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Uploaded bySara Borghi
[Web Starter] Introduzione all'Inbound Marketing
Sara Borghi, head of digital marketing at Bytek, emphasizes the importance of understanding consumer behavior in modern marketing, highlighting that 90% of searches start with a question and that 92% click on organic search results. She advocates for inbound marketing strategies by providing relevant content and personalizing communication to engage consumers effectively. Additionally, she shares insights on content creation and examples of successful inbound marketing initiatives, encouraging marketers to assist potential customers rather than interrupt them.
![Guida Digital Marketing per aziende [edizione 2019]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/promuoviiltuobusinessonlineslidesrev-190116124905-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
[Web Starter] Introduzione all'Inbound Marketing
- 2. SARA BORGHI Head ofDigital Marketing @ ByTek Marketing Pizza Lover. Skier. A LITTLE ABOUT ME.
- 3. UNA RIVOLUZIONE INATTO.
- 4. DAL BRAND INCONTROLLO… “Hey Amico! Ehm…vedo che stai pranzando, che ne pensi di acquistare una bella aspirapolvere per raccogliere tutte le briciole dal pavimento??”
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- 10. MA COME ACQUISTANOLE PERSONE? • Il 90% delle ricerche iniziano con una domanda. • I nostri acquirenti hanno un problema o un bisogno, ma non sono sicuri della soluzione. • Chiedono a Google di risolvere questi problemi perché è lì dove trovano le informazioni.
- 11. COME ACQUISTANO LEPERSONE? • 92% clicca sui risultati organici di ricerca. • Nella maggior parte dei casi NON sono alla ricerca di un’azienda specifica, ma di contenuti che potrebbero risolvere i loro problemi (Istruzione + ricerca) • 46% delle persone leggono blog più di una volta al giorno > Non vendere un servizio, ma condividere competenze.
- 12. MA COME ACQUISTANOLE PERSONE?
- 13. COME ACQUISTANO LEPERSONE? Inoltre: • 85% utilizzano i social media • 71% leggono contenuti che reputano interessanti • 35% acquistano da marchi che conoscono e di cui hanno fiducia. È importante assicurarsi che inviamo contenuti pertinenti qualità che risuona con il cliente. • 88% delle persone consultano una media di 10,4 risorse prima di parlare con un commerciale o con un responsabile vendite. (*) dati HubSpot
- 16. 4 3 2 1 DA COSA ÈCOMPOSTO? Personalizzazione 5 Lifecycle marketing Creazione di contenuti (sulle buyer persona) Presenza Multi-channel Integrazioni
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- 18. LO DICONO ANCHEI GRANDI… “If you have more money than brains, you should focus on outbound marketing. If you have more brains than money, you should focus on inbound marketing.” Guy Kawasaki Chief Evangelist of Canva
- 19. QUALCHE ESEMPIO… • RistrutturaTu •Keyword clustering
- 20. QUALCHE ESEMPIO… • RistrutturaTu •Keyword clustering
- 21. QUALCHE ESEMPIO… • Trafficoorganico su 5 mesi • 36.686 sessioni • 3.009 completamento obiettivi • 8.20% CR
- 22. ALTRO ESEMPIO… • Impresadi giardinaggio • Obiettvo: vendere fiori e strumenti per il giardinaggio • Content Marketing (blog) 1. Creare un calendario che indichi quando piantare le varie piante 2. Creare una checklist per come prendersi cura dei propri fiori/piante. 3. Toccare argomenti correlati quali il clima (che ha un forte impatto) o i parassiti (che possono uccidere i fiori). • Aiutare i propri clienti e potenziali clienti
- 23. PRIMA DI SALUTARVI… “Sellingto people who actually want to hear from you is more effect ive than interrupting strangers who don’t.” - Seth Godin Author and marketer
- 24. QUALCHE RISORSA UTILE… 1.Esempi di Inbound Marketing in Azione 2. The Complete Guide to Creating a Digital Marketing Strategy That Works 3. Beginners Guide to Inbound Marketing 4. Inbound Marketing Strategy Guide 5. An Introduction to Inbound Marketing 6. Interactive Guide to Inbound Marketing 7. 30 Benefits of Inbound Marketing
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