SlideShare a Scribd company logo
‫المدرب‬:‫قباجه‬ ‫لؤي‬www.trainer.ps
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫في‬ ‫مقدمة‬
‫الصغيرة‬ ‫والمشاريع‬
‫المرأة‬ ‫تمكين‬ ‫آليات‬
‫تعارف‬2
‫المدرب‬:‫قباجة‬ ‫لؤي‬
‫معتمد‬ ‫مستشار‬ ‫مدرب‬
‫معتمد‬ ‫أعمال‬ ‫مرشد‬
17+‫التدريب‬ ‫في‬
500 +‫تدريبية‬ ‫ساعة‬.
2000+‫متدرب‬
3
Loayqps
loayq
loayq
loayq
Loay.qabajeh
‫التوقعات‬
‫هنا‬ ‫نحن‬ ‫لماذا‬4
‫التدريب‬ ‫قواعد‬5
‫التدريب‬ ‫قواعد‬
6
‫مفهوم‬‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬.
‫أنواع‬‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬
‫عناصر‬‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬.
‫مراحل‬‫المشروع‬ ‫اختيار‬
‫انجاح‬ ‫عوامل‬‫المشروعات‬‫الصغيرة‬
‫التدريب‬ ‫أجندة‬
‫مفهوم‬‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫خصائص‬‫الريادة‬.
‫كيف‬‫أعمال‬ ‫رائدة‬ ‫تكون‬.
‫مكونات‬‫للمشروع‬ ‫األقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬.
‫إدارة‬‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫أعمال‬.
‫التدريب‬ ‫أجندة‬
‫المشاريع‬ ‫مفهوم‬
‫الصغيرة‬
‫األولى‬ ‫الجلسة‬9
‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫مفهوم‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫أهمية‬ ‫ما‬
‫النشاط‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫المشاريع‬ ‫أنواع‬
‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫نجاح‬ ‫عوامل‬
‫مجموعات‬ ‫تمرين‬10
‫الصغيرة‬ ‫المشروع‬ ‫مفهوم‬
‫و‬ ‫مستقل‬ ‫بشكل‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬ ‫المشاريع‬ ‫وهي‬‫تمتاز‬
‫يلي‬ ‫بما‬:
‫قليل‬ ‫العاملين‬ ‫عدد‬
‫محدود‬ ‫المستثمر‬ ‫المال‬ ‫رأس‬
‫المستخدمة‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫بساطة‬
‫قليل‬ ‫اإليرادات‬ ‫حجم‬
11
‫النشاط‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫أنواع‬:
12
‫اإلنتاجية‬ ‫المشروعات‬
‫الخدمية‬ ‫المشروعات‬
‫التجارية‬ ‫المشروعات‬
‫اإلنتاجية‬ ‫المشروعات‬
‫وهي‬‫المشروعات‬‫التي‬‫تعتمد‬‫على‬‫تحوي‬‫ل‬
‫الخامات‬‫الى‬‫منتج‬‫نهائي‬‫أو‬‫منتج‬‫وسيط‬،
‫وتساعد‬‫بزيادة‬‫قيمة‬‫المخرجات‬(‫المنتج‬)
‫عن‬‫المدخالت‬(‫عناصر‬‫االنتاج‬).
13
‫الخدمية‬ ‫المشروعات‬
‫وهي‬‫المشروعات‬‫التي‬‫يقوم‬‫بها‬
‫صاحب‬‫المشروع‬‫بخدمة‬‫نيابة‬‫عن‬
‫العميل‬.
14
‫التجارية‬ ‫المشروعات‬
‫وهي‬‫المشروعات‬‫التي‬‫تقوم‬‫على‬‫أساس‬‫بيع‬‫سل‬‫ع‬
‫مصنعة‬‫أو‬‫عدة‬‫سلع‬‫مختلفة‬‫وتعتمد‬‫أرباحها‬‫على‬
‫الفرق‬‫بين‬‫سعر‬‫الشراء‬‫والبيع‬‫أو‬‫ما‬‫يسمى‬(‫ب‬‫إعادة‬
‫إستثمار‬‫الربح‬).
15
‫المشروعات‬ ‫عناصر‬‫الصغيرة‬
‫رأس‬‫المال‬:
‫ويعني‬‫به‬‫المال‬‫النقدي‬‫الالزم‬‫إلقامة‬‫المشروع‬‫وينقسم‬‫الى‬‫قسمين‬‫ه‬‫ما‬:
‫ثابت‬‫و‬‫عامل‬.
‫اآلالت‬‫والتجهيزات‬:
‫وهي‬‫المواد‬‫الالزمة‬‫إلنتاج‬‫السلعة‬‫أو‬‫الخدمة‬.
‫اإلدارة‬:
‫وهي‬‫المسؤولة‬‫عن‬‫إدارة‬‫المشروع‬‫بأقصى‬‫طاقة‬‫وتحقيق‬‫أهدافه‬.
‫التكنولوجيا‬:
‫وهي‬‫طريقة‬‫وأسلوب‬‫عناصر‬‫اإلنتاج‬.
16
‫عوامل‬‫إنجاح‬‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬:
17
‫العناصر‬‫المادية‬:‫األعتماد‬‫على‬‫موارد‬‫وخامات‬‫محلية‬
‫متاحة‬‫في‬‫البيئة‬‫المحلية‬‫للمشروع‬.
‫العناصر‬‫المعنوية‬:‫ويعني‬‫بها‬‫وجود‬‫فكرة‬‫مناسب‬‫ة‬
‫وناجحة‬‫ودراسة‬‫جيدة‬‫للسوق‬‫واالصرار‬‫والتحدي‬
‫والثقة‬‫بالنفس‬‫واالستعداد‬‫لتقبل‬‫المخاطر‬‫بدون‬‫ا‬،‫رتباك‬
‫والقدرة‬‫على‬‫تحمل‬‫المسؤولية‬‫والقدرة‬‫على‬‫اكتساب‬
‫المهارات‬‫والتدريب‬‫وتقبل‬‫العمل‬‫الشاق‬‫بعزيمة‬
‫وإصرار‬.
‫عوامل‬‫إنجاح‬‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬:
18
‫عوامل‬‫خارجية‬:
‫حاجة‬‫السوق‬‫للسلعة‬‫أو‬‫الخدمة‬.
‫احتماالت‬‫النمو‬‫في‬‫المستقبل‬‫وأزدياد‬‫الطلب‬‫على‬
‫السلعة‬‫أو‬‫الخدمة‬.
‫وجود‬‫أفكار‬‫جديدة‬‫من‬‫الممكن‬‫أن‬‫تطور‬‫مشروعها‬.
‫وجود‬‫جهات‬‫ممولة‬‫للمشروع‬
‫تحديد‬‫الجهات‬‫الداعمة‬‫للمشروع‬
‫القومي‬ ‫االقتصاد‬ ‫على‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫أهمية‬:
19
‫توليد‬،‫االنتاج‬،‫والدخل‬‫وفرص‬‫العمل‬.
‫زيادة‬‫التراكم‬‫الرأسمالي‬.
‫خلق‬‫وصقل‬‫المهارات‬‫الفنية‬‫واإلدارية‬‫الالزمة‬
‫لدفع‬‫عجلة‬‫التصنيع‬.
‫نشر‬‫النمو‬‫االقتصادي‬‫على‬‫أكبر‬‫قدر‬‫من‬‫المس‬‫احة‬
،‫الجغرافية‬‫وتحقيق‬‫زيادة‬‫التوازن‬‫للتنمية‬.
‫خلق‬‫ودعم‬‫مجاالت‬‫للتصدير‬‫غير‬‫المجاالت‬
‫التقليدية‬.
‫القومي‬ ‫االقتصاد‬ ‫على‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫أهمية‬:
20
‫تلبية‬‫جزء‬‫من‬‫السوق‬‫المحلي‬‫خاصة‬‫من‬‫السلع‬
‫التي‬‫يمكن‬‫إنتاجها‬‫بشكل‬‫اقتصادي‬.
‫إعادة‬‫توزيع‬‫الدخل‬‫والثروة‬‫بشكل‬‫أفضل‬.
‫المساهمة‬‫كصناعات‬‫فرعية‬‫ومغذية‬‫للمشروعات‬
‫الكبيرة‬.
‫توفير‬‫رافد‬‫هام‬‫من‬‫روافد‬‫االبتكار‬‫واالبداع‬
‫والتميز‬‫التكنولوجي‬
‫إستراحة‬21
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫مفهوم‬
‫الثانية‬ ‫الجلسة‬22
Entrepreneur means
23
‫المستثمر‬ ‫الريادي‬ ‫المبادر‬
…. ‫المشروع‬ ‫صاحب‬
‫الصغير‬
‫مجموعات‬ ‫تمرين‬
24
‫الريادة‬ ‫تعريف‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫الناجح‬ ‫الريادي‬ ‫خصائص‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫للرياديين‬ ‫المطلوبة‬ ‫المهارات‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫الريادة‬
‫هي‬‫البراعة‬‫في‬‫اإلنتباه‬‫للفرص‬‫والقد‬‫رة‬
‫على‬‫استثمارها‬‫في‬‫الوقت‬‫المناسب‬‫مع‬
‫التنفيذ‬‫العملي‬‫لألفكار‬‫والطموحات‬.
‫خصائص‬‫وسلوكيات‬
‫تتعلق‬‫باالبتداء‬‫بعمل‬
‫والتخطيط‬‫السليم‬‫له‬
‫وتنظيمه‬‫بدقة‬‫وتحمل‬
‫مخاطره‬‫واإلبداع‬‫في‬
‫إدارته‬.
‫الريادة‬...‫وتخطيط‬ ‫مبادرة‬
‫المحسوبة‬ ‫المخاطرة‬
‫هي‬‫إنشاء‬‫مشروع‬‫إستثماري‬‫قائم‬‫على‬‫تحسين‬‫أو‬
