Все ищут точки роста бизнеса в условиях кризиса. Это практичный манул по тому, что можно еще поулучшать в ecommerce-проектах, чтобы увеличить эффективность на 50%. Основано на реальных событиях.
Хотите открыть эффективную и проверенную франшизу без серьезных затрат и паушального взноса? Нет ничего проще. Посмотрите наш гид по быстрому старту франшизы гипермаркета Е96
+300% роста за три года: франшиза интернет-магазина Е96.ruE96
Мы ищем партнеров для развития своей франчайзинговой сети. Если у вас уже есть ритейловый бизнес и вы хотите получать интернет-заказы, мы готовы вам в этом помочь. В презентации вы найдете: возможности, пакет франчайзи, описание продукта и наши уникальные торговые преимущества
Татьяна Каюк "Как облегчить себе жизнь. Лайфхаки для мерчанта"Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Полезные приложения в Кабинете Компании: как облегчить себе жизнь:
1. Ожидания и рекомендации
2. Мир сквозь маленький экран
3. Оплаты
4. Доставки
5. SMS и Чаты
6. Фильтры и другие прелести своего сайта
Все ищут точки роста бизнеса в условиях кризиса. Это практичный манул по тому, что можно еще поулучшать в ecommerce-проектах, чтобы увеличить эффективность на 50%. Основано на реальных событиях.
Хотите открыть эффективную и проверенную франшизу без серьезных затрат и паушального взноса? Нет ничего проще. Посмотрите наш гид по быстрому старту франшизы гипермаркета Е96
+300% роста за три года: франшиза интернет-магазина Е96.ruE96
Мы ищем партнеров для развития своей франчайзинговой сети. Если у вас уже есть ритейловый бизнес и вы хотите получать интернет-заказы, мы готовы вам в этом помочь. В презентации вы найдете: возможности, пакет франчайзи, описание продукта и наши уникальные торговые преимущества
Татьяна Каюк "Как облегчить себе жизнь. Лайфхаки для мерчанта"Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Полезные приложения в Кабинете Компании: как облегчить себе жизнь:
1. Ожидания и рекомендации
2. Мир сквозь маленький экран
3. Оплаты
4. Доставки
5. SMS и Чаты
6. Фильтры и другие прелести своего сайта
Ольга Белоус "Как продавать "на ходу" или инструменты современного предприним...Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Маленький экран - большие возможности:
1. Как изменились пользователи
2. Как изменились паттерны шоппинга
3. Как изменился бизнес
4. Кабинет продавца на Prom
Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина": получаем и н...Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Универсальный план работ для интернет-магазина:
получаем и наращиваем объем продаж:
1. Жизненный цикл успешного онлайн-бизнеса
2. Что нужно брать у персонального помощника
3. Путь развития сайта
4. Как получить первые быстрые заказы
5. Как правильно оформить и разместить товар
6. Как получить первые отзывы
Как создать успешный мобильный стартап с нуля за 1 год и 1,5 млн руб.Eugene Lisovskiy
В этой презентации вы узнаете историю создания мобильного стартапа МойкаМойка (moikamoika.ru) и трудности с которыми мы сталкивались на пути становления проекта.
Cпособы увеличения продаж телекоммуникационных услуг БЕЗ БЮДЖЕТА Pikman.infoВиталий Пикман
В докладе рассмотрены следующие вопросы:
Как увеличить количество абонентов, когда старые способы не работают?
Как увеличить ARPU?
Как увеличить доходность, одновременно сократив издержки?
Какие секреты продаж используют лидеры телекоммуникационного рынка?
Виталий Пикман, главный менеджер по продажам и маркетингу ООО "Интертелеком" в АР Крым и г Севастополе, бизнес-тренер, автор книги "Эффективные системы продаж телекоммуникационных услуг для дома".
