21 de Secrete ale Vanzarii la telefon sau la intalniriMarius Achim
21 de Secrete ale Vanzarii la telefon sau la intalniri este o prezentare realizata pentru a ajuta membrii BlueBee sa obtina rezultate mai bune in vanzarea produsului.
Incubatorul de afaceri virtual inovativ platforma E-Learning Business NetworkSt@rtUp
Website Custom E-Learning Business NetworkSt@rtUp https://sites.google.com/view/e-startup
BLOG-ul NetworkSt@rtUp blogspot.ro: https://netstartup.blogspot.ro/
BLOG-ul NetworkSt@rtUp wordpress.com: https://netstartupro.wordpress.com/
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/BusinessNetStartUpRo
GRUP E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/groups/netstartupro
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp LinkedIn https://www.linkedin.com/company/netstartup
21 de Secrete ale Vanzarii la telefon sau la intalniriMarius Achim
21 de Secrete ale Vanzarii la telefon sau la intalniri este o prezentare realizata pentru a ajuta membrii BlueBee sa obtina rezultate mai bune in vanzarea produsului.
Incubatorul de afaceri virtual inovativ platforma E-Learning Business NetworkSt@rtUp
Website Custom E-Learning Business NetworkSt@rtUp https://sites.google.com/view/e-startup
BLOG-ul NetworkSt@rtUp blogspot.ro: https://netstartup.blogspot.ro/
BLOG-ul NetworkSt@rtUp wordpress.com: https://netstartupro.wordpress.com/
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/BusinessNetStartUpRo
GRUP E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/groups/netstartupro
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp LinkedIn https://www.linkedin.com/company/netstartup
Prezentare generala de concepte si notiuni de vanzari pentru persoanele care nu activeaza sau debuteaza in vanzari. Partea II, dedicata procesului de vanzare.
Ce ii deosebeste pe cei care vand cu succes de cei cu vanzari slabe? Norocul? Da ...daca acceptam ca norocul ii favorizeaza pe cei pregatiti. In vanzari norocul ii favorizeaza pe cei care isi inteleg cel mai bine clientii.
11 metode de crestere a vanzarilor Business to Business (B2B) folosind o solu...Allen Nedelcu
Cuprins: Managementul Oportunitatilor de Vanzare
Cum obtinem Controlul Fortei de Vanzari B2B?
Evaluarea Obiectiva a Reprezentantilor de Vanzari
Cum calculam automat costul de achizitie a clientilor
Avantajele integrarii ERP & CRM
Licentierea solutiei CRM
Campioni in negocieri si vanzari open mmm, 29-30 sep 2016Camelia Gavril
Vrei sa devii mai eficient in vanzari si negocieri? Vrei sa inveti noi tehnici care sa te ajute sa negociezi mai bine? Vino pe 29 si 30 septembrie la open-ul nostru de vanzari, alaturi de Catalin Chirilescu, Learning Architect MMM Consulting !
60% dintre firmele din România nu efectuează studii de piață niciodată. Pe o piață extrem de competitivă, cum te poți diferenția?
Care sunt motivele pentru care ar trebui să apelezi la o agenție de consultanță? Care sunt avantajele oferite de MKOR Consulting?
Incubatorul de afaceri virtual inovativ platforma E-Learning Business NetworkSt@rtUp
Website Custom E-Learning Business NetworkSt@rtUp https://sites.google.com/view/e-startup
BLOG-ul NetworkSt@rtUp blogspot.ro: https://netstartup.blogspot.ro/
BLOG-ul NetworkSt@rtUp wordpress.com: https://netstartupro.wordpress.com/
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/BusinessNetStartUpRo
GRUP E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/groups/netstartupro
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp LinkedIn https://www.linkedin.com/company/netstartup
Prezentare generala de concepte si notiuni de vanzari pentru persoanele care nu activeaza sau debuteaza in vanzari. Partea II, dedicata procesului de vanzare.
