppo dell’impresa è funzione della quota di mercato • La turbolenza dei mercati richiede maggior competitività; • La dinamicità aumenta i concorrenti potenziali
- 7. 7Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Alcune domande Occorre rispondere a queste domande: • chi sono i concorrenti più importanti? • che prodotti offrono? • quali sono i potenziali futuri concorrenti? • quali strategie possono essere sviluppate per competere sul mercato?
- 8. 8Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Il sistema competitivo Il sistema competitivo
- 9. 9Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Il sistema competitivo Il sistema competitivo è dato dall'insieme delle forze esterne Formato da Sistema competitivo Insieme forze esterne
- 10. 10Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Analisi del sistema competitivo studiaAnalisi sistema Insieme forze esterne Insieme forze esterne Impattano sulla Redditività Attrattività del settore determina determina
- 11. 11Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Analisi del sistema competitivo L’identificazione dei concorrenti può essere svolta su differenti livelli: • Mercato • Settore Prima di procedere allo studio della concorrenza è indispensabile conoscere il significato di alcuni termini tra loro collegati
- 12. 12Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Barriere all’ingresso
- 13. 13Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Barriere all’ingresso Sono gli ostacoli che occorre superare per entrare in un settore o in un mercato sonoBarriere Un dato strutturale Dipende dallaNatura del business
- 14. 14Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Barriere all’ingresso Possono essere costituite da: • legislazione restrittiva • presenza di economie di scala • mancanza di strutture distributive • difficoltà di accesso alle materie prime • elevato fabbisogno di capitali
- 15. 15Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Barriere all’ingresso Costituiscono un vantaggio per le imprese presenti ed uno svantaggio per chi cerca di entrare in un settore Possono costituireBarriere Extra costi Extra profitti
- 16. 16Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Barriere all’uscita Sono fattori che trattengono l'impresa nel mercato anche se la redditività è bassa o negativa. Possono avere natura: • Economica • Strategica • Emotiva
- 17. 17Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Barriere all’uscita • possono creare situazioni di instabilità concorrenziale • impattano sulla rischiosità del business da intraprendere • costringono le imprese a rimanere • possono far permanere a lungo redditività bassa o negativa
- 18. 18Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Economie di scala Producono un risparmio reale di risorse al crescere della dimensione. Quantità prodotta Costo Fisso Costo Variabile Costo medio Impresa Puddu 100 5000 1000 60 Impresa Zedda 200 5000 2000 35
- 19. 19Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Potere contrattuale Detenuto sia dai fornitori che dai clienti può condizionare lo sviluppo della nuova attività. Impresa Clienti Concorrenti
- 20. 20Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Potere contrattuale I fattori che determinano il potere contrattuale di clienti e fornitori sono i seguenti: • la concentrazione dell'offerta e della domanda • la differenziazione dell'offerta • i costi di riconversione • la possibilità di integrazione • le dimensioni relative dei contraenti
- 21. 21Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa L’analisi della concorrenza L’analisi della concorrenza
- 22. 22Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa L’analisi della concorrenza Si sviluppa in tre fasi: • individuazione dei concorrenti • identificazione delle strategie dei concorrenti • scelta dei concorrenti diretti
- 23. 23Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Individuazione dei concorrenti Esistono due tipologie di concorrenza: • a livello di settore è beni ad elevato grado di sostituibilità • a livello di mercato è visione più allargata di concorrenza
- 24. 24Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Individuazione dei concorrenti Possono essereConcorrenti Latenti Potenziali Effettivi Attuali
- 25. 25Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Individuazione dei concorrenti Livello Comportamento impresa I Compete per acquisire capacità di spesa II Realizza prodotti diversi funzionalmente sostituibili III Realizza prodotti simili differenziati nelle prestazioni IV Realizza prodotti simili a prezzi identici
- 26. 26Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Prodotti sostituibili Sono quei beni che soddisfano un bisogno esaudibile anche con il consumo di un altro bene. Posso usareNutrirmi Riso Pasta
- 27. 27Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Prodotti sostituibili Sono quei beni che presentano un’elevata elasticità incrociata della domanda. Ahhh!
- 28. 28Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Prodotti sostituibili Sono quei beni che presentano un’elevata elasticità incrociata della domanda. Aumento del prezzo della pasta = Diminuzione del consumo di pasta Aumento del consumo di riso
- 29. 29Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Riepiloghiamo Analisi del sistema competitivo Individuazione dei concorrenti Identificazione delle strategie dei concorrenti Scelta dei concorrenti diretti
- 30. 30Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Identificazione delle strategie dei concorrenti Classificabili in Concorrenti Raggruppamenti strategici
- 31. 31Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Identificazione delle strategie dei concorrenti L’analisi si sviluppa in tre momenti: • determinazione degli obiettivi dei concorrenti • valutazione dei punti di forza e di debolezza dei concorrenti • valutazione della capacità di reazione dei concorrenti
- 32. 32Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Determinazione degli obiettivi dei concorrenti Si tratta di definire • gli obiettivi • le motivazioni che determinano i comportamenti dei principali concorrenti
- 33. 33Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Punti di forza e di debolezza dei concorrenti • Vendite • quota di mercato • utile netto • rendimento degli investimenti • cash flow • entità e origine degli investimenti • capacità produttiva sfruttata
- 34. 34Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Capacità di reazione dei concorrenti Ciascun concorrente presenta differenti modalità di reazione: • concorrenti scarsamente reattivi • concorrenti selettivi • concorrenti reattivi • concorrenti imprevedibili
- 35. 35Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Organizzazione dei dati ottenuti Per alcuni concorrenti si studieranno i seguenti dati: • dimensioni in termini di fatturato • numero di dipendenti • tipo di clientela • prezzi e qualità del prodotto/ servizio • localizzazione • promozione
- 36. 36Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Scelta dei concorrenti diretti scelta Concorrenti diretti Strategie dei concorrenti Analisi di mercato
- 37. 37Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Analisi del valore percepito dai clienti Si sviluppa in tre passaggi: • identificazione dei principali attributi ritenuti rilevanti dagli acquirenti • definizione del fattore di importanza dei singoli attributi • valutazione delle performance dell’impresa e dei suoi concorrenti in relazione ai vari attributi
- 38. 38Ri_genera – Gestiree sviluppare la piccola impresa Conclusioni Individuati e scelti i concorrenti con cui confrontarsi, occorre comprendere quali strategie mettere in campo