Social Selling per il business - SMAU Milano 2016Leonardo Bellini
Social Selling - Il mio intervento presso SMAU Milano: ho parlato di professional branding, di come definire gestire e misurare un processo di social selling, raccontando una storia di un'agenzia di business travel
Social Selling Workshop - presentazione tenuta in ASSEPRIM- ConfCommercio, il 12 ottobre 2016. Come e perché il Social Selling vi potrebbe interessare. Come creare un processo di social selling in 6 passi
Cosa significa fare professional branding e perché LinkedIn è il luogo più adatto per farlo. Come rendere il tuo profilo pubblico maggiormente visibile su Google.
Come un Professionista potrebbe utilizzare al meglio LinkedIn; dalla definizione degli obiettivi, alla costruzione della propria identità, fino all'analisi di alcuni Profili di Avvocati. Slide associate al Webinar di LinkedinForeBusiness.it del 17 ottobre 2016
10 consigli, best practice e linee guida da seguire per ottimizzare l'adozione di un programma di social sellng in azienda. Tratto da un Ebook pubblicato da Hubspot in collaborazione con PeopleLinx.
Come Misurare efficacia Professional Brand su LinkedInLeonardo Bellini
Seminario tenuto il 29 settembre presso Associazione Alumni MIP - Politecnico di Milano. Come misurare e ottimzzare l'efficacia del tuo Professional Brand su LinkedIn in base ai 4 stadi del funnel: awareness, interest, engagement, conversion
Social Selling per il business - SMAU Milano 2016Leonardo Bellini
Social Selling - Il mio intervento presso SMAU Milano: ho parlato di professional branding, di come definire gestire e misurare un processo di social selling, raccontando una storia di un'agenzia di business travel
Social Selling Workshop - presentazione tenuta in ASSEPRIM- ConfCommercio, il 12 ottobre 2016. Come e perché il Social Selling vi potrebbe interessare. Come creare un processo di social selling in 6 passi
Cosa significa fare professional branding e perché LinkedIn è il luogo più adatto per farlo. Come rendere il tuo profilo pubblico maggiormente visibile su Google.
Come un Professionista potrebbe utilizzare al meglio LinkedIn; dalla definizione degli obiettivi, alla costruzione della propria identità, fino all'analisi di alcuni Profili di Avvocati. Slide associate al Webinar di LinkedinForeBusiness.it del 17 ottobre 2016
10 consigli, best practice e linee guida da seguire per ottimizzare l'adozione di un programma di social sellng in azienda. Tratto da un Ebook pubblicato da Hubspot in collaborazione con PeopleLinx.
Come Misurare efficacia Professional Brand su LinkedInLeonardo Bellini
Seminario tenuto il 29 settembre presso Associazione Alumni MIP - Politecnico di Milano. Come misurare e ottimzzare l'efficacia del tuo Professional Brand su LinkedIn in base ai 4 stadi del funnel: awareness, interest, engagement, conversion
Le differenti opzioni per gli account a pagamento di LinkedIn. Quali sono i vantaggi e gli svantaggi, le funzionalità salienti, Come fare business intelligence sulle aziende.
Cosa e Perché il social selling potrebbe interessarti. Come sviluppare un processo di social selling in 6 passi. Brevi accenni al LinkedIn sales Navigator.
Panoramica su LinkedIn Sales Navigator. Il processo di Lead generation con Sales Navigator in 5 passi - i filtri per la ricerca avanzata - differenze tra le 3 versioni disponibili: Professional, TeamLink ed Enterprise
Come fare social selling con Twitter, il mio processo in 6 passi. Come creare un profilo Buyer-centrico, come usare la ricerca avanzata su Twitter, come identificare e ingaggiare i Buyer, come trasformare una relazione in una relazione offline. SLIDES del webinar del 27 aprile 2017
Seminario tenuto da Leonardo Bellini all'interno dell'Osservatorio Social networks strategy (Ossrvatori.net) tenuto nel marzo 2016 presso Il Dipartimento di Ingegneria Gestionale del Politecnico di Milano
SMAUFirenze: misurare il tuo professional branding su LinkedInLeonardo Bellini
Come Misurare l'efficacia del tuo Professional branding su LinkedIn- mio intervento in SMAU Firenze 8 luglio 2016.
