Статья Антона Несвитского "Краткий учебник решения семейных конфликтов"psyhelp24
Статья рассказывает о том, как грамотно проходить через конфликты в паре, как научиться извлекать из них пользу, в тексте рассмотрены наиболее типичные ситуации конфликтов и показаны реальные пути их конструктивного решения.
Потерянные качества типов Эннеаграммы.
Наш комфортный переход - это не просто изменение поведения в состоянии, когда потребность удовлетворена. Это еще и подсказка о том, какие свои особые качества мы отрицаем, не проявляем, но очень бы хотели, чтобы они были в жизни.
Это небольшой кусочек из темы "Глубинные взаимосвязи Эннеаграммы".
Полное описание программы можно найти здесь: http://vektor.by/ennea-connections/
Как сформировать индивидуальный путь развития с учетом вашего типа личностиArtem Polyanskiy
Вебинар: Как сформировать индивидуальный путь развития с учетом вашего типа личности
http://zillion.net/ru/event/907/kak-sformirovat-individual-nyi-put-razvitiia-s-uchietom-vashiegho-tipa-lichnosti
Статья Антона Несвитского "Краткий учебник решения семейных конфликтов"psyhelp24
Статья рассказывает о том, как грамотно проходить через конфликты в паре, как научиться извлекать из них пользу, в тексте рассмотрены наиболее типичные ситуации конфликтов и показаны реальные пути их конструктивного решения.
Потерянные качества типов Эннеаграммы.
Наш комфортный переход - это не просто изменение поведения в состоянии, когда потребность удовлетворена. Это еще и подсказка о том, какие свои особые качества мы отрицаем, не проявляем, но очень бы хотели, чтобы они были в жизни.
Это небольшой кусочек из темы "Глубинные взаимосвязи Эннеаграммы".
Полное описание программы можно найти здесь: http://vektor.by/ennea-connections/
Как сформировать индивидуальный путь развития с учетом вашего типа личностиArtem Polyanskiy
Вебинар: Как сформировать индивидуальный путь развития с учетом вашего типа личности
http://zillion.net/ru/event/907/kak-sformirovat-individual-nyi-put-razvitiia-s-uchietom-vashiegho-tipa-lichnosti
Встреча с архетипом: Как понять, какая архетипическая энергия движет вами и п...Maria Demidyuk
Мастер-класс Егора и Ирины Каропа на Большом Осеннем Марафоне Вектора Роста 2016
http://vektor-rosta.ru
http://online-coaching.ru
http://ennea-training.ru
https://vektor.by
Вы устаете, хотя работа не связана с повышенными нагрузками? Не можете проснуться утром, хотя спали достаточно? Для многих из нас остается необъяснимым: почему даже при относительно здоровом образе жизни ощущается недостаток энергии и сил, возникает лишний вес, болит голова, не уходят проблемы с кожей? Находим временные решения: диеты, таблетки, косметика. Все это про вас? Тогда вполне возможно, что вам нужен детокс. Организм постепенно засоряется токсинами из-за беспорядочного, неразборчивого питания и негативных экологических условий – и уже в 25 лет не справляется с прежними нагрузками. На этом вебинаре основатель компании Go Happy Go Healthy («Быть здоровым быть счастливым») Наталия Римша расскажет, как без особых сложностей вернуть себе энергию и силы, избавив организм от токсинов.
Предназначение. Поиски смысла в терапии и коучингеEgor Karopa
Мастеркласс Александра Янкелевича
"Предназначение: поиски смысла жизни в коучинге и терапии"
Тот, у кого есть зачем жить, может вынести почти любое как.
Фридрих Ницше
О чем этот мастеркласс:
Одним из самых распространенных запросов в коучинге и психотерапии является вопрос смысла.
Виктор Франкл называл проблему смысла главной проблемой современности.
В какой-то момент мы, люди, перестали получать удовлетворение от готовых и суррогатных смыслов, которые навязывает культура или религия. Это породило состояние потерянности и неустойчивости, которое многие найдут знакомым.
На этом мастерклассе, вы:
Познакомитесь с теоретическими аспектами проблемы смысла жизни
Научитесь стратегиям решения проблем поиска смысла и сможете сформулироать свое понимание смысла
Получите практические инструменты для переосмысления жизни в целом и конкретных ситуаций в частности
Познакомитесь с методом парадоксальной интенции, направленным на трансформацию смыслов. Научитесь применять этот метод с фобиями, страхами, неврозами и ситуациями выбора
Ведущий: Александр Янкелевич
Психолог, тренер НЛП и Эннеаграммы ICTA (International Coach & Trainer Association), экзистенциальный психотерапевт.
Соучредитель и тренер международного тренингового центра «Вектор Роста».
Соавтор терапевтического проекта «Трансформация», ведущий авторского блога metanoya.ru, metanoya.by
Соматический разум: говорим с телом. Мастер-класс Марии Демидюк и Александра ...Egor Karopa
Мастер-класс Марии Демидюк и Александра Янкелевича
«Соматический интеллект: говорим с телом»
О чем этот мастер-класс и какие практические навыки вы получите ?
Тело - это не просто что-то, что болтается у нас под головой и время от времени напоминает о себе. Прежде всего, наше тело - это важнейший канал коммуникации с нашим бессознательным, и настоящая трансформационная работа возможна, только если она происходит одновременно и на сознательном, и на бессознательном уровнях.
Поэтому на сегодняшнем мастерклассе мы будем учиться расшифровывать сигналы своего бессознательного и использовать их для ресурсного разрешения жизненных запросов.
Кроме того, именно в теле находится источник нашей силы, энергии и способности влиять на эту жизнь, реализуя в ней свои желания. На мастер-классе мы поделимся с вами сразу 2 мощными практиками, которые:
1) позволяют восстановить свою связь с этим источником внутренней силы и
2) через тело создавать мощный фокус на реализации желаемой цели - одновременно на сознательном и бессознательном уровнях.
Внутренний Ребенок – это внутренняя часть, которая есть у каждого из нас. Эта часть отвечает за нашу спонтанность, естественность, непосредственность, способность получать удовольствие от жизни, творчество. Однако, к сожалению, мы далеко не всегда позволяем своему Внутреннему Ребенку проявляться.
