C U S T O M E R D E V E L O P M E N T
Р А З В И Т И Е П О Т Р Е Б И Т Е Л Я
9 И З 1 0 П Р О Е К Т О В У М И Р А Е Т
С Т А Р Т А П , Э Т О Н Е М А Л Е Н Ь К А Я В Е Р С И Я
Б О Л Ь Ш О Й К О М П А Н И И
У В Ы , Н О
1. П Р О Е К Т Н И К О М У
Н Е Н У Ж Е Н
2. К О Н Ч И Л И С Ь
Д Е Н Ь Г И
3. Н Е П Р А В И Л Ь Н А Я
К О М А Н Д А
3 Г Л А В Н Ы Е П Р И Ч И Н Ы
Г И П О Т Е З А — Э К С П Е Р И М Е Н Т — Д А Н Н Ы Е
Ч Т О Д Е Л А Т Ь - Т О ?
Г И П О Т Е З Ы — Н А Ш Е В С Ё !
B U I L D
З А К А К И Е 2 Г И П О Т Е З Ы 

FA C E B O O K П О Л У Ч И Л ~ $ 1 3 M ?
B U I L D
З А Д О К А З А Т Е Л Ь С Т В О
В О С Т Р Е Б О В А Н Н О С Т И И
В О З М О Ж Н О С Т И Б Ы С Т Р О Г О
Р О С Т А
B U I L D
К С Т А Т И , FA C E B O O K Н И Ч Е Г О
Н Е П Л А Т И Л З А П Р И В Л Е Ч Е Н И Е
П О Л Ь З О В А Т Е Л Е Й !
B U I L D
В Р Е М Е Н Н А Я О Р Г А Н И З А Ц И Я С О З Д А Н Н А Я Д Л Я
П О И С К А М А С Ш Т А Б И Р У Е М О Й Б И З Н Е С - М О Д Е Л И
В У С Л О В И Я Х Т О Т А Л Ь Н О Й Н Е О П Р Е Д Е Л Ё Н Н О С Т И
С Т А Р Т А П , Э Т О —
П О С Т Р О И Т Ь О Р Г А Н И З А Ц И Ю , К О Т О Р А Я
С П О С О Б Н А Б Ы С Т Р О П Р О В Е Р Я Т Ь Г И П О Т Е З Ы
П Е Р В А Я З А Д А Ч А П Р Е Д П Р И Н И М А Т Е Л Я
К А К О Й Б Ы Л А Г Л А В Н А Я Г И П О Т Е З А S O N Y П Р И
З А П У С К Е П Л Е Е Р О В WA L K M A N ?
П О И Г Р А Е М
А К А К О Й Б Ы Л А Г Л А В Н А Я Г И П О Т Е З А A P P L E П Р И
З А П У С К Е П Л Е Е Р О В I P O D ?
П О И Г Р А Е М
И Л Л Ю З И И И « П Р Ы Ж К И В Е Р Ы »
B U I L D
В Ы Й Д И Т Е И З З Д А Н И Я !
С А М Ы Й Г Л А В Н Ы Й П Р И Н Ц И П
« П О Й Д И И П О С М О Т Р И С А М »
… И Л И , К А К Г О В О Р Я Т В T O Y O TA :
О Т О М , К А К Н Е Д Е Л А Т Ь П О Л О В И Н У
З А Д У М А Н Н О Г О
П Р И М Е Р И З Р Е А Л Ь Н О Й Ж И З Н И
П Е Р В О Е Р Е Ш Е Н И Е И M V P
B U I L D
П Е Р В А Я В Е Р С И Я G M A I L
Б Ы Л А Н А П И С А Н А
Б У К В А Л Ь Н О З А 1 Д Е Н Ь
В Э Т О Т Р У Д Н О П О В Е Р И Т Ь , Н О
В И Д Ы M V P
• Ручной MVP
• Pitch MVP
• Минимальный технологический
продукт
О Т Д Ы Х А Ю Т Р О Б О Т Ы — П А Ш Е Т Ч Е Л О В Е К !
Р У Ч Н О Й M V P
Ф О Р М У Л И Р У Е М Ц Е Н Н О С Т Ь 

И П Р О Д А Ё М Л Ю Д Я М
P I T C H M V P
Н И Ч Е Г О Л И Ш Н Е Г О !
М И Н И М А Л Ь Н Ы Й Т Е Х Н О Л О Г И Ч Е С К И Й П Р О Д У К Т
« У С П Е Х И З М Е Р Я Е Т С Я К О Л И Ч Е С Т В О М Э К С П Е Р И М Е Н Т О В ,
К О Т О Р Ы Е М О Ж Н О П Р О В Е С Т И З А 2 4 Ч А С А »
M E A S U R E
Г И П О Т Е З Ы С Т Р О Я Т С Я Н А О С Н О В Е А Н А Л И З А
Д А Н Н Ы Х Э К С П Е Р И М Е Н Т А
L E A R N
B U I L D — M E A S U R E — L E A R N
Г Л А В Н Ы Й Ц И К Л В Ж И З Н И П Р Е Д П Р И Н И М А Т Е Л Я
F B . C O M / S I T N I N
S I T N I N . C O M
Г Р И Г О Р И Й С И Т Н И Н