С 2009 г. по 2012 г. участвовал в разработке и запуске проекта "Домашний интернет" от Киевстар, который за считанные месяцы собрал 500 000 абонентов в Украине
Докладчик: Виктория Паремуд, ZOOMOS.BY, директор по электронной коммерции
Доклад с семинара "Формула сайта: от идеи интернет-магазина до лидера отрасли", который прошел 19 апреля 2018 года в Минске в IBB: https://www.newsite.by/about/news/kak_sdelat_iz_prostogo_internet_magazina_lidera_otrasli/
На конференции E-commerce Weekend в Гудаури Дмитрий Пиоваров выступил с докладом про видеоконтент. Мы собрали в кучу эксперименты, которые когда-либо делали с видео, чтобы показать, насколько подобный контент влияет на покупки в ecommerce.
Правда ли, что реклама годится только для продвижения приложений?
Говорят, что рынок невыгоден для продавцов и не интересен покупателям
Почти наверняка, мобильная реклама - это выброшенные на ветер деньги (особенно в кризис)
Стоит ли ввязываться в эту историю или лучше еще подождать?
Как заработать 400 млн рублей на email-маркетингеE96
Email для многих российских компаний до сих неприоритетный канал трафика. Даже для ecommerce-компаний. Мы хотим рассказать о том, как за два года мы превратили его из полного ноля в канал, который уже сгенерировал компании 400 млн рублей.
Ольга Белоус "Как продавать "на ходу" или инструменты современного предприним...Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Маленький экран - большие возможности:
1. Как изменились пользователи
2. Как изменились паттерны шоппинга
3. Как изменился бизнес
4. Кабинет продавца на Prom
Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина": получаем и н...Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Универсальный план работ для интернет-магазина:
получаем и наращиваем объем продаж:
1. Жизненный цикл успешного онлайн-бизнеса
2. Что нужно брать у персонального помощника
3. Путь развития сайта
4. Как получить первые быстрые заказы
5. Как правильно оформить и разместить товар
6. Как получить первые отзывы
Как создать успешный мобильный стартап с нуля за 1 год и 1,5 млн руб.Eugene Lisovskiy
В этой презентации вы узнаете историю создания мобильного стартапа МойкаМойка (moikamoika.ru) и трудности с которыми мы сталкивались на пути становления проекта.
Cпособы увеличения продаж телекоммуникационных услуг БЕЗ БЮДЖЕТА Pikman.infoВиталий Пикман
В докладе рассмотрены следующие вопросы:
Как увеличить количество абонентов, когда старые способы не работают?
Как увеличить ARPU?
Как увеличить доходность, одновременно сократив издержки?
Какие секреты продаж используют лидеры телекоммуникационного рынка?
Виталий Пикман, главный менеджер по продажам и маркетингу ООО "Интертелеком" в АР Крым и г Севастополе, бизнес-тренер, автор книги "Эффективные системы продаж телекоммуникационных услуг для дома".
С 2009 г. по 2012 г. участвовал в разработке и запуске проекта "Домашний интернет" от Киевстар, который за считанные месяцы собрал 500 000 абонентов в Украине
Докладчик: Виктория Паремуд, ZOOMOS.BY, директор по электронной коммерции
Доклад с семинара "Формула сайта: от идеи интернет-магазина до лидера отрасли", который прошел 19 апреля 2018 года в Минске в IBB: https://www.newsite.by/about/news/kak_sdelat_iz_prostogo_internet_magazina_lidera_otrasli/
На конференции E-commerce Weekend в Гудаури Дмитрий Пиоваров выступил с докладом про видеоконтент. Мы собрали в кучу эксперименты, которые когда-либо делали с видео, чтобы показать, насколько подобный контент влияет на покупки в ecommerce.
Правда ли, что реклама годится только для продвижения приложений?
Говорят, что рынок невыгоден для продавцов и не интересен покупателям
Почти наверняка, мобильная реклама - это выброшенные на ветер деньги (особенно в кризис)
Стоит ли ввязываться в эту историю или лучше еще подождать?
Как заработать 400 млн рублей на email-маркетингеE96
Email для многих российских компаний до сих неприоритетный канал трафика. Даже для ecommerce-компаний. Мы хотим рассказать о том, как за два года мы превратили его из полного ноля в канал, который уже сгенерировал компании 400 млн рублей.