Наоборот, несмотря на то, что мы давно повзрослели, мы продолжаем обращаться со своим Внутренним Ребенком так же, как когда-то с нами в детстве обращались родители – зачастую мы точно так же ругаем, критикуем, ограничиваем, пугаем себя. Из-за этого наша внутренняя детская часть подавляется, и мы теряем доступ к ее ресурсам.
Что вы получите на Мастерклассе:
Познакомитесь со своим Внутренним Ребенком
Сделаете шаг к исцелению Ребенка и ваших отношений с ним
Получите от Ребенка особый подарок, который станет для вас мощным поддерживающим ресурсом
Откроете в себе источник радости, спонтанности и творчества
Получите ценный инструмент и вдохновение для работы с Внутренним Ребенком клиентов в коучинге
http://vektor-online.ru/
Методичкое пособие к мини-тренингу Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"
Смотреть видео запись мероприятия http://zillion.net/ru/event/1059/upravlieniie-kontient-markietinghom
12 июня 2012 г. трех- часовой мастер-класс "Работа с частями личности".
Что Вы получите, обучившись на мастер-классе?
Вы сможете улучшить свое здоровье.
Вы разнообразите приемы общения, сделаете свои навыки коммуникации, способности, профессиональные умения еще лучше.
Вы запустите программу позитивных изменений в своем образе жизни и в круге общения.
Как это возможно?
На мастер –классе Вы на практике приобретете те способы поведения, которые необходимы Вам для достижения цели. Нормализовать вес, улучшить зрение, говорить без слов-паразитов, быстро вспоминать нужную информацию, улавливать настроение собеседника, стать более внимательным и наблюдательным…все это и множество других способов поведения , о которых Вы только мечтали.
Ученых - философов, психологов, психоаналитиков всегда интересовала личность человека. Откуда у человека сопособность обучаться? Как люди выздоравливают без лекарств? Что является причиной феноменальной памяти, гениальности? Как на человека влияют его ближайшее окружение, прошлое и даже будущее? О чем говорят сны, предчуствия? Что такое интуиция?
Психика человека во многом остается загадкой.
Сегодня большая часть психологических и психоаналитических школ, направлений признают, что человек - продукт взаимоотношений сознания и бессознательного. Бессознательное подобно складу, в котором хранятся наши знания и воспоминания. Без него не обойтись. Просто невозможно удержать в памяти все, что узнает человек. Львиную долю накопленных знаний человек использует автоматически, не задумываясь. Мы двигаемся, перевариваем пищу, спим, разговариваем, слышим и видим, читаем, пишем – все это продукт неосознанных действий.
Но как только наступает сбой в работе «автоматики» , мы воспримаем это осознанно. Боль, дисомфорт в теле называем «болезнью», трудности в общении, в запоминании , понимании информации – «проблемами в коммуникации».
В НЛП есть специальный подход для работы с бессознательным для решения различных проблем. И физиологических, и психологических. НЛП помогает человеку понять, как устроена его личность, как взаимодействуют его сознание и бессознательное, каковы позитивные намерения бессознательного,когда мы сталкиваемся
Приснится же такое! Работа со сновидениями в коучинге. Мастер-класс Александр...Egor Karopa
Регулярно видите сны и хотите научиться их понимать?
Встречались с сонниками, которые совершенно противоположно трактуют символы снов?
Работаете в терапии или коучинге и хотите обрести инструмент для работы со сновидениями клиентов?
Представляем вашему вниманию мастеркласс «Приснится же такое! Работа со сновидениями в коучинге»
О чем этот мастеркласс:
— Когда мне снилось, что я бабочка, я летал и не осознавал, что я Чжуан-цзы, который видит сон. Вот в чем дело. Утром я проснулся, и первое, что подумал – «я вовсе не бабочка, а Чжуан-цзы». Но сейчас я сижу перед вами и не могу понять: я Чжуан-цзы, которому во сне казалось, что он бабочка, или, быть может, я мотылек, который сейчас спит и во сне видит, что он Чжуан-цзы?
— старая притча
Каждый из нас проводит около трети в жизни во сне. И часто эта жизнь может быть насыщенной и интересной.
Издревле люди задавались вопросами: а что значит тот или иной сон? Зигмунд Фрейд называл сны «королевской дорогой в бессознательное». Действительно, если мы научимся понимать язык сновидений, то они предоставят нам массу самой актуальной информации о нас, наших потребностях и влечениях, а в некоторых случаях подскажут самое верное решение в сложной ситуации.
Этот мастер-класс будет посвящен методикам анализа сновидений. Мы не будем использовать сонники, а будем с помощью специальных вопросов и активного воображения расширять понимание собственного сна, становится все более внимательными к проявляющимся деталям и таким образом раскрывать богатую внутреннюю динамику.
Что вы получите на Мастерклассе:
* Познакомитесь с самыми простыми и эффективными техниками запоминания снов
* Узнаете психологическую точку зрения на то, как и для чего возникают сновидения, и как это можно использовать для углубления коучинговой работы
* Сможете научиться связывать важные внешние события вашей жизни и сны, которые им сопутствуют
* Получите четкую и ясную схему работы со сновидениями для самостоятельного использования
* Сможете пройти через практику активного воображения, исследуя свой сон изнутри
Мастер-класс Марии Демидюк и Александра Янкелевича
«Зов души: как понять и реализовать свое предназначение»
* Вы узнаете, что такое зов, и про три вида реакции на зов
Проделаете несколько мощных упражнений, направленных на кристаллизацию вашего смысла, которые позволят вам еще лучше слышать свой зов
* Поработаете с экзистенциальной виной — особым переживанием отклонения от пути
* Пройдете через исследовательский и трансформационный трансовый процесс усиления своей связи с собственным предназначением
Разговор с Тенью: исцеление отвергнутого Я. Мастеркласс Егора и Ирины КаропаEgor Karopa
Мастеркласс Егора и Ирины Каропа
«Разговор с Тенью: исцеление отвергнутого Я»
О чем этот мастеркласс:
У каждого из нас есть Идеальное Я и Тень. Тот я, которым я хотел бы, чтобы меня видели другие люди, и тот я, которым я ни в коем случае не должен стать. Эта фундаментальная внутренняя раздвоенность возникает в первые годы жизни и обуславливает нашу дальнейшую судьбу. Опасность в том, что чем сильнее эта раздвоенность, тем больше сложностей и конфликтов она создает для нас в жизни. Одна из наших больших жизненных задач состоит в исцелении этой раздвоенности, но сделать это очень непросто, ведь Тень – это те качества и проявления, которые когда-то давно мы отвергли в себе самих.
