Dokumen tersebut membahas tentang analisis dan pemilihan strategi, dengan menjelaskan tahap-tahapnya yaitu tahap input, pencocokan, dan keputusan strategis. Beberapa alat analisis strategi dijelaskan seperti matriks SWOT, SPACE, dan QSPM untuk mengevaluasi strategi alternatif secara obyektif.

1. MANAJEMEN
STRATEGIS
DAN BISNIS
Dr. Ir. Bambang Dipokusumo, M.Si

2. ANALISIS DAN PILIHAN
STRATEGIS
1. Hakekat Analisis dan Pilihan Strategis
> Penyusun strategi harus
mempertimbangkan berbagai
alternatif strategi yang menguntungkan
bagi perusahaan
> Keuntungan, kerugian dan tradeoff,
biaya dan manfaat strategi sebagai
suatu pertimbangan
> Strategi seharusnya diberikan peringkat
berdasarkan daya tarik masing-masing
dan pengaruhnya terhadap
keberhasilan tujuan

3. ANALISIS DAN PILIHAN
STRATEGIS
2. Kerangka Perumusan Strategis
Tahap I. Mengidentifikasi danMenyusun Matriks
Evaluasi Faktor Eksternal (EFE) dan Internal (EFI) serta
Matriks Profil Kompetitif (CPM). Tahapan ini merupakan
Tahap Input berisikan input dasar yang dibutuhkan
untuk merumuskan strategi
Tahap II. Pencocokan (matching stage) berfokus pada
penciptaan strategi alternatif yang logis dengan
memperhatikan faktor eksternal dan internal. Tahap ini
meliputi matriks kekuatan, kelemahan, peluang dan
ancaman (SWOT), Matriks Evaluasi Posisi Strategi dan
Tindakan (SPACE), Matriks Boston Consulting Group
(BCG), Matriks Internal-Eksternal (IE), dan Matriks
Strategi Besar (Grand Matriks)

4. Tahap III. Merupakan tahap keputusan strategis dan
melibatkan satu teknis saja Matriks Perencanaan
Strategi Kuantitatif (QSPM) yang menggunakan
informasi input dari tahap I untuk secara obyaktif
mengevaluasi strategi alternatif yang diidentifikasi
pada tahap II.
QSPM menunjukkan daya tarik relatif berbagai
strategi alternatif, sehingga memberikan landasan
obyektif dalam pemilihan strategi alternatif.
ANALISIS DAN PILIHAN
STRATEGIS

5.  Tahap Input dan Pencocokan Contoh: Tabel 1
ANALISIS DAN PILIHAN
STRATEGIS
No Faktor Internal Utama Faktor eksternal Utama Strategi yang
dihasilkan
1 Kelebithan Kapasitas Kerja
(Kekuatan Internal)
Pertumbuhan Tahunan
Industri Tlpon Seluler 20 %
(Peluang Eksternal)
Mengakuisisi Cellpon
Inc.
2 Kapasitas yang tidak
memadai (Kelemahan
Internal)
Keluarnya dua pesaing
asing dari industri (peluang
eksternal)
Menjalankan integrasi
horizontal dengan
membeli fasilitas
pesaing
3 Penelilian dan
Pengembangan yg kuat
(kekuatan internal)
Berkurangnya jumlah
orang dewasa muda
(ancaman eksternal)
Mengembangkan
produk baru untuk
orang dewasa tua
4 Semangat Kerja Karyawan
Rendah (Kelemahan
Internal)
Aktivitas serikat pekerja
yang kuat (Ancaman
Eksternal)
Mengembangkan paket
tunjangan karyawan
dalam bentuk Baru

6.  Matriks Kekuatan-Kelemahan-Peluang dan
Ancaman (SWOT).
SWOT mengembangkan empat strategi :
a. Strategi Kekuatan dan Peluang (SO)
b. Strategi Kelemahan dan Peluang (WO)
c. Strategi Kekuatan dan Ancaman (ST)
d. Strategi Kelemahan dan Ancaman (WT)
ANALISIS DAN PILIHAN
STRATEGIS

7.  Dalam Tabel 1 tertulis beberapa contoh
strategi :
ANALISIS DAN PILIHAN
STRATEGIS
a. Strategi Kekuatan dan Peluang (SO) = Strategi Pertama
: Mengakuisisi Cellpon Inc.
b. Strategi Kelemahan dan Peluang (WO) = Strategi Ke
dua :Menjalankan integrasi horizontal dengan membeli
fasilitas pesaing
c. Strategi Kekuatan dan Ancaman (ST) = Strategi Ke tiga :
Mengembangkan produk baru untuk orang dewasa tua
d. Strategi Kelemahan dan Ancaman (WT) = Strategi Ke
empat : Mengembangkan paket tunjangan karyawan
dalam bentuk Baru

