Lean Startup Roadmap workshop I conduct in Russian. Combines the methodology from Steve Blank, Eric Ries, Ash Maurya, and others. The intention is to provide practical steps individuals new to business and entrepreneurship can take in order to increase the likelihood of success in their new venture.
The full workshop usually takes 6-8 hours.
Почему все путают MVP и первую версию продукта, а так же куда это приводит?Mikhail Kulakov
Презентация выступления Павла Правдина (COO@Iwlab).
Понятие Minimum Viable Product и что должно быть готово перед тем как начать делать MVP. Когда заканчивается использование MVP и что с ним делать дальше? На закуску, пример проекта dressapp: две ранних версии продукта, несколько MVP и крутой pivot.
Business startups. Дизайн стартапа
С чего начать? Уроки развитых рынков
1. Выбери цель стартапа
2. Протестируй продукт или сервис и проверь предположения
3. Переосмысли соответствие продукта или сервиса рынку
4. Найди ресурсы и расти бизнес
Lean Startup Roadmap workshop I conduct in Russian. Combines the methodology from Steve Blank, Eric Ries, Ash Maurya, and others. The intention is to provide practical steps individuals new to business and entrepreneurship can take in order to increase the likelihood of success in their new venture.
The full workshop usually takes 6-8 hours.
Почему все путают MVP и первую версию продукта, а так же куда это приводит?Mikhail Kulakov
Презентация выступления Павла Правдина (COO@Iwlab).
Понятие Minimum Viable Product и что должно быть готово перед тем как начать делать MVP. Когда заканчивается использование MVP и что с ним делать дальше? На закуску, пример проекта dressapp: две ранних версии продукта, несколько MVP и крутой pivot.
Business startups. Дизайн стартапа
С чего начать? Уроки развитых рынков
1. Выбери цель стартапа
2. Протестируй продукт или сервис и проверь предположения
3. Переосмысли соответствие продукта или сервиса рынку
4. Найди ресурсы и расти бизнес
DUMP-2015: «Минимальный продукт: что включить или не включить в первую версию...it-people
Выступление на DUMP-2015.
Видео доклада: https://youtu.be/ICCPkiNJ_PE?list=PLRdS-n5seLRp_rmnC69UpyhiPpo1tRYLv
Организатор конференции: IT-People.ru
Сайт конференции: www.dump-conf.ru
Презентация с дня мастеркласов Technation для стартапов в сфере mobile. Включает теорию и групповую работу. Главная цель – повышение доходности / отдачи от мобильных продуктов.
Выбираем модель монетизации интернет стартапаНетология
Как ваш стартап планирует зарабатывать деньги? На какой бизнес-модели сфокусироваться?
Из презентации вы узнаете:
— Продавать ли лицензию на свои технологии крупным компаниям, или делать сервис для частных пользователей?
— Зачем нужно партнёрство с другими компаниями, и стоит ли разрешать партнёрам продавать ваши продукты под своей маркой?
— Как сформировать цену на продукт?
— Какие модели сейчас наиболее часто используются в интернет-бизнесе и почему?
Спикер: Павел Черкашин, бизнес-ангел. Презентация выступления на онлайн-конференции «Практика онлайн-бизнеса». 28 июня 2012 года.
Посмотреть видеозапись: http://bit.ly/LpGhqN
Матрица продаж— инструмент настройки конкурентоспособной работы отдела продаж.
Настройка отдела продаж: типичные ошибки и новые решения. Опыт и идеи роста развития количественных и качественных показателей продаж.
Продажи не приносят чувство радости, продавать трудно и утомительно? Может, проблема в организации работы отдела продаж? Или в руководителе? А может, проблема в вас самих?
В статье мы рассматриваем типичные проблемные зоны системы продаж компании, по трём ключевым блокам: организация работы отдела продаж, руководитель отдела продаж, менеджеры по продажам. Здесь не рассматривались очевидные «косяки» управления продажами, такие как, отсутствие прогноза продаж, плана продаж на год, и т. д.
Наоборот, отмечены те зоны системы продаж, которые часто ускользают из поля зрения руководителей.
Как можно снизить издержки и потери в процессе поиска, привлечения и удержания клиентов?
Что обеспечивает точность в выполнении своих обязанностей руководителями и специалистами продаж?
Практика показывает огромный разрыв между знаниями об управлении продажами, накопленными в данный момент и доступными, благодаря интернету, и скоростью внедрения новых улучшений в работу предприятий. Статья содержит оригинальное решение, позволяющее значительно, от 10% и выше, снизить издержки и потери в процессе поиска, привлечения и удержания клиентов. Описываемое решение - матрица продаж - малозатратное. Эта техника требует интеллектуально-исполнительские ресурсы руководителей, приумножая деньги, экономит время. Матрица продаж служит увеличению объёма продаж, выручки, наведению ясности в головах, точности в выполнении своих обязанностей руководителями и специалистами продаж.
Презентация о том, как работает Акселератор МетаБета, на работает со стартапами на этапе инкубации и этапе акселерации, что дает, чем помогает и каких придерживается принципов.
3. Клиент /
Проблема
Проблема /
Решение
Продукт /
Рынок
Масштабир
ование
Поиск соответствий
––––––––––––––––––––––––––––––––
Поиск Исполнение
• Проблемные
Интервью
• Экспертные
Интервью
• Опросы,
Smoke test
• MVP
• Решенческие
Интервью
• Опросы, LP
• Retention
• Activation
• Каналы
• LP
• CAC
• LTV
• VirCo
28. Цели
• Проверить, насколько MVP решает
ключевую проблему клиента
• Проверить Ценностное Предложение
• Найти ранних евангелистов
(носителей боли)
• Протестировать цену
• Идеально: Заключить сделку или
подписать соглашение о намерениях
29. Респонденты
• Ранее опрошенные респонденты
(кто еще не поверил и не купил)
• Ранние последователи (если
нашли)
• Новые контакты
• Рекомендации
30. Материалы
• Работающий прототип решения
(MVP)
• Дизайн-макеты, скрипты,
интерактивные прототипы
• Скринкаст, видео-презентация
• Презентация решения
32. Цель – не продать, а найти,
научиться и проверить, что ваше
решение может решить проблему
NB!
33. Не спрашиваем Клиента, сколько он
готов заплатить, а называем цену и
наблюдаем за реакцией
NB!
34. TSC’13: Что делаем в августе
1. Определяем возможности и
создаем MVP
2. Проверяем гипотезы ценности
решения
3. Ищем клиентов и делаем первые
продажи