Что вы получите на Мастерклассе:
* Поймете, что такое психологическая Тень и как она возникает
* Откроете для себя архетипическое измерение работы с Тенью
* Поисследуете свои Идеальное Я и Тень
* Сделаете шаг к исцелению глубинной внутренней раздвоенности
* Восстановите контакт с важными жизненными ресурсами
Что важно знать про отношения:
-уровни отношений-партнерство,дружба,любовь;
-этапы развития отношений между мужчиной и женщиной;
-основные причины непонимания в отношениях;
-волшебные слова друг другу;
-признаки кризиса в отношениях;
-супружество;
-счастливая женщина - с точки психолога.
Встреча с архетипом: Как понять, какая архетипическая энергия движет вами и п...Maria Demidyuk
Мастер-класс Егора и Ирины Каропа на Большом Осеннем Марафоне Вектора Роста 2016
http://vektor-rosta.ru
http://online-coaching.ru
http://ennea-training.ru
https://vektor.by
Вы устаете, хотя работа не связана с повышенными нагрузками? Не можете проснуться утром, хотя спали достаточно? Для многих из нас остается необъяснимым: почему даже при относительно здоровом образе жизни ощущается недостаток энергии и сил, возникает лишний вес, болит голова, не уходят проблемы с кожей? Находим временные решения: диеты, таблетки, косметика. Все это про вас? Тогда вполне возможно, что вам нужен детокс. Организм постепенно засоряется токсинами из-за беспорядочного, неразборчивого питания и негативных экологических условий – и уже в 25 лет не справляется с прежними нагрузками. На этом вебинаре основатель компании Go Happy Go Healthy («Быть здоровым быть счастливым») Наталия Римша расскажет, как без особых сложностей вернуть себе энергию и силы, избавив организм от токсинов.
Предназначение. Поиски смысла в терапии и коучингеEgor Karopa
Мастеркласс Александра Янкелевича
"Предназначение: поиски смысла жизни в коучинге и терапии"
Тот, у кого есть зачем жить, может вынести почти любое как.
Фридрих Ницше
О чем этот мастеркласс:
Одним из самых распространенных запросов в коучинге и психотерапии является вопрос смысла.
Виктор Франкл называл проблему смысла главной проблемой современности.
В какой-то момент мы, люди, перестали получать удовлетворение от готовых и суррогатных смыслов, которые навязывает культура или религия. Это породило состояние потерянности и неустойчивости, которое многие найдут знакомым.
На этом мастерклассе, вы:
Познакомитесь с теоретическими аспектами проблемы смысла жизни
Научитесь стратегиям решения проблем поиска смысла и сможете сформулироать свое понимание смысла
Получите практические инструменты для переосмысления жизни в целом и конкретных ситуаций в частности
Познакомитесь с методом парадоксальной интенции, направленным на трансформацию смыслов. Научитесь применять этот метод с фобиями, страхами, неврозами и ситуациями выбора
Ведущий: Александр Янкелевич
Психолог, тренер НЛП и Эннеаграммы ICTA (International Coach & Trainer Association), экзистенциальный психотерапевт.
Соучредитель и тренер международного тренингового центра «Вектор Роста».
Соавтор терапевтического проекта «Трансформация», ведущий авторского блога metanoya.ru, metanoya.by
Соматический разум: говорим с телом. Мастер-класс Марии Демидюк и Александра ...Egor Karopa
Мастер-класс Марии Демидюк и Александра Янкелевича
«Соматический интеллект: говорим с телом»
О чем этот мастер-класс и какие практические навыки вы получите ?
Тело - это не просто что-то, что болтается у нас под головой и время от времени напоминает о себе. Прежде всего, наше тело - это важнейший канал коммуникации с нашим бессознательным, и настоящая трансформационная работа возможна, только если она происходит одновременно и на сознательном, и на бессознательном уровнях.
Поэтому на сегодняшнем мастерклассе мы будем учиться расшифровывать сигналы своего бессознательного и использовать их для ресурсного разрешения жизненных запросов.
Кроме того, именно в теле находится источник нашей силы, энергии и способности влиять на эту жизнь, реализуя в ней свои желания. На мастер-классе мы поделимся с вами сразу 2 мощными практиками, которые:
1) позволяют восстановить свою связь с этим источником внутренней силы и
2) через тело создавать мощный фокус на реализации желаемой цели - одновременно на сознательном и бессознательном уровнях.
Внутренний Ребенок – это внутренняя часть, которая есть у каждого из нас. Эта часть отвечает за нашу спонтанность, естественность, непосредственность, способность получать удовольствие от жизни, творчество. Однако, к сожалению, мы далеко не всегда позволяем своему Внутреннему Ребенку проявляться.
Наоборот, несмотря на то, что мы давно повзрослели, мы продолжаем обращаться со своим Внутренним Ребенком так же, как когда-то с нами в детстве обращались родители – зачастую мы точно так же ругаем, критикуем, ограничиваем, пугаем себя. Из-за этого наша внутренняя детская часть подавляется, и мы теряем доступ к ее ресурсам.
Что вы получите на Мастерклассе:
Познакомитесь со своим Внутренним Ребенком
Сделаете шаг к исцелению Ребенка и ваших отношений с ним
Получите от Ребенка особый подарок, который станет для вас мощным поддерживающим ресурсом
Откроете в себе источник радости, спонтанности и творчества
Получите ценный инструмент и вдохновение для работы с Внутренним Ребенком клиентов в коучинге
http://vektor-online.ru/
Методичкое пособие к мини-тренингу Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"
Смотреть видео запись мероприятия http://zillion.net/ru/event/1059/upravlieniie-kontient-markietinghom
12 июня 2012 г. трех- часовой мастер-класс "Работа с частями личности".
Что Вы получите, обучившись на мастер-классе?
Вы сможете улучшить свое здоровье.
Вы разнообразите приемы общения, сделаете свои навыки коммуникации, способности, профессиональные умения еще лучше.