‫إستحداث‬‫منتج‬‫أو‬‫خدمة‬‫بهدف‬‫حل‬‫المشاكل‬‫التي‬
‫يواجهها‬‫األفراد‬‫في‬‫المجتمع‬‫أو‬‫لتحسين‬‫مستواه‬‫م‬
‫المعيشي‬.‫ويتم‬‫ذلك‬‫من‬‫خالل‬‫حشد‬‫المصادر‬‫المالي‬‫ة‬
‫والبشرية‬‫وبذل‬‫الجهد‬‫والمغامرة‬‫المحسوبة‬.
‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫الريادي‬ ‫هو‬ ‫من‬‫الناجح‬29
‫الفرص‬‫مقابل‬‫المشاكل‬
30
‫الريادي‬‫ة‬:‫هو‬‫التي‬‫ت‬‫متلك‬‫خصائص‬
‫شخصية‬‫وكفايات‬‫مهنية‬‫وإدارية‬‫تجعله‬‫ا‬
‫قادر‬‫ة‬‫على‬‫البدء‬‫بمشروعه‬‫ا‬‫الخاص‬.‫فهي‬
‫ترى‬‫ما‬‫ال‬‫يراه‬‫اآلخرون‬‫من‬‫فرص‬‫وتقوم‬
‫بتحويل‬‫اإلبتكارات‬‫واألفكار‬‫إلى‬‫أعمال‬
‫ناجحة‬‫ومربحة‬‫إقتصاديا‬.
‫الريادي‬‫ة‬:‫هي‬‫التي‬‫ت‬‫تخذ‬‫قرار‬‫المخاطرة‬‫برأ‬‫س‬
‫المال‬‫والجهد‬‫في‬‫سبيل‬‫تحقيق‬‫فكرة‬‫تؤمن‬‫بها‬.
‫وه‬‫ي‬‫ت‬‫خطط‬‫و‬‫ت‬‫دير‬‫جميع‬‫الموارد‬‫لتحقق‬
‫النجاح‬‫بشكل‬،‫مبدع‬‫و‬‫ت‬‫متلك‬‫الرؤية‬‫المست‬‫قبلية‬
‫لتطوير‬‫مشروعه‬‫ا‬‫وتحقيق‬‫مزيد‬‫من‬‫األرباح‬..
31
‫النجاح‬‫و‬‫المخاطرة‬
‫إستراحة‬
‫الريادي‬ ‫خصائص‬
33
‫مزايا‬
‫شخصية‬
‫مهارات‬
‫إدارية‬
‫فنية‬ ‫كفايات‬
‫للريادي‬ ‫الشخصية‬ ‫المزايا‬
‫القدرة‬‫على‬‫تحمل‬‫المخاطر‬‫المدروسة‬‫سواء‬‫كانت‬‫مهنية‬‫أو‬
‫شخصية‬‫أو‬‫مالية‬‫أو‬‫نفسية‬.(‫مغامر‬‫وليس‬‫مقامر‬)
‫المبادرة‬:‫مدفوع‬‫ذاتيا‬‫بحيث‬‫يقوم‬‫باألعمال‬‫دون‬‫أن‬‫يطلب‬‫م‬‫نه‬
‫ذلك‬،‫ويأخذ‬‫بزمام‬‫األمور‬‫في‬‫المواقف‬‫الصعبة‬.
‫اإلصرار‬‫والمثابرة‬:‫يعمل‬‫بجد‬‫ويقوم‬‫بجهود‬‫إستثنائية‬‫من‬‫أ‬‫جل‬
‫النجاح‬.
‫البحث‬‫عن‬‫المعلومات‬‫الالزمة‬‫للعمل‬:‫الريادي‬‫يسعى‬‫للحصول‬‫ع‬‫لى‬
‫المعلومات‬‫الالزمة‬‫لتنفيذ‬‫الخطط‬‫وإنجاحها‬.
‫اإللتزام‬‫بالعمل‬‫والمتابعة‬:‫الريادي‬‫ال‬‫يدخر‬‫جهدا‬‫لإليفاء‬
‫بإلتزاماته‬.
34
‫للريادي‬ ‫الشخصية‬ ‫المزايا‬
‫الفاعلية‬:‫دائم‬‫البحث‬‫عن‬‫طرق‬‫لتحسين‬‫كفاءة‬‫العمل‬.
‫التخطيط‬‫المنظم‬:‫يحدد‬‫أهدافه‬‫بوضوح‬‫ويضع‬‫الخطط‬‫لتنفيذ‬‫ها‬‫كما‬
‫يحسن‬‫إستثمار‬‫وقته‬‫وتنظيم‬‫أولوياته‬.
‫حل‬‫المشكالت‬:‫يسعى‬‫إلى‬‫تحويل‬‫المشكلة‬‫إلى‬‫فرصة‬‫استثم‬‫ارية‬.‫فما‬
‫يعتبره‬‫اآلخرون‬‫فشال‬‫يعتبره‬‫هو‬‫فرصة‬‫للتعلم‬‫واإلستثم‬‫ار‬.
‫الثقة‬‫بالنفس‬:‫يسعى‬‫إلى‬‫اإلستقاللية‬‫والتخلص‬‫من‬‫سلطة‬‫وسيطرة‬
‫اآلخرين‬.‫يدرس‬‫خياراته‬‫ومن‬‫ثم‬‫يقوم‬‫بإتخاذ‬‫قراراته‬‫ومن‬‫ثم‬
‫يتحمل‬‫مسؤوليات‬‫نجاحه‬‫أو‬‫فشله‬.
‫الحزم‬:‫يواجه‬‫الريادي‬‫المشاكل‬‫مباشرة‬‫وال‬‫يترك‬ً‫ا‬‫ال‬‫مجا‬‫كي‬‫تح‬‫يد‬
‫األمور‬‫عن‬‫مسارها‬‫الصحيح‬.
35
‫ملتزم‬ ‫الريادي‬
36
‫الرياديين‬ ‫صفات‬ ‫من‬
o‫القدرة‬‫على‬‫التحكم‬‫الذاتي‬‫واالعتقاد‬‫بأن‬‫مصيرهم‬
‫يحدودنه‬‫بأنفسهم‬‫ويحبون‬‫االستقاللية‬‫وإدارة‬‫أنف‬‫سهم‬.
o‫يتمتعون‬‫بطاقة‬‫عمل‬‫هائلة‬‫ويعملون‬‫بجد‬‫واجتهاد‬
‫ومثابرة‬‫ورغبة‬‫بالتميز‬‫والنجاح‬.
o‫الشعور‬‫بحاجة‬‫كبيرة‬‫لتحقيق‬‫إنجازات‬‫متميزة‬.
o‫يسعون‬‫وراء‬‫تحقيق‬‫أهداف‬‫فيها‬‫قدر‬‫كبير‬‫من‬‫التح‬‫دي‬
‫ويستفيدون‬‫من‬‫التغذية‬‫العكسية‬‫ألدائهم‬‫المتميز‬.
o‫يتقبلون‬‫حاالت‬‫الغموض‬‫ويتحملون‬‫المخاطر‬‫المدروس‬‫ة‬.
37
‫الرياديين‬ ‫صفات‬ ‫من‬
‫ثقة‬‫عالية‬‫بالنفس‬‫والشعور‬‫بأن‬‫لديهم‬‫طاقة‬‫كبيرة‬
‫للمنافسة‬‫واستعداد‬‫التخاذ‬‫قرارات‬‫في‬‫مواقف‬‫صعبة‬.
‫صبورون‬‫ويهتمون‬‫باألفعال‬‫أكثر‬‫من‬‫األقوال‬‫ويركزون‬
‫على‬‫حل‬‫المشاكل‬‫وعدم‬‫تضييع‬‫الوقت‬.
‫االستقاللية‬‫وعدم‬‫اإلتكال‬‫على‬‫اآلخرين‬‫فهم‬‫يحبون‬‫أ‬‫ن‬
‫يكونوا‬‫مدراء‬‫أنفسهم‬‫وال‬‫يتبعون‬‫آلخرين‬.
‫مرونة‬‫بالتفكير‬‫والعمل‬‫واستعداد‬‫لقبول‬‫حاالت‬‫الفش‬‫ل‬‫ومن‬
‫ثم‬‫التصحيح‬‫وتغيير‬‫الخطط‬‫باستمرار‬‫وديناميكية‬.
38
‫انت‬ ‫هل‬‫ريادية‬‫؟‬39
http://goo.gl/CCWzyH
‫مجموعات‬ ‫تمرين‬
40
‫وتحديات‬ ‫صعوبات‬
‫االعمال‬ ‫ريادة‬
‫ريادة‬ ‫أهمية‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫األعمال‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫وتحديات‬ ‫صعوبات‬41
‫الريادي‬ ‫طريق‬ ‫في‬ ‫صعوبات‬‫ات‬
42
‫الجهل‬-‫ال‬‫ت‬‫كيف‬ ‫عرف‬‫ت‬‫بدأ‬
‫الخوف‬–‫ال‬‫ت‬‫الشجاعة‬ ‫ملك‬
‫الملل‬–‫وااللتزام‬ ‫الصبر‬ ‫عدم‬
‫الكسل‬–‫ال‬‫ت‬‫الجاد‬ ‫العمل‬ ‫حب‬
‫العامة‬ ‫الثقافة‬–‫الوظيف‬ ‫عبودية‬‫ة‬
‫حول‬ ‫خاطئة‬ ‫تصورات‬‫الرياديات‬
‫الرياديات‬‫يولدن‬‫وال‬ ‫بموهبة‬‫يصنع‬‫ن‬.
‫الرياديات‬‫ومقامرات‬ ‫مغامرات‬.
‫األموال‬‫النجاح‬ ‫مفتاح‬ ‫هي‬‫للرياديات‬.
‫أن‬ ‫يجب‬‫ت‬‫كون‬‫الريادي‬‫ة‬‫شاب‬‫ة‬‫صغير‬ ‫أو‬‫ة‬‫السن‬.
‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬‫الريادي‬‫ة‬‫تحمل‬‫شهادة‬‫تخصص‬ ‫في‬ ‫جامعية‬
‫معين‬.
‫وأفكار‬ ‫فرص‬ ‫يوجد‬ ‫ال‬‫الجدد‬ ‫للرياديات‬.
43
‫أهمية‬‫الريادية‬ ‫األعمال‬44
‫مجموعات‬ ‫تمرين‬
‫نجاح‬ ‫عوامل‬
‫الريادية‬ ‫األعمال‬
‫األعمال‬ ‫أهمية‬
‫الريادية‬
‫األعمال‬ ‫محاذير‬
‫الريادية‬
‫تفشل‬ ‫لماذا‬
‫الريادية‬ ‫األعمال‬
‫الريادية‬ ‫األعمال‬ ‫أهمية‬
‫توفير‬‫اإلستقالل‬‫الوظيفي‬‫وحرية‬‫إتخاذ‬‫القرار‬.
‫إتاحة‬‫الفرصة‬‫للفرد‬‫لتوظيف‬‫مهاراته‬‫الشخصية‬
‫والمعرفية‬‫والتقنية‬.
‫إحداث‬‫فرق‬‫إيجابي‬‫في‬‫المجتمع‬‫من‬‫خالل‬‫المساهمة‬‫ف‬‫ي‬
‫اإلقتصاد‬‫الوطني‬‫وإيجاد‬‫فرص‬‫عمل‬.
‫توفير‬‫اإلستقالل‬‫المالي‬.
‫توفير‬‫فرصة‬‫لإلبداع‬‫والتعبير‬‫عن‬‫الذات‬.
45
‫الريادية‬ ‫األعمال‬ ‫نجاح‬ ‫مقومات‬
‫إمتالك‬‫المعرفة‬‫والخبرات‬‫الالزمة‬‫للبدء‬‫بالمشروع‬‫وإدارت‬‫ه‬.
‫التأكد‬‫من‬‫توفر‬‫البنية‬‫التحتية‬‫للمشروع‬.
‫إدارة‬‫الموارد‬‫المالية‬‫بشكل‬‫صحيح‬.
‫ترجمة‬‫فكرة‬‫المشروع‬‫إلى‬‫خطة‬‫عمل‬‫مكتوبة‬.
‫القدرة‬‫على‬‫العمل‬‫مع‬‫اآلخرين‬‫ضمن‬‫فريق‬.
‫القدرة‬‫على‬‫التعامل‬‫مع‬‫األمور‬‫الطارئة‬‫بإيجابية‬.
‫البعد‬‫عن‬‫التقليد‬‫األعمى‬.
46
‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫تفشل‬ ‫لماذا‬
‫نقص‬‫الخبرة‬‫الفنية‬‫واإلدارية‬.
‫عدم‬‫وجود‬‫استراتيجية‬‫واضحة‬‫للعمل‬.
