11 metode de crestere a vanzarilor Business to Business (B2B) folosind o solu...Allen Nedelcu
Cuprins: Managementul Oportunitatilor de Vanzare
Cum obtinem Controlul Fortei de Vanzari B2B?
Evaluarea Obiectiva a Reprezentantilor de Vanzari
Cum calculam automat costul de achizitie a clientilor
Avantajele integrarii ERP & CRM
Licentierea solutiei CRM
Curs management financiar: 8 cifre despre sanatatea afaceriiBMM Solutions
Curs management financiar: CELE 8 CIFRE CARE VORBESC DESPRE SANATATEA AFACERII TALE: ROE, ROCE, ROTA, Ratele lichiditatii, Rata de rulare a stocurilor, Rata de rulare a debitelor, Rata de rulare a creditelor
Prezentare generala de concepte si notiuni de vanzari pentru persoanele care nu activeaza sau debuteaza in vanzari. Partea II, dedicata procesului de vanzare.
11 metode de crestere a vanzarilor Business to Business (B2B) folosind o solu...Allen Nedelcu
Cuprins: Managementul Oportunitatilor de Vanzare
Cum obtinem Controlul Fortei de Vanzari B2B?
Evaluarea Obiectiva a Reprezentantilor de Vanzari
Cum calculam automat costul de achizitie a clientilor
Avantajele integrarii ERP & CRM
Licentierea solutiei CRM
Curs management financiar: 8 cifre despre sanatatea afaceriiBMM Solutions
Curs management financiar: CELE 8 CIFRE CARE VORBESC DESPRE SANATATEA AFACERII TALE: ROE, ROCE, ROTA, Ratele lichiditatii, Rata de rulare a stocurilor, Rata de rulare a debitelor, Rata de rulare a creditelor
Prezentare generala de concepte si notiuni de vanzari pentru persoanele care nu activeaza sau debuteaza in vanzari. Partea II, dedicata procesului de vanzare.
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau SmarketingBeans United
Prezentarea sustinuta in cadrul seminarului de inbound marketing (SIM) dedicat alinierii marketingului cu vanzarile, din 28 aprilie 2015, la Metropolis center
De ce eșuează uneori vânzările care păreau o certitudine? Iată o întrebare complicată, cu răspuns multiplu. Atât de multe sunt variantele de răspuns încât oamenii de vânzări se simt copleșiți și ajung - inevitabil - la concluzia că au făcut tot ce le-a stat în putere, dar că pârghiile lor sunt, până la urmă, limitate: pot influența, prin tehnici deja cunoscute, doar o felie îngustă a procesului de decizie al clientului.
Și dacă lucrurile stau altfel? Dacă există metode prin care omul de vânzări poate pătrunde în intimitatea procesului de decizie - un complicat joc între “da” și “nu” cu numeroși jucători, unii văzuți, alții nevăzuți, fiecare cu nevoile, temerile și părerile lui? Programul Evolutiv vă oferă un bilet de intrare la jocul deciziei. Descifrându-i regulile, veți găsi și căi pentru a vă însoți clienții către deznodământul dorit.
Campioni in negocieri si vanzari open mmm, 29-30 sep 2016Camelia Gavril
Vrei sa devii mai eficient in vanzari si negocieri? Vrei sa inveti noi tehnici care sa te ajute sa negociezi mai bine? Vino pe 29 si 30 septembrie la open-ul nostru de vanzari, alaturi de Catalin Chirilescu, Learning Architect MMM Consulting !
curs vanzari Definirea si locul de desfasurare a activitatii de vanzare
Functiunea comerciala se situeaza alaturi de celelalte functiuni ale organizatiei
observandu-se o detasare a activitatii de vanzare fata de celelalte activitati ale firmei.
Pe majoritatea pietelor oferta >cererea si se duce o lupta constanta pentru a
castiga clienti.
In intreprinderea clasica lucrurile erau total invers (oferta< cererea) datorita
faptului ca mijloacele de productie erau rudimentare si din acest motiv functiunea de
productie se situa la inceputul celorlalte functiuni ale organizatiei.
Simularea de business Income/Outcome ® este un seminar susținut de Evolutiv Consultants Network, care oferă o perspectivă și o cunoaștere aprofundată a afacerii, a leadership-ului, a impactului unei decizii manageriale și a responsabilității.