Вы запустите программу позитивных изменений в своем образе жизни и в круге общения.
Как это возможно?
На мастер –классе Вы на практике приобретете те способы поведения, которые необходимы Вам для достижения цели. Нормализовать вес, улучшить зрение, говорить без слов-паразитов, быстро вспоминать нужную информацию, улавливать настроение собеседника, стать более внимательным и наблюдательным…все это и множество других способов поведения , о которых Вы только мечтали.
Ученых - философов, психологов, психоаналитиков всегда интересовала личность человека. Откуда у человека сопособность обучаться? Как люди выздоравливают без лекарств? Что является причиной феноменальной памяти, гениальности? Как на человека влияют его ближайшее окружение, прошлое и даже будущее? О чем говорят сны, предчуствия? Что такое интуиция?
Психика человека во многом остается загадкой.
Сегодня большая часть психологических и психоаналитических школ, направлений признают, что человек - продукт взаимоотношений сознания и бессознательного. Бессознательное подобно складу, в котором хранятся наши знания и воспоминания. Без него не обойтись. Просто невозможно удержать в памяти все, что узнает человек. Львиную долю накопленных знаний человек использует автоматически, не задумываясь. Мы двигаемся, перевариваем пищу, спим, разговариваем, слышим и видим, читаем, пишем – все это продукт неосознанных действий.
Но как только наступает сбой в работе «автоматики» , мы воспримаем это осознанно. Боль, дисомфорт в теле называем «болезнью», трудности в общении, в запоминании , понимании информации – «проблемами в коммуникации».
В НЛП есть специальный подход для работы с бессознательным для решения различных проблем. И физиологических, и психологических. НЛП помогает человеку понять, как устроена его личность, как взаимодействуют его сознание и бессознательное, каковы позитивные намерения бессознательного,когда мы сталкиваемся
Приснится же такое! Работа со сновидениями в коучинге. Мастер-класс Александр...Egor Karopa
Регулярно видите сны и хотите научиться их понимать?
Встречались с сонниками, которые совершенно противоположно трактуют символы снов?
Работаете в терапии или коучинге и хотите обрести инструмент для работы со сновидениями клиентов?
Представляем вашему вниманию мастеркласс «Приснится же такое! Работа со сновидениями в коучинге»
О чем этот мастеркласс:
— Когда мне снилось, что я бабочка, я летал и не осознавал, что я Чжуан-цзы, который видит сон. Вот в чем дело. Утром я проснулся, и первое, что подумал – «я вовсе не бабочка, а Чжуан-цзы». Но сейчас я сижу перед вами и не могу понять: я Чжуан-цзы, которому во сне казалось, что он бабочка, или, быть может, я мотылек, который сейчас спит и во сне видит, что он Чжуан-цзы?
— старая притча
Каждый из нас проводит около трети в жизни во сне. И часто эта жизнь может быть насыщенной и интересной.
Издревле люди задавались вопросами: а что значит тот или иной сон? Зигмунд Фрейд называл сны «королевской дорогой в бессознательное». Действительно, если мы научимся понимать язык сновидений, то они предоставят нам массу самой актуальной информации о нас, наших потребностях и влечениях, а в некоторых случаях подскажут самое верное решение в сложной ситуации.
Этот мастер-класс будет посвящен методикам анализа сновидений. Мы не будем использовать сонники, а будем с помощью специальных вопросов и активного воображения расширять понимание собственного сна, становится все более внимательными к проявляющимся деталям и таким образом раскрывать богатую внутреннюю динамику.
Что вы получите на Мастерклассе:
* Познакомитесь с самыми простыми и эффективными техниками запоминания снов
* Узнаете психологическую точку зрения на то, как и для чего возникают сновидения, и как это можно использовать для углубления коучинговой работы
* Сможете научиться связывать важные внешние события вашей жизни и сны, которые им сопутствуют
* Получите четкую и ясную схему работы со сновидениями для самостоятельного использования
* Сможете пройти через практику активного воображения, исследуя свой сон изнутри
Мастер-класс Марии Демидюк и Александра Янкелевича
«Зов души: как понять и реализовать свое предназначение»
* Вы узнаете, что такое зов, и про три вида реакции на зов
Проделаете несколько мощных упражнений, направленных на кристаллизацию вашего смысла, которые позволят вам еще лучше слышать свой зов
* Поработаете с экзистенциальной виной — особым переживанием отклонения от пути
* Пройдете через исследовательский и трансформационный трансовый процесс усиления своей связи с собственным предназначением
Разговор с Тенью: исцеление отвергнутого Я. Мастеркласс Егора и Ирины КаропаEgor Karopa
Мастеркласс Егора и Ирины Каропа
«Разговор с Тенью: исцеление отвергнутого Я»
О чем этот мастеркласс:
У каждого из нас есть Идеальное Я и Тень. Тот я, которым я хотел бы, чтобы меня видели другие люди, и тот я, которым я ни в коем случае не должен стать. Эта фундаментальная внутренняя раздвоенность возникает в первые годы жизни и обуславливает нашу дальнейшую судьбу. Опасность в том, что чем сильнее эта раздвоенность, тем больше сложностей и конфликтов она создает для нас в жизни. Одна из наших больших жизненных задач состоит в исцелении этой раздвоенности, но сделать это очень непросто, ведь Тень – это те качества и проявления, которые когда-то давно мы отвергли в себе самих.
Что вы получите на Мастерклассе:
* Поймете, что такое психологическая Тень и как она возникает
* Откроете для себя архетипическое измерение работы с Тенью
* Поисследуете свои Идеальное Я и Тень
* Сделаете шаг к исцелению глубинной внутренней раздвоенности
* Восстановите контакт с важными жизненными ресурсами
Что важно знать про отношения:
-уровни отношений-партнерство,дружба,любовь;
-этапы развития отношений между мужчиной и женщиной;
-основные причины непонимания в отношениях;
-волшебные слова друг другу;
-признаки кризиса в отношениях;
-супружество;
-счастливая женщина - с точки психолога.
Презентация не моя. Найдена в сети, к сожалению авторство не указанно. Но я сочла ее полезной для своего ресурса http://flymama.info/ Если знаете автора - подскажите!