Nel mio intervento spiego come identificare metriche e azioni per 4 stadi del Funnel su LinkedIn:
• Awareness -> Profilo Keyword Friendly, Almeno 500 collegamenti, Massima efficacia del Profilo.
• Interest -> come risultare interessante, Appealing per il tuo cliente ideale (1. Identifica il tuo cliente ideale, scrivi il tuo Profilo pensando al tuo cliente ideale)
• Engagement -> Analizza il tuo engagement (engagement dei tuoi post, dei tuoi status update). Progetta il tuo piano editoriale per parlare con Buyer Personas a diversi stadi del tuo Funnel. Partecipa alle discussioni.
• Conversion -> analizza e traccia il traffico social, analizza le prestazioni. Qualità e quantità del tuo Traffico da LinkedIn. Come differisce dal traffico proveniente dagli altri canali social?
Come ottimizzare il profilo personale di Linkedin (aggiornato alla nuova inte...Giovanni Dalla Bona
Guida a come ottimizzare il proprio profilo personale su Linkedin, aggiornato alla nuova interfaccio grafica del 2017. Dal sommario, alla pic, alla gestione delle competenze: idee, trucchi e scorciatoie per ottenere il massimo della visibilità.
Cos'è il Social selling e perché dovrebbe interessarti, quali sono i principali impatti organizzativi, quali sono i punti chiave per il successo. Social SELLING in pratica in 6 passi. #SocialSelling
Linkedin per la ricerca attiva del lavoro. Modulo 2 vetandwork
Benvenuti nel corso per conoscere ed usare LinkedIn, la più potente piattaforma social per il lavoro. Un Corso e-Learning per imparare ad usare LinkedIn per trovare lavoro
Imparerete a creare e sviluppare reti professionali, farvi trovare dai Recruiter e individuare le migliori opportunità di lavoro
Il Corso è suddiviso in 3 parti (Moduli). Puoi seguire i moduli anche singolarmente ma ti consigliamo di rispettare la sequenza proposta.
Questo è il Modulo 2:
"Come costruire un profilo efficace su LinkedIn e trovare opportunità di lavoro"
This project has been funded with support from the European Commission
Vet & Work Project 2012-1-IT1-LEO05-02846
Cosa è la social media advocacy per i dipendenti e perché ti potrebbe interessare; definire un processo di employee advocacy, gestire il roll-out di un progetto.
Come misurare il ROI su LinkedIn e non solo. Differenze tra ROI e ROAS, perché è importante conoscerle. Cosa sono i modelli di attribuzione e perché sono importanti per il calcolo del ROI. Metriche e KPI per LinkedIn Advertising. Andare oltre i click per misurare il reale impatto sul business.
Come fare social selling con Linkedin. I passi fondamentali Social selling in pratica. Slide di accompagnamento al Webinar tenuto da Leonardo Bellini il 13 giugno 2016
Le differenti opzioni per gli account a pagamento di LinkedIn. Quali sono i vantaggi e gli svantaggi, le funzionalità salienti, Come fare business intelligence sulle aziende.
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Come Misurare l'efficacia del tuo Professional branding su LinkedIn- mio intervento in SMAU Firenze 8 luglio 2016.
Nel mio intervento spiego come identificare metriche e azioni per 4 stadi del Funnel su LinkedIn:
• Awareness -> Profilo Keyword Friendly, Almeno 500 collegamenti, Massima efficacia del Profilo.
• Interest -> come risultare interessante, Appealing per il tuo cliente ideale (1. Identifica il tuo cliente ideale, scrivi il tuo Profilo pensando al tuo cliente ideale)
• Engagement -> Analizza il tuo engagement (engagement dei tuoi post, dei tuoi status update). Progetta il tuo piano editoriale per parlare con Buyer Personas a diversi stadi del tuo Funnel. Partecipa alle discussioni.