Григорий Ситнин: Customer Development

  • 1.
    C U ST O M E R D E V E L O P M E N T Р А З В И Т И Е П О Т Р Е Б И Т Е Л Я
  • 2.
    9 И З1 0 П Р О Е К Т О В У М И Р А Е Т
  • 3.
    С Т АР Т А П , Э Т О Н Е М А Л Е Н Ь К А Я В Е Р С И Я Б О Л Ь Ш О Й К О М П А Н И И У В Ы , Н О
  • 4.
    1. П РО Е К Т Н И К О М У Н Е Н У Ж Е Н 2. К О Н Ч И Л И С Ь Д Е Н Ь Г И 3. Н Е П Р А В И Л Ь Н А Я К О М А Н Д А 3 Г Л А В Н Ы Е П Р И Ч И Н Ы
  • 6.
    Г И ПО Т Е З А — Э К С П Е Р И М Е Н Т — Д А Н Н Ы Е Ч Т О Д Е Л А Т Ь - Т О ?
  • 7.
    Г И ПО Т Е З Ы — Н А Ш Е В С Ё ! B U I L D
  • 8.
    З А КА К И Е 2 Г И П О Т Е З Ы 
 FA C E B O O K П О Л У Ч И Л ~ $ 1 3 M ? B U I L D
  • 9.
    З А ДО К А З А Т Е Л Ь С Т В О В О С Т Р Е Б О В А Н Н О С Т И И В О З М О Ж Н О С Т И Б Ы С Т Р О Г О Р О С Т А B U I L D
  • 10.
    К С ТА Т И , FA C E B O O K Н И Ч Е Г О Н Е П Л А Т И Л З А П Р И В Л Е Ч Е Н И Е П О Л Ь З О В А Т Е Л Е Й ! B U I L D
  • 11.
    В Р ЕМ Е Н Н А Я О Р Г А Н И З А Ц И Я С О З Д А Н Н А Я Д Л Я П О И С К А М А С Ш Т А Б И Р У Е М О Й Б И З Н Е С - М О Д Е Л И В У С Л О В И Я Х Т О Т А Л Ь Н О Й Н Е О П Р Е Д Е Л Ё Н Н О С Т И С Т А Р Т А П , Э Т О —
  • 12.
    П О СТ Р О И Т Ь О Р Г А Н И З А Ц И Ю , К О Т О Р А Я С П О С О Б Н А Б Ы С Т Р О П Р О В Е Р Я Т Ь Г И П О Т Е З Ы П Е Р В А Я З А Д А Ч А П Р Е Д П Р И Н И М А Т Е Л Я
  • 13.
    К А КО Й Б Ы Л А Г Л А В Н А Я Г И П О Т Е З А S O N Y П Р И З А П У С К Е П Л Е Е Р О В WA L K M A N ? П О И Г Р А Е М
  • 14.
    А К АК О Й Б Ы Л А Г Л А В Н А Я Г И П О Т Е З А A P P L E П Р И З А П У С К Е П Л Е Е Р О В I P O D ? П О И Г Р А Е М
  • 15.
    И Л ЛЮ З И И И « П Р Ы Ж К И В Е Р Ы » B U I L D
  • 16.
    В Ы ЙД И Т Е И З З Д А Н И Я ! С А М Ы Й Г Л А В Н Ы Й П Р И Н Ц И П
  • 17.
    « П ОЙ Д И И П О С М О Т Р И С А М » … И Л И , К А К Г О В О Р Я Т В T O Y O TA :
  • 18.
    О Т ОМ , К А К Н Е Д Е Л А Т Ь П О Л О В И Н У З А Д У М А Н Н О Г О П Р И М Е Р И З Р Е А Л Ь Н О Й Ж И З Н И
  • 19.
    П Е РВ О Е Р Е Ш Е Н И Е И M V P B U I L D
  • 20.
    П Е РВ А Я В Е Р С И Я G M A I L Б Ы Л А Н А П И С А Н А Б У К В А Л Ь Н О З А 1 Д Е Н Ь В Э Т О Т Р У Д Н О П О В Е Р И Т Ь , Н О
  • 21.
    В И ДЫ M V P • Ручной MVP • Pitch MVP • Минимальный технологический продукт
  • 22.
    О Т ДЫ Х А Ю Т Р О Б О Т Ы — П А Ш Е Т Ч Е Л О В Е К ! Р У Ч Н О Й M V P
  • 23.
    Ф О РМ У Л И Р У Е М Ц Е Н Н О С Т Ь 
 И П Р О Д А Ё М Л Ю Д Я М P I T C H M V P
  • 24.
    Н И ЧЕ Г О Л И Ш Н Е Г О ! М И Н И М А Л Ь Н Ы Й Т Е Х Н О Л О Г И Ч Е С К И Й П Р О Д У К Т
  • 25.
    « У СП Е Х И З М Е Р Я Е Т С Я К О Л И Ч Е С Т В О М Э К С П Е Р И М Е Н Т О В , К О Т О Р Ы Е М О Ж Н О П Р О В Е С Т И З А 2 4 Ч А С А » M E A S U R E
  • 26.
    Г И ПО Т Е З Ы С Т Р О Я Т С Я Н А О С Н О В Е А Н А Л И З А Д А Н Н Ы Х Э К С П Е Р И М Е Н Т А L E A R N
  • 27.
    B U IL D — M E A S U R E — L E A R N Г Л А В Н Ы Й Ц И К Л В Ж И З Н И П Р Е Д П Р И Н И М А Т Е Л Я
  • 28.
    F B .C O M / S I T N I N S I T N I N . C O M Г Р И Г О Р И Й С И Т Н И Н