Ce ii deosebeste pe cei care vand cu succes de cei cu vanzari slabe? Norocul? Da ...daca acceptam ca norocul ii favorizeaza pe cei pregatiti. In vanzari norocul ii favorizeaza pe cei care isi inteleg cel mai bine clientii.
11 metode de crestere a vanzarilor Business to Business (B2B) folosind o solu...Allen Nedelcu
Cuprins: Managementul Oportunitatilor de Vanzare
Cum obtinem Controlul Fortei de Vanzari B2B?
Evaluarea Obiectiva a Reprezentantilor de Vanzari
Cum calculam automat costul de achizitie a clientilor
Avantajele integrarii ERP & CRM
Licentierea solutiei CRM
Campioni in negocieri si vanzari open mmm, 29-30 sep 2016Camelia Gavril
Vrei sa devii mai eficient in vanzari si negocieri? Vrei sa inveti noi tehnici care sa te ajute sa negociezi mai bine? Vino pe 29 si 30 septembrie la open-ul nostru de vanzari, alaturi de Catalin Chirilescu, Learning Architect MMM Consulting !
60% dintre firmele din România nu efectuează studii de piață niciodată. Pe o piață extrem de competitivă, cum te poți diferenția?
Care sunt motivele pentru care ar trebui să apelezi la o agenție de consultanță? Care sunt avantajele oferite de MKOR Consulting?
Incubatorul de afaceri virtual inovativ platforma E-Learning Business NetworkSt@rtUp
Website Custom E-Learning Business NetworkSt@rtUp https://sites.google.com/view/e-startup
BLOG-ul NetworkSt@rtUp blogspot.ro: https://netstartup.blogspot.ro/
BLOG-ul NetworkSt@rtUp wordpress.com: https://netstartupro.wordpress.com/
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/BusinessNetStartUpRo
GRUP E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/groups/netstartupro
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp LinkedIn https://www.linkedin.com/company/netstartup
kurtuluş bosch klima servis sektöründe profesyonel kadrosu ve tecrübeli ustalarıyla, her türlü servis ihtiyacına cevap verecek
şekilde hazırlanmış araçlarıyla kurtuluş'ün tüm semtlerine klima servisi hizmeti sağlamaktadır.
Klima servisi konusunda donanımlı hizmet birimlerimiz, haftanın 7 günü kurtuluş bosch klima servisi hizmeti vermekte ve
kalitesinin getirdiği ,tecrübeye dayanarak hergün büyümeye devam etmektedir.
kurtuluş bosch servisi bosch markalı klimalarınıza servis, bakım, onarım, montaj, demontaj, yer değişimi, bakır boru
tesisatı, soğutucu gaz ölçümü hizmetleri sunmaktadır. bosch klima servisi hizmeti veren firmamız ayrıca bosch klima
kumandası, bosch klima electronik ve power kart tamiri servisi vermekteyiz.
KLIMA SÖKME VE TAKMA İŞLEMLERI
bosch klimalarınızın söküm ve takım işlemleri kurtuluş bosch Klima servisi güvencesiyle özenle yapılır. bosch klima servis
hakkında biboschi alabilirsiniz.
KLIMA BAKIMI
bosch klimalarınızın zaman içerisinde oluşan yıllık bakım ihtiyaçları çeşitli ve tehlikeli hastalıklara yol açar bosch
klimalarınızın bakımlarını servisimizde yaptırınız.
KLIMA TAMIRI
bosch klimalarınızda yaşayacağınız herhangi bir arıza durumunda bizleri arayabilirsiniz. bosch klima servis hizmeti
alabilirsiniz.
Diğer kurtuluş bosch Servis Hizmetleri
kurtuluş bosch Servisi
kurtuluş bosch Kombi Servisi
kurtuluş bosch Beyaz Eşya Servisi
kurtuluş bosch KLIMA SERVISI NOKTALARI
kurtuluş bosch Klima Servisi
kurtuluş bosch Klima Servisi
How to implement a multilingual content strategyAxonn Media
While the internet has made it simple and cost-effective for businesses to expand into new markets, going global has its pitfalls. Simply translating your website content from English will not be enough to get repeat traffic and social shares in your new market. Your brand’s multilingual content marketing strategy needs to be culturally optimised.
