Come utilizzare la ricerca avanzata su LinkedIn - tutti i filtri disponibili - come salvare una ricerca su LinkedIn

1. Ricerca avanzata
1° dicembre 2016
Leonardo Bellini
leonardo@linkedinforbusiness.it
http://www.linkedinforbusiness.it
Twitter: @dmlab

2. Leonardo Bellini
Digitalmarketinglab.it
LinkedinForBusiness.it
Scrivetemi a:
leonardo@linkedinforbusiness.it

3. IMPARA A USARE LA RICERCA
AVANZATA
2°Esercitazione

4. 1° Esercitazione
• Compila la tabella contenuta nel 1° file

5. Utilizza la ricerca avanzata
• Effettua una serie di
ricerche per verificare
la dimensione della tua
target audience
• Utilizza gli operatori
Booleani
• OR
• AND
• ( )
• NOT

6. Operatori Booleani
• AND
• OR
• NOT
• (), Doppie parantesi
• “ Parola1 Parola2 Parola 3”
“Senior media Specialist” OR ”Social media Manager”

7. Uso degli Operatori Booleani
• Per funzione: (marketing OR sales)
• Per Title: (manager OR director OR VP)
• Per Title: (marketing OR sales) AND
(manager OR director OR VP)
1. Marketing Manager
2. Sales Manager
3. Marketing Director
4. Sales Director
5. Marketing VP
6. Sales VP

8. Un esempio concreto
• Attività di social selling
per Social Minds
• Osservatorio di ricerca
sull’uso dei social
media da parte delle
banche italiane
• 3 Personas:
• Social media team di
banche -> Keynote
Speaker
• Vendor IT, Social e
Business Intelligence ->
Sponsor della ricerca
• Social Influencer, Opinion
leader, giornalisti ->
comunicare la ricerca

9. Supponiamo che il mio cliente ideale
sia una persona che:
• si occupa di social media e social
media marketing
•Lavora in una banca di grandi
dimensioni
•Sia ubicato professionalmente a
Milano
•Abbia almeno 3 anni di esperienza
lavorativa
Chiara Rossi, resp. Social
Media Team in una grande Banca
Il mio cliente ideale – Buyer Persona

10. Buyer
Persona
Profilo
professionale
/(Ruolo, azienda,
location, funzione
aziendale,
Seniority)
Relazioni
(connessioni,
collegamenti
condivisi)
Interessi
(Formazione,
Gruppi, aziende,
Influencer,
updates)

11. 2° Esercitazione
• Analizza la presenza
delle tue Buyer
personas su LinkedIn
• Misura qualità e
quantità dei tuoi
Prospect

12. 1° Test: analizza i tuoi collegamenti
diretti
• Scegli 1st connections (tuoi collegamenti
diretti)
• Inserisci un TITLE che corrisponde alla tua
Buyer persona (es. “ICT Manager, Buyer,
“Direttore Marketing”, etc.).
• Puoi utilizzare gli operatori Booleani (OR,
AND, NOT). Per esempio puoi inserire nel
campo TITLE “CEO” OR “DIRETTORE
GENERALE”
• Location: inserisci “Italia” per filtrare per nazione

14. 166 risultati

15. 2° Test: filtra per 2° livello e Gruppi
• Scegli 2nd connections e Group Members
• Analizza i collegamenti condivisi, cerca di
capire chi potrebbe presentarti
• Analizza coloro che appartengono ad un tuo
stesso gruppo e condividono un interesse in
comune
• Location: inserisci “Italia” per filtrare per nazione

17. 4326 risultati

18. 3° Test: filtra per collegamenti 2° livello
e Titolo
• Inserisci un TITLE che corrisponde alla tua
Buyer persona (es. ICT Manager, Buyer,
Direttore Marketing, etc.)
• Filtra per “collegamenti di 2° livello”
• Puoi utilizzare gli operatori Booleani (OR, AND,
NOT). Per esempio puoi inserire nel campo
TITLE “CEO
• Location: inserisci “Italia” per filtrare per nazione

20. 4° Test: filtra per Industry /settore
• Scegli 2nd connections
• Inserisci un TITLE che corrisponde alla tua
Buyer persona (es. ICT Manager, Buyer,
Direttore Marketing, etc.).
• Filtra per settore specifico (industry)
• Location: inserisci “Italia” per filtrare per nazione

21. 11 risultati

22. 5° Test: filtra per dimensione azienda
• Scegli 2nd connections (tuo collegamento
diretto)
• Inserisci un TITLE che corrisponde alla tua
Buyer persona (es. ICT Manager, Buyer,
Direttore Marketing, etc.)
• Filtra per dimensione azienda (company size)
• Location: inserisci “Italia” per filtrare per nazione
È un filtro per account Premium

24. 6° Test: filtra per Location
• Scegli 2nd connections (tuo collegamento
diretto)
• Inserisci un TITLE che corrisponde alla tua
Buyer persona (es. ICT Manager, Buyer,
Direttore Marketing, etc.)
• Filtra per location
• Location: inserisci per esempio “Milano”

26. 9 risultati

27. GRAZIE PER L’ATTENZIONE 
Linkedinforbusiness.it
@DMLAB
leonardobellini@dml.it