‫عدم‬‫وجود‬‫القيادة‬‫الواعية‬‫للمحيط‬‫البيئي‬‫المتغي‬‫ر‬.
‫رقابة‬‫مالية‬‫وإدارية‬‫غير‬‫كفوءة‬.
‫النمو‬‫السريع‬‫غير‬‫المسيطر‬‫عليه‬.
‫قلة‬‫االلتزام‬‫بالعمل‬‫وعدم‬‫تكريس‬‫وقت‬‫لمتابعته‬
‫وتسليم‬‫العمل‬‫لشخص‬‫آخر‬.
‫المشاكل‬‫األخالقية‬.
47
‫الريادية‬ ‫األعمال‬ ‫محاذير‬
‫عدم‬‫ثبات‬‫الدخل‬.
‫المغامرة‬‫بخسارة‬‫اإلستثمار‬.
‫ساعات‬‫عمل‬‫طويلة‬‫ومضنية‬‫وخاصة‬‫في‬‫البدايات‬.
‫مستوى‬‫معيشي‬‫متدن‬‫حتى‬‫يتم‬‫تأسيس‬‫العمل‬.
‫التعرض‬‫لدرجات‬‫عالية‬‫من‬‫الضغط‬‫والتوتر‬.
‫مشاكل‬‫اجتماعية‬
48
‫األعمال‬ ‫تواجه‬ ‫التي‬ ‫التحديات‬‫الريادية‬
‫اإلبداع‬‫الرياديــة‬ ‫والروح‬ ‫المستمر‬.
‫إدارة‬‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫نمو‬.
‫اختيار‬‫الملكية‬ ‫شكل‬.
‫التمويل‬.
‫كتابة‬‫األعمال‬ ‫خطة‬.
‫الفعال‬ ‫التسويق‬.
49
‫للنجاح‬ ‫تحتاج‬ ‫ماذا‬50
‫المعرفة‬‫والخبرة‬‫في‬‫عموميات‬‫اإلدارة‬‫كالتخطيط‬
‫والتنظيم‬‫والتوجيه‬‫واإلشراف‬‫والرقابة‬‫وتقويم‬‫األ‬‫داء‬.
‫مهارات‬‫القيادة‬‫والتشبيك‬‫واإلتصال‬‫الفعال‬.
‫مهارات‬‫العمل‬‫الجماعي‬‫ضمن‬‫فريق‬.
‫القدرة‬‫على‬‫حل‬‫المشاكل‬‫وإتخاذ‬‫القرارات‬.
‫مهارات‬‫التفاوض‬‫وحل‬‫النزاعات‬.
‫تولي‬‫أكثر‬‫من‬‫عمل‬‫في‬‫آن‬‫واحد‬.‫وتحمل‬‫المسؤولية‬.
......
51
‫المعرفة‬‫والخبرة‬‫في‬‫بعض‬‫األساسيات‬‫المالية‬‫كحساب‬‫ا‬‫ألرباح‬
،‫والخسائر‬‫حساب‬‫التكاليف‬،‫وحساب‬‫نقاط‬‫التعادل‬‫وغي‬‫رها‬.
‫إعداد‬‫القوائم‬‫المالية‬‫وقوائم‬‫الدخل‬.
‫وضع‬‫الموازنات‬‫وإعداد‬‫الميزانيات‬‫والتقارير‬‫المالية‬.
‫التحليل‬‫المالي‬‫واتخاذ‬‫القرارات‬‫المالية‬.
.....
52
‫الريادي‬ ‫المشروع‬ ‫حياة‬ ‫دورة‬
53
‫فكرة‬
‫المشروع‬
‫نموذج‬ ‫بناء‬
‫العمل‬
‫العمل‬ ‫خطة‬
‫تمويل‬
‫المشروع‬
‫تنفيذ‬
‫المشروع‬
‫المشروع‬ ‫فكرة‬
‫استكمال‬
‫مشروع‬
‫تطوير‬
‫مشروع‬
‫فكرة‬
‫جديدة‬
54
‫المشاريع‬ ‫أفكار‬ ‫على‬ ‫نحصل‬ ‫أين‬ ‫من‬55
‫االبداعية‬ ‫األفكار‬ ‫تأتي‬ ‫ومتى‬ ‫أين‬
56
‫مصادر‬‫الريادية‬ ‫للمشاريع‬ ‫أفكار‬ ‫على‬ ‫الحصول‬
‫االتصاالت‬‫الشخصية‬‫مع‬‫الوالدين‬‫واألهل‬‫واألصدقاء‬‫وزمالء‬
‫العمل‬‫والدراسة‬.
‫قراءة‬‫الصحف‬‫أوالمجالت‬‫المتخصصة‬.
‫مشاهدة‬‫المعارض‬‫واألسواق‬‫التجارية‬.
‫زيارة‬‫المؤسسات‬‫المعنية‬‫بتطوير‬‫المشاريع‬‫االقتصادية‬‫ال‬‫صغيرة‬.
‫االنترنت‬‫والمحطات‬‫الفضائية‬.
‫دراسة‬‫قائمة‬‫السلع‬‫المستوردة‬/‫المصدرة‬.
........
57
58
‫املشاريع‬ ‫ألفكار‬ ‫منطلقات‬
‫المشاكل‬
‫التي‬
‫نالحظها‬
‫التي‬ ‫الحاجة‬
‫يطلبها‬
‫المجتمع‬
‫المهارات‬
‫نتقنها‬ ‫التي‬
‫التي‬ ‫األشياء‬
‫نملكها‬
‫يكون‬ ‫قد‬ ‫المشروع‬
59
‫لمشكلة‬ ‫حل‬
‫أو‬ ‫منتج‬
‫مفقودة‬ ‫خدمة‬
‫هواية‬
‫تطوير‬
‫لمشروع‬
‫مكملة‬ ‫سلعة‬
‫منفعة‬
‫مجتمعية‬
.....
‫لسوق‬ ‫سلعة‬
‫ناشيء‬
‫ابتكار‬
‫األعمال‬ ‫إقامة‬ ‫آليات‬‫الريادية‬
‫البدء‬‫بعمل‬‫جديد‬ً‫تماما‬.
‫شراء‬‫عمل‬‫قائم‬.
‫تغيير‬‫اختصاص‬‫العمل‬.
‫الشراكة‬‫مع‬‫اآلخرين‬.
‫االمتيــاز‬
60
‫مشاريعكم‬ ‫هي‬ ‫وما‬ ‫أفكاركم‬ ‫هي‬ ‫ما‬61
‫تمرين‬...‫القائد‬ ‫من‬62
‫األفكار‬ ‫صالحية‬ ‫من‬ ‫التحقق‬63
‫األربعة‬ ‫المسارات‬ ‫طريقة‬
‫االمكانية‬ ‫مسار‬
‫الفوائد‬ ‫مسار‬
‫مسارالموارد‬
‫التوافق‬ ‫مسار‬
64
‫الخمسة‬ ‫الخطوات‬ ‫طريق‬
‫الفكرة‬ ‫عن‬ ‫البحث‬
‫العكسية‬ ‫التغذية‬ ‫تحري‬
‫المنتج‬ ‫من‬ ‫األدنى‬ ‫الحد‬
‫الهوية‬ ‫بناء‬
‫الزبائن‬ ‫اكتساب‬ ‫خطة‬
65
‫والخبراء‬ ‫الزبائن‬ ‫آراء‬ ‫نسمع‬ ‫أين‬
‫االسبوع‬ ‫نهاية‬ ‫تجمعات‬
‫االفكار‬ ‫مسابقات‬
‫الريادة‬ ‫أسابيع‬
‫االعمال‬ ‫مرشدي‬
‫الرياديين‬ ‫مجموعات‬
66
‫فردي‬ ‫تمرين‬...‫لألشياء‬ ‫مختلف‬ ‫استخدام‬
67
‫األول‬ ‫اليوم‬ ‫انتهى‬68
‫المدرب‬:‫قباجه‬ ‫لؤي‬www.trainer.ps
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫في‬ ‫مقدمة‬
‫الصغيرة‬ ‫والمشاريع‬
‫المرأة‬ ‫تمكين‬ ‫آليات‬
‫الثاني‬ ‫اليوم‬
‫السابق‬ ‫اليوم‬ ‫مراجعة‬70
Business Model Canvas
‫األعمال‬ ‫بوصلة‬ ‫نموذج‬71
Business Model Canvas
72
Business Model Canvas
73
Business Model Canvas… Example
74
‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫مخطط‬
‫العمالء‬ ‫شرائح‬
‫العمالء‬ ‫عالقات‬
‫القنوات‬
‫المضافة‬ ‫القيمة‬
‫األنشطة‬‫األساسية‬
75
‫الموارد‬‫األساسية‬
‫الشركاء‬‫الرئيسيون‬
‫الدخل‬ ‫مصادر‬
‫هيكلية‬‫التكاليف‬
‫الكوكتيل‬ ‫مشروع‬76
‫العمالء‬ ‫شرائح‬
77
‫العمالء‬ ‫شرائح‬
‫عند‬‫البدء‬‫بتطبيق‬‫نموذج‬‫العمل‬‫الخاص‬،‫بك‬‫من‬‫الضروري‬‫البدأ‬
‫بشرائح‬‫العمالء‬‫ألنهم‬‫هم‬‫من‬‫يمثلون‬‫حجر‬‫األساس‬.
‫من‬‫دون‬‫عمالء‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫الربح‬،‫منهم‬‫ال‬‫يمكن‬‫ألي‬‫شركة‬‫الصم‬‫ود‬
‫على‬‫المدى‬‫الطويل‬.
‫من‬‫خالل‬‫تقسيم‬‫العمالء‬‫إلى‬‫شرائح‬‫مختلفة‬‫ذات‬‫احتياجات‬‫مشتر‬‫كة‬‫أو‬
‫تصرفات‬‫متشابهة‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫أن‬‫تضمن‬‫رضا‬‫العمالء‬‫من‬‫خالل‬
‫التعامل‬‫مع‬‫كل‬‫شريحة‬‫على‬‫حدة‬.
‫يمكن‬‫لشركة‬‫واحدة‬‫أن‬‫تخدم‬‫شريحة‬‫واحدة‬‫أو‬‫أكثر‬‫مع‬‫األخذ‬‫باالعت‬‫بار‬
‫أن‬‫المخطط‬‫سوف‬‫يصمم‬‫بناءا‬‫على‬‫الفهم‬‫المطلق‬‫الحتياجات‬‫شرا‬‫ئح‬
‫العمالء‬.
78
‫شرائح‬ ‫تقسيم‬ ‫عوامل‬‫العمالء‬
‫إختالف‬‫احتياجات‬‫العمالء‬‫و‬‫بالتالي‬‫الحاجة‬‫لعروض‬‫أو‬‫خدمات‬‫مختل‬‫فة‬.
‫الوصول‬‫للعمالء‬‫يتطلب‬‫استخدام‬‫قنوات‬‫مختلفة‬‫أو‬‫غير‬‫تقليدي‬‫ة‬.
‫نوعية‬‫العالقات‬‫المطلوب‬‫إقامتها‬‫مع‬‫العمالء‬‫مختلفة‬.
‫إختالف‬‫الشرائح‬‫من‬‫حيث‬‫إختالف‬‫طريقة‬‫الحصول‬‫على‬‫الربح‬.
‫إستعدادية‬‫العمالء‬‫في‬‫كل‬‫شريحة‬‫مختلفة‬‫للدفع‬‫مقابل‬‫جوانب‬‫أ‬‫و‬
‫إضافات‬‫في‬‫المنتج‬‫أو‬‫الخدمة‬‫المقدمة‬.
79
‫القيمة‬‫المضافة‬
80
‫القيمة‬‫المضافة‬
‫بعد‬‫تحديد‬‫شرائح‬‫العمالء‬‫يتم‬‫اإلنتقال‬‫لتحديد‬‫ال‬‫قيمة‬
‫المضافة‬‫و‬‫هي‬‫مجموعة‬‫الخدمات‬‫او‬‫المنتجات‬‫التي‬