Как показывают исследования, мотивировать сотрудников к работе с энтузиазмом можно не только повышением зарплаты, бонусами и премиями. Нематериальные подходы тоже работают и могут давать прекрасные результаты. Сейчас все считают каждый рубль, а работать в такие периоды нужно интенсивнее, чтобы компания оставалась на плаву. Руководитель, который умеет находить нематериальные подходы к мотивации каждого сотрудника, экономит и создает «компанию команды». Нематериальная мотивация – это особое искусство и даже наука. В чем отличие мотивации от стимуляции и манипуляции? Как обнаружить потребности, удовлетворение которых поможет человеку работать с энтузиазмом. Как строить мотивационные карты и формировать социальный пакет? Обо всем этом и многом другом расскажет во время мастер-класса эксперт в области подбора и обучения персонала, бизнес-тренер Анна Задунаева.
Подбор продавцов: технологии эффективного интервьюArtem Polyanskiy
Интервьюирование на собеседовании – очень важная коммуникация. Стороны хотят быстро выяснить главное и оценить соответствие ожиданиям. Руководитель и эйчар составляют мнение о компетентности, опыте и общей адекватности, а кандидат пытается понять корпоративную культуру, перспективы и многое другое. Набирая отдел продаж, руководители отделов и менеджеры по персоналу пытаются «угадать» способности соискателей, имеющие значение в работе сейлзов: коммуникабельность, целеустремленность, эмпатия, эрудированность и т. д. Что в действительности имеет значение и как оценивать кандидатов в ходе интервью? В каком порядке задавать вопросы? Как понять на собеседовании, может ли этот человек продавать? Существуют так называемые технологии эффективного интервью, и для каждой компании можно разработать свои, с учетом потребностей и специфики. На этом мастер-классе руководитель сектора подбора в HRtime.ru Юлия Фуртат научит вас создавать собственные технологии эффективного интервью, чтобы находить и привлекать лучших менеджеров по продажам.
Подбор менеджеров по продажам. Как сформировать отдел за 10 днейArtem Polyanskiy
Если отдел продаж не может похвастаться удачными сделками, в какой-то момент компания окажется на грани закрытия, а предприниматель – в стрессовой ситуации: чем платить зарплаты, как покупать сырье и рассчитываться с подрядчиками? Хорошие сейлзы на вес золота, а создание сильного отдела продаж – первостепенная задача для предпринимателя. Есть ложная установка, что классных менеджеров по продажам мало. На самом деле они есть – нужно научиться искать, привлекать подходящих кандидатов и выбирать лучших. А для этого собственник бизнеса и руководитель отдела продаж сами должны действовать как продавцы. На этом мастер-классе директор по развитию HRTime.ru Андрей Арзамасцев расскажет, почему «холодные» звонки – эффективный инструмент для подбора сейлзов, научит точно описывать вакансию и формировать один из ключевых отделов компании.
Что вы знаете о своих покупателях? Чем лучше предприниматель понимает целевую аудиторию, тем точнее его предложение. Оно должно опираться на ценности, мышление, желания, паттерны поведения и образ жизни потребителей. Как получить эту информацию и разделить ЦА на сегменты? По каким характеристикам сегментировать? Как узнать, кто эти люди, где и когда они бывают, какой образ жизни ведут, чем увлекаются, что ими движет при выборе продукта? На этом мастер-классе основатель бренд-стратегического агентства Brains & Brands Komandor Алексей Юров расскажет о методике идентификации покупателя и выделения целевых групп. Формат мастер-класса – это двухчасовая трансляция из студии Zillion: ведущий будет модерировать процесс, преподаватель даст участникам теоретические знания, рассмотрит кейсы и ответит на вопросы. Для эффекта присутствия мы организовали многокамерную съемку – так учиться еще интереснее.
Многие до сих пор уверены, что создание хорошего сайта – это всегда сложный, длительный процесс, в котором задействована команда специалистов: дизайнер, верстальщик, программист, специалист по юзабилити и т. д. Этот вебинар изменит ваше представление о разработке сайтов. За полтора часа дизайнер Анастасия Мищенко научит применять уникальную методику создания сайта за 6 часов.
Новые поисковые алгоритмы радикально изменили подходы к продвижению. Многие SEO-специалисты, которые «выросли» на парадигме «продвижение сайтов = покупка ссылок», не понимают, как теперь работать, чем заменить ее. Проблема в том, что сегодня продвижение ссылками создает высокий риск санкций со стороны поисковых систем. На этом мастер-классе эксперт в области SEO и SEM Леонид Гроховский рассмотрит альтернативные методы продвижения, позволяющие избежать таких рисков. Формат занятия: двухчасовая трансляция из студии Zillion. Ведущий будет модерировать процесс, преподаватель даст участникам теоретические знания, рассмотрит кейсы и ответит на вопросы. Для эффекта присутствия мы организовали многокамерную съемку – так учиться еще интереснее
Отправка коммерческого предложения или презентации компании – головная боль любого продавца. На этом этапе легко потерять клиента, если с вами не захотят встретиться лично. По статистике, около 80% компаний не могут продать через презентации из-за неправильного подхода. И даже в 20% компаний, которые действуют более-менее успешно, только 20% менеджеров делают это по-настоящему эффективно. 80% – огромная цифра, а ведь менеджеры отлично знают свой продукт. Так в чем же дело? В том, что отправленный файл – «торпеда», которая должна достигнуть цели самостоятельно. Вы отправляете письмо и ждете, на этом этапе вы не можете управлять процессом. У вас нет возможности посмотреть в глаза покупателю, понять его потребности и сказать что-то убедительное. Презентация должна быть «вещью в себе», то есть настолько очевидно показывать выгодность предложения, что было бы глупо не перейти к сделке или не послушать вас лично. На этом вебинаре основатели агентства презентационного маркетинга Fastvisuals Евгений Ли и Антон Григорьев расскажут, как сделать презентацию, которая станет самодостаточным коммерческим предложением.
http://zillion.net/ru/event/1472/gibkaia-mietodologhiia-iuzabiliti-proiektirovaniia-pol-za-dlia-bizniesa
Предсказуемость и удобство интерфейса – факторы, во многом определяющие успех интернет-проектов и онлайн-продаж. Ошибки в юзабилити-проектировании – одна из основных причин того, почему пользователь отказывается от изначально интересного продукта или не завершает покупку. Ему неудобно, он не может найти нужную функцию, а сайт не ведет его к платежу. На этом вебинаре эксперт в области эргономики и инженерной психологии Анатолий Костин расскажет о своей оригинальной разработке – гибкой методологии юзабилити-проектирования. Она представляет собой альтернативу существующим стандартам, поскольку выстраивает мост между специалистами UX и разработчиками программных продуктов. Лаконичность и единство принципов делают ее понятной неспециалистам. Методология предлагает единые стандарты для работы над разными проектами, что позволяет избегать конфликтов между исполнителями и заказчиками.