Cu ajutorul acestui program vă veți dezvolta competența de a percepe și înțelege într-un mod unitar informațiile financiare ale organizației, integrate toate în aceeași imagine de ansamblu a unui câmp de forțe care interacționează. Însă atunci când participați la un workshop Income/Outcome ®, nu vă dezvoltați doar competența financiară, ci și competențe necesare conducerii și dezvoltării durabile ale firmei din care faceți parte.
Veți putea privi, la modul propriu, imaginea de ansamblu, nu doar să vă familiarizați cu terminologia financiară. Vă veți dezvolta “simțul” afacerii.
Astfel, veți putea lua decizii mai bune, anticipând cu mai mare precizie impactul acestora. Impactul asupra cash-ului, asupra profitului, asupra investițiilor, asupra oamenilor. Impactul asupra afacerii dvs. pe termen mediu și lung!
Finante pentru non-finantisti, EvolutivSimona Lucaci
Viitorul companiei noastre poate fi citit cu o acuratete rezonabila in cateva fisiere Excel. Acolo se transeaza, de fapt, deciziile pe care le asteptam. Ni se va aproba proiectul de investitii sau nu? Vom putea angaja la anul inca doi oameni? Sau vom face concedieri? Da, avem acces la unele raportari financiare. Stim si ca acolo sunt raspunsurile, dar ele sunt intr-o limba pe care n-o intelegem.
Programul Finante pentru non-finantisti ii ajuta pe participanti sa inteleaga conceptele-cheie din spatele limbajului financiar, sa-si puna in ordine cunostintele acumulate intamplator si sa afle care e relatia dintre “foile de sanatate financiara” ale organi-zatiei. Echipati cu aceste instrumente, vor intelege mai bine impactul propriei activitati, cauzele deciziilor financiare din companie si rolul pe care acestea il joaca in performantele firmei.
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau SmarketingBeans United
Prezentarea sustinuta in cadrul seminarului de inbound marketing (SIM) dedicat alinierii marketingului cu vanzarile, din 28 aprilie 2015, la Metropolis center
De ce eșuează uneori vânzările care păreau o certitudine? Iată o întrebare complicată, cu răspuns multiplu. Atât de multe sunt variantele de răspuns încât oamenii de vânzări se simt copleșiți și ajung - inevitabil - la concluzia că au făcut tot ce le-a stat în putere, dar că pârghiile lor sunt, până la urmă, limitate: pot influența, prin tehnici deja cunoscute, doar o felie îngustă a procesului de decizie al clientului.
Și dacă lucrurile stau altfel? Dacă există metode prin care omul de vânzări poate pătrunde în intimitatea procesului de decizie - un complicat joc între “da” și “nu” cu numeroși jucători, unii văzuți, alții nevăzuți, fiecare cu nevoile, temerile și părerile lui? Programul Evolutiv vă oferă un bilet de intrare la jocul deciziei. Descifrându-i regulile, veți găsi și căi pentru a vă însoți clienții către deznodământul dorit.
Campioni in negocieri si vanzari open mmm, 29-30 sep 2016Camelia Gavril
Vrei sa devii mai eficient in vanzari si negocieri? Vrei sa inveti noi tehnici care sa te ajute sa negociezi mai bine? Vino pe 29 si 30 septembrie la open-ul nostru de vanzari, alaturi de Catalin Chirilescu, Learning Architect MMM Consulting !
curs vanzari Definirea si locul de desfasurare a activitatii de vanzare
Functiunea comerciala se situeaza alaturi de celelalte functiuni ale organizatiei
observandu-se o detasare a activitatii de vanzare fata de celelalte activitati ale firmei.
Pe majoritatea pietelor oferta >cererea si se duce o lupta constanta pentru a
castiga clienti.
In intreprinderea clasica lucrurile erau total invers (oferta< cererea) datorita
faptului ca mijloacele de productie erau rudimentare si din acest motiv functiunea de
productie se situa la inceputul celorlalte functiuni ale organizatiei.
Simularea de business Income/Outcome ® este un seminar susținut de Evolutiv Consultants Network, care oferă o perspectivă și o cunoaștere aprofundată a afacerii, a leadership-ului, a impactului unei decizii manageriale și a responsabilității.