‫تقدم‬‫القيمة‬‫المضافة‬‫لشريحة‬‫معينة‬‫من‬‫العمالء‬.
‫القيمة‬‫المضافة‬‫هي‬‫السبب‬‫التي‬‫تدفع‬‫الفرد‬‫ألن‬‫ي‬‫صبح‬
‫عميال‬‫لهذه‬‫الشركة‬‫و‬‫ليس‬،‫ألخرى‬‫و‬‫ذلك‬‫عن‬‫طريق‬
‫حل‬‫مشكلة‬‫معينة‬‫أو‬‫إرضاء‬‫حاجة‬‫ملحة‬‫لدى‬‫العميل‬.
81
‫الزبائن‬ ‫عالقات‬
82
‫الزبائن‬ ‫عالقات‬
‫بعد‬‫تحديد‬‫القيمة‬‫المضافة‬‫يهتم‬‫هذا‬‫الركن‬‫من‬‫نم‬‫وذج‬
‫األعمال‬‫بتعريف‬‫طبيعة‬‫العالقة‬‫بين‬‫الشركة‬‫و‬‫ب‬‫ين‬
‫الزبون‬‫أو‬‫شريحة‬‫من‬‫الزبائن‬.
‫عند‬‫البدء‬‫بتنفيذ‬‫مخطط‬،‫االعمال‬‫يجب‬‫على‬‫الش‬‫ركة‬
‫تحديد‬‫طبيعة‬‫العالقة‬‫بين‬‫الشركة‬‫و‬‫بين‬‫شرائ‬‫ح‬
‫الزبائن‬‫المختلفة‬.
83
‫عالقات‬ ‫أنواع‬‫العمالء‬
‫مساعدة‬‫شخصية‬Personal Assistance
‫الخدمة‬‫الذاتية‬Self-Service
‫ا‬‫لخدمة‬‫اآللية‬Automated Service
‫المجتمعات‬‫المغلقة‬Closed Communities
‫المشاركة‬Co-Creation
84
‫التواصل‬ ‫قنوات‬
85
‫التواصل‬ ‫قنوات‬
‫والتي‬‫من‬‫خاللها‬‫ستصل‬‫و‬‫تتخاطب‬‫مع‬‫الزبائن‬‫لتوفر‬‫لهم‬‫أو‬
‫تعرض‬‫عليهم‬‫القيمة‬‫المضافة‬‫التي‬‫ستقدمها‬‫شركتك‬.‫قنو‬‫ات‬
‫البيع‬‫و‬‫التوزيع‬‫و‬‫التخاطب‬‫هي‬‫الواجهة‬‫التي‬‫من‬‫خاللها‬
‫يتواصل‬‫زبائن‬‫شركة‬‫ما‬‫مع‬‫الشركة‬.‫جودة‬‫هذه‬‫القنوات‬‫تحدد‬
‫لحد‬‫ما‬‫جودة‬‫تجربة‬‫الزبون‬.
‫تعتبر‬‫عملية‬‫العثور‬‫على‬‫خليط‬‫مناسب‬‫من‬‫األساليب‬‫و‬‫الط‬‫رق‬
‫التي‬‫تطوعها‬‫الشركة‬‫للوصول‬‫للزبائن‬‫و‬‫توصيل‬‫و‬‫التعر‬‫يف‬
‫بالقيمة‬‫المضافة‬‫أمر‬‫في‬‫غاية‬‫األهمية‬.‫هذا‬‫و‬‫يمكن‬‫للشركة‬
‫االخت‬‫ي‬‫ار‬‫من‬‫بين‬‫الوصول‬‫للزبائن‬‫من‬‫خالل‬‫القنوات‬‫الخاص‬‫ة‬‫بها‬
‫أو‬‫من‬‫خالل‬‫القنوات‬‫الخاصة‬‫بالشركاء‬‫أو‬‫بالطريقتين‬‫معا‬.
86
‫قنوات‬ ‫مراحل‬‫التواصل‬
‫الوعي‬:‫كيف‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫أن‬‫تقوم‬‫بزيادة‬‫الوعي‬‫بالشر‬‫كة‬‫و‬
‫المنتجات‬‫أو‬‫الخدمات‬‫التي‬‫تقدمها‬.
‫التقييم‬:‫كيف‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫أن‬‫تقوم‬‫بمساعدة‬‫العمالء‬‫ف‬‫ي‬‫عملية‬
‫تقييم‬‫القيمة‬‫المضافة‬‫التي‬‫تقدمها‬‫الشركة‬.
‫عملية‬‫الشراء‬:‫كيف‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫أن‬‫تساعد‬‫العمالء‬‫في‬‫ط‬‫لب‬
‫و‬‫الوصول‬‫إلى‬‫المنتجات‬‫و‬/‫أو‬‫الخدمات‬‫التي‬‫تقدمها‬.
‫التوصيل‬:‫كيف‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫أن‬‫تقوم‬‫بايصال‬‫القيمة‬‫ا‬‫لمضافة‬
‫للعمالء‬.
‫خدمة‬‫ما‬‫بعد‬‫البيع‬:‫كيف‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫أن‬‫تقدم‬‫خدمات‬‫ما‬‫ب‬‫عد‬
‫البيع‬‫للعمالء‬.
87
‫األنشطة‬/‫األساسية‬ ‫المهام‬
88
‫األساسية‬ ‫األنشطة‬
‫الركن‬‫التالي‬‫الذي‬‫يجب‬‫تعبئته‬‫في‬‫مخطط‬‫األعمال‬‫ه‬‫و‬
‫ركن‬‫األنشطة‬،‫االساسية‬‫و‬‫يصف‬‫هذا‬‫الركن‬‫أهم‬
‫االنشطة‬‫التي‬‫يجب‬‫على‬‫الشركة‬‫الناشئة‬‫االلتزام‬‫و‬‫العمل‬
‫بها‬‫لضمان‬‫نجاح‬‫نموذج‬‫العمل‬‫و‬‫أيضا‬‫لنجاح‬‫الشركة‬.
‫تختلف‬‫األنشطة‬‫باختالف‬‫طبيعة‬‫نموذج‬،‫العمل‬
‫فاألنشطة‬‫االساسية‬‫لشركة‬‫تطوير‬‫برامج‬‫تختلف‬
‫تماماعن‬‫االنشطة‬‫االساسية‬‫لشركة‬‫تصنع‬‫و‬‫تبيع‬‫آجهزة‬
‫الكترونية‬.
89
‫األساسية‬ ‫الموارد‬
90
‫األساسية‬ ‫الموارد‬
‫يمثل‬‫ركن‬‫الموارد‬‫األساسية‬‫الموارد‬‫التي‬‫من‬‫دونها‬‫ال‬‫يمكن‬
‫لنموذج‬‫األعمال‬‫أن‬‫ينجح‬.
‫هذه‬‫الموارد‬‫تساهم‬‫في‬‫إيصال‬‫القيمة‬‫المضافة‬‫للشريحة‬
‫المستهدفة‬‫عن‬‫طريق‬‫القنوات‬‫المختارة‬
‫قد‬‫تتنوع‬‫و‬‫تختلف‬‫الموارد‬‫و‬‫أنواعها‬‫من‬‫مادية‬(‫كالمنتجات‬)،
،‫مالية‬‫فكرية‬(‫براءات‬‫اإلختراع‬‫أو‬‫حقوق‬‫الملكية‬‫مثال‬)‫،أو‬
‫موارد‬‫بشرية‬.
‫قد‬‫تكون‬‫ممتلكة‬‫للشركة‬‫أو‬‫مؤجرة‬‫أو‬‫مستخدمة‬‫عن‬‫طريق‬
‫أحد‬‫الشركاء‬.
91
‫األساسيون‬ ‫الشركاء‬
92
‫األساسيون‬ ‫الشركاء‬
‫ركن‬‫الشركاء‬‫األساسيون‬‫يصف‬‫الشراكات‬‫المهمة‬‫و‬‫الموردو‬‫ن‬
‫األساسيون‬‫الذين‬‫من‬‫دونهم‬‫ال‬‫يمكن‬‫لنموذج‬‫األعمال‬‫أن‬
‫ينجح‬.
‫في‬‫بعض‬‫أنواع‬‫نماذج‬‫األعمال‬‫يشكل‬‫الشركاء‬‫حجر‬‫األساس‬
‫الذي‬‫من‬‫دونه‬‫ال‬‫يمكن‬‫تشغيل‬‫النموذج‬‫أو‬‫تطبيقه‬‫بنجاح‬.
‫تلجأ‬‫الشركات‬‫في‬‫كثير‬‫من‬‫األحيان‬‫لعمل‬‫تحالفات‬‫و‬‫انش‬‫اء‬
‫شراكات‬‫من‬‫أجل‬‫تحسين‬‫نوذج‬‫العمل‬‫أو‬‫تقليل‬‫المخاطر‬‫أو‬
‫التكاليف‬‫المتعلقة‬‫بأي‬‫جانب‬‫من‬‫جوانب‬‫نموذج‬‫العمل‬‫أو‬‫من‬
‫أجل‬‫استجالب‬‫بعض‬‫أو‬‫كل‬‫الموارد‬‫األساسية‬.
93
‫الدخل‬ ‫مصادر‬
94
‫الدخل‬ ‫مصادر‬
95
‫الدخل‬ ‫مصادر‬
‫ركن‬‫مصادر‬‫الدخل‬‫يمثل‬‫السيولة‬‫النقدية‬‫و‬‫الدخل‬‫المولد‬‫من‬‫كل‬‫شر‬‫يحة‬
‫من‬‫شرائح‬‫العمالء‬(‫يجب‬‫انقاص‬‫التكلفة‬‫من‬‫الدخل‬‫لمعرفة‬‫الربح‬
‫الصافي‬).
‫عند‬‫البدء‬‫بشركتك‬‫الناشئة‬‫من‬‫الضروري‬‫طرح‬‫سؤال‬‫محدد‬‫وهو‬:
‫ماهي‬‫القيمة‬(‫المبلغ‬)‫التي‬‫من‬‫أجلها‬‫تكون‬‫شريحة‬‫من‬‫شرائح‬‫العمال‬‫ء‬
‫مستعدة‬‫للدفع؟‬‫االجابة‬‫بشكل‬‫صحيح‬‫و‬‫مبسط‬‫على‬‫هذا‬‫السؤال‬‫ي‬‫مثل‬
‫قدرة‬‫الشركة‬‫الناشئة‬‫على‬‫ضمان‬‫مصدر‬‫دخل‬‫وحيد‬‫أو‬‫أكثر‬.
‫اعتمادا‬‫على‬‫شرائح‬‫العمالء‬،‫المختلفة‬‫من‬‫الممكن‬‫ان‬‫يكون‬‫لكل‬‫مص‬‫در‬
‫دخل‬‫تسعيرات‬،‫مختلفة‬‫مثال‬‫أسعار‬‫ثابتة‬‫أو‬‫مساومة‬‫أو‬‫مزاد‬‫أو‬
‫تسعيرات‬‫تعتمد‬‫اما‬‫على‬‫وضع‬‫السوق‬‫الحالية‬‫أو‬‫على‬‫حجم‬‫الطلب‬.
96
‫مصادر‬ ‫تنوع‬‫الدخل‬
‫المنتج‬ ‫بيع‬
‫االستخدام‬ ‫رسوم‬
‫االستئجار‬ ‫رسوم‬
‫الترخيص‬
‫إعالنات‬
.....
97
‫التكاليف‬ ‫هيكلة‬
98
‫هيكلةًالتكاليف‬
‫بعد‬‫االنتهاء‬‫من‬‫جميع‬‫أركان‬‫نموذج‬،‫العمل‬‫يتبقى‬‫ركن‬
‫هيكلة‬‫التكاليف‬‫و‬‫يمثل‬‫التكاليف‬‫المستحقة‬‫من‬‫تشغ‬‫يل‬‫و‬
‫تطبيق‬‫نموذج‬‫العمل‬.
‫فخلق‬‫وايصال‬‫القيمة‬‫المضافة‬‫للعمالء‬‫من‬‫خالل‬‫القنو‬‫ات‬
‫المحددة‬‫يولد‬‫دخل‬‫كما‬‫أنه‬‫في‬‫نفس‬‫الوقت‬‫يتطلب‬‫تكال‬‫يفا‬
‫لذلك‬.
‫من‬‫الممكن‬‫حساب‬‫التكلفة‬‫بسهولة‬‫بعد‬‫تحديد‬‫األنشطة‬
،‫االساسية‬‫الموارد‬‫االساسية‬‫و‬‫الشركاء‬‫األساسيون‬.

