التسويق هو عملية تلبية رغبات العملاء من خلال إبداع وحلول متميزة. يشمل دراسة مواد عامة وتخصصية ذات صلة بإدارة التسويق، بالإضافة إلى اكتساب خبرة عملية في مجال التسويق. يعمل المتخصص في التسويق في عدة مجالات مثل الوكالات والشركات والاستشارات، ويتطلب التواصل الجيد ومهارات تحليلية لتحقيق النجاح.

1. ‫التسويق‬
‫عبدالله‬‫اليوسف‬
@abdulyousef

2. ‫ماهو‬‫التسويق؟‬
‫تحقيق‬ ‫إبداع‬ ‫اكتشاف‬
‫عائد‬ ‫حل‬ ‫رغبة‬
‫تلبيتها‬ ‫يتم‬ ‫لم‬ ‫رغبة‬ ‫أو‬ ‫احتياج‬ ‫اكتشاف‬ ‫هو‬ ‫التسويق‬..‫م‬ ‫جذاب‬ ‫حل‬ ‫وإبداع‬‫ن‬
‫أجلها‬..‫للمنظمة‬ ‫عائد‬ ‫أو‬ ‫ربح‬ ‫يحقق‬

3. ‫طالب‬‫التسويق‬
‫مواد‬ ‫مواد‬ ‫مواد‬‫عامة‬
‫تخصص‬ ‫اختيارية‬ ‫عن‬‫اال‬‫دارة‬

4. ‫طالب‬‫التسويق‬
•‫دراسة‬‫مواد‬‫عامة‬‫عن‬‫اال‬‫دارة‬‫تشمل‬‫المحاسبة‬‫وإدارة‬‫الموارد‬‫البشرية‬‫والتمويل‬‫والتشغي‬‫ل‬
‫وإدارة‬‫أعمال‬‫والتخطيط‬‫الستراتيجي‬‫والتشغيلي‬‫وغيرها‬.
•‫دراسة‬‫مواد‬‫اختيارية‬:‫مثل‬‫مقدمة‬‫علم‬‫اال‬‫قتصاد‬.
‫حاول‬‫أن‬‫تركز‬‫على‬‫المواد‬‫ذات‬‫الع‬‫ال‬‫قة‬‫بعلم‬‫النفس‬‫وعلم‬‫اال‬‫جتماع‬‫واال‬‫قتصاد‬
•‫دراسة‬‫مواد‬‫تخصصية‬:‫مثل‬‫الدعاية‬‫وسلوك‬‫المستهلك‬‫والبحوث‬‫التسويق‬‫ية‬
‫تتنوع‬‫الدراسة‬‫بين‬‫محاضرات‬‫واختبارات‬‫دورية‬‫ومشاريع‬‫جماعية‬‫وبحوث‬‫ميدانية‬‫ودر‬‫اسات‬
‫و‬‫تجارب‬‫واقعية‬‫وتحليلها‬Case Studies

5. ‫الشركات‬
‫والمؤسسات‬
‫وكاالت‬
‫التسويق‬
‫المكاتب‬
‫االستشارية‬
‫التسويق‬ ‫موظف‬
‫التدريس‬
‫األكاديمي‬

6. ‫موظف‬‫التسويق‬
•‫وكالت‬‫التسويق‬:
‫في‬‫حال‬‫عملت‬‫في‬‫وكاال‬‫ت‬‫التسويق‬،‫في‬‫أغلب‬‫الحيان‬‫ستبدأ‬‫وظيفتك‬‫بإدارة‬‫التعامل‬
‫مع‬‫العميل‬
‫وتكون‬‫مهمتك‬‫أن‬‫تساعد‬‫العميل‬‫في‬‫تعريف‬‫النشاط‬‫التسويقي‬‫الذي‬‫يحتاج‬‫إليه‬.
‫وتعريف‬‫فريق‬‫العمل‬‫داخل‬‫وكالة‬‫التسويق‬‫التي‬‫تعمل‬‫بها‬‫برغبات‬‫وطلبات‬‫العميل‬.
‫التأكد‬ ‫و‬‫أن‬‫فريقك‬‫قد‬‫لبى‬‫طلبات‬‫العميل‬ , ‫نشاطك‬‫اليومي‬‫يشمل‬‫عملية‬‫ال‬‫تخطيط‬‫للمشروع‬
‫وتنظيم‬‫ال‬‫مهام‬‫و‬‫على‬ ‫تكون‬ ‫أن‬‫تواصل‬‫دائم‬‫مع‬‫العميل‬‫من‬‫جهة‬‫ومع‬‫فريق‬‫العمل‬‫الفني‬‫داخل‬
‫وكالة‬‫التسويق‬‫من‬‫جهة‬‫أخرى‬.