Большие распродажи в ecommerce: две пули и одна пилюляE96
Распродажи в российском ecommerce ежегодно становятся все масштабнее. Игнорировать их становится просто небезопасно: магазины теряют трафик и ощущают отток клиентов. Как перестроить бизнес под новую реальность? Доклад Дмитрия Пивоваров на форуме "Экосистема электронной коммерции".
Мастер-класс руководителя службы контент-маркетинга Дарьи Харитоновой на InternetExpo-2016. Из него вы узнаете о 5 причинах внедрения контент-маркетинга; как сделать из бренда СМИ; как подобрать каналы дистрибуции исходя из аудитории и ее предпочтений; как контент увеличивает LTV
+35% увеличения конверсии мобильных покупателей: важнейшая инвестиция-2014E96
Как получить +35% конверсии
мобильных покупателей? Как сформировать MVP для мобильной версии? И что же делать в первую очередь - мобильную версию сайта или app? На этот и другие вопросы вы найдете ответы из кейса Е96.ru
Презентация digital- агентства ВЕГА+
Агентво специализируется на создании лендингов и мобильных приложений для бизнеса.
А так же услугами по автоматизации бизнес процессов.
Как увеличить прибыль? Как привлечь и удержать клиентов? Новейший маркетинговый инструмент, проверенный на практике, это мобильное приложение для бизнеса.
Читайте в презентации. Узнайте, как и почему этот инструмент работает.
Закажите у нас демо-версию приложения для Вашего бизнеса бесплатно. Узнайте наши цены - они одни из лучших на рынке.
Эволюция Мобильного Маркетинга. 2 года успешного продвижения, 5 млн. инсталло...Eugene Lisovskiy
Как все начиналось и как мобильный канал занял 50% выручки компании?
Взлеты и падения, ошибки и безумное везение.
Как попасть и удержаться в ТОП5 кассовых в общем топе в России рядом с Clash of Clans?
Методики привлечения трафика/инсталлов.
Эволюция бизнес-подхода к продвижению.
Методики управления и контроля за ключевыми показателями (ARPU, MAU, DAU и прочие заумные аббревиатуры).
Расчет мега-матрицы-прогнозатора на базе коэффициентов CLV.
План/факт: как планировали 2013 и что в итоге получилось.
Только вперед: выводы и планы на будущее.
Неделя Байнета 2016. Михаил Цуприков: «Мобильный канал коммуникации с клиентами»Webcom Group
Международная конференция по интернет-маркетингу «Неделя Байнета». День Интернет-маркетинга, 21 апреля, Минск, Беларусь. Больше информации о Михаиле Цуприкове и о других спикерах Недели Байнета смотрите на сайте конференции www.bynetweek.by
Мобильная реклама 2016. Что выбрать в условиях растущей конкуренции
Мобильная версия
1. +35% увеличения конверсии -
мобильных покупателей: -
важнейшая инвестиция-2014
Григорий Дернов-
директор по продукту E96.ru
2. Мобильные стратегии
Жизнь удалась!-
Мобильный трафик растет
сам, мобильная версия не
нужна
С чего бы начать?-
Мобильная версия нужна,
но непонятно куда двигаться
и как расставить приоритеты
Доколе?-
Много и упорно разрабатываем,
но эффекта нет
3. Познакомимся!
Бытовая техника, электроника, для дома, детские товары, сантехника, инструменты
Бренд: в ряде регионов бренд E96 конкурирует
с федеральными брендами в интернете
70
52.5
35
17.5
0
E96
Связной
Мвидео
Эльдорадо
E96
Связной
Мвидео
Эльдорадо
5+ МЛРД
руб/год
Forbes: ТОП-15 по обороту,
ТОП-3 по обороту/сотрудника
4. Зачем? Все итак хорошо
+600%
рост
Выросла % мобильного трафика E96 за 2 года (2011-2013)
12
9
6
3
0
20%
трафика
Прогноз 2014: % мобильного трафика E96
(если продолжить линию тренда)
!
