الخطة الاستراتيجية لمؤسسة وثير العالمية لمفروشات الفنادق لعام 2014

1. ‫التسويقية‬ ‫االستراتيجية‬ ‫الخطة‬
‫العالمية‬ ‫وثير‬ ‫مؤسسة‬
‫وقدمها‬ ‫اعدها‬
‫أ‬/‫خالد‬‫طباسي‬
‫الوسطى‬ ‫للمنطقة‬ ‫المبيعات‬ ‫مدير‬

2. Product : ‫والمطاعم‬ ‫والمستشفيات‬ ‫الفنادق‬ ‫لينون‬
Bed Linen
• Pillow Case
• Bed Sheet
• Duvet Cover
Towel Linen
• Face Towel
• Hand Towel
• Bath Towel
• Bat Mat
• Bath Robe
Table Linen
• Tabel cloth
• Cheri caver
• Napkin
Uniform

3. ‫العمالء‬
‫الفئة‬
‫المستهدفة‬
‫التغير‬ ‫معدل‬‫حاجة‬‫العميل‬‫الجغرافية‬ ‫المنطقة‬
‫الفنادق‬
‫المطاعم‬
‫المستشفيات‬
‫خمس‬–‫اربع‬
‫نجوم‬
VIP - A
‫بين‬ ‫ما‬
3‫إلى‬24
‫شهور‬
‫جديد‬ ‫افتتاح‬
‫الفندق‬ ‫فرش‬ ‫تجديد‬
‫الرياض‬‫بين‬ ‫ما‬
50-60‫فندق‬
‫المرتقب‬ ‫السوق‬

4. ‫منتج‬ ‫ميزات‬
•‫في‬ ‫قطن‬ ‫افضل‬ ‫يعتبر‬ ‫المصري‬ ‫القطن‬‫العالم‬.
•‫الوكيل‬ ‫المصنع‬ ‫وخبرة‬ ‫جودة‬1989‫وعشرين‬ ‫خمس‬‫سنة‬.
•‫معامل‬‫الكشاشان‬‫غيرة‬ ‫من‬ ‫اقل‬ ‫المصري‬ ‫القطان‬ ‫في‬.
•‫الهندي‬ ‫المنافس‬ ‫من‬ ‫أطول‬ ‫لعمر‬ ‫تستمر‬ ‫ولمعه‬ ‫نعومة‬
‫والصيني‬ ‫والباكستاني‬.
•‫عامل‬‫الشذ‬‫الفتلة‬ ‫في‬RKM36%‫وتحمل‬ ‫قوة‬ ‫يعطي‬ ‫وهذا‬
‫عدد‬ ‫في‬ ‫أكثر‬‫الغسالت‬‫في‬ ‫أطول‬ ‫عمر‬ ‫وبتالى‬‫الخدمة‬.
•‫الصباغة‬ ‫في‬ ‫يستخدم‬‫الوان‬(‫مارك‬‫سبنسر‬)‫من‬ ‫تبهت‬ ‫ال‬ ‫التى‬
‫لشمس‬ ‫التعرض‬ ‫او‬ ‫الغسيل‬ ‫كثر‬.

5. Competitors ‫المنافسين‬
‫الى‬ ‫ينقسموا‬ ‫المنافسين‬‫قسمين‬:
‫االول‬:‫مستورد‬ ‫منافس‬
‫مصر‬–‫الصين‬–‫باكستان‬-‫الهند‬
‫الثاني‬:‫خارجي‬ ‫او‬ ‫محلى‬ ‫معمل‬ ‫يملك‬ ‫منافس‬

6. ‫الرياض‬ ‫فنادق‬ ‫عدد‬
‫المستهدفه‬ ‫الفئة‬ ‫من‬ ‫الرياض‬ ‫فنادق‬ ‫عدد‬60‫فندقا‬
‫فندق‬ ‫كل‬ ‫في‬ ‫الغرف‬ ‫عدد‬ ‫متوسط‬225‫غرفة‬
‫الدراسة‬ ‫لتسهيل‬
‫الكبير‬ ‫المقاس‬ ‫الدبل‬ ‫المزوج‬ ‫السرير‬ ‫على‬ ‫الحساب‬ ‫سيتم‬
Bed Linen ‫من‬ ‫السوق‬ ‫حاجة‬
200 X 60 = 12,000 X 2 = 24,000
Towel Linen ‫من‬ ‫السوق‬ ‫حاجة‬
120 X 10 = 1200 X 3 =7200
Table Linen ‫من‬ ‫السوق‬ ‫حاجة‬
200 Tabel x 2 = 400
400 Chair x 2 = 800
400 Gest Napkin x 3 =1200

7. 0
2500
5000
10,000
24,000
13
Pakg in one Room
118+70+36=224 x16/100 =
35,84= 259,84
500

8. 0
250
500
1,000
7,200
5
Pakg in one Room
4+18+42+26=90 x3/270x
16/100= 43.2+90= 133.2

10. 0
2500
5000
10,000
24,000
13
259,84 x 5000 = 1,299,200
500
A traget
‫الطبيعي‬ ‫النمو‬ ‫معدل‬10%‫الى‬20%
‫نهاية‬ ‫في‬ ‫المعدل‬ ‫ولكن‬2015‫بمعدل‬ ‫هو‬
1000%‫ولذلك‬‫النه‬‫الحصه‬‫المعتدله‬
‫السوق‬ ‫في‬ ‫للمؤسسة‬

11. 0
250
500
1,000
7,200
5
133.2 x 500 = 66,600
A target
‫نمو‬ ‫بمعدل‬500%‫الحصة‬ ‫وهي‬‫السويقية‬
‫للمؤسسة‬ ‫االساسية‬

12. ‫الضعف‬ ‫نقاط‬
-‫المال‬ ‫رأس‬
-‫المصنع‬ ‫من‬ ‫اللممنوحة‬ ‫الربح‬ ‫نسبة‬
-‫التشغيل‬ ‫او‬ ‫العمل‬ ‫فريق‬
-‫كبير‬ ‫مستودع‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬
-‫او‬ ‫مخزون‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬‫استوك‬
‫قوة‬ ‫نقاط‬
-‫الجودة‬ ‫عالى‬ ‫مصري‬ ‫منتج‬
-‫المصنعة‬ ‫الشركة‬ ‫خبرة‬
-‫العمالء‬ ‫بعض‬ ‫اسماء‬
‫الخطر‬
-‫المنافسين‬ ‫قوة‬‫واسعارهم‬
-‫المبيعات‬ ‫ضعف‬ ‫استمرار‬
-‫جدد‬ ‫منافسين‬ ‫دخول‬
‫الفرص‬
-‫بنفس‬ ‫آخر‬ ‫منتج‬ ‫ايجاد‬‫الجودة‬+‫نسبة‬
‫أعلى‬ ‫ربح‬
-‫التشغيل‬ ‫تكلفة‬ ‫لتخفيف‬ ‫منتجات‬ ‫ايجاد‬
‫مثل‬(‫صابون‬)
-‫وفنين‬ ‫محلى‬ ‫معمل‬ ‫ايجاد‬
‫الدراسة‬
‫االستراتيجية‬
‫لسوق‬

13. ‫االستراتيجية‬ ‫االهداف‬