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Introduzione al business plan
Il business plan è un documento strutturato che delinea la proposta di un'idea imprenditoriale, analizzando fattori interni ed esterni, e include sezioni come l'analisi del mercato, il piano strategico e il piano operativo. Esso deve essere considerato dinamico e costantemente aggiornato in base ai cambiamenti del mercato e dei dati disponibili. Una pianificazione efficace coinvolge l'identificazione del prodotto, l'analisi dei bisogni del cliente e il posizionamento strategico nel mercato di riferimento.
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- 1. Business Plan Introduzione all’analisidei fattori interni ed esterni Emilio
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- 3. 1) Executive Summary 2)Idea di Business: • Bisogni del mercato • Prodotti/servi offerti 3) Mercato di Approvigionamento • Definizione componenti • Individuazione caratteristiche fornitori • Potere contrattuale fornitori 4) Piano di Marketing: • Mercato Potenziale • Mercato Obiettivo • Previsioni di vendita 5) Piano Strategico: • Analisi della concorrenza • Vantaggi competitivi • Rischi • Strategia • Scelte di Marketing mix – prezzo 6) Piano Operativo: • Management team • Risorse Chiave 7) Piano Economico Finanziario: • Sintesi dei risultati economico • Piano finanziari attesi • Rendiconto finanziario
- 4. Il business planè un documento, strutturato secondo uno schema preciso e rigido, che sintetizza i contenuti e le caratteristiche del progetto imprenditoriale (business idea). Non deve però essere considerato uno strumento assoluto, ma uno strumento dinamico, adattabile ai cambiamenti che avvengono all'interno o all'esterno dell'impresa. I business plan possono anche diventare rapidamente obsoleti, ma hanno un altissimo valore se fatti e se usati correttamente. In pratica, ogni business plan è una sorta di vademecum dell'azienda o della business idea e deve essere verificato costantemente da ogni imprenditore, deve essere modificato perché è una previsione basata su dati statistici e questi dati sono talvolta difficili da reperire.
- 5. Cosa, dove, come,quando. Cosa In questa sezione del piano d'impresa dovrà essere fornita una dettagliata descrizione di cosa si va ad offrire al mercato, cioè le caratteristiche del prodotto o del servizio che si vuole offrire e a quali clienti potenziali si rivolge. Dove In questa fase inizia una vera e propria raccolta di informazioni sull'ambiente dove la nuova attività andrà ad operare. Si dovrà quindi fare particolare attenzione al macro-ambiente ed al micro-ambiente. Il macro-ambiente riguarda tutto quello che l'impresa non può controllare direttamente: la pubblica amministrazione; il clima politico; il clima sociale; il clima economico; il clima culturale Il micro-ambiente rappresenta in sostanza il campo di battaglia sul quale si cimenterà la nuova impresa. Esso è composto da 4 elementi fondamentali. Come Si dovranno ora prendere decisioni relative all'identità dell'impresa, cioè alla quantità di merce che si vorrà produrre, alla struttura dell'impianto, al livello di redditività del capitale investito. Una volta definiti questi obbiettivi bisognerà indicare come si vorrà raggiungerli. Quando Una pianificazione temporale del business plan consente di programmare quando immettere sul
- 6. Le «5 cose» delmercato
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- 9. La nostra struttura Qualisono i nostri top product? Dove vogliamo sviluppare il nostro business? Con quali canali vogliamo sviluppare il business? Definizione del mix ottimale
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- 11. Analisi della strutturaeconomico - finanziaria Analisi qualitativa del mix di prodotti
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- 16. NOI E ILMERCATO: INDIVIDUARE I BISOGNI DEI CLIENTI
- 17. Prodotti Mercato Pricing +/- NoPrice competition + Price competition - + - + - Differenziazio ne Gustidel mercato Individuazione del mix ottimale di vendita per raggiungere i gusti del cliente ed evitare la price competition
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- 19. Il processo diposizionamento si configura quindi di due fasi fondamentali
- 20. La fase analiticariguarda tutta la ricerca che deve essere effettuata per individuare lo spazio occupato dal prodotto/marca nel sistema percettivo dei consumatori con riferimento agli spazi occupati dai principali competitors. La fase strategica si fonda sulle informazioni che nascono dalla fase analitica e deve andare ad individuare quale sia la posizione giudicata più efficace per raggiungere il segmento di domanda al quale l’impresa intende rivolgersi
- 21. A livello internazionaletale definizione del posizionamento risulta essere più complesso in quanto variano esponenzialmente le variabili potenziali da considerare. A tal fine potremmo avere due diverse tipologie: • Posizionamento standardizzato • Posizionamento differenziato
- 23. •PRODOTTO: in questocaso è possibile osservare come il posizionamento avvenga considerandone gli attributi tangibili e intangibili: la qualità, il design, la confezione, il servizio pre e post vendita. Definire qui criteri standardizzati o personalizzati a seconda del paese. •COMUNICAZIONE: la comunicazione è il veicolo fondamentale per far arrivare al consumatore gli elementi caratterizzanti il prodotto. Nei prodotti ad alta valenza simbolica spesso la comunicazione definisce il positioning. In questo caso definire se standardizzare a livello centralizzato o se lasciare libertà di creazione e livello locale considerando caso per caso anche quali sono i mezzi di comunicazione più adatti per raggiungere i nostri clienti e potenziali clienti. •PREZZI: la politica dei prezzi influenza in maniera significativa la definizione del posizionamento internazionale. Applicando un prezzo reale uguale per tutti i paesi, la fascia di prezzo occupata dall’impresa o il posizionamento all’interno della fascia di prezzo siano diversi, perché variano i prezzi della concorrenza. Viceversa un’impresa può vendere il prodotto a prezzi diversi ma essere comunque collocata all’interno della stessa fascia di prezzo, determinando in questo modo un posizionamento standardizzato. •DISTRIBUZIONE: la definizione delle politiche distributive influenzano la percezione del posizionamento del prodotto/marca nel consumatore. La scelta tra una distribuzione a tappeto ed una distribuzione selettiva possono aumentare o diminuire il posizionamento dell’azienda. MARKETING MIX
- 24. Il posizionamento delprodotto all’interno di un mercato e le politiche di marketing attraverso le quali viene data attuazione alla decisione di posizionamento sono strettamente influenzati dall’uso a cui il prodotto è destinato nonché al contesto in cui questo ha luogo. •Situazione d’uso: il succo d’arancia è diffusamente utilizzato in USA per la prima colazione ma assai meno in Francia in cui viene utilizzato come bevanda rinfrescante. • Condizioni d’uso: la tecnologia del prodotto influisce sul posizionamento dello stesso in mercati differenti che presentano caratteristiche diverse. Le macchine agricole nei paesi industrializzati necessitano di una determinata tecnologia perché vengono utilizzati per coltivazioni intensive in cui esiste una manodopera specializzata, nei paesi in via di sviluppo invece le condizioni sono completante diverse e non sussistono neanche i medesimi capitali di investimento.
- 25. Trasforma le tuecompetenze