Frank Hartkopf, our head of European content, held this webinar where he discussed the benefits of translation vs. transcreation and how the latest technology can help you to get the most out of your content marketing efforts.
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2Tudor Mihai
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes?
Partea 1: Ce este marketing-ul?
Cate feluri de marketing exista?
Avantaje si dezavantaje ale marketing-ului digital?
Mixul de marketing (The 5 P's of Marketing)
Tactici de marketing
Marketing funnel
Canale de marketing
Meseria noastra ca oameni de marketing este sa intelegem cum isi doresc clientii nostrii sa cumpere si sa ii ajutam sa faca asta - Ryan Eisenberg
Marketing-ul bun face o companie sa para desteapta. Marketing-ul excelent il face pe client sa se simta destept - Joe Chernow
Oamenii nu cumpara ceea ce faci, ci motivul pentru care o faci. - Simon Sinek
De ce eșuează uneori vânzările care păreau o certitudine? Iată o întrebare complicată, cu răspuns multiplu. Atât de multe sunt variantele de răspuns încât oamenii de vânzări se simt copleșiți și ajung - inevitabil - la concluzia că au făcut tot ce le-a stat în putere, dar că pârghiile lor sunt, până la urmă, limitate: pot influența, prin tehnici deja cunoscute, doar o felie îngustă a procesului de decizie al clientului.
Și dacă lucrurile stau altfel? Dacă există metode prin care omul de vânzări poate pătrunde în intimitatea procesului de decizie - un complicat joc între “da” și “nu” cu numeroși jucători, unii văzuți, alții nevăzuți, fiecare cu nevoile, temerile și părerile lui? Programul Evolutiv vă oferă un bilet de intrare la jocul deciziei. Descifrându-i regulile, veți găsi și căi pentru a vă însoți clienții către deznodământul dorit.
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau SmarketingBeans United
Prezentarea sustinuta in cadrul seminarului de inbound marketing (SIM) dedicat alinierii marketingului cu vanzarile, din 28 aprilie 2015, la Metropolis center
Marketingul afacerii dvs. nu va avea succes până când nu va fi conectat cu clienţii potriviţi. Pentru a realiza această conexiune, dvs. trebuie să înţelegeţi precis cine sunt clienţii perfecţi, ce anume doresc aceştia şi cum poate afacerea dvs. să creeze ceea ce ei îşi doresc. În plus, bineînţeles, trebuie să le comunicaţi că aţi creat răspunsul la dorinţele lor.
Orice plan bun de marketing implică o mulţime de întrebări şi răspunsuri, care vă vor ajuta să înţelegeţi tabloul complet.
Mai mult de jumătate din acest proces îl reprezintă ştiinţa de a pune corect întrebările corecte.
http://teamtarget.wordpress.com/
Nu este nici simplu, nici usor sa transformi pe cineva din prospect in client. Cursul este focalizat catre intelegerea faptului ca procesul de vanzare s-a schimbat radical in ultimii 4 ani. Simpla utilizare a unor tehnici de vanzari nu-ti mai este de folos in contextul actual.
Un decident tacut, dar foarte dur in procesul de vanzare este increderea. Filosofia cursului se bazeaza pe ideea ca plecand cu intentia onesta de a construi o relatie cu clientul poti vorbi de profitabilitate pe termen mediu si lung.
Cursul Abilitati esentiale de vanzare, va ajuta sa intelegeti mai bine natura profunda a relatiilor cu clientii, sa constientizati ce anume ii determina pe oameni sa cumpere si ce se intampla de fapt in orice proces de vanzare.