Cu ajutorul acestui program vă veți dezvolta competența de a percepe și înțelege într-un mod unitar informațiile financiare ale organizației, integrate toate în aceeași imagine de ansamblu a unui câmp de forțe care interacționează. Însă atunci când participați la un workshop Income/Outcome ®, nu vă dezvoltați doar competența financiară, ci și competențe necesare conducerii și dezvoltării durabile ale firmei din care faceți parte.
Veți putea privi, la modul propriu, imaginea de ansamblu, nu doar să vă familiarizați cu terminologia financiară. Vă veți dezvolta “simțul” afacerii.
Astfel, veți putea lua decizii mai bune, anticipând cu mai mare precizie impactul acestora. Impactul asupra cash-ului, asupra profitului, asupra investițiilor, asupra oamenilor. Impactul asupra afacerii dvs. pe termen mediu și lung!
Finante pentru non-finantisti, EvolutivSimona Lucaci
Viitorul companiei noastre poate fi citit cu o acuratete rezonabila in cateva fisiere Excel. Acolo se transeaza, de fapt, deciziile pe care le asteptam. Ni se va aproba proiectul de investitii sau nu? Vom putea angaja la anul inca doi oameni? Sau vom face concedieri? Da, avem acces la unele raportari financiare. Stim si ca acolo sunt raspunsurile, dar ele sunt intr-o limba pe care n-o intelegem.
Programul Finante pentru non-finantisti ii ajuta pe participanti sa inteleaga conceptele-cheie din spatele limbajului financiar, sa-si puna in ordine cunostintele acumulate intamplator si sa afle care e relatia dintre “foile de sanatate financiara” ale organi-zatiei. Echipati cu aceste instrumente, vor intelege mai bine impactul propriei activitati, cauzele deciziilor financiare din companie si rolul pe care acestea il joaca in performantele firmei.
Ghidul web start up smart business tine(ri) crc 2019Tomoniu Antonio
Platforma PROFESIONALA web StartUp SMART BUSINESS pentru TINE(RI)
SITE web StartUp SMART BUSINESS https://sites.google.com/view/webstartup
BLOG web StartUp SMART BUSINESS http://startupsmartbusiness.blogspot.com/
Pagina web StartUp SMART BUSINESS Facebook https://www.facebook.com/SmartBusiness4you/
GRUP web StartUp SMART BUSINESS Facebook https://www.facebook.com/groups/StartUpSMART/
”Instrumente si solutii de planificare financiara” prezentare sustinuta in cadrul primului training online al programului Educatie Financiara pentru ONG-uri, derulat de TechSoup Romania cu sprijinul ING Bank.
Incubatorul de afaceri virtual inovativ platforma E-Learning Business NetworkSt@rtUp
Website Custom E-Learning Business NetworkSt@rtUp https://sites.google.com/view/e-startup
BLOG-ul NetworkSt@rtUp blogspot.ro: https://netstartup.blogspot.ro/
BLOG-ul NetworkSt@rtUp wordpress.com: https://netstartupro.wordpress.com/
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/BusinessNetStartUpRo
GRUP E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/groups/netstartupro
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp LinkedIn https://www.linkedin.com/company/netstartup
12-13 Februarie 2015, Bucuresti
Programul Evolutiv îi ajută pe participanți să-și formeze o imagine corectă asupra procesului de negociere, să-I înțeleagă secvențele, să identifice punctele tari și punctele slabe ale partenerilor, stilul, tacticile și tehnicile de negociere ale acestora.
Cu astfel de instrumente practice, un vânzător poate schimba soarta negocierii, a contractului și a întregului parteneriat de afaceri.
De ce nu fac angajatii ce asteptam de la eiBMM Solutions
De ce nu fac angajatii ce ne asteptam de la ei si ce putem face in acest sens? Care sunt implicatiile atunci cand vine vorba de recrutare, evaluare si managementul performantei?
