Документ обсуждает факторы, влияющие на конверсию в e-commerce, включая проблемы с описанием товара и оформления заказа. Подчеркивается важность разнообразия трафика и его источников, а также приводятся примеры успешных кейсов. Также рассматриваются монетизационные модели и рост конверсии для клиентов компании.

1. «Конверсия,
собираемая по крупицам»
Или в нашем деле мелочей не бывает

2. Отсутствие позиции
на складе
Конверсия зависит от множества факторов

3. Плохое описание товара
Конверсия зависит от множества факторов

4. Где кнопка «заказать»?
Конверсия зависит от множества факторов

5. Слишком длинные формы заказа
Конверсия зависит от множества факторов

6. Пустая корзина
Конверсия зависит от множества факторов

7. Без трафика нет е-коммерции

8. Главное: Больше разнообразного трафика!

9. Зачем разнообразить трафик?

10. Может оказаться дорого из-­‐за высокой конкуренции и высоких ставок;
Может оказаться недостаточно трафика для загрузки отдела продаж и
развития бизнеса;
Можно исчерпать аудиторию отдельного источника;
Нужно постоянно искать и не останавливаться, а вдруг где-­‐то нас ждет
золотая жила.
Зачем разнообразить трафик?

11. Контекст;
Ценовые агрегаторы, каталоги;
Медийка (RTB);
Ретаргетинг/Ремаркетинг.
Как/чем разнообразить трафик?

12. Как выбрать?

13. Отслеживать и считать

14.  Один из первых в России сайт сравнения цен
 Тысячи активных клиентов
 Более 120 000 уникальных посетителей в день
 Три основных способа монетизации (Flat fee + CPC модель + медийка)
 Первый в России сервис контекстной рекламы
 Собственная технология, поддерживаемая 700 серверами и 2 дата-­‐центрами
 Порядка 20 000 активных клиентов
 Более 50 000 сайтов-­‐партнеров, где размещаются рекламные блоки «Бегуна»
 Месячная аудитория рекламной сети «Бегун» (не включая аудиторию внешних сервисов и мобильные площадки)
составляет 27,7 млн пользователей
 Крупнейший реселлер Google Adwords в Восточной Европе
 Активный участник в экосистеме RTB
 Один из наиболее популярных онлайн журналов об ИТ, электронике и гаджетах
 Собственная тестовая лаборатория
 Более 120 000 уникальных посетителей ежедневно
 Прочная интеграция с Price.ru
 Медийная реклама – основной способ монетизации
 Собственная технология для партнерских программ
 Более 500 клиентов
 Позволяет создавать онлайн-­‐магазин в интернет, Facebook, VKontakte за несколько кликов
 Два основных способа монетизации (Flat fee + CPA модель)
Помогаем повышать конверсии,
снижать стоимость покупок

15. Конверсия 0,37% или 1,07% что лучше ?

16. 120 переходов 2 покупки
Конверсия = 1,7%
Стоимость заказа по данным нашего счетчика = 180 руб.
Стоимость заказа по данным GA = 360 руб, а конверсия 0,8%.
Важнее стоимость заказа

17. Первые тесты привели к росту конверсии в 2 раза
Другой
крупнейший
ритейлер Первые тесты привели к росту конверсии в 4 раза
Первые тесты привели к росту конверсии в 2 раза
Наши клиенты ощутили эффект
Отслеживание и подсчет дают результаты

18. Алексей Романенков
Генеральный директор
Begun | Price.ru
ARomanenkov@begun.ru
Если у вас появятся вопросы…