• Conversion -> analizza e traccia il traffico social, analizza le prestazioni. Qualità e quantità del tuo Traffico da LinkedIn. Come differisce dal traffico proveniente dagli altri canali social?
Come ottimizzare il profilo personale di Linkedin (aggiornato alla nuova inte...Giovanni Dalla Bona
Guida a come ottimizzare il proprio profilo personale su Linkedin, aggiornato alla nuova interfaccio grafica del 2017. Dal sommario, alla pic, alla gestione delle competenze: idee, trucchi e scorciatoie per ottenere il massimo della visibilità.
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Linkedin per la ricerca attiva del lavoro. Modulo 2 vetandwork
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Imparerete a creare e sviluppare reti professionali, farvi trovare dai Recruiter e individuare le migliori opportunità di lavoro
Il Corso è suddiviso in 3 parti (Moduli). Puoi seguire i moduli anche singolarmente ma ti consigliamo di rispettare la sequenza proposta.
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"Come costruire un profilo efficace su LinkedIn e trovare opportunità di lavoro"
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Vet & Work Project 2012-1-IT1-LEO05-02846
Cosa è la social media advocacy per i dipendenti e perché ti potrebbe interessare; definire un processo di employee advocacy, gestire il roll-out di un progetto.
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Come fare social selling con Linkedin. I passi fondamentali Social selling in pratica. Slide di accompagnamento al Webinar tenuto da Leonardo Bellini il 13 giugno 2016
Content marketing su LinkedIn – 12 maggio WebinarLeonardo Bellini
Slide a supporto del Webinar dal titolo "Content marketing su LinkedIn", tenuto il 12 maggio con Alessio Beltrami. 3 consigli pratici:
- Parti dal tuo Profilo, dai tuoi obiettivi dalle tue competenze ed esperienze
- Scrivi il tuo Profilo e definisci i contenuti avendo in mente il tuo cliente ideale
- Definisci un tua strategia editoriale (creation & curation)
Le mie slide durante il Webinar su Social selling condotto insieme a Mirko Saini.
Ecco i miei consigli:
- Prima di partire, identifica gli uomini giusti per il progetto
Pilota
- Stabilisci e condividi best practice con il team
- Fai fare formazione e follow-up periodici
- Non limitarti a LInkedIn, considera anche Twitter e Facebook
LinkedIn per le aziende - LUISS - 16 aprile 2016Leonardo Bellini
Intervento di Leonardo Bellini al Corso Executive in Digital Marketing & Social media Communication - II Modulo Aprile 2016
Ospite del Docente Proff. Mauro Facondo
Pro e contro tra Mobile app e sito web ottimizzato per il Mobile. Alcuni estratti di una ricerca Forrester sull'utilizzo delle mobile App per il settore retail
Come lanciare un infoprodotto digitale mediante la creazione di un Funnel secondo Product Launch Formula di Jeff Walker e il CVO System di Ryan Deiss (Digitalmarketer.com). Nella presentazione descrivo il funnel che ho utilizzato per lanciare la 1° versione del corso online LinkedIn for Business #LinkedInForBusiness
Introduzione alla Social media Employee advocacy: come far leva sui dipendenti per trasformarli in brand advocate; i vantaggi, alcuni casi di successo e come si struttura un progetto di employee advocacy.
Professional LinkedIn - ottimizza il tuo Profilo su LinkedInDML Srl
Come ottimizzare la presenza e il proprio Profilo su LinkedIn, in base alla propria posizione e ai propri obiettivi. Analizza le sezioni principali, dall'intestazione, alla foto, alla Job position; cura la descrizione delle esperienze professionali, aggiungi i corsi e la formazione. Completa il tuo profilo al 100%.
Guida Funzionale al tuo Profilo Linkedin - Part 5Andrea Alfieri
Alcune funzionalità utili per ottimizzare il tuo profilo Linkedin. Spunti e suggerimenti ma anche approfondimenti e la possibilità di testarsi usando il modello Linkedin Score Card
Linkedin guida Strategica al tuo profilo professionale - Parte 2 di 4Andrea Alfieri
Linkedin come strumento professionale, non solo per trovare lavoro ma anche strumento strategico per rendersi ricercabile, migliorando la propria reputazione professionale online
#DigitalFriday: Trova Clienti, Fornitori e Partner con LinkedINRoberto Cobianchi
Sintesi dei materiali del Digital Friday su LinkedIN (Bologna 21 giugno 2013) - prossimi appuntamenti: settembre-ottobre.