Surse de pierdere ce pot fi evitate cu o solutie de tip ERP, CRM si BIBMM Solutions
Orice afacere intr-un grad mai mic sau mai mare o serie de puncte slabe care ii afecteaza costurile sau oportunitatile de venit. Intrebarea care se pune este in ce masura pot organizatiile sa identifice astfel de slabiciuni si amenintari si sa le tina sub control. Cum poate implementarea unor solutii de tip ERP, CRM si/sau BI sa contribuie la inlaturarea sau minimizarea acestora? De ce se considera ca solutiile de tip ERP, CRM si/sau BI sunt o investitie in eficientizarea activitatii organizatiei?
UN CRM si solutia la problemele in relatia cu clientiiBMM Solutions
Nu mai este demult un secret ca este mult mai costisitor sa atragi clienti noi decat sa ii pastrezi pe cei deja existenti in portofoliu. Orice companie de azi isi doreste sa gaseasca cele mai bune metode pentru a-si pastra clientii care contribuie la venituri si profit. Care este rolul unui CRM in acest proces de management al relatiei cu clientii? Cum ajuta un CRM echipele in pastrarea unei relatii armonioase cu clienti tot mai pretentiosi? Care sunt beneficiile implementarii unui CRM din perspectiva relatiei cu clientii?
UN CRM si solutii la 15 probleme ale managerului ce vanzariBMM Solutions
n fiecare zi, managerii de vanzari trebuie sa faca fata provocarilor aduse de targete tot mai mari cu resurse tot mai putine si intr-o piata tot mai pretentioasa. Care sunt cele 15 din multele probleme zilnice ale unui manager de vanzari pe care o solutie CRM le poate rezolva? Cum contribuie un CRM si un SFA la eficientizarea activitatii echipei, la un mai bun control al activitatii si, in cele din urma, la rezultatele mai bune ale departamentului de vanzari? Care sunt beneficiile pe care solutii de tip CRM si/sau SFA le aduc companiei?
Solutii ERP, CRM sau BI si informatiile pentru managementBMM Solutions
Informatiile joaca un rol crucial in reducerea incertitudinii si gasirea de solutii alternative in procesele de management ata la nivel strategic cat si la nivel operational. Va puteti baza pe informatiile pe care le primiti in rapoartele privind activitatea firmei? Specialistii in management au identificat 12 chei de verificare a calitatii informatiilor in rapoartele manageriale. E-cursul va prezinta aceste chei si modul in care o solutie de tip ERP, CRM sau BI poate ajuta managerii in acest sens.
De ce aveti nevoie de un SFA (sales force automation)BMM Solutions
Un sistem SFA (sales force automation) permite gestionarea activitatilor desfasurate de agentii de vanzari pe teren si optimizeaza legatura intre companie, client si angajatul de pe teren. In competitia tot mai acerba si in lupta de a controla resursele, un sistem SFA poate deveni o sursa de avantaj competitiv dar si o modalitate de a eficientiza vanzarile si munca pe teren. Cum ajuta un SFA la impiedecarea celor mai frecvente 13 probleme ale agentilor de vanzari in munca de teren?
Ce ii deosebeste pe cei care vand cu succes de cei cu vanzari slabe? Norocul? Da ...daca acceptam ca norocul ii favorizeaza pe cei pregatiti. In vanzari norocul ii favorizeaza pe cei care isi inteleg cel mai bine clientii.
Ce ii deosebeste pe cei care vand cu succes de cei cu vanzari slabe? Norocul? Da ...daca acceptam ca norocul ii favorizeaza pe cei pregatiti. In vanzari norocul ii favorizeaza pe cei care isi inteleg cel mai bine clientii.
2. De ce BUGETE?
1. Modalitate de planificare.. Un buget va scoate in evidenta ca obiectivele privind veniturile
stabilite sunt nesatisfacatoare in raport cu cheltuielile necesare pentru realizarea acestor
venituri sau ca anumite obiective sunt imposibil de relizat cu resursele finaciare aflate la
dispozitie.
2. Mijloc de responsabilizare a angajatilor. Bugetele ii obliga pe manageri sa devina
constienti de legatura dintre cheltuieli si venituri, profit/pierdere.
3. Mijloc de control. Bugetul permite compararea planului cu realitatea si crearea de ajustari in
timp util. Bugetul ajuta la controlul costurilor si evaluarea aportului lor la atingerea obiectivelor.
