Документ представляет стратегию продвижения приложения Bookmate, целью которой является удвоение количества скачиваний и увеличение узнаваемости бренда. Основное внимание уделяется молодежной аудитории (16-35 лет) и использованию социальных сетей как платформы для создания виртуального образа жизни, связанным с чтением. Стратегия включает создание сообществ для каждого сегмента целевой аудитории и использование вирусных новостей для вовлечения пользователей.

1. Bookmate
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ

2. Информация об авторе
Бабкина Валерия Владимировна - студентка второго курса
факультета рекламы и связей с общественностью МГУ печати им.
Ивана Федорова.
Коротко о себе:
Я человек, в чьей голове постоянно бегают идеи быстрее, чем
тараканы. Некоторые считают их безумными, но тем кто занимается
рекламой профессионально, они нравятся. Часто отмечают мои
умения строить работу команды из 7 человек, в университетских
конкурсах проектов мы всегда лучшие.
Но данная работа выполнена только мной.

3. Цель брифа
УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО
СКАЧИВАНИЙ BOOKMATE
Главная задача ради, которой мы
все сегодня собрались:
Увеличить количество
скачиваний в 2 раза.
Увеличить узнаваемость бренда
Стимулировать установить
платную версию.
СДЕЛАТЬ ЧТЕНИЕ
ПОПУЛЯРНЫМ
Чтобы увеличить количество
скачиваний, чтение должно
набирать обороты популярности,
например, такими способами:
Создать виртуальный стиль
жизни «Я создаю свое будущее»
Сделать книги популярнее
котиков и ЗОЖ.

4. Наша целевая аудитория
Кто? Молодежь (16-35 лет) они еще молоды, амбициозны и готовы делать все, чтобы
достичь своей цели.
Где? Основное место обитания – соцсети: Вконтакте, Facebook, Instagram.
Когда? Чаще всего читает в транспорте, в свободное время дома, для учебы/работы, во
время обеда или на занятиях (студенты, школьники), во время подготовки к экзаменам.
Какая? Каждый считает себя неповторимой, яркой личностью, любят выставлять свою
жизнь на показ (большинство) и демонстрировать свое превосходство.
Чего хочет? Больше всего хочет признания, авторитета в обществе, стать успешным,
богатым и вызывать уважение, одобрение окружающих, любит подчеркивать свою
индивидуальность и чувствовать себя неповторимыми.
Взаимодействие с продуктом: Читают в последнее время все больше электронные книги.
Книги предпочитают скачивать бесплатно, больше всего читают онлайн. С
приложениями-библиотеками взаимодействуют: на каждом смартфоне ТОЧНО стоит
приложение для чтения книг и у (40% приложение-библиотека) Чаще всего в
приложениях электронных библиотеках ищут не столько конкретную книгу, сколько что
почитать.

5. Барьеры и препятствия
ВНУТРИЛИЧНОСТНЫЕ БАРЬЕРЫ
 Книги вышли из моды.
 Смысл читать книгу? Если есть
вопрос, любой ответ можно
легко найти в инете.
 Не заинтересованность в
чтении. Ведь всегда проще
сделать вид, что ты умный
отпостив кучу цитат на стене, чем
прочитать каждую цитируемую
книгу.
 Отговорки «Я не люблю
читать». Чаще всего обычная
лень и неусидчивость.
ПРЕПЯТСТВИЯ ИЗВНЕ
Постоянно отвлекают сообщения из
ВК/ФБ.
Ощущение выпадения из активной
среды общения через
смартфон/планшет.
Многие книги есть в аудио формате, а
часть в фильмах.
Шум или неудобство в транспорте, во
время обеда и в других местах (а
иногда даже дома!)
Лента новостей в соцсетях: ВК, ФБ,
Инстаграм.