I Digital Friday http://www.mimulus.it/digitalfriday sono una serie di appuntamenti formativi finalizzati a descrivere accorgimenti e condividere strategie che permettono di migliorare e ottimizzare la presenza di brand e aziende sui social network.
Non si tratta della solita didattica frontale in aula, ma di incontri interattivi basati sull’analisi e la discussione di casi concreti da cui derivare buone norme e pratiche che possono essere applicate fin da subito.
Docenti: Roberto Cobianchi (@intranetlife) e Francesca Fabbri (@francescafabbri)
Linkedin per odontoiatri e odontotecnici: come consolidare il proprio profilo...Eugenio Andreatta
Il 17 aprile 2020 assieme al socio-amico-collega Andrea Canton ho tenuto un webinar sul canale Youtube e la pagina Facebook di Aiop, l’Accademia italiana di Odontoiatria protesica, una delle più importanti società medico scientifiche in ambito odontoiatrico, l’unica alla quale aderiscono sia odontoiatri sia odontotecnici. Una società scientifica, devo dire, particolarmente sensibile ai temi della comunicazione digitale; dopo pochi mesi di collaborazione è stato naturale proporre un podcast su questi temi.
Così, prendendo spunto dalla precedente serie dei “Fisiatri digitali”, è nato il podcast “Linkedin per odontoiatri e odontotecnici: come consolidare il proprio profilo professionale”, con l’introduzione di Giancarlo Cozzolino, dirigente eletto della sezione Odontotecnica di Aiop.
Vi propongo le slide della relazione
Linkedin in cowork - Milano digital weekCristian Tava
All'interno del Milano Ditigal Week abbiamo organizzato due sessioni di 4 ore in cui analizzavamo le strategie di personal branding per trovare lavoro o per fare business. Il centro della comunicazione professionale è la Relazione Umana
Le slides del workshop Smau 2015: scopri le caratteristiche e le potenzialità del social network professionale LinkedIn, con specifica relazione all'utilizzo da parte della rete commerciale.
Linkedin Professional Business Network - Andrea AlfieriAndrea Alfieri
Presentazione del 9/2/2015 su Linkedin per SQcuola di Blog. Linkedin è uno strumento professionale in costante evoluzione, sia per aziende che per individui che va oggi ben oltre il semplice «trovare lavoro».
Come sviluppare una strategia aziendale su LinkedIn, dalla creazione della Company Page, all'utilizzo in chiave marketing, business, lead generation. Come sviluppare una campagna inserzioni su LinkedIn.
Perché è importante inserire il Riepilogo all'interno del Profilo; cosa e come scrivere il riepilogo. L'importanza della formattazione. La call to action finale.
Se un’azienda investe per farsi conoscere, perché non dovresti farlo anche tu come persona?
LinkedIn è uno potente strumento x costruire relazioni professionali e migliorare il tuo personal branding
la presentazione ha questi obiettivi
• capire a fondo il medium e come cambierà con l’acquisto di Microsoft
• sfruttarne le potenzialità in termini di personal branding
• attivare sinergie in termini di Corporate branding per la tua azienda
LinkedIn per creare, sviluppare e rafforzare nuove occasioni per fare rete e aumentare il proprio giro d’affari.In questa presentazione viene illustrata l'architettura di LinkedIn: proflo personale, pagina aziendale, gruppi di discussione, Pulse, gli strumenti di analisi della performance.
Un processo per il personal branding in 3 passi:
1. Analizza la tua situazione attuale: qual è la tua visibilità e reputazione online?
2. Costruisci il tuo ecosistema digitale personale. Stabilisci alcuni confini tra sfera personale e sfera professionale. Definisci una Policy da seguire sui Social, segui le linee guida aziendali. Focalizzati inizialmente su pochi canali Social.
