Документ описывает опыт и карьерный путь Насти, маркетолога в digital-сфере, с акцентом на её профессиональные достижения и цели проекта по увеличению подписок на мобильное приложение для чтения. Содержит анализ барьеров, таких как высокая степень пиратства и низкий интерес к чтению среди россиян, а также рекомендации по медиа-стратегии для преодоления этих препятствий. Основная задача заключается в изменении поведения пользователей, чтобы они начали ценить свое время и предпочли платить за качественный контент.

1. BASE
конкурс для стратегов

2. Об автореТИТУЛЬНЫЙ СЛАЙД
newborn
Школу закончила в 2007
Занималась фехтованием
Пела в хоре и музицировала
0-17 лет 17-22 лет
Получила два высших образование в маркетинге.
1. КНЕУ, спец. маркетинг – бакалавр с отличием,
диплом на тройку. 4-5 курсы училась удаленно, так
как физически обучалась во Франции
2. Параллельно закончила MBA, спец. Глобальный
Маркетинг. Да, я жила во Франции. На английском.
Потом выбирала работу ~8 месяцев.
22-25 лет
2,5 года проработала в
диджитал агентстве
LQD7 в качестве
аналитика.
25 лет
2 мес. работаю в МФК Gulliver
маркетологом по диджиталу,
а также другими
маркетологами. На работе
внедряю стратегию, общаюсь
с агентствами, как клиент.
сегодня
Имя: Настя
Возраст: 25 лет
Категории, в которых работала: ритейл; дистрибуция; продуктовая и непродуктовая группа FMCG, вкл. детскую
группу товаров; крепкий алкоголь; пиво; автомобили, телекоммуникации.
Цель работы: хочу создать портал с классным контентом, и монетизировать его до бесконечности.
Верю в позитивный капитализм.
О себе: порядок в голове – порядок на работе.

3. Конкурсная работа

4. ПодходСТРАТЕГИЯ
увеличить
количество
подписок на
мобильное
приложение в
долгосрочном
периоде в России
бизнес цель маркетинговая цель
быть трендсеттером
на рынке
быть доступным и
понятным
популяризовать
чтение
барьеры:
в России мало читают
в России не платят за
моб. приложения
в России развито
пиратство

5. Барьер 1. Вопрос ценыСТРАТЕГИЯ
8,13$ - готов потратить в месяц на книги
среднестатистический россиянин 4,99$ - стоимость подписки на 1 месяц на
bookmate премиум
Плата за мобильные приложения остается неестественной для большинства
населения не смотря на низкую стоимость
свои деньги в мобильных играх тратят лишь 1,35% пользователей
56% заявили, что не тратят на мобильные приложения ни копейки

6. Барьер 2. Читать – немодноСТРАТЕГИЯ
30%
18%
36%
16%
студенты, которые любят читать не студенты, которые любят читать
не читают неопределились
Половина опрошенных не фанаты чтения.
В любви к книгам признались 48% опрошенных
Из которых 61% студенты.

7. Барьер 3. ПиратствоСТРАТЕГИЯ
С введением законов пиратство превратилось в азарт:
пользователь находит необходимый контент любой
ценой даже если на это надо потратить несколько часов
уровень пиратства в России 80%-90%
убытки книжной индустрии 3-4 млрд. руб.
Люди не осознают, что их время стоит дороже
Средняя официальная заработная плата в Москве 5,7$/час
В России – 3,37$/час
vs. стоимость подписки на 1 месяц на bookmate стандарт 2,99$

8. Читатель в спешкеСТРАТЕГИЯ
БОЛЬШИНСТВО СОВРЕМЕННЫХ ЛЮДЕЙ:
Я люблю и хочу читать
разную литературу, чередуя деловую и
художественную, слежу за новинками
любимых авторов, есть список книг, который
я хочу прочитать
У меня нет времени читать
С моим темпом работы, я занят по 12 часов в
сутки, постоянно перемещаюсь нет времени
даже заглянуть в книгу
Зато у меня есть пару минут заглянуть в соцсети, в
основном чтобы почитать, а не создать
Почему вместо этого я не заглядываю в
книгу? Потому что смартфон под рукой
всегда, а книга нет.

