Евгений Паршин, Artics Internet Solutions: Мобильная составляющая digital-стратегии Блок Мобайл на Specia Conf декабрь 2015

1. МОБИЛЬНАЯ
составляющая digital-стратегии
www.artics.ru
Евгений Паршин, Artics Internet Solutions

2. Почему я про это рассказываю?
15+ лет на digital-рынке
80+ профессионалов в агентстве
2 офиса: в Москве и Санкт-Петербурге
performance-маркетинг
мобильных приложений
Artics Internet Solutions - одно из крупнейших
независимых агентств performance-маркетинга в России

3. Будущее уже наступило
>50%доля мобильных запросов в Google

4. Мобильный интернет продает
Будущее уже наступило
Динамика мобильных платежей: Мобильные платежи по сегментам:
TNS Russia, 2015
20% доля мобильных платежей
в России >30% доля в категориях
Fashion и Travel

5. Смартфон – лучший друг
Будущее уже наступило
1500среднестатистический пользователь
взаимодействует со своим смартфоном
РАЗ
В НЕДЕЛЮ
Исследование Salesforce, 2014

6. И при этом все еще очень недооценен
Будущее уже наступило
Kleiner Perkins Caufield & Byers (KPCB), 2014

7. Проблема №1: Рунет мобилен, сайты – нет
Будущее наступило не для всех

8. Проблема №1: Рунет мобилен, сайты – нет
Будущее наступило не для всех

9. Мобильная версия, адаптив или приложение?
Делайте осознанный выбор
Если речь про LP – отдельная мобильная
версия предпочтительней.!

10. Проблема №2: дуализм инвентаря
Экосистема мобильного маркетинга
Реклама в мобильных
каналах:
• SEO;
• Контекстная:
• Таргетированная:
• В соц.сетях;
• RTB;
• Баннерные рекламные сети;
• В приложениях;
• Видео (промо).
Те же каналы – другие форматы
и таргетинги.
Продвижение мобильных
приложений:
• То же, что и просто мобильная
реклама (пожалуй, кроме SEO);
• ASO;
• Вывод в топ (мотивированный
трафик);
• CPI-сети.

11. Проблема №3: Считаем мобилку
Аналитика и учет
Сross-device
аналитика
Аналитика
мобильных
приложений
Cross-device
коммуникация
• Проблема
идентификации
пользователей
• Сложность оценки
кросс-девайс конверсий
• Множество
возможностей в рамках
одной системы
• Google Analytics не №1
• Игроки отличаются
нюансами и
стоимостью

12. Мобильные пользователи ведут себя иначе
Те же пользователи с другим поведением
Не любят
много писать
(чатики не в счет)
МолодыМобильны
Конкретны
Спонтанны

13. Микро-моменты от Google
Те же пользователи с другим поведением
I want to
KNOW
I want to
GO
I want to
DO
I want to
BUY
Общие
запросы
Помогаем
пользователям
больше узнать о
предмете их
интереса
Навигационные
запросы
Взаимодействуем
с теми, кто
интересуется
вашей категорий
рядом с вами
Информационные
запросы
Пользователи
активно ищут
помощь для
решения задач
и видео-контент
здесь король
Конверсионные
запросы
На 29% увеличился
уровень
конверсиии
в мобайле за
последний год

14. В.Ж.Ц.П. для cross-device кампаний
Микро-моменты в рамках воронки
ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ
ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ
ПОКУПКА
ЛОЯЛЬНОСТЬ
I want to know
I want to do
I want to go
I want to buy

15. В.Ж.Ц.П. для cross-device кампаний
На чем делать акцент?
ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ
ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ
ПОКУПКА
ЛОЯЛЬНОСТЬ
Ремаркетинг
Е-mail маркетинг
CRM-ремаркетинг
Контекстная реклама
ремаркетинг
Медийная реклама
Таргетированная
реклама
Стимулирование
установки приложения
Push-уведомления
Ремаркетинг по действиям
в приложении
Продвижение
приложений

16. Пример кросс-девайс стратегии:
Авиакомпания
Практика

17. Пример кросс-девайс стратегии: Авиакомпания
Купить
авиабилет
Десктоп-поиск
Мобильный
поиск
Практика

18. Пример кросс-девайс стратегии: Авиакомпания
Поиск
авиабилета
СПб-Анапа
на сайте
Ремаркетинг
на десктопе:
o Поиск, сеть;
o RTB;
o Соц.сети;
o Платформы
ремаркетинга.
Практика

19. Пример кросс-девайс стратегии: Авиакомпания
Покупка
билета
Ремаркетинг
в мобайле
Практика

20. Пример кросс-девайс стратегии: Авиакомпания
Установлено
приложение
Push-уведомления
Ремаркетинг
Практика

21. Стимулируйте инсталлы: больше выгоды
Как стимулировать установку приложений

22. Стимулируйте инсталлы: больше возможностей
Как стимулировать установку приложений

23. И все же, зачем?
Выводы и рекомендации
 Пока дешевле, чем на дектопе;
 Больше таргетингов – выше точность коммуникации;
 Больше возможностей для развития клиентов;
 Будущие платящие потребители уже сейчас мобильны и не
вернутся за стационарные компьютеры;
 Граница между мобильной и десктопной рекламой будет
стираться, аналитика упростится.

24. Что для этого нужно?
Выводы и рекомендации
 Понимание поведения своей мобильной аудитории;
 Стратегия работы с мобильной аудиторией и ее интеграция с
общей стратегией;
 Мобильный сайт, адаптивный сайт или хотя бы мобильные
посадочные страницы;
 Настроенная аналитика;
 Желание, дерзость и любознательность.

25. Поговорим? )
www.artics.ru
parshin@artics.ru
ВАШИ ВОПРОСЫ,
ПОЖАЛУЙСТА!