Документ представляет стратегию компании Bookmate по увеличению числа подписчиков среди молодежи и сотрудников крупных компаний. Основные действия включают создание ассоциации "цифра"=Bookmate, разработку корпоративной подписки и привлечение клиентов через бонусные акции. Цель заключается в повышении престижа чтения и переходе аудитории с бумаги на цифровые форматы, что также поможет оптимизировать расходы на библиотеки в компаниях.

1. BOOKMATE
Как сделать чтение популярным
наравне с Facebook?
Александра
Давыдкина

2. ЗАДАЧА
Компания: Bookmate.
Задача: увеличение количества подписчиков.
ЦА: молодые люди, 16-33, ядро аудитории: 25-28 лет. Обеспеченные,
образованные, активные, нацеленные на саморазвитие, интересуются тем, что
происходит в городе.

3. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Бумажные книги и e-
book
Другие приложения
для чтения (ЛитРес,
Googlebooks etc)
«бесплатные» книги
Нет необходимости брать с
собой лишний предмет
Выгоднее при хорошей
скорости чтения
Чистая советь – лучшая
подушка
Культура чтения и
хранения книг
Дополнительный аккаунт
(GoogleBooks)
Редкое чтение
Мгновенная выгода
Категория Чем мы лучше? В чём мы уступаем?

4. АНАЛИЗ ЦА
Не читают книги
Читают
бумажные книги
Читают книги с
телефона
Читают
Bookmate
Нужно повышать престиж
всей категории «Чтение»
Нужно перевести с бумаги
на «цифру»
Нужно перевести с
конкурента на Bookmate
Нужно радовать 
Не можем решать задачу
гос. масштаба. Могут уйти к
конкурентам.
Можем создать ассоциацию:
«цифра»=«Bookmate».
Можем показать наши
преимущества
Можем дать бонус за акцию
«приведи друга»
Категория Что нужно сделать? Что можем сделать?

5. ИНСАЙТ
Вообще, я читаю,
но, в основном,
необходимые по
работе книги.
Сейчас хочу поступать на
второе высшее, нужно будет
много читать
Книги или покупаю, или
беру у друзей, хорошие в
магазинах не залёживаются.
Работающий
молодой
человек,
28 лет
Очень бы хотелось читать
больше художественной
литературы

6. ИНСАЙТ С ДРУГОЙ СТОРОНЫ
Бумажные книги – очередь.
Виртуальная – доступ только
в офисе.
Список – нужно найти книгу.
«Нам необходимо обучать новых
сотрудников и поддерживать уровень
знаний в «старичках». Поиск нужной
литературы – отдельная большая проблема»
Крупная компания
обладает своей
«библиотекой»
(виртуальной,
бумажной, список книг)
Компания призывает
сотрудников пользоваться
«библиотекой»

7. СТРАТЕГИЯ
Подписка для сотрудников компании на
Bookmate на спец. условиях: в доступе
только книги из списка.
Сотрудник устанавливает
приложение:
Получает позитивный опыт
использования
Получает информацию о
новинках
Компания покупает
подписку:
Оптимизирует расходы на
«библиотеку»
Видит прогресс чтения
сотрудников (если это важно)

8. КРЕАТИВНЫЙ БРИФ B2B
Выход на В2В рынок,
бизнес-помощник, «своя
библиотека»
Оформление
корпоративной подписки.
Reason-to-believe
Опыт и именитые партнёры
- издатели
Место коммуникации
Цель
Аудитория
Задача
Крупные российские и
международные компании,
филиальная сеть по стране,
есть корпоративный
университет и
«библиотека»
Инсайт
Нам необходимо обучать
новых сотрудников и
поддерживать уровень
знаний в «старичках».
Сообщение
Экономия ресурсов,
современность, удобство.
Определить
самостоятельно.

9. КРЕАТИВНЫЙ БРИФ B2C
Увеличение числа
подписчиков, знакомство с
брендом.
Оформление подписки.
Reason-to-believe
Опыт использования,
рекомендации.
Место коммуникации
Цель
Аудитория
Задача
Молодые люди, «белые
воротнички»,
карьероориентированные,
уже имеют положительный
опыт использования
приложения.
Инсайт
«Нет времени на чтение
худ. литературы, нужно
читать много бизнес-книг»
Сообщение
«Здесь есть ещё кое-что»
Приложение.

10. Спасибо за внимание
Александра
Давыдкина
what_else@mail.ru