99
‫ونواصل‬ ‫قصيرة‬ ‫استراحة‬100
‫مجموعات‬ ‫تمرين‬101
Nine Blocks …
102
‫إعداد‬‫مخطط‬‫نموذج‬‫العمل‬
‫لمشروع‬‫ك‬‫الشخصي‬
‫تمرين‬‫فردي‬103
‫الريادي‬ ‫المشروع‬ ‫عرض‬104
‫اإلبداعية‬ ‫الفكرة‬...‫عرض‬ ‫إلى‬ ‫بحاجة‬
‫وعظيمة‬ ‫ومبتكرة‬ ‫إبداعية‬ ‫فكرتك‬ ‫كانت‬ ‫مهما‬
‫لعرض‬ ‫بحاجة‬ ‫لكنها‬.
‫بحاجة‬ ‫وبعضها‬ ‫نفسها‬ ‫تسوق‬ ‫األفكار‬ ‫بعض‬‫لمن‬
‫يسوقها‬
‫أنت‬ ‫هو‬ ‫فكرتك‬ ‫يعرف‬ ‫من‬ ‫أفضل‬.
‫الطري‬ ‫بنفس‬ ‫عرضها‬ ‫يتم‬ ‫األفكار‬ ‫كل‬ ‫ليست‬‫قة‬
‫األفكار‬ ‫لعرض‬ ‫واألساليب‬ ‫الطرق‬ ‫من‬ ‫العديد‬.
105
‫المصعد‬ ‫حديث‬106
‫حديث‬‫المصعد‬Elevator Pitch
‫سمي‬‫بحديث‬‫المصعد‬‫ألنه‬‫لو‬‫صادف‬‫و‬‫أن‬‫قابلت‬‫شخصا‬‫مهما‬‫مث‬‫ال‬
‫في‬‫المصعد‬‫و‬‫كان‬‫لك‬‫الوقت‬‫لالنتقال‬‫إلى‬‫الدور‬‫التالي‬‫معا‬‫فإ‬‫ن‬‫ما‬
‫لديك‬‫هو‬(30‫إلى‬60)‫ثانية‬‫تستطيع‬‫فيها‬‫استغالل‬‫هذا‬‫الوقت‬
‫لعرض‬‫ما‬‫لديك‬‫أو‬‫التعريف‬‫بنفسك‬‫و‬‫مهاراتك‬‫و‬‫عرض‬‫خدماتك‬
‫حديث‬‫المصعد‬‫يسمى‬‫أيضا‬‫برسالتك‬‫التسويقية‬‫سواء‬‫لنف‬‫سك‬‫أو‬
‫لمنتج‬‫تقوم‬‫بتسويقه‬‫و‬‫من‬‫الممكن‬‫اعتبار‬‫خدماتك‬‫و‬‫مهاراتك‬‫أ‬‫يضا‬
‫كمنتج‬‫لتقوم‬‫بتسويقها‬‫عن‬‫نفسي‬‫أقوم‬‫باستخدام‬‫حديث‬‫ال‬‫مصعد‬
‫بشكل‬‫كبير‬‫و‬‫خصوصا‬‫عندما‬‫أقابل‬‫المشهورين‬‫أو‬‫أصحاب‬‫الن‬‫فوذ‬
‫و‬‫ذلك‬‫لشد‬‫انتباههم‬‫لما‬‫أقدمه‬‫و‬‫هذا‬‫وفر‬‫لي‬‫الكثير‬‫من‬‫فرص‬‫ال‬‫عمل‬
‫و‬‫العالقات‬
107
‫جاذبا‬ ‫خطابا‬ ‫تقدم‬ ‫كيف‬
‫حدد‬‫ما‬‫هي‬‫المنتجات‬‫أو‬‫الخدمات‬‫او‬‫المهارات‬‫التي‬‫سوف‬‫تقدمها‬
‫أو‬‫تسوقها‬‫و‬‫قد‬‫تقوم‬‫ببناء‬‫أكثر‬‫من‬‫جملة‬‫بناء‬‫على‬‫خدمات‬
‫المتنوعة‬.
‫عرف‬‫بنفسك‬‫ومنتجك‬‫أو‬‫خدمتك‬.
‫أ‬‫كتب‬‫جملتك‬‫التسويقية‬‫لكي‬‫تستطيع‬‫صياغتها‬‫بأفضل‬‫و‬‫أقصر‬
‫الطرق‬‫لتكون‬‫مفهومة‬.
‫درب‬‫نفسك‬‫على‬‫خطابك‬‫أو‬‫خطاباتك‬‫لكي‬‫تصبح‬‫جزء‬‫منك‬‫و‬
‫تستطيع‬‫إلقائها‬‫بعفوية‬‫و‬‫اختيار‬‫الفرصة‬‫المناسبة‬‫لها‬
108
‫المصعد‬ ‫حديث‬–‫هو‬ ‫ما‬
‫المصعد‬ ‫حديث‬–‫مثال‬
111
‫المعجزات‬ ‫يصنع‬ ‫التدريب‬
‫الريادية‬ ‫األفكار‬ ‫حماية‬112
‫األفكار‬ ‫حماية‬
‫يمكن‬‫لألفراد‬‫االستفادة‬‫من‬‫قانون‬‫الملكية‬
‫الفكرية‬‫لحماية‬‫أفكارهم‬‫المبتكرة‬‫والتي‬‫تتم‬‫تع‬
‫باألصالة‬‫والتفرد‬.‫وتشمل‬‫الحماية‬‫أعمال‬‫الفكر‬
‫اإلبداعية‬‫أي‬‫االختراعات‬‫والمصنفات‬‫األدبية‬
‫والفنية‬‫والموسيقية‬‫والرموز‬‫واألسماء‬‫والصو‬‫ر‬
‫والتصاميم‬‫المستخدمة‬‫في‬‫التجارة‬.
‫البد‬‫من‬‫اإلشارة‬‫إلى‬‫أن‬‫الحماية‬‫وطنية‬‫فقط‬.
113
‫األفكار‬ ‫حماية‬....‫تتمة‬
‫وتنقسم‬‫الملكية‬‫الفكرية‬‫إلى‬‫فئتين‬‫هما‬:
‫الملكية‬‫الصناعية‬‫التي‬‫تشمل‬‫االختراعات‬(‫البراء‬‫ات‬)
‫والعالمات‬‫التجارية‬‫والرسوم‬‫والنماذج‬‫الصناعية‬.
‫حق‬‫المؤلف‬‫الذي‬‫يضم‬‫المصنفات‬‫األدبية‬‫والفنية‬‫مثل‬
‫القصائد‬‫والروايات‬‫والمسرحيات‬‫واألفالم‬‫والمصن‬‫فات‬
‫الموسيقية‬،‫المصنفات‬‫الفنية‬‫مثل‬‫الرسوم‬‫الص‬‫ور‬
‫واللوحات‬‫والتماثيل‬‫والتصميمات‬‫المعمارية‬.
114
‫قصيرة‬ ‫إستراحة‬
‫الصغيرة‬ ‫للمشاريع‬ ‫القانونية‬ ‫األشكال‬116
‫القانونية‬ ‫األشكال‬‫الريادية‬ ‫للمشاريع‬
‫يعد‬‫اختيار‬‫الشكل‬‫القانوني‬‫للمشروع‬-‫الشركة‬‫من‬‫القرارات‬‫ال‬‫مهمة‬
‫التي‬‫تواجه‬‫رواد‬‫األعمال‬،‫وذلك‬‫الرتباط‬‫القرار‬‫بتحديد‬‫المسؤو‬‫لية‬
‫القانونية‬‫في‬‫مختلف‬‫المعامالت‬‫سواء‬‫بين‬‫المساهمين‬‫أو‬‫الشر‬‫كاء‬
‫أو‬‫بين‬‫اإلدارة‬،‫والعاملين‬‫أي‬‫من‬‫المسؤول‬‫قانونيا‬‫أمام‬‫الغير‬‫ع‬‫ن‬
‫المعامالت‬‫التي‬‫تتم‬‫في‬‫المشروع‬،‫كالدائنين‬‫أو‬‫العمالء‬‫أو‬
‫الموردين‬.
‫عند‬‫اإلنتهاء‬‫من‬‫تحديد‬‫الشكل‬‫القانوني‬‫للمشروع‬‫ال‬‫بد‬‫من‬‫الق‬‫يام‬
‫بتسجيل‬‫الشركة‬‫مع‬‫الجهات‬‫المسؤولة‬.‫ولكل‬‫دولة‬‫قانون‬‫ينظم‬
‫األعمال‬‫التجارية‬‫فيها‬‫من‬‫حيث‬‫األشكال‬‫القانونية‬‫للشركات‬‫وا‬‫لقواعد‬
‫التي‬‫تحكم‬‫المعامالت‬‫التجارية‬.
117
‫الفردي‬ ‫المشروع‬
‫هو‬‫المشروع‬‫الذي‬‫يمتلكه‬‫شخص‬‫واحد‬‫ويديره‬‫بنفسه‬
‫يقوم‬‫المالك‬‫بتدبير‬‫المال‬‫الالزم‬‫وباستئجار‬‫أو‬‫بناء‬‫المكان‬‫و‬‫تسجيله‬
‫لدى‬‫الدوائر‬‫الرسمية‬.
‫يتحمل‬‫مسؤولية‬‫تجهيز‬‫المشروع‬‫بالمواد‬‫والمعدات‬،‫المطلوبة‬
‫وتوظيف‬‫من‬‫يساعده‬‫على‬‫العمل‬‫فيه‬‫واإلعالن‬‫عن‬‫افتتاحه‬
‫ومباشرة‬‫العمل‬.‫ويتحمل‬‫وحده‬‫المسؤولية‬‫عن‬‫نجاح‬‫أو‬‫فشل‬
‫المشروع‬.
‫يمتاز‬‫هذا‬‫النوع‬‫من‬‫المشاريع‬‫بسهولة‬‫تشكيله‬‫لحاجته‬‫إلى‬‫رأ‬‫س‬
‫مال‬‫قليل‬‫نوعا‬‫ما‬.‫كما‬‫ويسهل‬‫تسجيله‬‫من‬‫الناحية‬‫القانوني‬‫ة‬.‫يمتلك‬
‫صاحب‬‫المشروع‬‫حرية‬‫اتخاذ‬‫القرار‬.
118
‫الفردي‬ ‫المشروع‬ ‫محددات‬
‫صعوبة‬‫الحصول‬‫على‬‫التمويل‬‫في‬‫حالة‬‫التوسع‬‫إذ‬‫تحجم‬‫الب‬‫نوك‬‫عن‬
‫إقراض‬‫صاحبه‬‫لعدم‬‫وجود‬‫ضمانات‬‫كافية‬‫في‬‫كثير‬‫من‬‫األحي‬‫ان‬.
‫مالحقة‬‫الدائنين‬‫لألموال‬‫الخاصة‬‫لصاحب‬‫المشروع‬‫في‬‫حالة‬‫ع‬‫دم‬
‫كفاية‬‫أموال‬‫المشروع‬‫لتسديد‬‫مستحقاتهم‬.
‫ارتباط‬‫استمرارية‬‫المشروع‬‫بحياة‬‫صاحبه‬‫ففي‬‫حالة‬‫وفاته‬‫قد‬‫ينتهي‬
‫المشروع‬.
119
‫العامة‬ ‫العادية‬ ‫الشركة‬
‫وتسمى‬‫شركة‬‫التضامن‬(‫الشركة‬‫العائلية‬).
‫وهي‬‫الشركة‬‫التي‬‫يتم‬‫إنشاؤها‬‫باتفاق‬‫شريكين‬‫أو‬‫أكثر‬‫بح‬‫يث‬‫ال‬
‫يتجاوز‬‫عدد‬‫الشركاء‬‫فيها‬‫عشرين‬ً‫ا‬‫ا‬‫شخص‬.
‫تكون‬‫مسؤوليتهم‬‫جميعهم‬‫بالتضامن‬‫والتكافل‬‫أمام‬‫الغير‬‫في‬‫حالة‬
‫تصفية‬،‫الشركة‬‫أو‬‫مطالبة‬‫الدائنين‬‫بديونهم‬.‫بمعنى‬‫أنه‬‫يح‬‫ق‬‫للدائنين‬
‫الرجوع‬‫ألي‬‫شريك‬‫من‬‫الشركاء‬‫بدون‬‫استثناء‬‫في‬‫حالة‬‫عدم‬‫ال‬‫تزام‬
‫الشركة‬‫بالسداد‬‫أو‬‫عدم‬‫قدرتها‬‫على‬‫السداد‬.
‫ولكن‬‫ال‬‫يجوز‬‫لدائن‬‫شركة‬‫التضامن‬‫الرجوع‬‫إلى‬‫األموال‬‫الخاص‬‫ة‬
‫قبل‬‫الرجوع‬‫إلى‬‫أموال‬‫الشركة‬.
120
‫العامة‬ ‫العادية‬ ‫الشركة‬
‫يتم‬‫تأسيس‬‫الشركة‬‫العادية‬‫العامة‬‫بموجب‬‫عقد‬‫مكتوب‬‫يتض‬‫من‬‫أسماء‬
‫الشركاء‬،‫وعناوينهم‬‫ومركز‬‫الشركة‬‫الرئيس‬‫ونوع‬‫الشركة‬‫وغا‬‫يتها‬
‫ومقدار‬‫رأس‬،‫المال‬‫وحصة‬‫كل‬‫شريك‬،‫فيه‬‫وكيفية‬‫إداراتها‬‫وأس‬‫ماء‬
‫الشركاء‬‫المفوضين‬‫بإدارة‬‫الشركة‬‫والتوقيع‬‫على‬‫المعامالت‬‫ف‬‫يها‬
‫وكيفية‬‫انتقال‬،‫الحصص‬‫وكيفية‬‫توزيع‬‫األرباح‬‫والخسائ‬،‫ر‬‫إلى‬‫غير‬
‫ذلك‬‫من‬‫األمور‬‫التي‬‫تخص‬‫المشروع‬‫المنوي‬‫تحقيقه‬،‫والشروط‬
‫التي‬‫اتفق‬‫عليها‬‫الشركاء‬.
‫ومن‬‫الضروري‬‫أن‬‫يشتمل‬‫العقد‬‫على‬‫تنظيم‬‫وضع‬‫الشركة‬‫في‬‫حالة‬
‫وفاة‬‫أحد‬‫الشركاء‬‫أو‬‫إفالسه‬‫أو‬‫فقد‬‫أهليته‬‫إذا‬‫رغب‬‫الشركاء‬‫ف‬‫ي‬
‫استمرار‬‫الشركة‬‫فيما‬‫بينهم‬‫رغم‬‫ذلك‬.
121
‫التضامن‬ ‫شركات‬ ‫ومحددات‬ ‫مميزات‬
‫يمتاز‬‫هذا‬‫النوع‬‫من‬‫الشركات‬‫بسهولة‬‫تكوينه‬‫حيث‬‫يتطلب‬‫قد‬ً‫ا‬‫ا‬‫ر‬
ً‫ا‬‫ا‬‫محدود‬‫من‬‫اإلجراءات‬‫القانونية‬‫وسهولة‬‫الحصول‬‫على‬‫التمويل‬‫ف‬‫ي‬
‫حالة‬‫التوسع‬ً‫ا‬‫ا‬‫نظر‬‫لوجود‬‫عدد‬‫من‬‫الشركاء‬‫مقارنة‬‫مع‬‫المشروع‬
‫الفردي‬.