9. РынокСТРАТЕГИЯ
Категория насыщенна различными;
вариантами мобильных приложений для книг
Нет однозначного лидера;
Эмоциональная составляющая коммуникации
конкурентов слабовыраженная;
Преимущества конкурентов:
функциональность, глобальность,
универсальность.
НО
Bookmate уже попадает в ТОП, то есть
соответствует существующим потребностям
пользователей
В своей нише bookmate конкурирует с ЛитРес

10. ГипотезаСТРАТЕГИЯ
Люди ценят своё время и экономят его буквально на всём.
КРОМЕ КОНТЕНТА
Они готовы потратить пару часов на поиск бесплатной книги или кучу денег на
бумажную книгу, читать её в «дурном» формате, кодировать, таскать с собой
тяжелезный томик, потому что «так приятнее»
Тратят по 2-3 часа в день на соцсети, а именно на бессознательное потребление
контента

11. РешениеСТРАТЕГИЯ
Bookmate:
для тех, чьё время имеет значение

12. Расширяем границыСТРАТЕГИЯ
Новые пользователи
коммуникация работает на подключение аудитории со скрытой потребностью в чтении
преодолевая барьеры в их сознании
Существующие клиенты
обязательно включаем механику, которая развивает существующую базу
Bookmate не борется за пользователей других приложений
потребительский рынок этой категории ненасыщенный
«танцуй так, как будто никто не видит»

13. В итоге БРИФ
В чем главный вызов этого
брифа?
необходимо
формировать модель
поведения
Чье поведение нам нужно
поменять?
людей, которые ценят
свободное время, но не
понимают, что, иногда,
тратят его впустую
Какое поведение мы хотим изменить?
людей, которые экономят на
контенте и часто заглядывают в
соцсети, но начинают подозревать,
что где-то заблуждаются
Какое большое открытие
про людей мы сделали?
потому что люди
чувствуют вину за
бездарно проведенное
время
Что сказать/сделать, чтобы сподвигнуть аудиторию изменить ее
поведение?
А ведь каждая секунда имеет значение

14. Рекомендации медиа стратегииСТРАТЕГИЯ
Интернет
OOH +
раздаточные
материалы
Радио
Интернет
Площадки: сайт, профильные СМИ, порталы об отдыхе, досуге,
развлечениях, соцсети, музыкальные подкасты
Инструменты: поисковый маркетинг, контекст, баннера, контент-проект
OOH + раздаточные материалы
Наружная реклама в некоторых городах в местах пробок
Раздаточные материалы в интернет-кафе, маркетах и ТРЦ
Радио
Контент проект на одной выбранной станции
Принципы:
 Интернет – основной канал коммуникации,
 другие каналы формируют охват и первичную заинтересованность,
 единое сообщение во всех каналах коммуникации.

15. СПАСИБО!

16. ИСТОЧНИКИ
• http://baseawards.ru/
• http://animedia-company.cz/reading-statistics-in-russia-blog/ - статистика чтения
• https://www.newkaliningrad.ru/news/community/4299945-opros-kazhdyy-tretiy-rossiyanin-ne-
chitaet-knig.html - статистика чтения
• http://apptractor.ru/info/articles/ekonomike-prilozheniy-ne-ploho-ona-vzrosleet.html - трата на
моб приложения
• http://hi-news.ru/games/svoi-dengi-v-mobilnyx-igrax-tratyat-lish-135-polzovatelej.html - трата на
моб приложения
• https://eksmo.ru/gallery/likeit/2202/1519548/ - пиратство
• http://iqreview.ru/economy/average-salary-in-russia-2015/ - средняя ЗП
• http://bs-life.ru/rabota/zarplata/srednyaya2015.html - средняя ЗП
• http://www.gks.ru/ - госстат
• http://www.slideshare.net/devinotelecom/ss-43662039 - исследование TNS
МАТЕРИАЛЫ