3. Ottimizza le tue attività di personal branding. Misura l'efficacia.
3.
Un approfondimento su LinkedIn rivolto ad un utente con una conoscenza base/intermedia. Focus sul personal branding e accenno alle soluzioni business. In lingua italiana.
Tema del workshop - PIUMALAB Piacenza 2024
https://piumalab.it/maria-letizia-russo/
Grazie all'account Premium di Linkedin, Sales Navigator, i commerciali delle aziende B2B possono generare lead qualificati in totale autonomia.
Dotato di un potete motore di ricerca con filtri avanzati e utilizzo di chiavi di ricerca con operatori Booleani (AND, OR, NOT), Sales Navigator per chi non lo conosce è un costoso account premium di Linkedin, in realtà è un ottimo investimento per ogni tipologia di azienda, dalla PMI alla Multinazionale per generare lead qualificati, salvarli e contattarli direttamente da Linkedin.
Sales Navigator non è solo motore un motore di ricerca, ma può essere un vero CRM che permette di
• Salvare i parametri delle ricerche effettuate
• Selezionare aziende e profili e salvarli in liste
• Valutare opportunità del proprio mercato e settore
• Effettuare analisi dettagliate dei follower della pagina aziendale
• Monitorare attività di aziende competitor
• Monitorare le interazioni del commerciale con il lead, dall’acquisizione sino a quando è possibile qualificarlo come prospect
• Acquistare licenze utili al lavoro in team tra commerciali sul territorio e inside sales
Sales Navigator è lo strumento outbound nella Strategia Social Selling su Linkedin.
Strumento potente a patto di saperlo utilizzare in modo agile e strutturato, evitando inutili perdite di tempo che possono diminuire l’entusiasmo del commerciale che lo utilizza senza idonea conoscenza e metodo.
Nel dettaglio vedremo
1) Linkedin Sales Navigator nelle diverse licenze Core, Advanced, Advanced plus
2) Panoramica dello strumento – Ricerche / Liste / Salvataggi di ricerche e liste / InMail
3) Metodo di utilizzo Account Based Marketing – ABM
Target del Workshop
Forza vendita di aziende (dalla multinazionali alle PMI) e professionisti
Similar to Nuova interfaccia-linked in-sintesi (20)
2. COSA È CAMBIATO
• Menu: cambiato molto, mancano le sotto-voci
• La ricerca avanzata, disponibile solo per Account Premium
e LinkedIn Sales Navigator
• È sparito la voce ”Profilo” nel menù con le sotto voci
• È stata rimossa la voce “Interessi” con Gruppi e aziende
• Le aziende gestite sono state inserite sono sotto la voce
“Me”
• È quasi immutata la messaggistica/Chat
3. In Sintesi…
È cambiato in peggio
• Le statistiche personali su
profilo, post e classifiche
sono ridotte
• I follower non sono più
accessibili (se non i nuovi,
tramite le notifiche)
• È stato eliminato il tagging
• È stato eliminata la ricerca tra
i collegamenti di 2 livello
• Ricerca avanzata non più
accessibile per account
gratuiti
È cambiato in meglio
• L’interfaccia in generale è più
chiara e pulita
• Le notifiche hanno la dignità
di una pagina
• Razionalizzata la gestione
degli inviti all’interno di My
Network
• Ricerca avanzata più chiara
• Aggiunta di nuovi operatori di
ricerca (school, title,
company)
4. The Good, the bad and the ugly
Bad & Ugly
• Le statistiche personali su
profilo, post e classifiche sono
ridotte
• I follower sono scomparsi (trovi
solo i nuovi tramite le notifiche)
• È stato eliminato il tagging
• Non vedi più chi ha apprezzato,
commentato e condiviso i tuoi
articoli (solo accessibile tramite
le notifiche)
Good
• L’interfaccia in generale è più
chiara e pulita
• Le notifiche hanno la dignità
di una pagina
• Razionalizzata la gestione