7. ‫موظف‬‫التسويق‬
•‫:الشركات‬
«‫المبتدأ‬‫في‬‫التسويق‬‫يمر‬‫خال‬‫ل‬‫خطوات‬‫صعبة‬‫في‬‫السنوات‬‫اال‬‫ولى‬‫من‬‫حياته‬‫المهن‬‫ي‬‫ة‬‫لضمان‬‫حصوله‬
‫على‬‫الخبرة‬‫الكافية‬
‫على‬‫سبيل‬‫المثال‬‫في‬‫السنة‬‫اال‬‫ولى‬‫يعمل‬‫في‬‫العال‬‫مة‬‫التجارية‬،‫تليها‬‫سنة‬‫في‬‫أبحاث‬‫التسويق‬،
‫تليها‬‫سنة‬‫في‬‫اال‬‫بتكارات‬‫العالية‬‫و‬‫ليس‬‫من‬‫المستغرب‬‫ايضا‬‫أن‬‫يعمل‬‫سنة‬‫في‬‫دور‬‫المبيعات‬ .
‫عادة‬‫يكون‬‫خريج‬‫التسويق‬‫الجديد‬‫له‬‫دور‬‫مساعد‬‫لمدير‬‫العال‬‫مة‬‫التجارية‬‫من‬‫ذوي‬‫الخبرة‬‫ويساعد‬‫في‬‫المجاال‬‫ت‬
‫المتفق‬‫عليها‬‫مثل‬‫المساعدة‬‫في‬‫إدارة‬‫ميزانية‬‫العال‬‫مة‬‫التجارية‬‫والعروض‬‫الترويجية‬‫خال‬‫ل‬‫سنة‬،‫حينها‬
‫تأتيه‬‫فرصته‬‫ليظهر‬‫مواهبه‬‫وقدراته‬‫فاذا‬‫اتم‬‫عمله‬‫بصورة‬‫جيدة‬‫يترقى‬‫الى‬‫مدير‬‫العال‬‫مة‬‫التجارية‬
‫و‬‫ينمو‬‫ليصبح‬‫مدير‬‫ال‬‫تسويق‬,‫الى‬‫رئيس‬‫قسم‬‫التسويق‬,‫الشركات‬‫الكبيرة‬‫قد‬‫يكون‬‫لها‬‫نائب‬‫رئيس‬‫تسويق‬
‫أيضا‬,‫المسوق‬‫الناجح‬‫وظيفته‬‫مثل‬‫و‬‫ظ‬‫يفة‬‫الرئيس‬‫التنفيذي‬‫تقريبا‬,‫هو‬‫المسؤول‬‫عن‬‫تصميم‬‫العال‬‫مة‬‫التجارية‬
,‫اال‬‫نتاجية‬,‫الترويج‬,‫التخزين‬‫وتحقيق‬‫اال‬‫رباح‬.»‫م‬.‫حاتم‬‫الكاهلي‬

8. ‫موظف‬‫التسويق‬
•‫مكاتب‬‫الستشارات‬:
«‫المستشار‬‫هة‬‫من‬ ‫تمكنه‬ ‫التي‬ ‫الخبرة‬ ‫يملك‬ ‫الذي‬‫للعمالء‬ ‫اختصارات‬ ‫تقديم‬.
‫مثل‬ ‫جدا‬ ‫عامة‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬(‫إداري‬ ‫مستشار‬)‫أو‬(‫تسعير‬ ‫مستشار‬.)‫النهائ‬ ‫القول‬ ‫يملك‬ ‫ال‬ ‫االستشاري‬‫ي‬.‫والكن‬
،‫الصحيح‬ ‫للقرار‬ ‫العميل‬ ‫لتوجيه‬ ‫مجهوده‬ ‫يبذل‬
‫يجب‬‫ان‬‫المستشار‬ ‫يكون‬‫عالية‬ ‫تواصل‬ ‫مهارات‬ ‫ذو‬.‫زمني‬ ‫بفترة‬ ‫محدودة‬ ‫والتعاقدات‬ ‫االستشارات‬ ‫معظم‬‫ة‬.
‫بحلول‬ ‫العميل‬ ‫اقناع‬ ‫ثم‬ ‫ومن‬ ،‫الحلول‬ ‫أفضل‬ ‫على‬ ‫والعثور‬ ،‫القضايا‬ ‫لفهم‬ ‫االستشاري‬ ‫الفريق‬ ‫يحتاج‬‫هم‬,‫من‬
‫والمعلوم‬ ‫الحقائق‬ ‫يجمع‬ ‫الذي‬ ‫كالمحلل‬ ‫مساندا‬ ‫دورا‬ ‫يلعب‬ ‫ان‬ ‫التسويق‬ ‫تخصص‬ ‫من‬ ‫للمتخرج‬ ‫المتوقع‬‫ات‬
‫للمستشار‬.‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫في‬ ‫مواهبه‬ ‫وينمي‬ ‫به‬ ‫خاصة‬ ‫حلول‬ ‫لوضع‬ ‫الخبرة‬ ‫يكتسب‬ ‫الوقت‬ ‫ومع‬‫العمالء‬.»‫م‬.‫حاتم‬
‫الكاهلي‬