Брендинг – один из главных инструментов продвижения продукта и компании. Но когда создатели нового бизнеса обращаются за консультацией в брендинговое или коммуникационное агентство, становится очевидным, что создание и поддержание бренда требуют много времени и вложений. Можно ли заниматься брендингом молодой компании самостоятельно, и притом результативно? На самом деле да, если вы знаете 9 с половиной принципов. Достаточно просто придерживаться этих рекомендаций, и бренд будет выстраиваться сам. На этом вебинаре основатель компании Brains & Brands Komandor Алексей Юров расскажет о золотых правилах брендинга и поделится с участниками чек-листом для самостоятельной работы.
3. Поставьте + кто знаком с
моделью Эннеаграмма,
и – кто еще ее не знает
4. Что важно знать и уметь для
создания хороших отношений?
Напишите ваши варианты в чате
5. Что важно знать и уметь для
создания хороших отношений?
1. Знать и понимать себя и
свои потребности
2. Знать и понимать своего
партнера и его потребности
в отношениях
3. Помнить, что любовь и
отношения – это процесс,
который требует
постоянного внимания и
действий
10. Тип 9. Миротворец. Поиск
гармонии и единения
Что ищет
◦ гармонию и комфорт
◦ довольно энергичного партнера,
который может их «зажигать»
◦ физических прикосновений
◦ делить жизнь друг с другом, быть
единомышленниками и
товарищами
◦ чтобы к его мнению
прислушивались
Чего боится
◦ что мне «затыкают рот»
◦ меня не хотят, не
замечают
11. Тип 9. Взгляд на отношения
◦ Привязываются к партнеру и могут
быть вместе годами
◦ Тяжело отпустить воспоминания
◦ Могут делать мелкие бытовые
вещи вместо того, чтобы реально
строить отношения
◦ Партнер должен сам
инициировать события и перемены
своей жизни
◦ Не всегда сами выбирают
партнера («а почему бы и нет?..»)
12. Тип 1. Идеалист. Поиск
совершенства в себе и других
Что ищет
◦ чувство равенства и
надежности
◦ партнера, с которым смогут
полностью расслабиться
◦ чтобы у них с партнером
были общие цели или
миссия в жизни
◦ чувство юмора, честность,
целостность
Чего боится
◦ что партнер его обманет
или бросит
13. Тип 1. Что важно в отношениях
◦ Внимание в мелочах: прийти вовремя, помнить важные даты…
◦ Чтобы партнер постоянно развивался и шел к целям
◦ Чтобы ошибки признавались сразу
◦ Чтобы партнер вносил что-то новое в отношение, т. к. сами они
постоянно повторяют одно и то же
◦ Самостоятельность и четкие обязанности у каждого партнера
◦ Семья сама по себе, преданность
◦ Этичность, «что люди подумают»
◦ Практичные области: здоровое питание и образ жизни,
правильный отдых, устройство дома
14. Тип 2. Друг. Стремление быть
нужным и строить близкие
отношения с важными людьми
Что ищет
◦ чтобы удовлетворялись
его потребности
◦ чтобы партнер мог
обеспечить не только
материальные нужды,
но и эмоциональную
близость, связь, теплоту,
заботу друг о друге
Чего боится
◦ что партнер ненадежный
◦ недостатка признательности
15. Тип 2. Ценности в отношениях
◦ Чтобы партнер зависел от них
◦ Отношения сами по себе
◦ Удовлетворение своих потребностей (чтобы партнер сам
догадался)
◦ Страсть равна любви
◦ Преданность партнера несмотря ни на что
◦ Любят отношения со сложностями
◦ Выбирают партнеров красивых, успешных, или «несчастных»
◦ Благодарность и признание
16. Тип 3. Карьерист. Стремление к
успеху и выдающимся достижениям
Что ищет
◦ постоянное восхищение и
одобрение (роль мамы)
◦ выбирают партнера по его
внешности и статусу,
который сможет выгодно
подчеркнуть их имидж
◦ проводить вместе время (в
делах)
◦ получать заботу или
подарки, о которых он не
просил
Чего боится
◦ отсутствия интимности
◦ нормального общения с
партнером
17. Тип 3. Взгляд на отношения
◦ Думают, что их любят за их достижения,
но хотят быть любимы сами по себе
◦ Отношения – это «важное задание», а
поиск партнера – это «задача»,
которую необходимо выполнить
◦ Признание, что он победитель, похвала
◦ «Делают» чувства, а не чувствуют
◦ Образ «идеальной семьи»
◦ Стараются жить на светлой стороне
◦ Живут работой (поэтому партнер
должен заставлять их проводить время
дома)
18. Тип 4. Романтик. Стремится быть
уникальным и глубоко чувствующим
Что ищет
◦ Принца, который придет и спасет
от обыденности жизни
◦ ценят эмоциональную глубину и
честность в отношениях
◦ в партнере ищут чувство стиля и
эстетики, а также глубину мысли и
чувств
◦ понимания и возможности
полностью разделить всего себя с
партнером (в том числе и свой
негатив)
Чего боится
◦ эмоциональной
«отрезанности»
◦ отсутствия сердечности,
когда он не может
разделить с партнером
свои человеческие чувства
19. Тип 4. Взгляд на отношения
◦ Ищут у партнера то, чего не хватает им
самим
◦ Могу быть внезапно привлечены чем-то
призрачным: дальним другом,
нереализованной мечтой
◦ Глубина отношений, эмоциональный
контакт
◦ Отношения как путь к себе
◦ Стратегия «притягивать-отталкивать»
◦ «Это по-настоящему или что-то
временное?»
◦ Я не хочу, чтобы меня исправляли, я
хочу, чтобы меня просто любили!
