Филипп Пастер, 26 лет, имеет опыт работы в банковской сфере и в digital marketing, в данный момент трудится на телевидении в роли цифрового стратега. Основная цель его проекта — повысить информированность молодежи о сервисе Bookmate и привлечь пользователей через креативные рекламы на местах скопления целевой аудитории. Для этого предлагается использовать QR-коды, квесты и систему наград для пользователей, чтобы стимулировать их интерес и активное взаимодействие с приложением.

2. Об авторе
ФИ: Филипп Пастер
Возраст: 26 лет
Страна, город: Украина, Киев
Кратко:
Работал 5 лет в банке, кризис, ушёл. Два года фриланса
как СММ, журналист и копирайтер. Решил попробовать
себя в системной организации. В итоге, 8 месяцев
стратегом в диджитал агенстве. Сейчас диджитал
стратег на ТВ канале. Люблю свою работу.

3. Содержание
— Ситуация
— Цель
— Проблема
— Решение
— Экосистема
— Креативные референсы
— KPI
— Аппендикс

4. Цель
Цель любого бизнеса — увеличение прибыли
Маркетинговая цель в рамках задачи — расширение
целевой аудитории
Коммуникационная цель — донести до целевой
аудитории преимущества сервиса Bookmate

5. Ситуация
Современный мир — динамичное и высококонкурентное
пространство, в котором выигрывает наиболее
дисциплинированный и информированный человек.
Перед молодыми людьми постоянно возникают вопросы: в
правильном ли направлении я двигаюсь? Какая моя цель?
Почему вокруг никто меня не понимает?
На все эти вопросы приходят ответы со временем и опытом,
но что делать, если этого времени нет и нужно действовать
уже сейчас?
Ответ — в книге.

6. Проблема
Из-за низкого уровня информированности о
ценностях сервиса электронной библиотеки,
молодые люди часто не видят смысла тратить деньги
на электронные книги, которые можно и так
получить пиратским способом

7. Решение

8. Решение:
В местах скопления ЦА (фестивали, ТРЦ, парки, ВУЗы, метро) покупаются площади на сити-
лайтах. Само сообщение состоит из: 1) короткой цитаты из произведения известного
писателя, которая затрагивает одну из внутренних проблем периода становления личности:
эмоции, самоидентификация, поиск смысла 2) вопроса, подстёгивающего интерес
аудитории: Ко может знать тебя так хорошо?
Под каждым сообщением, размещается QR код. Просканировав его, пользователь
скачивает одностраничную версию приложения Bookmate, которая поддерживает короткую
информацию о авторе цитаты, произведении и интересных фактах, которые соответствуют
возрасту ЦА. Информация должна быть максимально концентрированная и вызывать
интерес к произведению в целом, доступ к которому может быть предоставлен, после
обновления приложения до полного.
Таким образом, мы создадим WOM от самого рекламного формата и получим установки
приложения.
Этап №1 — Мы там, где и Вы
Задача: Вызвать интерес у аудитории к общей кампании

9. Решение:
Решение:
Все мы дети. А дети любят играть и побеждать. Лучшая награда — эмоциональное или
материальное признание (пускай и виртуальное).
В рамках существующего приложения дорабатывается личный кабинет, который служит
бесконечно эволюционирующей структурой с «достижениями», «рангами»,«званиями»,
«медалями» и «грамотами». Пользователь будет получать поощрения за целевое действие, как
например: покупка 5, 10, 20 книг, прочтение 1000, 2000 страниц, пополнение своей виртуальной
библиотеки 10, 20 новыми книгами или авторами. Помимо этого, каждый пользователь будет
иметь возможность в любой момент распечатать на принтере сертификат со своими
достижениями. Дополнительно: с помощью не сложного алгоритма, можно создать
самообновляющийся кроссворд на основе известных цитат из произведений, который будет
работать по принципу: ответь на вопрос, кто автор? Это удовлетворит соревновательный интерес
ЦА и будет подталкивать к более глубокому и длительному взаимодействию с приложением.
Для увелечения эффекта такой концепции, понадобится функция шеринга в социальные сети, что
даст органический прирост пользователей.
Этап №2 Вход — рубль, выход — два
Задача: Удержать пришедшую аудиторию, а заодно и повысить
ценность мобильного приложения для существующей

10. Решение:
Решение:
Мы используем высокую пенетрацию интернета и мобильных устройств у ЦА и с помощью
медийных форматов доносим основное сообщение кампании тем людям, которые ещё не
проконтактировали с нами offline (либо повышаем таким образом частоту контакта с теми,
кто уже проконтактировал).
Используемые инструменты:
1) Контекст в социальных сетях
2) GDN, основанный людях, ищущих электронные версии книг для скачивания, либо
посещающих интернет библиотеки (вроде Либрусек и подобных)
Этап №3 Используем то, что есть (online)
Задача: проконтактировать с ЦА в её среде обитания

11. Решение:
Первый книжный квест от Bookmate.
Концепция:
В рамах приложения Bookmate создаётся квестовый раздел, на котором каждый желающий,
может выбрать себе историю привязанную к его локации и соответствующая настроению:
любовная интрига, детектив, мистика. Выбрав один из вариантов, пользователь получает
координаты (можно встроить карту с навигацией) и краткое описание, где искать следующую
подсказку.
Сам квест реализуется в местах где ЦА совершает пешие прогулки (предпочтительнее парки и
набережные). На местах разрабатывается система навигации и подсказок, состоящая из книжных
цитат и минимального сопроводительного текста, дающего понять, где искать следующую
зацепку. Все подсказки реализуются в рамках приложения, через сканирование того же QR кода,
который легко считывается с помощью любого смартфона. После окончания квеста (когда все
подсказки будут собраны и пользователь найдёт правильный ответ), в его личный кабинет
зачисляется «достижение», а при условии, что он ещё и выбрал временное ограничение
(опционально), будет начислено «достижение с отличием».
Этап №4 — Кто сказал, что книга,
это сидя и с чаем?
Задача:
Сделать из чтения не только пассивный, но и активный отдых

12. Экосистема
ООН
с QR codes
Social Platforms
Social Context
Quest QR codes
Mobile App
Платформы Инструмент
ы

13. Референс: ООН

14. KPI’s
Охват
медийных
инструментов
Количество
установок
приложений
СРМ СРС

15. Аппендикс
Тут должны были быть материалы с данными, но оформить
их не хватило времени :р

16. Добру людину, можна впізнати за
книжками, які вона прочитала (с)