‫أما‬‫محددات‬‫الشركة‬‫العادية‬‫العامة‬:
ً‫احتمالًارتباطًاستمراريةًالمشروعًبانسحابًأحدًالشركاءًأو‬‫وف‬‫اته‬.
ً‫صعوبة‬‫نقلًالملكيةًحيثًيتطلبًذلكًموافقةًجميعًالشركاء‬.
122
‫المحدودة‬ ‫العادية‬ ‫الشركة‬
‫هي‬‫التي‬‫تشمل‬‫نوعين‬‫من‬‫الشركاء‬:‫األول‬‫شريك‬‫عام‬‫او‬‫أكثر‬
‫مسؤولين‬‫بصفة‬‫شخصية‬‫وبالتكافل‬‫والتضامن‬‫عن‬‫ديون‬‫الش‬‫ركة‬
‫وجميع‬‫عقودها‬‫والتزاماتها‬‫والثاني‬‫شريك‬‫أو‬‫أكثر‬‫محدود‬
‫المسؤولية‬.‫كل‬‫منهم‬‫مسؤول‬‫برأس‬‫ماله‬‫الذي‬‫يدفعه‬‫في‬‫الشركة‬.
‫الشريك‬‫أو‬‫الشركاء‬‫المحدودون‬‫مسؤوليتهم‬‫محدودة‬‫بقدر‬‫حصته‬‫م‬.
‫ويمنع‬‫ورود‬‫أسمائهم‬‫في‬‫عنوان‬‫الشركة‬‫ويحظر‬‫تدخلهم‬‫في‬‫إدارة‬
‫شؤونها‬.‫ا‬َّ‫م‬‫أ‬‫إذا‬‫اشتركوا‬‫في‬‫إدارة‬،‫أمورها‬‫فيكونوا‬‫مسؤولين‬‫ع‬‫ن‬
‫جميع‬‫الديون‬‫وااللتزامات‬‫التي‬‫تحملها‬‫الشركة‬‫أثناء‬‫اشتراكهم‬‫ف‬‫ي‬
‫إدارتها‬
123
‫الشركة‬‫المحدودة‬ ‫الخاصة‬ ‫المساهمة‬‫المسؤولية‬
‫كثيرة‬‫اإلنتشار‬‫في‬‫الحياة‬‫العملية‬‫في‬‫فلسطين‬‫إذ‬‫يفضلها‬‫أص‬‫حاب‬
‫المشاريع‬‫االقتصادية‬‫الصغيرة‬‫والمتوسطة‬‫ويكون‬‫عدد‬‫أعضائها‬‫م‬‫ا‬‫بين‬
‫شخصين‬‫إلى‬‫خمسين‬ً‫ا‬‫ا‬‫شخص‬.
‫ف‬ّ‫تأل‬‫رأس‬‫مالها‬‫من‬‫أسهم‬‫ال‬‫طرح‬ُ‫ت‬‫لالكتتاب‬‫العام‬.‫وتكون‬‫مسؤول‬‫ية‬
‫المساهمين‬‫فيها‬‫محدودة‬‫بمقدار‬‫مساهمة‬‫كل‬‫منهم‬‫برأس‬‫مال‬‫الشركة‬.
‫لذمة‬‫المالية‬‫للشركة‬‫المساهمة‬‫مستقلة‬‫عن‬‫الذمم‬‫المالية‬‫لكل‬‫مساهم‬‫و‬‫تعد‬
‫الشركة‬‫وحدها‬‫بموجوداتها‬‫وأموالها‬‫مسؤولة‬‫عن‬‫ديونها‬‫والتزاماتها‬
‫وخسائرها‬.
‫تقتصر‬‫مسؤولية‬‫المساهمين‬‫عن‬‫خسائر‬‫الشركة‬‫والتزاماتها‬‫على‬‫م‬‫قدار‬
‫مساهمتهم‬‫فيها‬.‫ويجب‬‫أن‬‫ال‬‫يقل‬‫رأس‬‫مال‬‫الشركة‬‫عن‬‫عشرة‬‫آالف‬
‫دينار‬.
124
‫الشركة‬‫المحدودة‬ ‫الخاصة‬ ‫المساهمة‬‫المسؤولية‬
‫ويتولى‬‫إدارة‬‫الشركة‬‫هيئة‬‫عامة‬‫مكونة‬‫من‬‫جميع‬‫الشركاء‬.‫والب‬‫د‬
‫من‬‫اإلتفاف‬‫على‬‫طريقة‬‫إدارة‬،‫الشركة‬‫وصالحية‬‫المدير‬‫وشرو‬‫ط‬
‫التنازل‬‫عن‬‫الحصص‬‫في‬‫الشركة‬‫وإجراءات‬‫ذلك‬‫وعلى‬‫كيفي‬‫ة‬
‫توزيع‬‫األرباح‬‫أو‬‫الخسائر‬‫بين‬‫الشركاء‬‫وإجتماعات‬‫الهيئة‬‫ا‬‫لعامة‬
،‫للشركاء‬‫وإجراءات‬‫عقدها‬.
‫ي‬‫نصح‬‫بوضع‬‫قواعد‬‫وإجراءات‬‫تصفية‬‫الشركة‬‫إذا‬‫لزم‬‫األمر‬.‫وإذا‬
‫توفي‬‫أحد‬‫الشركاء‬‫تنتقل‬‫حصته‬‫إلى‬‫ورثته‬.
125
‫الشركة‬‫المساهمة‬‫المحدودة‬ ‫العامة‬
126
‫تعد‬‫شركات‬‫المساهمة‬‫العامة‬‫المحدودة‬‫من‬‫أهم‬‫دعائم‬‫االقتصاد‬
‫الوطني‬‫وأهم‬‫أنواع‬‫الشركات‬‫من‬‫الناحية‬‫االقتصادية‬.‫فهي‬‫بقدر‬‫تها‬
‫على‬‫تجميع‬‫رؤوس‬‫األموال‬‫الضخمة‬‫تستطيع‬‫القيام‬‫بمشاريع‬
‫استثمارية‬‫تجارية‬‫وصناعية‬‫كبيرة‬.‫تسهم‬‫في‬‫التطور‬‫االقت‬‫صادي‬‫من‬
‫خالل‬‫زيادة‬‫معدل‬‫تشغيل‬‫األفراد‬‫في‬‫المجتمع‬‫وبالتالي‬‫تقل‬‫يص‬
‫البطالة‬.
‫ويتألف‬‫رأس‬‫مال‬‫الشركات‬‫المساهمة‬‫العامة‬‫المحدودة‬‫من‬‫أسهم‬‫قاب‬‫لة‬
‫للتداول‬‫ح‬َ‫طر‬ُ‫ت‬‫و‬‫لالكتتاب‬‫العام‬‫وتكون‬‫مسؤولية‬‫المساهمي‬‫ن‬‫فيها‬
‫محدودة‬‫بمقدار‬‫مساهمة‬‫كل‬‫منهم‬‫برأس‬‫مال‬‫الشركة‬.
‫الشركة‬‫المساهمة‬‫المحدودة‬ ‫العامة‬
127
‫ذمة‬‫الشركة‬‫مستقلة‬‫عن‬‫ذمم‬،‫الشركاء‬‫ويقتصر‬‫فقط‬‫على‬‫رأس‬‫م‬‫ال‬
،‫الشركة‬‫فإذا‬‫استغرقت‬‫ديون‬‫الشركة‬‫أموالها‬‫ال‬‫تتعدى‬‫خسارة‬‫ا‬‫لشريك‬
‫المبلغ‬‫الذي‬‫دفعه‬.
ًَ‫ب‬َ‫ج‬‫أو‬‫ع‬ ِّّ‫شر‬ُ‫م‬‫ال‬‫أن‬‫يكون‬‫للشركة‬‫المساهمة‬‫العامة‬‫مجلس‬‫إدار‬‫ة‬.‫كما‬
‫نظم‬‫هيئات‬‫عدة‬‫تتولى‬‫الرقابة‬‫واإلشراف‬‫عليها‬‫وهي‬‫الهيئة‬‫الع‬‫امة‬
‫العادية‬‫والهيئة‬‫العامة‬‫الغير‬‫عادية‬‫ومدققو‬‫الحسابات‬ً‫ا‬‫ال‬‫فض‬‫ع‬‫ن‬‫الرقابة‬
‫الحكومية‬‫من‬‫قبل‬‫مراقب‬‫الشركات‬.
‫الشركات‬‫المدنية‬
‫الشركات‬‫غير‬‫الربحية‬
‫الشركات‬‫القابضة‬
‫الشركات‬‫األجنبية‬‫المساهمة‬‫والعادي‬‫ة‬
128
‫الريادي‬ ‫المشروع‬ ‫تمويل‬129
‫الريادية‬ ‫االعمال‬ ‫تمويل‬ ‫مراحل‬
130
Seed Investment
Angel Investor
Venture Capital
Seed Investment
‫تعتبر‬‫هذه‬‫الجولة‬‫اإلستثمارية‬‫األولى‬‫في‬‫حياة‬‫أي‬
‫مشروع‬‫أو‬‫شركة‬‫ناشئة‬.
‫في‬‫العادة‬‫يتم‬‫استخدام‬‫هذا‬‫اإلستثمار‬‫لعمل‬‫بحث‬
،‫للسوق‬‫و‬‫تطوير‬‫المنتج‬/‫الخدمة‬‫بصورته‬‫األولى‬.
‫يتم‬‫الحصول‬‫على‬‫هذه‬‫الجولة‬‫في‬‫العادة‬‫مقابل‬‫التض‬‫حية‬
‫ببعض‬‫األسهم‬‫في‬‫الشركة‬(‫مقابل‬‫نسبة‬‫معينة‬)‫ق‬‫د‬
‫تتراوح‬‫ما‬‫بين‬4%‫إلى‬11%.
‫يكون‬‫المبلغ‬‫المستثمر‬‫ما‬‫بين‬15k – 30k $
131
Angel Investor
‫تعبر‬‫هذه‬‫الجولة‬‫التالية‬‫بعد‬‫جولة‬‫اإلستثمار‬‫األول‬‫ى‬‫في‬
‫حياة‬‫المشروع‬
‫يتم‬‫الحصول‬‫على‬‫اإلستثمار‬‫مقابل‬‫جزء‬‫من‬‫الشركة‬
‫أيضا‬
‫في‬‫العادة‬‫يكون‬‫اإلستثمار‬‫ما‬‫بين‬$100K – 500K
‫تصبح‬‫نسبة‬‫المستثمر‬‫في‬‫العادة‬‫تفاوضية‬‫بي‬‫ن‬‫صاحب‬
‫الشركة‬‫والمستثمر‬‫و‬‫ما‬‫هي‬‫توقعات‬‫المستقبل‬.
132
Venture Capital
‫التمويل‬‫عبر‬‫مراحل‬‫متتابعة‬.
‫يتم‬‫الحصول‬‫على‬‫اإلستثمار‬‫مقابل‬‫جزء‬‫م‬‫ن‬
‫الشركة‬‫أيضا‬‫وبالتفاوض‬.
‫االستثمار‬‫من‬‫مليون‬‫إلى‬‫عشرات‬‫الماليين‬.
‫يمكن‬‫أن‬‫يشترك‬‫أكثر‬‫من‬‫مستثمر‬‫في‬‫هذ‬‫ه‬
‫المرحلة‬.
133
‫تمويل‬ ‫طرق‬
‫تمويل‬‫ذاتي‬‫شخصي‬/‫الجمعيات‬‫الدوارة‬.
‫تمويل‬‫البنوك‬(‫قرض‬،‫مرابحة‬).
‫تمويل‬‫شركات‬‫التمويل‬‫الصغير‬(‫قروض‬،‫تمويل‬‫إسالمي‬).
‫حاضنات‬‫األعمال‬.
‫رأس‬‫المال‬‫الموالي‬/‫المغامر‬.
‫مسابقات‬‫خطط‬‫األعمال‬
.....
134
‫تطوير‬‫شبكة‬‫للرياديين‬ ‫الدعم‬135
‫الدعم‬ ‫أنواع‬‫كأصحاب‬ ‫تحتاجونها‬ ‫التي‬‫عمل‬‫جدد‬
‫تحتاجونهم‬ ‫الذين‬ ‫األشخاص‬ ‫هم‬ ‫من‬.
‫صغير‬ ‫مشروع‬ ‫كأصحاب‬136
‫الجديد‬ ‫العمل‬ ‫صاحب‬ ‫يحتاجه‬ ‫ما‬
137
‫أنواع‬
‫الدعم‬
‫نصائح‬
‫عاطفي‬
‫تقني‬
‫مالي‬‫إصغاء‬
‫إعالن‬
‫أفكار‬
‫فكرتك‬ ‫تنفيذ‬ ‫في‬ ‫للمضي‬ ‫تحتاج‬ ‫من‬
138
‫؟؟؟‬ ‫من‬
‫مرشد‬
‫أعمال‬
‫األهل‬
‫فني‬
‫زوج‬/‫ة‬‫صديق‬
‫محامي‬
‫زميل‬
‫دراسة‬/‫عمل‬
ً‫تذكر‬...
‫الدعم‬‫يوجد‬‫فقط‬‫اذا‬‫قمنا‬‫بالبحث‬‫عنه‬!
‫يمكن‬‫للدعم‬‫ان‬‫يساعد‬‫فقط‬‫إذا‬‫أصغينا‬.
‫بعض‬‫الدعم‬‫مجاني‬‫واآلخر‬‫بمقابل‬‫مادي‬.
‫دعم‬‫مقابل‬‫دعم‬.
139
‫تجده‬ ‫وأين‬ ‫هو‬ ‫من‬.
‫أنواع‬‫التي‬ ‫والقدرات‬ ‫المهارات‬
‫عنها‬ ‫تبحث‬‫لديه‬
‫األعم‬ ‫مرشد‬‫ا‬‫ل‬Business Mentor140
‫األعمال‬ ‫مرشد‬
‫جيد‬ ‫مستمع‬
‫ريادي‬ ‫شخص‬
‫شخص‬‫بالثقة‬ ‫جدير‬
‫وإدارية‬ ‫تقنية‬ ‫خبرة‬
‫جيدا‬ ‫العمل‬ ‫سوق‬ ‫يعرف‬
‫يجيد‬‫ضمن‬ ‫العمل‬‫فريق‬
‫المشروع‬ ‫لتطوير‬ ‫آفاق‬ ‫يملك‬
.....
141
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫تحديات‬142
‫حلول‬ ‫و‬ ‫تحديات‬
‫والسياسات‬ ‫القوانين‬
‫الريادي‬ ‫التعليم‬
‫التمويل‬
‫التشغيل‬
‫األسواق‬
143
‫الثاني‬ ‫اليوم‬ ‫انتهى‬144
www.trainer.ps
‫مهمة‬ ‫مراجع‬
 www.slideshare.net/loayq
 https://www.entrepreneur.com/article/294798
 http://sites.birzeit.edu/nzitce/bsc/index.php
146