20. Тип 5. Наблюдатель. Стремление к
уединению и сохранению того, что важно
для него
Что ищет
◦ партнера любознательного и
ненавязчивого
◦ независимого партнера с
широкими взглядами
◦ интенсивность и глубокую
вовлеченность
◦ уединенность
◦ невербальных проявлений чувств
◦ отпустить своего внутреннего
«стража»
Чего боится
◦ враждебности (не хочу
тратить энергию на
конфликты)
◦ лжи, измен
◦ когда партнер «мертвый» (не
вовлеченный в общение)
21. Тип 5. Взгляд на отношения
◦ Чувствуют с опозданием и наедине с
собой
◦ Дилемма: хочу общаться, но боюсь
опустошения
◦ Партнер порой знает лишь некоторые
области его жизни
◦ Трудно выражать чувства словами
◦ Дают много поддержки, если сами хотят
этого и имеют время подготовиться
◦ Чтобы партнер сам проявлял инициативу
◦ Я тебе что-то дал – теперь иди и
наслаждайся, и оставь меня в покое
22. Тип 6. Скептик. Поиск безопасности и
уверенности в себе и окружающем мире
Что ищет
◦ преданность, уверенность
◦ наличие общих ценностей
◦ партнера, который одновременно
их поддерживает и при этом дает
жить собственной жизнью
◦ юмора
◦ регулярных маленьких знаков
внимания
Чего боится
◦ разрыва отношений
◦ утраты доверия
◦ что партнер его
использует в своих целях
◦ давления
23. Тип 6. Взгляд на отношения
◦ Проверяют скрытые мотивы и чувства
партнера
◦ Проецируют на вас свои негативные
стороны (например, считают, что вы
интересуетесь кем-то еще, хотя
делают это сами)
◦ Фокус внимания на проблемах в
отношениях, жалобы
◦ Хотят влиять на вас, но не иметь
влияния на себя
◦ Любят парнера зато, кто он есть, со
всеми недостатками
◦ Требуют постоянных подтверждений
24. Тип 7. Энтузиаст. Поиск постоянной
стимуляции ради избегания
эмоциональных страданий
Что ищет
◦ разнообразие, веселье и
приключения
◦ эмоциональную безопасность и
стабильность, поддержку
◦ уважение (чтобы партнер
«принимал мой поток жизни»)
◦ общие интересы
◦ проводить вместе время
◦ умного партнера, с которым
«нескучно» общаться
Чего боится
◦ что партнер недоступен
для общения со мной в
нужный момент
◦ критики
◦ конфликтов
25. Тип 7. Ценности в отношениях
◦ Не хотят видеть проблем
◦ Вместе проводить время и
веселиться
◦ Восхищение от партнера
◦ В сложной ситуации обесценивают
партнера
◦ Постоянно меняют свои интересы
◦ Могут находиться в долгих
отношениях, но постоянно
сомневаться в том, нравится ли им
эта концепция
◦ Поддерживают мечты и цели
партнера
26. Тип 8. Воин. Стремление быть сильным,
чтобы контролировать и получать
желаемое
Что ищет
◦ преданность, правду,
поддержку, стабильность
◦ силу: им нужен партнер с
таким же высоким уровнем
энергии
◦ сексуальную совместимость
◦ глубоких обсуждений
Чего боится
◦ предательства, обмана,
унижения
27. Тип 8. Взгляд на отношения
◦ Чтобы партнер был сильным и независимым
◦ Борьба с партнером
◦ Хотят как можно больше хорошего
◦ Чтобы партнер мог балансировать их стратегию «все или
ничего»
◦ Строят правила, а потом сами нарушают, чтобы была
интенсивность
◦ Контроль
◦ Избегают проявлений нежных чувств
◦ Могут мстить
◦ Чтобы партнер вносил интерес в отношения
28. Типы 3, 6, 9: слияние
◦ Привязываются к партнеру, его идеальному образу
или к вашим отношениям
◦ Хотят все сохранять как есть
◦ Боязнь потери
29. Типы 1, 4, 7: разочарование
◦ Постоянные колебания между идеализацией
партнера и его обесцениванием
◦ Хотят, чтобы партнер был таким, каким они хотят, то
есть, сочетал в себе противоречивые качества
◦ Раздражение
30. Типы 2, 5, 8: отвержение
◦ Чувство, что меня никогда «недостаточно»,
чтобы мой партнер был со мной
◦ Отвергают партнера раньше, чем он
отвергнет меня
◦ Грусть
31. Теперь сравните эти
описания типов с тем
«идеальным» образом,
который вы описали вначале.
Какой тип вам подходит
больше всего?
33. Этапы формирования любви
◦ Конфетно-букетный период (ухаживание) - состояние
влюблённости, период идеализации партнёра и отношений
(приблизительно 18 месяцев)
◦ Пресыщение - этап привыкания друг к другу, трезвая оценка
плюсов и минусов партнёра.
◦ Отвращение - обязательный этап для любых продолжительных
отношений. Ссоры, сосредоточение на недостатках
партнёра.
◦ Терпение - ссоры и размолвки между партнерами случаются,
но быстро и благополучно разрешаются.
◦ Этап долга, или уважения. Первая стадия любви! - принятие
партнёра таким, какой он есть. Понимание своей
ответственности.
◦ Дружба - обретение чувства настоящей близости.
◦ Любовь. Настоящая. «Взрослая». «Зрелая».