Incubatorul de afaceri virtual inovativ platforma E-Learning Business NetworkSt@rtUp
Website Custom E-Learning Business NetworkSt@rtUp https://sites.google.com/view/e-startup
BLOG-ul NetworkSt@rtUp blogspot.ro: https://netstartup.blogspot.ro/
BLOG-ul NetworkSt@rtUp wordpress.com: https://netstartupro.wordpress.com/
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/BusinessNetStartUpRo
GRUP E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/groups/netstartupro
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp LinkedIn https://www.linkedin.com/company/netstartup
Un ghid practic si teoretic despre solutia de automatizarea a vanzarilor si fidelizare a clientilor. Adresat oamenilor de marketing si vanzari, pune accent pe avantajele implementarii unei solutii de CRM in cadrul departamentelor de marketing si vanzari.
Incubatorul de afaceri virtual inovativ platforma E-Learning Business NetworkSt@rtUp
Website Custom E-Learning Business NetworkSt@rtUp https://sites.google.com/view/e-startup
BLOG-ul NetworkSt@rtUp blogspot.ro: https://netstartup.blogspot.ro/
BLOG-ul NetworkSt@rtUp wordpress.com: https://netstartupro.wordpress.com/
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/BusinessNetStartUpRo
GRUP E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/groups/netstartupro
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp LinkedIn https://www.linkedin.com/company/netstartup
Cum sa cresti numarul de clienti si vanzarile de pe site cu ajutorul optimizarii ratei de conversie. Invata cum sa ai vanzari mai multe pe site-ul tau web!
http://star-marketing.ro
Curs management financiar: 8 cifre despre sanatatea afaceriiBMM Solutions
Curs management financiar: CELE 8 CIFRE CARE VORBESC DESPRE SANATATEA AFACERII TALE: ROE, ROCE, ROTA, Ratele lichiditatii, Rata de rulare a stocurilor, Rata de rulare a debitelor, Rata de rulare a creditelor
De ce nu fac angajatii ce asteptam de la eiBMM Solutions
De ce nu fac angajatii ce ne asteptam de la ei si ce putem face in acest sens? Care sunt implicatiile atunci cand vine vorba de recrutare, evaluare si managementul performantei?
Surse de pierdere ce pot fi evitate cu o solutie de tip ERP, CRM si BIBMM Solutions
Orice afacere intr-un grad mai mic sau mai mare o serie de puncte slabe care ii afecteaza costurile sau oportunitatile de venit. Intrebarea care se pune este in ce masura pot organizatiile sa identifice astfel de slabiciuni si amenintari si sa le tina sub control. Cum poate implementarea unor solutii de tip ERP, CRM si/sau BI sa contribuie la inlaturarea sau minimizarea acestora? De ce se considera ca solutiile de tip ERP, CRM si/sau BI sunt o investitie in eficientizarea activitatii organizatiei?
UN CRM si solutia la problemele in relatia cu clientiiBMM Solutions
Nu mai este demult un secret ca este mult mai costisitor sa atragi clienti noi decat sa ii pastrezi pe cei deja existenti in portofoliu. Orice companie de azi isi doreste sa gaseasca cele mai bune metode pentru a-si pastra clientii care contribuie la venituri si profit. Care este rolul unui CRM in acest proces de management al relatiei cu clientii? Cum ajuta un CRM echipele in pastrarea unei relatii armonioase cu clienti tot mai pretentiosi? Care sunt beneficiile implementarii unui CRM din perspectiva relatiei cu clientii?
UN CRM si solutii la 15 probleme ale managerului ce vanzariBMM Solutions
n fiecare zi, managerii de vanzari trebuie sa faca fata provocarilor aduse de targete tot mai mari cu resurse tot mai putine si intr-o piata tot mai pretentioasa. Care sunt cele 15 din multele probleme zilnice ale unui manager de vanzari pe care o solutie CRM le poate rezolva? Cum contribuie un CRM si un SFA la eficientizarea activitatii echipei, la un mai bun control al activitatii si, in cele din urma, la rezultatele mai bune ale departamentului de vanzari? Care sunt beneficiile pe care solutii de tip CRM si/sau SFA le aduc companiei?