More Related Content

What's hot

مهارات حياتية
مهارات حياتيةمهارات حياتية
مهارات حياتية
ahmed551930
 
ريادة الأعمال .. كيف تبدأ مشروعك الريادي
ريادة الأعمال .. كيف تبدأ مشروعك الرياديريادة الأعمال .. كيف تبدأ مشروعك الريادي
ريادة الأعمال .. كيف تبدأ مشروعك الريادي
Mohammed Alafifi
 
مهارات القيادة الفاعلة وبناء الفريق
مهارات القيادة الفاعلة وبناء الفريقمهارات القيادة الفاعلة وبناء الفريق
مهارات القيادة الفاعلة وبناء الفريق
Loay Qabajeh
 
القيادة الإدارية
القيادة الإدارية القيادة الإدارية
القيادة الإدارية
tanmya-eg
 
ريادة الاعمال ومهارات النجاح
ريادة الاعمال ومهارات النجاحريادة الاعمال ومهارات النجاح
ريادة الاعمال ومهارات النجاح
رؤية للحقائب التدريبية
 
التميز في بيئة العمل
التميز في بيئة العملالتميز في بيئة العمل
التميز في بيئة العمل
رؤية للحقائب التدريبية
 
ريموت كنترول الشخصية
ريموت كنترول الشخصيةريموت كنترول الشخصية
ريموت كنترول الشخصية
Muhammed Rashed
 
التخطيط بالسيناريوهات و استشراف المستقبل
التخطيط بالسيناريوهات و استشراف المستقبلالتخطيط بالسيناريوهات و استشراف المستقبل
التخطيط بالسيناريوهات و استشراف المستقبل
aldhuhooriabid
 
التفكير الاستراتيجي
التفكير الاستراتيجيالتفكير الاستراتيجي
إدارة أولويات الحياة
إدارة أولويات الحياةإدارة أولويات الحياة
إدارة أولويات الحياة
Academic Supervisor
 
حل+المشكلات
حل+المشكلاتحل+المشكلات
حل+المشكلات
Faten Bashmakh
 
تحويل الفكرة إلى فرصة
تحويل الفكرة إلى فرصةتحويل الفكرة إلى فرصة
تحويل الفكرة إلى فرصةadel mabrouk
 
Enterpreneutship - ريادة الاعمال
Enterpreneutship - ريادة الاعمالEnterpreneutship - ريادة الاعمال
Enterpreneutship - ريادة الاعمال
salih mahmod
 
تدريب المدربين وصناعة المدرب المحترف
تدريب المدربين وصناعة المدرب المحترفتدريب المدربين وصناعة المدرب المحترف
تدريب المدربين وصناعة المدرب المحترف
Muhammed Rashed
 
حقيبة صناعة المبادرات الشبابية
حقيبة صناعة المبادرات الشبابيةحقيبة صناعة المبادرات الشبابية
حقيبة صناعة المبادرات الشبابية
رؤية للتدريب والتطوير
 
دورة تدريب المدربين
دورة تدريب المدربيندورة تدريب المدربين
دورة تدريب المدربين
حسن ابداح
 
بناء فرق العمل ـ ورشة عمل ـ
بناء فرق العمل ـ ورشة عمل ـبناء فرق العمل ـ ورشة عمل ـ
بناء فرق العمل ـ ورشة عمل ـgesgesa
 
منهجية إدارة التغيير
منهجية إدارة التغييرمنهجية إدارة التغيير
منهجية إدارة التغيير
Wael Aziz
 
قدرتك علي الاقناع والتأثير علي الاخرين
قدرتك علي الاقناع والتأثير علي الاخرينقدرتك علي الاقناع والتأثير علي الاخرين
قدرتك علي الاقناع والتأثير علي الاخرين
Mandour Abdel-salam (E-mail)
 

What's hot (20)

مهارات حياتية
مهارات حياتيةمهارات حياتية
مهارات حياتية
 
ريادة الأعمال .. كيف تبدأ مشروعك الريادي
ريادة الأعمال .. كيف تبدأ مشروعك الرياديريادة الأعمال .. كيف تبدأ مشروعك الريادي
ريادة الأعمال .. كيف تبدأ مشروعك الريادي
 
مهارات القيادة الفاعلة وبناء الفريق
مهارات القيادة الفاعلة وبناء الفريقمهارات القيادة الفاعلة وبناء الفريق
مهارات القيادة الفاعلة وبناء الفريق
 
القيادة الإدارية
القيادة الإدارية القيادة الإدارية
القيادة الإدارية
 
ريادة الاعمال ومهارات النجاح
ريادة الاعمال ومهارات النجاحريادة الاعمال ومهارات النجاح
ريادة الاعمال ومهارات النجاح
 
التميز في بيئة العمل
التميز في بيئة العملالتميز في بيئة العمل
التميز في بيئة العمل
 
ريموت كنترول الشخصية
ريموت كنترول الشخصيةريموت كنترول الشخصية
ريموت كنترول الشخصية
 
التخطيط بالسيناريوهات و استشراف المستقبل
التخطيط بالسيناريوهات و استشراف المستقبلالتخطيط بالسيناريوهات و استشراف المستقبل
التخطيط بالسيناريوهات و استشراف المستقبل
 
التفكير الاستراتيجي
التفكير الاستراتيجيالتفكير الاستراتيجي
التفكير الاستراتيجي
 
إدارة أولويات الحياة
إدارة أولويات الحياةإدارة أولويات الحياة
إدارة أولويات الحياة
 
التربية القيادية
التربية القياديةالتربية القيادية
التربية القيادية
 
حل+المشكلات
حل+المشكلاتحل+المشكلات
حل+المشكلات
 
تحويل الفكرة إلى فرصة
تحويل الفكرة إلى فرصةتحويل الفكرة إلى فرصة
تحويل الفكرة إلى فرصة
 
Enterpreneutship - ريادة الاعمال
Enterpreneutship - ريادة الاعمالEnterpreneutship - ريادة الاعمال
Enterpreneutship - ريادة الاعمال
 
تدريب المدربين وصناعة المدرب المحترف
تدريب المدربين وصناعة المدرب المحترفتدريب المدربين وصناعة المدرب المحترف
تدريب المدربين وصناعة المدرب المحترف
 
حقيبة صناعة المبادرات الشبابية
حقيبة صناعة المبادرات الشبابيةحقيبة صناعة المبادرات الشبابية
حقيبة صناعة المبادرات الشبابية
 