9. ‫الراتب‬
‫متوسط‬60‫ريال‬ ‫ألف‬
‫متوسط‬30‫ريال‬ ‫ألف‬
‫متوسط‬10‫ريال‬ ‫آالف‬
=
=
=
‫رئيس‬‫قسم‬‫التسويق‬
‫مدير‬‫التسويق‬
‫الخريج‬
191=loc&1=loctype&1=jobtype&36=http://www.salaryexplorer.com/salary-survey.php?job

10. ‫التسويق‬‫مهارة‬
‫إدارة‬ ‫فن‬ ‫العرض‬ ‫اللغة‬
‫المشاريع‬ ‫الكتابة‬ ‫والتقديم‬ ‫النجليزية‬
‫النقاش‬ ‫حل‬ ‫التحليل‬
‫والبيع‬ ‫المشاكل‬ ‫والمنطق‬

11. ‫هل‬‫تحب‬‫التسويق‬
•‫دراسة‬‫مقدمة‬‫عن‬‫التخصص‬
•‫قراءة‬‫كتاب‬
•‫خبراء‬ ‫سؤال‬
•‫المجال‬ ‫في‬ ‫التطوعي‬ ‫العمل‬

12. 1-‫التسويق‬ ‫علم‬ ‫مقدمة‬ ‫مادة‬ ‫في‬ ‫سجل‬
http://www.rwaq.org/courses/introduction-to-marketing
-‫الرابط‬ ‫على‬ ‫ادخل‬http://www.rwaq.org/courses/introduction-to-marketing
-‫زر‬ ‫على‬ ‫اضغط‬«‫المادة‬ ‫أرشيف‬ ‫على‬ ‫لالطالع‬ ‫التحق‬»
-‫الموقع‬ ‫في‬ ‫سجل‬
-‫وشاهد‬ ‫المحتويات‬ ‫زر‬ ‫على‬ ‫اضغط‬ ‫التسجيل‬ ‫بعد‬‫الفيدوهات‬

13. 2-‫كتب‬ ‫اقرأ‬‫التسويق‬ ‫عن‬
•‫التسويق‬ ‫كتاب‬ ‫اقرأ‬‫للجميع‬‫رؤوف‬ ‫للمؤلف‬‫شبايك‬
•‫المهن‬ ‫كتاب‬ ‫اقرأ‬‫التسويق‬ ‫مجال‬ ‫في‬(‫د‬.‫العبدلي‬ ‫عبيد‬)

14. 3-‫واسأل‬ ‫تواصل‬‫ممارسين‬‫في‬‫علم‬‫التسويق‬
‫أخرى‬ ‫االيميل‬ ‫التخصص‬ ‫االسم‬
@dr_alabdali obaid@dralabdali.com ‫التسويقية‬ ‫االستشارات‬
‫األكاديمي‬ ‫والتدريس‬
‫د‬.‫العبدلي‬ ‫عبيد‬
@alshebil Saleh.alshebil@gmail. ‫األكاديمي‬ ‫التدريس‬ ‫د‬.‫الشبل‬ ‫صالح‬
@EyadNaseem eyad@redimpactarabia. ‫التسويق‬ ‫وكاالت‬ ‫م‬.‫نسيم‬ ‫إياد‬
@Khalid_Shak khalid@pcg-sa.com ‫الشركات‬
‫التسويقية‬ ‫االستشارات‬
‫خالد‬‫شخشير‬

15. 4-‫العمل‬ ‫تمارس‬ ‫أن‬ ‫حاول‬
•،‫أحببت‬ ‫الوظائف‬ ‫أي‬ ‫وتحديد‬ ‫الخبراء‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬ ‫بعد‬
‫بشك‬ ‫فيها‬ ‫تعمل‬ ‫أن‬ ‫تستطيع‬ ‫جهات‬ ‫أسماء‬ ‫عن‬ ‫اسألهم‬‫ل‬
‫تطوعي‬
•‫مجاني‬ ‫عمل‬ ‫أو‬ ‫زيارة‬ ‫منهم‬ ‫واطلب‬ ‫الجهات‬ ‫مع‬ ‫تواصل‬
‫التخصص‬ ‫على‬ ‫لتتعرف‬

16. ‫شكرا‬