Solutii ERP, CRM sau BI si informatiile pentru managementBMM Solutions
Informatiile joaca un rol crucial in reducerea incertitudinii si gasirea de solutii alternative in procesele de management ata la nivel strategic cat si la nivel operational. Va puteti baza pe informatiile pe care le primiti in rapoartele privind activitatea firmei? Specialistii in management au identificat 12 chei de verificare a calitatii informatiilor in rapoartele manageriale. E-cursul va prezinta aceste chei si modul in care o solutie de tip ERP, CRM sau BI poate ajuta managerii in acest sens.
De ce aveti nevoie de un SFA (sales force automation)BMM Solutions
Un sistem SFA (sales force automation) permite gestionarea activitatilor desfasurate de agentii de vanzari pe teren si optimizeaza legatura intre companie, client si angajatul de pe teren. In competitia tot mai acerba si in lupta de a controla resursele, un sistem SFA poate deveni o sursa de avantaj competitiv dar si o modalitate de a eficientiza vanzarile si munca pe teren. Cum ajuta un SFA la impiedecarea celor mai frecvente 13 probleme ale agentilor de vanzari in munca de teren?
Ce ii deosebeste pe cei care vand cu succes de cei cu vanzari slabe? Norocul? Da ...daca acceptam ca norocul ii favorizeaza pe cei pregatiti. In vanzari norocul ii favorizeaza pe cei care isi inteleg cel mai bine clientii.
Curs vanzari: 5 cauze pentru vanzari nesatisfacatoare
1.
2.
3. 1. Le este suficient de clar clientilor de ce ar trebui sa
cumpere de la dumneavoastra desi, probabil, nu aveti cel
mai mic pret de pe piata?
2. Sunt aceste aspecte care va diferentiaza de concurenta
suficient de importante pentru client ca acesta sa vrea sa
plateasca in plus?
3. Sunt aceste aspecte clare oamenilor de vanzari? Cred
oamenii dumneavoastra de vanzari in asta si mai ales…
stiu sa explice asta clientului?
Este clar de ce un
posibil client ar alege
oferta dumneavoastra
din toate cele pe care
le are la dispozitie?
INTREBAREA 1:
4. VERIFICATI
Cereti unui om de vanzari sa va spuna cum argumenteaza
diferenta de pret in fata clientilor. Nu porniti de la premisa
ca stie. Nu este exclus sa aveti o surpriza neplacuta.
Discutati cu clientii motivele pentru care cumpara de la
dumneavoastra. Faceti o analiza a cauzelor refuzurilor
pentru vanzarile pe care le-ati pierdut.
POZITIONAREA
5. 1. Exista un plan coerent de promovare in care sa se
stabileasca cine ce are de facut, cu ce costuri si cu ce
rezultate asteptate?
2. Analizati modificarile in comportamentul si cerintele
clientilor?
3. Analizati ce fac concurentii dumneavoastra si mai ales
cu ce rezultate?
INTREBAREA 2:
Cum stati cu promovarea
si cu celelalte activitati de
marketing?
6. VERIFICATI
Alocati-va o zi sau doua pentru a analiza ce se intampla cu
activitatile de marketing. Porniti de la ceea ce vreti sa realizati
si intrebati-va in ce masura modul in care se deruleaza acum
activitatile de marketing sau modul in care sunt folosite
instrumentele de marketing, va ajuta in atingerea obiectivelor.
Evaluati rezultatele raportand ce ati obtinut in urma acestor
activitati versus cat ati cheltuit.
ACTIVITATI DE MARKETING
7. 1. E suficient numarul de oameni? Sunt sarcinile bine
alocate in cadrul echipei? Sunt bine alocate teritorii,
categorii de clienti, etc?
2. Sunt clare si corecte obiectivele, politicile comerciale,
regulile companiei?
3. Se face un management corect al portofoliului de clienti?
Dar al portofoliului de produse?
4. Cat de multumit sunteti nu doar de vanzari ci si de
costurile vanzarii?
5. Sunteti multumit de recrutarea si de capacitatea
organizatiei de a introducere rapid “in paine” oamenii de
vanzari?
INTREBAREA 3:
Aveti un management
eficient al vanzarilor?