34. Тип 1. Как он создает и решает
трудности
◦ Избегание того, что не «вписывается»
◦ Ревность, критичность
◦ Сдержанность против вседозволенности: порой
накладывают на партнера строгие правила, но себе
позволяют мелкие «вольности»
◦ Проблемы возникают, когда: они настаивают, что правы,
даже в ущерб взаимоотношениям
◦ Манипулируют: исправляя поведение других, играя на их
чувстве вины и неадекватности
◦ Решает проблемы рационально, логично, этично, плюсы-
минусы
35. Тип 2. Как он создает и решает
трудности
◦ Стремление «прилепиться» к партнеру, навязчивость
◦ Забота против зависти: никогда не просят для себя, однако очень
ревнуют, когда их партнер получает больше внимания и заботы,
чем они
◦ Проблемы возникают, когда: они настаивают на своей
эксклюзивности и требуют «большей близости», вмешиваются в
отношения своего партнера с другими людьми, проявляют
собственничество
◦ Манипулируют: находя и удовлетворяя нужды и желания других
людей, создавая чувство, что они теперь что-то должны
◦ Решает проблемы позитивно: другие люди все равно хорошие и
достойны любви и заботы
36. Тип 3. Как он создает и решает
трудности
◦ Ритуализация отношений
◦ Достижения против тревожности: создавая образ успешного
человека и семьянина, очень тревожится о том, чтобы их
партнер не стал более успешным или не получил какого-либо
преимущества над ним
◦ Проблемы возникают, когда: настаивают на приоритетности
работы, карьеры и социального статуса в ущерб
отношениям. Трудности с сохранением близости
◦ Манипулируют: очаровывает других и создает тот имидж,
который «сработает». Извиняется, не меняя свое поведение
◦ Решает проблемы рационально, быстро, эффективно, с
удовольствием (за исключением эмоциональных)
37. Тип 4. Как он создает и решает
трудности
◦ Когда вы пытаетесь помочь, то вас отталкивают, однако затем
обвиняют в том, что вы невнимательны (ближе-дальше)
◦ Нонконформизм против жесткости: сам не хочет вписываться
в какие-либо рамки, однако довольно упрямо отстаивает свое
личное мнение о том, какими «должны быть» отношения
◦ Проблемы возникают, когда: настаивает на том, чтобы его
эмоциональные потребности были удовлетворены
«немедленно», находится в дурном настроении, «погружен в
себя», теряет интерес к проблемам и желаниям других людей
◦ Манипулируют: становится темпераментым и заставляет
других людей «ходить на цыпочках»
◦ Решает проблемы экспрессивно, искренне выражая свои
чувства и требуя такой же честности от партнера
38. Тип 5. Как он создает и решает
трудности
◦ Мало интереса к созданию и развитию глубоких отношений,
недостаток эмоциональной теплоты
◦ Сдержанность против враждебности: старается меньше проявлять
себя, однако не упускает возможности проявить свое умственное
высокомерие (не отвечает на вопросы, отвергает партнера за его
необразованность и осуждает вас за «глупость»)
◦ Проблемы возникают, когда: настаивает на большом личном
пространстве и невмешательстве
◦ Манипулируют: затыкая другим рот, оставаясь поглощенными
собственными мыслями и проектами, эмоционально отдаляясь от
других людей
◦ Решает проблемы рационально, вдумчиво, объективно, не
поддаваясь эмоциям и беспокойству
39. Тип 6. Как он создает и решает
трудности
◦ Потребностью постоянно «быть в курсе», недоверие
◦ Ответственность против лени: хочет выглядеть надежным,
однако порой чувствует, что на него навалилось «слишком
много», и избегает брать ответственность
◦ Проблемы возникают, когда: проявляет неуверенность в себе
и противоречивость: переходит от необходимости стать ближе
к желанию быть независимее
◦ Манипулируют: жалуясь, отговаривая, проверяя других на
преданность к себе, пассивно-агрессивная тактика, могут
«сбежать» и посмотреть на вашу реакцию
◦ Решает проблемы экспрессивно, искренне выражая свое
беспокойство и требуя полной честности от партнера
40. Тип 7. Как он создает и решает
трудности
◦ Безостановочные действия при отсутствии реальных эмоций
◦ Энтузиазм против отстраненности: проявляет восторг, когда
отношения идут хорошо, но мгновенно уходит в себя, если
возникает какое-либо напряжение
◦ Проблемы возникают, когда: откладывают принятие на себя
обязательств, проявляют неугомонность, считают отношения и так
уже сложившимися, сильно расстраиваются, когда сталкиваются с
реальными эмоциональными проблемами
◦ Манипулируют: оставаясь в приподнятом настроении и
гиперактивным для притупления эмоциональной боли, настаивают,
чтобы другие удовлетворяли их потребность в удовольствиях
◦ Решает проблемы позитивно: если можно избежать – я это делаю,
если нельзя – стараюсь все равно держать улыбку и не погружаться
в негатив
41. Тип 8. Как он создает и решает
трудности
◦ Прерывание возникающей эмоциональной близости
◦ Уверенность против нуждаемости: всегда держит позицию
силы и «я все могу сам», но в душе жаждет нежности и
близкого контакта
◦ Проблемы возникают, когда: они настаивают на сохранении
контроля, доминируют в любой ситуации и требуют, чтобы
другие вели себя так, как «я сказал», нажимают и провоцируют
◦ Манипулирует: проявляя открытую агрессию и угрозы, создавая
финансовую и физическую зависимость
◦ Решает проблемы экспрессивно, искренне выражая свои
чувства и мысли, требует от партнера мужества выражать себя
напрямую и открыто
42. Тип 9. Как он создает и решает
трудности
◦ Хотят слияния с идеальным партнером, и поэтому могут
обвинять вас в том, что пошло не так
◦ Самопожертвование против эгоцентричности: обычно склонен
бесконечно уступать партнеру и оставаться в тени, но внутри
нарастает раздражение и желание удовлетворить свои
потребности
◦ Проблемы возникают, когда: не молчит и не желает общаться,
не признает наличие проблем и остается нейтральным к
конфликту
◦ Манипулирует: проявляя пассивно-агрессивное сопротивление,
упрямство, «отключается»
◦ Решает проблемы позитивно: как-нибудь этот конфликт сам
собой «рассосется», авось эта проблема меня не коснется,
всегда можно решить вопросы мирным путем
44. Наши стереотипы в отношениях:
◦ Мы ошибочно полагаем, будто
построить нечто прочное и
основательное вдвоем можно
только при полном
единодушии по всем
вопросам
◦ У нас не получается полностью
отвлечься от фигур своих
родителей
◦ Мешает наш бессознательный
образ идеального партнера
47. А впереди нас ждут еще
другие интересные события:
◦ 8-месячный
сертификационный онлайн
курс по Эннеаграмме
◦ Анны Карпеко и Марины
Калдиной «Эннеаграмма:
новое рождение»
◦ Начало – 1 октября
Подробности на
enneagramma.ru
◦ Вебинар Марины Калдиной
«Эннеаграмма и
осознанное родительство»
◦ 26 августа