8. Tabel 2. Matriks SWOT Toko Komputer
Kekuatan (S) Kelemahan (W)
1. Perputaran Persediaan naik dari 5,8
menjadi 6,7
1. Pendapatan dari peranti luanak toko
turun 12 %
2. Pembelian Konsumen naik 2. Lokasi Toko dirugikan oleh
keberadaan jalan tol
3. Semangat kerja karyawan sangat baik 3. Karpet dan cat di Toko dlm kondisi
memprihatinkan
4. Promosi dalam toko meningkatkan
hasil penjualan 20 %
4. Kamar mandi toko perlu diperbaiki
5. Pengeluaran iklan/surat kabar turun
10 %
5. Pendapatan Total turun 8%
6. Pendapatan dari jasa reparasi naik
16%
6. Toko tidak memiliki situs
7. Karyawan toko bergelae MIS
8. Rasio utang terhadap total aset toko
turun menjadi 34 %
7. Pengiriman pemasok menjadi 2,4
hari
8. Pelanggan sering antre lama
9. Upah/pendapatan karyawan naik 19

9. PELUANG (O) STRATEGI SO STRATEGI WO
1. Populasi kota
bertambah
Menambah 4 promosi
dalam toko baru setiap
bulannya (S4 dan O3)
Membeli lahan untuk
penambahan toko baru (W3
dan O2)
2. Toko Komputer Pesaing
dibuka pada jarak 1 km
3. Laba lintas kendaraan
yang melewati toko naik
14 %
Menambah dua
karyawan untuk
reparasi (S6 dan O5)
Memasng karpet dan
melakukan
pengecatan/perbaikan toko
(W3,W4 dan O1)
4. Vendor rata2
mengeluarkan 6 produk
baru/tahun
Mengirim selebaran
pada seluruh warga di
atas 55 tahun (S5 dan
O5)
Meningkatkan Pelayanan
Situs 50 % (W6,O7 dan O8)
5. Penggunaan komputer
untuk warga senior naik 8%
6. Pertumbuhan Usaha Kecil
di daerah naik 10 %
Menirim surat ke semua
agen real estate di kota (W5
dan O7
7. Kebutuhan situs naik 17 %
utk

10. ANCAMAN (T) STRATEGI ST STRATEGI WT
1. Buy Bus akan membangun
toko baru dalam 1 tahun
Merekrut dua
karyawan baru dan
memasarkan layanan
baru (S6,S7,T1)
Menyewa dua tenaga
kasir baru (W8, T4)T1,
2. Universitas setempat
membuka
jasa raparasi komputer
3. Jalan akan dialihkan Membeli lahan untuk
toko baru (S8 dan T3)
Memasng karpet dan
melakukan
pengecatan/perbaikan
toko (W3,W4 dan O1)
4. Mall baru akan dibangun Menaikkan jasa
panggilan (S6 dan
T5)
Meningkatkan Pelayanan
Situs 50 % (W6,O7 dan
O8)
5. Hrga minyak naik 14 %
6. Vendor menaikkan harga
8%

11. Delapan Langkah Membangun
Matriks SWOT
1. Buat Daftar Peluang-Peluang eksternal Utama
Perusahaan
2. Buat Daftar Ancaman Eksternal Utama
Perusahaan
3. Buat Daftar Kekuatan Internal Utama Perusahaan
4. Buat Daftar Kelemahan Internal Utama
Perusahaan
5. Cocokkan Kekuatan Internal dengan Peluang
Eksternal dan Catat Hasilnya pada Strategi SO
6. Cocokkan Kelemahan Internal dengan Peluang
Eksternal dan Catat Hasilnya pada Strategi WO.
7. Cocokkan Kekuatan Internal dengan Ancaman
Eksternal dan Catat Hasilnya pada Strategi ST
8. Cocokkan Kelemahan Internal dengan Ancaman
Eksternal dan Catat Hasilnya pada Strategi WT
Matriks
Kekuatan-
Kelemahan
-Peluang
dan
Ancaman
(SWOT)

