Документ описывает стратегию Bookmate по популяризации чтения через подписку на обширную библиотеку. Основной акцент сделан на целевых аудиториях, которые относятся к книгам по-разному: как к ритуалу, необходимости или страсти. Бренд стремится изменить поведение молодых людей, вдохновляя их читать чаще, используя привлекательный контент и доступ к книгам в любое время.

1. Стратегия
Bookmate
Лазарева Кира SHISHKI

2. О Bookmate
• огромная библиотека на русском и иностранных языках
доступна по подписке
• классика литературы и самые новые, популярные книги
• возможность продолжить чтение с того же места на любом
гаджете и на ноутбуке
• максимально быстрый доступ к книге, в любой удобный момент
Задача бренда: популяризовать чтение
и поставить его на один уровень с
просмотром ленты новостей

3. Аудитория
По отношению к книгам можно выделить три
сегмента
• Книга-ритуал — люди ассоциируют книгу с какой-то ситуацией и
придерживаются типичного поведения (чтение перед сном, в дороге,
в кафе). Приверженцы бумажных или электронных книг (вроде
kindle)
• Книга-необходимость — мотивация обучение. Неважно как и где
читать, важен сам контент.
• Книга-страсть — люди, которые читают как маньяки, при любой
возможности. Сбор цитат для них, как фотографии с любимыми.

4. Аудитория
На гаджетах люди зачастую читают статьи, посты — что-то не очень
большое. Книга воспринимается как что-то серьезное, чему уделяют
особое внимание и отдельное время, для чего нужно настроение.
Но это не про книжных маньяков.

5. Маньяками рождаются или
становятся?
Книжный маньяк — это состояние:
• патологическое (человек, живет в этом состоянии давно)
• влюбленности в книгу, автора, серию
Это возможный
вход в категорию

6. Сколько нужно прочесть слов,
чтобы влюбиться в книгу?
Одну цитату.
Один из принципов
выбора книг

7. Проблема
Если у людей нет сформированной привычки,
то им сложно организовать процесс чтения.

8. Инсайт
«Я покупаю книги, которые очень хочу прочесть,
но как только поставил ее на полку теряю настрой,
не могу выделить время, чтобы их прочесть»

9. Ключевое сообщение
Если ты влюблен — не теряй ни минуты.
Новый принцип чтения:
читай, как только
есть возможность.

10. В чем главный вызов
этого брифа?
Цель бизнеса — прибыль
Маркетинговая — увеличить число
подписчиков
Коммуникационная — научить новому
стилю чтения
Чье поведение нам
нужно поменять?
Какое поведение мы
хотим изменить?
Это молодые люди, которые время от
времени читают книги. Могли бы читать
больше, но не могут себя организовать.
Они влюбляются в книги с одной
цитаты, но вдохновение разбивается о
неорганизованность и лень.
Мы хотим, чтобы они читали так часто,
как могли, пусть по чуть-чуть, но
постоянно.
Какое большое открытие
про людей мы сделали?
Если ты влюблен — не теряй ни минуты.
Что сказать/сделать, чтобы сподвигнуть
аудиторию изменить ее поведение?
Причина, по которой люди
должны нам поверить?
У них есть дома книги, которые они
очень хотят прочесть, но никак не
соберутся
Единственный способ прочесть книги, в
которые заранее влюблен — читать их
на Bookmate.
—максимально быстрый доступ к книге
—всегда под рукой
Паблики/блоги про эффективность, литературные паблики с цитатами, книжные
магазины (при возможности).
Постеры/баннеры с отрывками захватывающих текстов в ленте соц сетей и в
метро.
Когда и где аудитория наиболее
восприимчива сообщению?