دورة تدريب المدربين
دورة تدريب المدربيندورة تدريب المدربين
دورة تدريب المدربين
 
بناء فرق العمل ـ ورشة عمل ـ
بناء فرق العمل ـ ورشة عمل ـبناء فرق العمل ـ ورشة عمل ـ
بناء فرق العمل ـ ورشة عمل ـ
 
منهجية إدارة التغيير
منهجية إدارة التغييرمنهجية إدارة التغيير
منهجية إدارة التغيير
 
قدرتك علي الاقناع والتأثير علي الاخرين
قدرتك علي الاقناع والتأثير علي الاخرينقدرتك علي الاقناع والتأثير علي الاخرين
قدرتك علي الاقناع والتأثير علي الاخرين
 

Similar to Women Empowerment

Entrepreneurship - Souktel
Entrepreneurship - SouktelEntrepreneurship - Souktel
Entrepreneurship - Souktel
Loay Qabajeh
 
Entrepreneurship june2014
Entrepreneurship june2014Entrepreneurship june2014
Entrepreneurship june2014Loay Qabajeh
 
Ideation and Team Building
Ideation and Team Building Ideation and Team Building
Ideation and Team Building
Loay Qabajeh
 
intoduction to Entrepreneurship
intoduction to Entrepreneurshipintoduction to Entrepreneurship
intoduction to Entrepreneurship
Loay Qabajeh
 
كيف تصبح رائد اعمال ناجح
كيف تصبح رائد اعمال ناجحكيف تصبح رائد اعمال ناجح
كيف تصبح رائد اعمال ناجح
mazin mohammedosman
 
Ideation
Ideation Ideation
Ideation
Loay Qabajeh
 
خطوات تأسيس المشروع الصغير
خطوات تأسيس المشروع الصغيرخطوات تأسيس المشروع الصغير
خطوات تأسيس المشروع الصغير
reham218
 
تدريب - تحضير الاغذية
تدريب - تحضير الاغذيةتدريب - تحضير الاغذية
تدريب - تحضير الاغذية
Serene Duwayri
 
كيف تؤسس مشروعا ناجحا
كيف تؤسس مشروعا ناجحا  كيف تؤسس مشروعا ناجحا
كيف تؤسس مشروعا ناجحا
Fadhel Alsheikh
 
Abdullah- presentation.pptx
Abdullah- presentation.pptxAbdullah- presentation.pptx
Abdullah- presentation.pptx
AbdullahElsherif2
 
Business planning Training
Business planning Training Business planning Training
Business planning Training
Loay Qabajeh
 
كيف تبداء مشروعك الصغير.pptx
كيف تبداء مشروعك الصغير.pptxكيف تبداء مشروعك الصغير.pptx
كيف تبداء مشروعك الصغير.pptx
hany223914
 
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرةبرنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
رؤية للحقائب التدريبية
 
كيف تبدأين مشروعا ناجحا, Start your own project
كيف تبدأين مشروعا ناجحا, Start your own projectكيف تبدأين مشروعا ناجحا, Start your own project
كيف تبدأين مشروعا ناجحا, Start your own project
A. M. Wadi Qualitytcourse
 
Before Your Next Startup
Before Your Next StartupBefore Your Next Startup
Before Your Next Startup
Arab Web Summit
 
It's time to do somehting about it
It's time to do somehting about it It's time to do somehting about it
It's time to do somehting about it
Mustafa Raslan
 
الاستثمار في دبي.docx
الاستثمار في دبي.docxالاستثمار في دبي.docx
الاستثمار في دبي.docx
emanhelmy14
 
2 ريادة الأعمال والابتكار في إنتل
2 ريادة الأعمال والابتكار في إنتل2 ريادة الأعمال والابتكار في إنتل
2 ريادة الأعمال والابتكار في إنتل
PotentialCom
 
كيف تحقق النجاح بأقل مجهود
كيف تحقق النجاح بأقل مجهودكيف تحقق النجاح بأقل مجهود
كيف تحقق النجاح بأقل مجهودguest6c2a5d
 
ملتقى 2016 - اليوم الثاني: المبادئ الأساسية لقيادة المجموعات بفعالية - عبدالر...
ملتقى 2016 - اليوم الثاني: المبادئ الأساسية لقيادة المجموعات بفعالية - عبدالر...ملتقى 2016 - اليوم الثاني: المبادئ الأساسية لقيادة المجموعات بفعالية - عبدالر...
ملتقى 2016 - اليوم الثاني: المبادئ الأساسية لقيادة المجموعات بفعالية - عبدالر...
Excellence Dayz - ملتقى التميز المؤسسي
 

Similar to Women Empowerment (20)

Entrepreneurship - Souktel
Entrepreneurship - SouktelEntrepreneurship - Souktel
Entrepreneurship - Souktel
 
Entrepreneurship june2014
Entrepreneurship june2014Entrepreneurship june2014
Entrepreneurship june2014
 
Ideation and Team Building
Ideation and Team Building Ideation and Team Building
Ideation and Team Building
 
intoduction to Entrepreneurship
intoduction to Entrepreneurshipintoduction to Entrepreneurship
intoduction to Entrepreneurship
 
كيف تصبح رائد اعمال ناجح
كيف تصبح رائد اعمال ناجحكيف تصبح رائد اعمال ناجح
كيف تصبح رائد اعمال ناجح
 
Ideation
Ideation Ideation
Ideation
 
خطوات تأسيس المشروع الصغير
خطوات تأسيس المشروع الصغيرخطوات تأسيس المشروع الصغير
خطوات تأسيس المشروع الصغير
 
تدريب - تحضير الاغذية
تدريب - تحضير الاغذيةتدريب - تحضير الاغذية
تدريب - تحضير الاغذية
 
كيف تؤسس مشروعا ناجحا
كيف تؤسس مشروعا ناجحا  كيف تؤسس مشروعا ناجحا
كيف تؤسس مشروعا ناجحا
 
Abdullah- presentation.pptx
Abdullah- presentation.pptxAbdullah- presentation.pptx
Abdullah- presentation.pptx
 
Business planning Training
Business planning Training Business planning Training
Business planning Training
 
كيف تبداء مشروعك الصغير.pptx
كيف تبداء مشروعك الصغير.pptxكيف تبداء مشروعك الصغير.pptx
كيف تبداء مشروعك الصغير.pptx
 
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرةبرنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
 
كيف تبدأين مشروعا ناجحا, Start your own project
كيف تبدأين مشروعا ناجحا, Start your own projectكيف تبدأين مشروعا ناجحا, Start your own project
كيف تبدأين مشروعا ناجحا, Start your own project
 
Before Your Next Startup
Before Your Next StartupBefore Your Next Startup
Before Your Next Startup
 
It's time to do somehting about it
It's time to do somehting about it It's time to do somehting about it
It's time to do somehting about it
 
الاستثمار في دبي.docx
الاستثمار في دبي.docxالاستثمار في دبي.docx
الاستثمار في دبي.docx
 
2 ريادة الأعمال والابتكار في إنتل
2 ريادة الأعمال والابتكار في إنتل2 ريادة الأعمال والابتكار في إنتل
2 ريادة الأعمال والابتكار في إنتل
 
كيف تحقق النجاح بأقل مجهود
كيف تحقق النجاح بأقل مجهودكيف تحقق النجاح بأقل مجهود
كيف تحقق النجاح بأقل مجهود
 
ملتقى 2016 - اليوم الثاني: المبادئ الأساسية لقيادة المجموعات بفعالية - عبدالر...
ملتقى 2016 - اليوم الثاني: المبادئ الأساسية لقيادة المجموعات بفعالية - عبدالر...ملتقى 2016 - اليوم الثاني: المبادئ الأساسية لقيادة المجموعات بفعالية - عبدالر...
ملتقى 2016 - اليوم الثاني: المبادئ الأساسية لقيادة المجموعات بفعالية - عبدالر...
 

Recently uploaded

تطور-الحركة-الوطنية-في-السودان-1919-–-1924-the-evolution-of-the-national-move...
تطور-الحركة-الوطنية-في-السودان-1919-–-1924-the-evolution-of-the-national-move...تطور-الحركة-الوطنية-في-السودان-1919-–-1924-the-evolution-of-the-national-move...
تطور-الحركة-الوطنية-في-السودان-1919-–-1924-the-evolution-of-the-national-move...
Gamal Mansour
 
Infrastructure 2 شبكات البنيه التحتيه
Infrastructure  2 شبكات  البنيه  التحتيهInfrastructure  2 شبكات  البنيه  التحتيه
Infrastructure 2 شبكات البنيه التحتيه
maymohamed29
 
مقدمة عن لغة بايثون.pdf-اهم لغات البرمجة
مقدمة عن لغة بايثون.pdf-اهم لغات البرمجةمقدمة عن لغة بايثون.pdf-اهم لغات البرمجة
مقدمة عن لغة بايثون.pdf-اهم لغات البرمجة
elmadrasah
 
بالمغرب التربية الدامجة في خارطة الطريق.pptx
بالمغرب التربية الدامجة في خارطة الطريق.pptxبالمغرب التربية الدامجة في خارطة الطريق.pptx
بالمغرب التربية الدامجة في خارطة الطريق.pptx
wafaaoumariam
 
مفهوم النخب_c2a9ebf68281ad450b0aec32b2014d05.pptx
مفهوم النخب_c2a9ebf68281ad450b0aec32b2014d05.pptxمفهوم النخب_c2a9ebf68281ad450b0aec32b2014d05.pptx
مفهوم النخب_c2a9ebf68281ad450b0aec32b2014d05.pptx
movies4u7
 
Emergency fire Action-Dr.M.AbdulKawy-Lecture-2024.pdf
Emergency fire Action-Dr.M.AbdulKawy-Lecture-2024.pdfEmergency fire Action-Dr.M.AbdulKawy-Lecture-2024.pdf
Emergency fire Action-Dr.M.AbdulKawy-Lecture-2024.pdf
Dr/Mohamed Abdelkawi
 

Recently uploaded (6)

تطور-الحركة-الوطنية-في-السودان-1919-–-1924-the-evolution-of-the-national-move...
تطور-الحركة-الوطنية-في-السودان-1919-–-1924-the-evolution-of-the-national-move...تطور-الحركة-الوطنية-في-السودان-1919-–-1924-the-evolution-of-the-national-move...
تطور-الحركة-الوطنية-في-السودان-1919-–-1924-the-evolution-of-the-national-move...
 
Infrastructure 2 شبكات البنيه التحتيه
Infrastructure  2 شبكات  البنيه  التحتيهInfrastructure  2 شبكات  البنيه  التحتيه
Infrastructure 2 شبكات البنيه التحتيه
 
مقدمة عن لغة بايثون.pdf-اهم لغات البرمجة
مقدمة عن لغة بايثون.pdf-اهم لغات البرمجةمقدمة عن لغة بايثون.pdf-اهم لغات البرمجة
مقدمة عن لغة بايثون.pdf-اهم لغات البرمجة
 
بالمغرب التربية الدامجة في خارطة الطريق.pptx
بالمغرب التربية الدامجة في خارطة الطريق.pptxبالمغرب التربية الدامجة في خارطة الطريق.pptx
بالمغرب التربية الدامجة في خارطة الطريق.pptx
 
مفهوم النخب_c2a9ebf68281ad450b0aec32b2014d05.pptx
مفهوم النخب_c2a9ebf68281ad450b0aec32b2014d05.pptxمفهوم النخب_c2a9ebf68281ad450b0aec32b2014d05.pptx
مفهوم النخب_c2a9ebf68281ad450b0aec32b2014d05.pptx
 
Emergency fire Action-Dr.M.AbdulKawy-Lecture-2024.pdf
Emergency fire Action-Dr.M.AbdulKawy-Lecture-2024.pdfEmergency fire Action-Dr.M.AbdulKawy-Lecture-2024.pdf
Emergency fire Action-Dr.M.AbdulKawy-Lecture-2024.pdf
 

Women Empowerment