12. Matriks Posisi Strategis dan
Evaluasi Tindakan (SPACE)
 SPACE merupakan alat pencocokan Tahap II
lainnya yang merupakan kerangkan empat
kuadran yang menunjukkan apakah strategi
agresif, konservatif, defensif atau kompetitif
yang paling sesuai untuk organisasi
perusahaan tertentu.
 Sumbu-sumbu Matriks SPACE menunjukkan
dua Dimensi Internal yaitu Kekuatan Finansial
(FS) dan Keunggulan Kompetitif (CA), dan dua
Dimensi Eksternal yaitu Stabilitas Lingkungan
(ES) dan Kekuatan Industri (IS)

13. TABEL EFAS
FAKTOR STRATEGI
EKSTERNAL
BOBOT RATING BOBOT X
RATING
KOMENTAR
PELUANG
 Integrasi Ekonomi Eropah
 Perubahan Struktur
Demograpi
 Pembangunan Ekonomi
Asia
 Terbukanya Eropah Timur
 Kecenderungan
Superstores
0,20
0,15
0,15
0,20
0,10
4
4
4
3
3
0,80
0,60
0,60
0,60
0,30
Akuisisi
Kualitas
Maytag
Keberadaan
Lemah
ANCAMAN
 Meningkatnya Peraturan
Pemerintah
 Meningkatnya Persaingan
 Elextrolux menggelobal
 Munculnya Teknologi
Baru
 Masuknya Perusahaan J
Jepang
0,02
0,05
0.05
0,05
0,03
2
2
2
1
1
0,04
0,10
0,10
0,05
0,03
Perlu hati-hati
Perlu hati-hati
Tantangan Baru
Perlu perubahan
Diperhatikan
perkembangannya

14. TABEL IFAS
FAKTOR STRATEGI
INTERNAL
BOBOT RATING BOBOT
x
RATING
KOMENTAR
KEKUATAN
 Budaya Kualitas Maytag
 Pengalaman Top Manajer
 Integerasi Vertikal
 Hubungan baik dengan
SDM
 Menmiliki Orientasi
Internal
0,15
0,15
0,10
0,05
0,15
4
4
4
3
3
0,60
0,60
0,40
0,15
0,45
Kualitas Kunci
Memahami Produk
Hubungan Baik
Baik tapi cenderung
turun
Memiliki reputasi baik
KELEMAHAN
 Proses Produksi lambat
 Saluran Distribusi
 Dukungan Kondisi
Keuangan
Kurang Baik
 Posisi Global Sangat
Kurang
 Fasilitas Manufaktor
Kuang
0,02
0,05
0.15
0,10
0,05
2
2
1
1
1
0,04
0,10
0,15
0,10
0,15
Lambat untuk produk
baru
Ancaman Superstores
Besarnya Hutang
Lemah dalam pasar
global
Perlu investasi Segera

15. MATRIKS SWOT
IFAS
EFAS
KEKUATAN (S) KELEMAHAN (W)
PELUANG (O) STRATEG I – SO
• Menggunakan saluran
distribusi yang telah
establis
• Join Venture dengan
Eropah
Timur dan Asia
STRATEGI - WO
• Peningkatan Kualitas
dan
meminimkan Biaya
• Kembangkan Saluran
Superstore
ANCAMAN (T) STRATEGI - ST
•Tingkatkan market share
• Marger dengan
perusahaan jepang
STRATEGI - WT
• Kurangi hutang dengan
menjual salah satu
devisi
• Cost reduction untuk
mengurangi BEP

16. Contoh faktor yang memetakan
sumbu Matriks SPACE
POSISI STRATEGIS INTERNAL POSISI STRATEGIS EKSTERNAL
KEKUATAN FINANSIAL (FS) STABILITAS LINGKUNGAN (ES)
1. Pengembalian atas investasi 1. Perubahan teknologi
2. Pengungkit 2. Tongkat inflasi
3. Likuiditas 3. Variabilitas permintaan
4. Modal kerja 4. Rentang harga produk saingan
5. Arus Kas 5. Hambatan masuk ke pasar
6. Perputaran persediaan 6. Tekanan kompetitif
7. Laba per saham 7. Kemudahan keluar dari pasar
8. Rasio harga/laba 8. Elastisitas harga permintaan
9. Resiko bisnis
KEUNGGULAN KOMPETITIF (CA) KEKUATAN INDUSTRI (IS)
1. Pangsa pasar 1. Potens pertumbuhan
2. Kualitas produk 2. Potensi laba

17. CA IS
FS
ES
KONSERVATIF AGRESIF
DEFENSIF KOMPEFTITIF