Рост моб. трафика стабильный, линейный
5. Зачем? Все итак хорошо
50%
typein
Прогноз 2014: % мобильного трафика E96
по лояльной аудитории будет крайне высокой
средний чек
как на десктопе
Это качественная аудитория
Средний чек по планшетам даже выше (на +11%)
6. Но есть нюанс…
-45%
конверсия
Конверсия мобильной версии на -45% ниже,
чем на десктопе
-30%
время загрузки
страниц
Время загрузки страниц минимум на -30% хуже,
чем на декстопе
1.6
1.2
0.8
0.4
0.0
9
7
5
4
2
0
7. Потенциал мобильной аудитории
+15%
новых
покупателей
% новых покупателей E96 с мобильных устройств на 15% выше
!
Большая часть новых посетителей начинает знакомство c E96-
с мобилки, а не десктопа
Мы должны дать им классный user experience сразу
230%
typein
% мобильного трафика по typein (как более лояльным)
на 230% выше, чем в среднем по сайту
!
Ядро покупателей сильно мобилизированно
8. Потенциал мобильной аудитории
Города 500К-
растут активнее
Самые сильные темпы роста мобильного трафика – в городах 500К-
Люди покупают планшет/телефон первыми, не имея ноутбука
!
Они малоконкурентные и могут быть сильным драйвером роста
9. Потенциал мобильной аудитории
60.0
45.0
30.0
15.0
0.0
typein
yandex (seo+cpc)
google (seo+cpc)
market
email
Каналы имеют разную степень мобилизации-
– email часто смотрят с телефона
– google аудитория более продвинутая
– ядро нашей аудитории очень продвинутое
!
Нет понятия доля мобильного трафика
Есть % мобильного трафика в разрезе канала-
!!
10. Потенциал монетизации
+15%
чек категори
Средний чек товара внутри категории (не заказа!) на +15% выше
!
Это более платежеспособная аудитория
Прибыльные
сценарии
покупки
Они покупают другие категории-
!
У них другие сценарии покупки
11. Они покупают другие категории
18
15
13
10
8
5
3
0
дрели
стиральные машины
газовые плиты
электрические плиты
обогреватели
духовые шкафы
в среднем
очистители воздуха
утюги
отпариватели
фены
санки
+/-30% доли мобильного трафика
в зависимости от категории
!
Мы выделяем
несколько поведенческих моделей
мобильных пользователей E96:
– автолюбитель
– новосел
– домохозяйка…
12. У них другие сценарии покупки
15
13
11
9
6
4
2
0
ПН
ВТ
СР
ЧТ
ПТ
СБ
ВС
В выходные доля мобильного трафика
вырастает на +40%-
!
В выходные продажи вцелом по магазину
падают значительно
!
Продажи по мобильному трафику
в выходные такие же, как в будни
13. Мобильная версия или приложение?
главная страница товарные страницы
большая
часть
typein
seo,
контекст,
агрегаторы
Чтобы принять решение, надо понять
куда приходит основной трафик:
учесть бизнес-задачи
поднять конверсию
в моменте
удержание
клиентов
и выбрать
мобильная версия мобильный апп
E96: 33% на главную, задача – расти
14. Целевые метрики
конверсия в заказ
скорость загрузки страницы
Мобильные юзеры очень критичны к скорости загрузки -
страницы (кстати, и к скорости ответа на звонок :)
!
Статистика: 53% мобильных покупателей говорят,
что используют телефон именно из-за быстроты
15. Что даст нам максимальный результат?
частотные фичи
частотные сценарии
Выбираем популярные типы страниц и действия на сайте,
фильтруем по частотности
Выбираем популярные сценарии, фильтруем по частотности
!
Пример: как часто используется сопутка, авторизвация,
сравнение товаров
16. Что даст нам максимальный результат?
минимальный продукт
вторичный функционал
(позднее)
E96: товар, листинг с фильтрами но без рекоммендаций,
оформление заказа (пока без корзины), поиск (одинаково
популярен на декстопе и мобилке).
!
Сначала – версия для телефона (тк там более критичное
отставание по конверсии
Е96: корзина, отзывы, видео, сопутка, личный кабинет, справка.
!
Планшетная версия
17. Do more with less
сократить
срок реализации
качественно реализовать
ядро
– сократить срок до первого релиза
– понять насколько эффективна
– потратить минимум бюджета и ресурса разработки
– достичь минимальной скорости загрузки страниц,
отработав систему на минимальном функционале