base aelita from tymofeiuk andrey

1. BookmateBookmate
Тимофеюк Андрей
Образование: Мех-Мат КНУ им. Тараса Шевченко
Должность: global management trainee (AB InBev)
Город проживания: Киев
Реализовывал социальные проекты с AIESEC
Ранее работал в digital-агентстве Resolution media

2. СодержаниеСодержание
2
1. Взгляд на продукт и обзор рынка
2. Бизнес-задача и творческая задача
3. Выбор фокус-группы
4. Персонификация: Катя и Аэлита
5. Нужды потребителя
6. Рекламная идея
7. Площадки реализации
8. Возможности для сотрудничества
9. Креативный бриф

3. Взгляд на продукт и обзор рынкаВзгляд на продукт и обзор рынка
3
Рынок:
Российская Федерация – самая большая
страна мира.
Население: 146 267 288
Уровень грамотности: 99,5%
Время за чтением книг в день: 7:06
Смартфоны есть у 39% пользователей
мобильной связи
Продукт:
Bookmate - сервис для чтения
электронных книг для обладателей
мобильных телефонов
500 000 книг, 9 языков, 600 издательств
2 000 000 читателей

4. Бизнес-задача и творческая задачаБизнес-задача и творческая задача
4
Бизнес-задача: увеличить количество подписчиков в РФ
Мы заинтересованы в получении прибыли за счёт новых подписчиков, а не
за счёт увеличения цен или предоставления новых услуг имеющимся
подписчикам. Следственно, нужно определить, какую именно новую
аудиторию мы планируем заинтересовать, понять её нужды и дать ей
соответствующий запросам продукт.
Творческая задача: создать рекламную идею, которая бы
популяризировала чтение
Необходимо придумать рекламную идею, которая заинтересует нашу
целевую аудиторию.
Аудитория: молодые люди, ядро 25-28 лет, обеспеченные, образованные,
активные
Безусловно, речь идёт о жителях больших городов с доходом выше
среднего.

5. Выбор фокус-группыВыбор фокус-группы
5
В нашу целевую аудиторию входят совершенно разные люди: парни,
девушки, нацеленные на карьеру в разных отраслях, сосредоточенные на
разных хобби и т.п. Наш сервис удобен и доступен всем, но с помощью
одной рекламной идеи невозможно заинтересовать всех сразу.
Следственно, необходимо выбрать наиболее перспективную фокус-группу
в рамках целевой аудитории (25-28 лет, обеспеченные, образованные,
активные) и сосредоточиться на ней.
Опросы показывают, что в РФ женщины читают больше мужчин.
Социологическое исследование показало, что средний возраст женщины,
рождающей первого ребёнка в РФ – 27,6 лет (что входит в возрастной
диапазон нашей ЦА). Можно предположить, что молодые мамы и
потенциальные мамы – интересная фокус-группа для Bookmate.
Поэтому...

6. Познакомьтесь с Катей и Аэлитой:Познакомьтесь с Катей и Аэлитой:
6
Катя – молодой специалист, работает в престижной консалтинговой
компании и успевает растить дочь. Катя родилась и выросла в
Хабаровске, но училась в Москве и осталась работать в столице. Кате 28
лет, она замужем уже 4 года и у неё есть прекрасная дочь Аэлита.
Катя много читает. Перед рождением ребёнка она читала много
литературы о том, что нужно делать перед родами. В больнице она
читала книги, которые давно хотела прочитать, но не могла из-за работы.
Сейчас она читает Аэлите сказки на ночь и учит её читать.
Всё - с помощью Bookmate 

7. Дочь
Семья
Здоровье
Карьера
Романтика
Культурное развитие
Развлечения
Путешествия
Позитивные новости
• Bookmate помог Кате узнать, как правильно вести себя до и
после родов, а также как растить дочь на первых этапах
• С помощью Bookmate Катя прочитала много полезных книг о
быте семьи с маленьким ребёнком
• В Bookmate есть много книг о здоровье матери и ребёнка, и
грамотная профилактика помогает Аэлите расти здоровой
• Благодаря Bookmate Катя может читать полезную для
развития литературу даже в декрете
• Bookmate позволил Кате планировать свои дальнейшие
свидания с мужем и чувствовать себя молодой девушкой
• С помощью Bookmate Катя может читать стихи
Пушкина, Лермонтова и Есенина Аэлите на ухо перед
сном• Именно с помощью Bookmate Катя может прочитать
хорошие развлекательные книги
• Bookmate принёс качественные книги о первой
поездке с дочерью
• Bookmate сделал рассылку «хороших новостей»
специально для мам и маленьких детей
Что нужно Кате?Что нужно Кате?
Молодой маме нужно именно то, что ей может дать Bookmate:

8. Рекламная идея:Рекламная идея:
8
I. Персонифицируем фокус-группу в лице персонажей Кати и Аэлиты.
II. Пишем их историю. Создаём веб-сайт с ними.
III. Подбираем нужный Кате и Аэлите контент, выводим в отдельную
категорию.
IV. Запускаем рекламную кампанию с таргетингом на молодых мам.
V. В рамках рекламной кампании акцентируем внимание на то, что
Bookmate может дать Кате книги обо всём сразу.
VI. Проводим рекламную кампанию с конкурсами.
VII. Используем полученный имидж «приложения, которое заботится о
мамах и детях» в кампаниях по захвату других фокус-групп.

9. Площадки реализации:Площадки реализации:
9
Каналы рекламы (в порядке первоочерёдности):
1.Digital. Наиболее перспективный канал, учитывая молодость фокус-
группы и её материальное положение. Баннерная реклама, контекстная
реклама, виджеты, ролики на RuTube и YouTube + спец.проекты на
популярных женских сайтах.
2.Наружная реклама. Плакаты с Катей и Аэлитой возле больниц,
университетов, театров и кинотеатров, больших спортивных клубов.
3.ТВ-реклама. Наиболее дорогой канал рекламы. Молодёжь всё меньше
смотрит ТВ – соответственно, должен быть тщательный рассчёт
затраченных средств и прогноз полученной аудитории (в случае слишком
больших расходов и небольших шансов затронуть фокус-группу от ТВ-
рекламы следует отказаться).
4.BTL-активности в супермаркетах, на улице во время праздников, возле
кинотеатров и мест большого скопления молодых людей: от концертов до
выставок.

10. Возможности для сотрудничества:Возможности для сотрудничества:
10
1. Сотрудничество с Министерством демографической политики и
социальной защиты РФ
Ключевой месседж: «Bookmate помогает во всём молодым мамам и
улучшает демографическую статистику в стране»
2. Сотрудничество с Министерством образования РФ
Ключевой месседж: «Bookmate переориентирует молодых мам с Facebook
на чтение образовательных книг и позволяет маленьким детям начинать
читать очень рано»
3. Сотрудничество с производителями смартфонов и планшетов
Ключевой месседж: «Bookmate вдохновляет молодые семьи покупать
гаджеты для чтения книг»
4. Сотрудничество с женскими журналами
Ключевой месседж: «Bookmate поможет рекламе статей вашего журнала»

11. Креативный бриф:Креативный бриф:
11
Bookmate хочет
увеличить свою прибыль
за счёт покрытия новой
аудитории
В чём главный
вызов этого брифа?
Чьё поведение нам
нужно поменять?
В выбранной нами фокус-
группе (молодые
родители) мы хотим
перенаправить их в
чтение нужных им книг
Мы хотим отвлечь
молодых мам от
соц.сетей, журналов о
жизни звёзд, разного
рода устаревших
печатных книг для мам
Какое поведение мы
хотим изменить?
В чём главный вызов
этого брифа?
Среди целевой
аудитории данного
возраста и интересов
много молодых и
потенциальных мам, для
которых Bookmate может
стать лучшим другом
Причина, по которой
люди должны нам
поверить:
XXI век даёт новые
возможности мамам
1. Digital (соц.сети, женские сайты, новостные сайты)
2. Наружная реклама возле больниц, университетов,
театров
Когда и где аудитория наиболее восприимчива к
сообщению?
Молодые родители!
Ребёнок – это счастье и клад. Не тратьте время на
соц.сети, журналы про жизнь звёзд, газеты с анекдотами.
Читайте с помощью Bookmate, развивайте себя и вашего
ребёнка
Что сказать/сделать, чтобы сподвигнуть
аудиторию изменить её поведение?

12. Спасибо за вниманиеСпасибо за внимание 
12Тимофеюк Андрей