4.Mijloc de comunicare a obiectivelor de vanzari si costuri
5. Modalitate de evaluare a managerilor
6.Permite evitarea unor riscuri, cum ar fi:
• cheltuieli facute aleatoriu, haotic care pot duce la afectarea profitului
• lipsa de discernamant/implicare a angajatilor care pot avea o mentalitate de genul ,,cat timp
plateste firma..."
• in lipsa planificarii - riscul de a face cheltuieli prea mari care pot afecta echilibrul financiar si
pe care contabilitatea traditionala le descopera reactiv.
• riscul de a nu face anumite activitati esentiale pentru ca datorita unei administrari haotice nu
au mai ramas bani pentru activitatea respectiva
7.Reducerea costurilor prin atragerea atentiei asupra activitatilor fara valoare si prin
responsabilizarea angajatilor.
8.Accesul facil la informatii privind sanatatea financiara a firmei din mai multe perspective si
posibilitatea de a interveni rapid
9.Suport pentru deciziile privind investiile, cheltuielile curente, achizitionari de stocuri, politici
comerciale etc
3. De ce CASHFLOW?
• A avea profit nu inseamna neaparat a avea si lichiditatile necesare iar
lipsa lichiditatilor poate afecta grav organizatia, amenintandu-i existenta,
astfel ca managementul cash-flowului devine conditie importanta a
supravietuirii.
• Managementul Cash-flowului nu reprezinta, asa cum sustin multi, un
moment de „previzionare in globul de cristal" ci este un exercitiu educat
care ia in considerare o serie de factori cum ar fi istoricul modului de
plata al clientilor, relatia si puterea de negociere a furnizorilor,
capacitatea managerului de a identifica viitoarele cheltuieli neprevazute
• Un bun management financiar permite asigurarea lichiditatilor
organizatiei si luarea de masuri preventive sau pregatirea de
planuri de contingenta atunci cand sunt prevazute probleme.
• Un management eficient al cash flowului permite evidentierea
problemelor potentiale inainte ca acestea sa aiba loc si prevenirea
lor pentru a asigura astfel continuitatea organizatiei
4. De ce PIPELINE?
Un pipeline este un instrument util pentru multe modele de proces de
vanzare. Un cadru vizual, pipeline-ul permite urmarirea clientilor potentiali
in diverse etape ale procesului de vanzare pe o perioada de timp, fiind un
instrument util in managementul vanzarilor.
• Permite vizualizarea stadiului fiecarei vanzari pentru a sti ce/cati
prospecti aveti in lucru, in ce etapa sunt, informatii care va permit sa
faceti analize si sa luati masuri in timp util
• Puteti monitoriza activitatea si gradul de incarcare a fiecarui membru
al echipei de vanzari
• Permite realizarea de estimari de venituri
• Cu un sistem de indicatori usor de urmarit, ajuta in procesul de analiza
si apoi in luarea de masuri. Va puteti da seama in care etapa sunt
cele mai multe probleme: nu sunt suficiente leaduri (o problema de
prospectare), nu sunt suficiente intalniri (o problema de contactare),
nu este bun coeficientul de inchidere (posibile probleme in procesul de
vanzare sau in zona de marketing)
• Poate ajuta la scurtarea ciclului de vanzari prin urmarirea duratei
fiecarei etape urmate de analiza si stabilirea de masuri de
eficientizare.
5. Sunteti in cautarea unei solutii software care sa
va puna la dispozitie toate informatiile de care
aveti nevoie in timp real, oriunde si oricand?
Vizitati: www.bmmsoftware.ro
6. Invatati mai multe despre aceste instrumente in cadrul
cursurilor de Management Financiar si Managementul
Vanzarilor organizate de Business Management and
Marketing Academy.
www.bmmacademy.ro
Sunteti in cautarea unui ERP sau a unui CRM cu
functionalitati avansate de BI? Business Management and
Marketing Software va ofera o solutie flexibila bazata pe
tehnologie de ultima generatie.
www.bmmsoftware.ro
Aveti nevoie de ajutor pentru a pune la punct un sistem
de management pe baza de indicatori de performanta
financiari si operationali? Consultantii nostri de la
Business Management and Marketing Consulting va stau
la dispozitie.
www.bmmconsulting.ro