Dal native adv all'influencer marketing

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INTRODUZIONE AI RELATORI
Claudia Spaziano
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Layla Pavone
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CLIENTI E AGENZIE
TDA
Exlusive partnership
Centri media
e agenzie

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Layla Pavone Amministratore Delegato di Digital Magics per
l’Industry Innovation
Lavora da oltre 20 anni nel settore della
pubblicità online e del digitale: nel 1995 ha
contribuito alla nascita e allo sviluppo della
startup di Video Online, il primo ISP in Italia, poi
in Publikompass ha creato la prima
concessionaria di pubblicità dedicata alla vendita
di advertising online. Dal 2000 al 2014 è stata
Managing Director di iProspect e Isobar Italia
(Gruppo Dentsu Aegis Network). Ricopre vari
incarichi associativi: è Presidente Onorario di IAB
Italia, e di IAB Europe dal 2003 al 2005, ha
fondato IAB Forum. È Consigliere di ASSOCOM e
di Italia Startup con delega ai territori e ai
rapporti con aziende.
Nell’aprile 2014 entra come partner e membro
del CdA in Digital Magics – incubatore certificato
di startup innovative digitali, quotato in Borsa – e
a fine 2015 viene nominata AD per l’Industry
Innovation.
RELATRICE

Cos’è il Native Advertising?

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NATIVE ADVERTISING
Posizionamenti pubblicitari che si
“confondono” con i posizionamenti
editoriali: un formato pubblicitario creato
specificatamente per un determinato media
sia dal punto di vista del formato tecnico sia
dal punto di vista del contenuto (la
creatività)

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ACADEMY NATIVE ADVERTISING
AD
AD
AD
AD

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ACADEMY IL POSIZIONAMENTO NATIVEIL POSIZIONAMENTO NATIVE
Confondendosi con i posizionamenti editoriali non vengono visti dagli
utenti come “intralcio” alla navigazione, né come invasivi
Sono composti da immagine più testo
Non essendo pubblicità pura, sono visibili anche a quella piccola
percentuale di utenti che ha l’adblocking installato
Sono cross-device e ben visibili da tutti i device nello stesso modo
Sono tendenzialmente acquistabili a CPC anche bassi, quindi
garantiscono continui afflussi di click durante tutta la campagna

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ACADEMY xxIL BAROMETRO DELLA FIDUCIA
Gli utenti mobili stanno influenzando rapidamente il modo di fruizione dei contenuti e questo
rappresenta una grande opportunità per chi fa adv. Il native è un format estremamente efficace sui
piccoli schermi e crea un’esperienza più capace di generare interazione e più contestuale. E’ una
soluzione scalabile per gli editori e un’opportunità creativa e misurabile per i professionisti dell’adv che
offre una soluzione ottimale da entrambe le parti
Nick Hugh,
VP EMEA di Yahoo
Il Native advertising sembra essere una di quelle rare situazioni win-win per il mercato: più efficacia per i
professionisti dell’adv, più valore per gli editori e maggiore gradimento da parte degli utenti. Essendo
perfetto per i contesti mobile, social e video mobile, significa che la crescita nel native contribuirà a
spingere gli investimenti nella pubblicità digitale display
Joseph Evans,
digital media analyst presso Enders Analysis
Una ricerca condotta da Yahoo e Enders negli USA evidenzia infatti
il grande potenziale delnative advertising nel diminuire l’impatto
dell’ad-blocking, data la sua più bassa propensione a essere
rilevato da questo tipo di software.

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Gli investimenti totali in native advertising in Europa cresceranno di 2,6
volte nei prossimi 5 anni, passando da € 5.2 miliardi di euro nel 2015
a €13.2 miliardi di euro entro il 2020.
Questo rappresenterà il 52% della spesa totale in display advertising nel
2020.
● La spesa per il mobile native raggiungerà gli 8,8 miliardi di euro nel
2020, con una crescita significativa rispetto agli 1,5 miliardi del 2015
● Il native advertising sui social network toccherà quota €6.3 miliardi
nel 2020, dagli attuali €2 miliardi del 2015
● I video in-stream rappresenteranno una voce di spesa pari a €5.1
miliardi di dollari nel 2020, rispetto ai €2.4 miliardi del 2015
Fonte: Yahoo-Enders
INVESTIMENTI IN NATIVE: ACTUAL E PREVISIONI

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IN-FEED UNITS

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IN-FEED UNITS: ESEMPI

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Interruption Marketing
Inbound/content marketing
Native ADV
Permission Marketing
INTERRUPTION MARKETINGINTERRUPTION MARKETING
PERMISSION MARKETING
INBOUND/CONTENT MARKETING
NATIVE ADV

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IAB - NATIVE ADVERTISING PLAYBOOK

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L’ECOSISTEMA DEL CONTENT NATIVE

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ACADEMY PROGRAMMATICPROGRAMMATIC
$

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il Native funziona nei piani a performance, anche in
termini di CPA dato che la maggior parte delle
concessionarie può inserire un pixel sul sito per
contabilizzare i lead attraverso la thank you page.
PIANI A PERFORMANCE
0
25
50
75
100
xx yy

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IL POSIZIONAMENTO NATIVE
Source: IPG & Sharethrough

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IL POSIZIONAMENTO NATIVEIL POSIZIONAMENTO NATIVE
Source: IPG & Sharethrough

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ESEMPI

INFLUENCER MARKETING AUTOMATION
Negoziazione
Distribuzione
Influencer
Recruitment
Gestione
Misurazione
E’ una nuova area del content marketing che, grazie all’impiego della tecnologia,
consente di automatizzare tutte le fasi di una tradizionale campagna di
digital/social PR.

INFLUENCER MARKETING
USER
INFLUENCER
BRAND
L’influencer marketing è l’arte di costruire e mantenere
nel tempo relazioni con influencer/opinion leader per
raggiungere obiettivi di marketing

TIPOLOGIA D’INFLUENCER
Long-Tail
Influencer
Source: Matteo Pogliani- Influencer Marketing

30
IL BAROMETRO DELLA FIDUCIA
Edelman Trust Barometer, 2015

COME FUNZIONA?
ReachOpen Data &
Social Graph
Resonance
Maria
Relevance

COINVOLGERE IL PUBBLICO
Coinvolgi il pubblico con il pubblico

33
GLI INFLUENCER SONO:
Genuini
Autorevoli
Trustworthy
Trend Setter
Menti Attive
Ascoltati

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INFLUENCER MARKETING

QUALCHE VANTAGGIO
Contenuti percepiti
come più credibili.
Più genuini nella presentazione dei
prodotti alla propria audience.
I vari ADblock non ostacolano il
contatto brand-consumatore
Tassi di interazione molto più alti, base
fan aumentata
Più disposti a condividere con
entusiasmo i contenuti del brand
In termini di ricavi, Tomoson afferma
che il ROI generato è x6

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OBIETTIVI

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Domande?

be social, be valuable
GRAZIE  
PER L’ATTENZIONE

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