8. VERIFICATI
Are managerul de vanzari toate instrumentele de care are
nevoie pentru un management eficient al activitatilor? De
multe ori, investitii mici in tehnologie (software de tip CRM,
ERP sau BI) permit unui manager de vanzari sa scada
activitatile administrative si sa aloce mai mult timp oamenilor,
recrutarii, evaluarii si pregatirii lor.
MANAGEMENTUL VANZARILOR
9. Procesul de vanzare este uneori lasat la latitudinea omului de
vanzari. Pentru a livra rezultatele dorite de firma insa, procesul
de vanzare trebuie stabilit in stransa legatura cu strategia
organizatiei, cu produsele pe care le vinde si cu clientii carora
se adreseaza. In functie de toate aceste elemente, se impun
etape clare in procesul de vanzare si o serie de reguli precum
si posibile abordari sau “ bune practici” care sa asigure
repetabilitatea unor rezultate dorite.
INTREBAREA 4
Se face corect
procesul de vanzare?
10. VERIFICATI
Faceti o scurta evaluare a procesului de vanzare impreuna
cu oamenii dumneavoastra de vanzari. Puteti implica si
clientii sau chiar un furnizor de servicii de mystery shopping.
Urmariti etapele care nu aduc valoare sau cele care pot
genera probleme. Daca folositi un pipeline de vanzari,
identificati etapele cu cele mai slabe rezultate si analizati-le in
profunzime.
PROCESUL DE VANZARE
11. 1. Are abilitatile de care e nevoie pentru tipul de vanzare
specific clientilor si produsului pe care il vinde?
2. Cunoaste produsele? (peste 65% din oamenii de vanzari
pe care i-am evaluat aveau dificultati in a vorbi despre
produsele lor din perspectva beneficiilor pentru client).
3. Are atitudinea potrivita? Are capacitatea de a rezista
esecului/refuzului si de a se automotiva sa mearga mai
departe? De cat timp are nevoie pentru a-si reveni?
INTREBAREA 5:
Este omul de vanzari potrivit pentru
tipul de clienti carora se adreseaza,
pentru tipul de produse pe care le
vinde?
12. VERIFICATI
Evaluati abilitatile oamenilor de vanzari. Cel mai bine ar fi la
angajare, pentru ca formarea de abilitati, (desi nu imposibila),
ia timp. In acest timp, riscam sa pierdem bani. Evaluati
abilitatile si atunci cand nu sunteti multumit de rezultate.
Pregatiti mai apoi programe de dezvoltare. Evaluati
cunostintele despre produs. Nu este exclus sa aveti surprize.
Evaluati cunostintele de vanzari. Pot oamenii dumneavoastra
identifica nevoile reale ale clientului? Pot face prezentari
relevante pentru clienti? Stiu sa trateze obiectiile?
OAMENII DE VANZARI
14. Sunteti in cautarea unor cursuri de managementul vanzarilor sau
a unor cursuri practice pentru echipa de vanzari?
Trainerii nostri au pregatit un pachet de cursuri ce pot fi
adaptate nevoilor companiei dumneavoastra .
www.bmmacademy.ro
Sunteti in cautarea unei solutii software de tip ERP si /sau CRM
care sa va ajute in eficientizarea activitatilor?
Cu o experienta de 19 ani in implementarea de solutii de tip
ERP si 10 ani in consultanta in management si optimizarea
proceselor de business, echipa BMM Software va sta la
dispozitie pentru gasirea celor mai bune metode de revitalizare,
consolidare si eficientizare a afacerii dumneavoastra.
Contactati-ne la:
office@bmmsoftware.ro,
www.bmmsoftware.ro
Tel: 0723.251747
Pentru evaluarea oamenilor de vanzari (abilitati si cunostinte), va
stam la dispozitie cu baterii de teste atent pregatite pentru
identificarea punctelor nevralgice ale echipei dumneavoastra.
www.bmmpeople.ro
15. Sunteti in cautarea unei
solutii software care sa
va puna la dispozitie
toate informatiile de
care aveti nevoie in
timp real, oriunde si
oricand?
Vizitati:
www.bmmsoftware.ro