Downloaded 76 times
Uploaded byAngel Relations Group
PRODUCT DEVELOPMENT VS CUSTOMER DEVELOPMENT
Документ обсуждает различия между развитием продуктов и развитием клиентов, акцентируя внимание на важности понимания потребностей клиентов для успеха стартапа. Он подчеркивает необходимость проверки бизнес-гипотез через взаимодействие с клиентами и адаптацию бизнес-модели на основе полученных данных. Главное внимание уделяется структуре бизнес-модели, которая включает сегменты клиентов, предлагаемые преимущества и каналы взаимодействия.
More Related Content
Similar to PRODUCT DEVELOPMENT VS CUSTOMER DEVELOPMENT
PRODUCT DEVELOPMENT VS CUSTOMER DEVELOPMENT
- 1. PRODUCT DEVELOPMENT VS CUSTOMER DEVELOPMENT
- 3. LOOK AT THINGS DIFFERENTLY
- 4. PRODUCT DEVELOPMENT @NuclearGrizz
- 5. В ЧЕМ ЦЕЛЬЧАШКИ?
- 11.
- 12.
- 13. ПОТРЯСАЮЩАЯ ИДЕЯ О ПРОДУКТЕ* *В ПРОШЛОЙ ГЛАВЕ МЫ ОБСУЖДАЛИ ИМЕННО ЭТО!
- 14. И ВЫ КОНЕЧНОЖЕ ЗНАЕТЕ, ЧТО ИДЕИ МОЖНО ПРОВЕРИТЬ С ПОМОЩЬЮ…
- 16. ИССЛЕДОВАНИЕ ВЫГЛЯДИТ НЕПЛОХО! ДВИЖЕМСЯ ДАЛЬШЕИ ПИШЕМ ФАНТАСТИЧЕСКИЙ…
- 18.
- 19. СЛЕДОВАНИЕ ПЛАНУ ПОМОГАЕТ ТОЛЬКО,КОГДА БУДУЩЕЕ ИЗВЕСТНО, НО НЕ В КОНТЕКСТЕ СТАРТАПА
- 20. В СТАРТАПАХ ПЛАНЫ ТЕРПЯТ НЕУДАЧУ @Caterina
- 21. ЗАДАЙТЕ СЕБЕ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАЖНЫЙ ВОПРОС
- 22.
- 24. «БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ОПИСЫВАЕТ ОСНОВНУЮ ПРИЧИНУТОГО, КАК ОРГАНИЗАЦИЯ СОЗДАЕТ, ПРИНОСИТ И ПОЛУЧАЕТ ПРИБЫЛЬ» @AlexOsterwalder
- 25. Сегменты клиентов Каких клиентови пользователей вы обслуживаете? Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?
- 26. Предлагаемые преимущества Что выим предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?
- 27. Каналы Какимспособом каждый сегмент клиентов хочет получить предлагаемые преимущества? Через какие пункты взаимодействия?
- 28. Отношения с клиентами Какиеотношения вы выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?
- 29. Потоки выручки Зачто клиенты действительно хотят платить? Как? Получение выручки носит регулярный характер или зависит от сделок?
- 30. Основные ресурсы Какие ресурсыподдерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение?
- 31. Основные направления деятельности Какиедействия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?
- 32. Основные партнеры Какие партнерыи поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться?
- 33. Структура расходов Какая структурарасходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов?
- 34.
- 36. но на бумаге, чтоэто только гипотезы догадки
- 38. НЕОБХОДИМО ПРОВЕРИТЬ КАЖДУЮ ГИПОТЕЗУ (НАПРИМЕР,НА КЛИЕНТАХ)
- 39. ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО ОБЯЗАТЕЛЬНО ВЫЙТИИЗ ЗДАНИЯ!
- 40. «МИНИМУМ 50 ИНТЕРВЬЮ, ХОТЯ БЫ 100 ПИСЕМ!» @BobDorf
- 41. ДАЛЕЕ САМОЕ ВРЕМЯЗАГЛЯНУТЬ В «ГАРАЖ» И ВЫБРАТЬ СТРАТЕГИЮ
- 42. MORE INFO ru.startingarage.com risventures.com
- 43.
- 44.
- 45. И ВНОВЬ НУЖНО ВЫЙТИИЗ ЗДАНИЯ!
- 46. ВАМ НУЖНО АДАПТИРОВАТЬ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ,ПОКА НЕ ДОКАЖЕТЕ, ЧТО ОНА РАБОТАЕТ Построение Обнаружение Утверждение Создание Построение Построение
- 49. И ЕЩЁ ОДНАВЕЩЬ…
- 51. КАЖДЫЙ THE PIVOT– ЭТО РАСШИРЕНИЕ ВАШЕЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ!
- 52.