6. Стратегия
продвижения
– «Чтение –
стиль жизни»
Наша ЦА больше всего проводит время в интернете.
Интернет, а именно соцсети, сопровождают и
преследуют каждый час нашей жизни. И потому
соцсети, наш главный враг и главный инструмент
продвижения.
Поэтому, превращаем недостаток в преимущество, мы
для виртуальной аудитории – создаем виртуальный
стиль жизни.
Основная идея:
«Продажа» не преимуществ и пользы для
удовлетворения потребностей потребителя от чтения и
Bookmate, а продажа ценностей, которым хочется
подражать.
Эти ценности запечатлены в ярких образах, которые в
себе будут объединять главные идеи, желания каждого
сегмента нашей ЦА. Они неповторимы и уникальны,
такой жизни хочется каждому представителю сегмента.
Но самое главное - это шанс создать желанное будущее
для себя самому. Только это и могут дать нам книги в
Bookmate.
Наше позиционирование: Чтение с Bookmate - это
средство достижения целей, создание своего
будущего по собственному сценарию не взирая на
обстоятельства. Книга может решить любой вопрос
или проблему в твоей жизни, а ты превратишь любой
недостаток в преимущество.
Каналы
продвижения:
 Вконтакте
 Фейсбук
 Инстаграм
Способы
продвижения:
 Сообщества для
каждого сегмента
ЦА
 Вирусные новости

7. Стратегия
продвижения
Bookmate
Лучший способ продвижения Bookmate – разумеется
продвижение, только одновременно со своей категорией –
чтением и книгами.
Создание и ведение сообществ для каждого сегмента ЦА.
При чем это не сообщество в котором будут только посты о
книгах, это сообщества, которые отражают и формируют
образ жизни, которому захочет подражать потребитель
своего сегмента. Все фотографии яркие и качественные,
брендированны Bookmate. Часто (но не везде!) мелькают
ссылки на приложение или книгу в приложении. Набор
участников без ботов, только по-честному живая активность
ваших настоящих пользователей. Также нужно публиковать
обзорные посты и о приложении, конкурсы и все как
подобает хорошему сообществу.
Продвижение групп по отработанным схемам объявлений,
репостам, таргетингу, рекламе сообществ и т.д.
Эффективность:
Вовлечение целевых пользователей в процесс
взаимодействия с Bookmate, перенос ценностей образов на
ценность бренда, его встраивание и изменение жизни
своего потребителя (Хотя бы использованием Bookmate).
Таргетинг и ретаргетинг тоже лучше настраивать только на
узкие сегменты пользователей, можно здорово сэкономить
денег, и явного эффекта будет больше.
Каналы
продвижения:
 Вконтакте
 Фейсбук
 Инстаграм
Способы
продвижения:
 Сообщества для
каждого сегмента ЦА
 Рекламные посты
 Таргетинг
 Ретаргетинг
 Вирусные новости

8. Вирусные новости с подписью Bookmate. Создание и
распространение ярких постов из сообществ для
сегментов Bookmate, по соцсетям. Главное, чтобы
новости были с хэштегами, брендированными
надписями, которые распространняют по сегментам
ЦА ценности, образы, которых ей не хватает. И о нас
узнают все больше и больше, почти бесплатно.
Механика постинга – ручное распространение
нужной информации, по сообществам через
предложить новость менеджерами.
Может быть покажется странным и не эффективным,
зато отлично распространяет среди нужной ЦА
настрой, в стиле которого будет потом реклама
приложения. + снова таки вовлечение в стиль жизни +
постоянное мелькание у всех перед глазами
Bookmate.
Да и стоимость только работы менеджера, не стоит
существенно денег (не дорого, если привлечь
студента из Украины, а ничего сложного в
выполнении постинига нет. Всего лишь нужно
раскидывать сотнями определенные посты из групп
по сообществам).
Об эффективности: один менеджер может сделать за
20-30 рабочих часов охват в 3 миллиона целевых
пользователей.
Стратегия
продвижения
Bookmate
Каналы
продвижения:
 Вконтакте
 Фейсбук
 Инстаграм
Способы
продвижения:
 Сообщества для
каждого сегмента ЦА
 Рекламные посты
 Таргетинг
 Ретаргетинг
 Вирусные новости

9. Результат
Соединение в сознание пользователя образа стиля жизни и
приложения Bookmate.
Прямое постоянное взаимодействие с потребителем.
Вовлечение постоянно новых пользователей, который постепенно
становятся потребителями и клиентами.
Увеличение количества скачиваний приложения Bookmate.
Повышение узнаваемости и популярности бренда.
Постепенное преодоление барьеров и препятствий, через
превращение их в площадку продвижения своего продукта.

10. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!