degli inviti all’interno di My
Network
• Ricerca avanzata più chiara
• Aggiunta di nuovi operatori di
ricerca (school, title,
company)
https://www.linkedin.com/pulse/new-linkedin-desktop-user-interface-2-good-4-bad-ugly-bruce-johnston
5. 4 frustrazioni e 3 novità positive
4 frustrazioni
• Il tuo Riepilogo ha solo 2
righe a disposizione per
attirare l’attenzione senza
cliccare “See more”
• La tua esperienza mostra
solo la descrizione della tua
esperienza attuale top
• Solo 3 elementi multi-media
per Riepilogo/esperienze
senza cliccare ”see more”
• Solo 3 skill che il visitatore
può vedere senza cliccare
”see more
3 novità positive
• Fatti trovare dagli stranieri:
aggiungi un Profilo in altre
lingue
• Aggiungi facilmente nuove
sezioni del Profilo
• È più facile per le persone
trovare i tuoi contatti nella
sidebar di destra
https://www.linkedin.com/pulse/your-new-linkedin-profile-7-frustrating-exciting-you-angela
6. 1 frustrazione: solo 2 righe del riepilogo
• Mobile: vedi solo i primi 92 caratteri
• Desktop: vedi solo i primi 220 caratteri
• Suggerimento: scrivi una call to action capace di
attirare il tuo cliente ideale
• Pensa a qual è la loro più grande preoccupazione o
sfida od obiettivo
7. La tua Esperienza attuale TOP
• Assicurati che la tua esperienza attuale TOP parli di:
• Problemi che puoi risolvere per i tuoi clienti
• Quali benefici puoi fornire loro
• Risultati che hai ottenuto per loro– meglio se sono
misurabili
• Testimonianze di clienti (se ci sono)
• Call to action: spiega cosa desideri che facciano per
ingaggiarti (es. prenotare un app.to telefonico gratuito di 15
minuti
8. 2 frustrazione: solo la descrizione della tua
esperienza TOP è esplosa
• Aggiorna i titoli delle tue esperienze precedenti.
• Evidenzia i benefici.
• Devi puntare molto di più alla tua Esperienza attuale rispetto
alle altre esperienze.
9. 3 frustrazione: solo 3 media per
Riepilogo/Posizioni
• I visualizzatori del tuo Profilo possono vedere solo 3 multi –
media (invece di 5) per ciascuna delle tue esperienze
• Non puoi facilmente riordinare i multi-media, devi cancellarli e
reinserirli, se vuoi cambiare l’ordine
• LinkedIn permette di avere titolo più lungo per dei tuoi multi-
media (63 caratteri).
• Spiega un problema o qualcosa che essi desiderano
conoscere
10. 4 frustrazione: solo 3 top Skill visibili
• Al 1 posto poni la tua skill più importante per il tuo cliente ideale
• Scegli poi o quelle su cui punti di più e desideri far crescere
• Incoraggia i visitatori a confermare le competenze
11. 1 novità positiva: crea il tuo profilo in più lingue
• Nella sidebar di dx compare
questo box.
• Aggiungi solo pochi campi:
• Linguaggio, nome, cognome,
Qualifica
12. Impostazioni lingua
• Se hai impostato la
tua lingua in inglese,
LinkedIn non ti
permette di creare un
Profilo in inglese ma
in italiano
• Cambia la lingua,
seleziona “italiano” e
crea il tuo Profilo in
inglese
13. 2 novità positiva: Aggiungi sezioni al tuo Profilo
• Aggiungi altre info al tuo Profilo
15. 3 novità positiva
• Le informazioni di
contatto sono state
spostate nella sidebar di
destra
• Inserisci una call to
action per ciascun url
• Sono più visibili
• Puoi inserire:
• indirizzo
• email, telefono
• fino a 3 siti web
• 2 account Twitter
• Account IM
16. Grazie per l’attenzione
Leonardo Bellini
Social Media Advisor
Twitter: @dmlab
LinkedInForBusiness.it
Email: leonardo@linkedinforbusiness.it
Autore di:
“Come usare LinkedIn per
Il tuo business”
DF Editore, 2016
Invitatemi su LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/leonardobellini