SlideShare a Scribd company logo
الحملة التسويقية
تعريف الحملة التسويقية عناصر الحملة التسويقية خطوات إعداد حملة تسويقية وصايا للتسويق الناجح أسباب فشل التسويق أمثلة لحملات تسويقية المراجع عناصر العرض :
سلسلة محددة من الأنشطة المرتبطة ببعضها البعض وفقا لاستراتيجية معينة ، والمستخدمة في تسويق منتج جديد أو حدث  أو خدمة . تعريف الحملة التسويقية :
1-الميزانية 2-الفترة الزمنية 3- الأفراد القائمين عليها 4-خطة التنفيذ  عناصر الحملة التسويقية
خطوات إعداد حملة  تسويقية ناجحة : 1- وضع الاهداف 2- التخطيط . 3- التنفيذ . 4- التقييم .
الخطوة الأولى : وضع الأهداف : من الضروري قبل البدء بأي حملة تسويقية وضع لائحة بالأهداف كي تدفع الإستراتيجية لتحقيق هذه الأهداف. التطوير قد لا يكون له جدوى إلا إذا كان هناك تصريح واضح بالأهداف ..فإذا لم تكن تعرف اين تريد أن تصل..فكيف ستصل؟
هناك عدد من الاحتمالات لأهداف الحملة التسويقية فمن الممكن أن يكون : لا يجب وضع خطة قصيرة أو متوسطة الأجل..فإذا لم يفكر الإنسان بالأشياء البعيدة ،سيجد الأسف بين يديه. 1. جذب عدد أكبر من المستفيدين .2. دعوة المستفيدين لاستخدام خدمة جديدة .3. أو مواجهة المنافسة من المؤسسات الأخرى.
الخطوة الثانية : التخطيط يمكن تعريف التخطيط كدائرة، شعارها: "اعمل للتخطيط، وخطط للعمل" ، ويتم التخطيط من خلال الدراسة. ( دراسة الوضع الحالي) وهنا يتم تجميع المعلومات الأساسية في: عوامل القوة (Strengths ) :المعرفة الإدارية بالسوق عوامل الضعف(Weaknesses) : مهارات إدارة ضعيفة الفرص(Opportunities) : فجوات في السوق تغيير الأذواق الأخطار(Threats): حركة تنافسية، قوانين، ميول السوق
ولابد من دراسة مجموعة من العناصر المهمة التي تؤثر بشكل كبير في نجاح الحملة التسويقية أو فشلها. المستفيدون  الخدمات  فهم عملية المنافسة أدوات الاتصال
المستفيدون:يجب على المؤسسة أن تقوم بتحديد  المستفيد المستهدف والخدمات التي تقدمها  المؤسسة والمتوقع استخدامها من قبل  المستفيد. الخدمات:يكتب وصف دقيق ومختصر لكل نوع  من أنواع الخدمات التي سوف تسوقها.
فهم عملية المنافسة:ويتطلب تسويق الخدمات أيضا  إقامة علاقات جيدة مع المؤسسات  الأخرى،لإظهار المؤسسة بشكل واضح لا  لبس فيه فيما يتعلق بالخدمات المتوفرة لديها ،  والتي تميزها عن المؤسسات الأخرى .
أدوات الاتصال (اختيار الوسيلة المناسبة): تحديد وسيلة الاتصال المناسبة  مع تحديد حجم ميزانية الإعلان وجدولة زمنية مناسبة للرسائل الإعلانية الواجب إيصالها للمستهلكين في الأسواق المستهدفة،لأمر بالغ الأهمية لضمان الوصول إلى الهدف، ومن وسائل الاتصال : 1- البريد الإلكتروني.2- بوسترات وعروض خاصة.3- النشر الورقي.4- عقد دورات تزيد الوعي بخدمات المؤسسة .
   5- كتابة مقالات. 6- استخدام وسائل الإعلان المختلفة  كالراديو  والتلفزيون  الصحف البريد المباشر. 7- المشاركة في المعارض التجارية .
ولاختيار وسيلة الإعلان المناسبة يجب أن تسأل نفسك: إلى من تصل وسيلة الإعلان هذه؟ كم من الأشخاص سيستلمون هذه الرسالة؟ ما هي الكلفة لإيصالها إلى المستهلك؟ ومن الجدير بالذكر أن للانترنت والتلفزيون الأثر الكبير في نجاح الحملة التسويقية ووصول المنتج لأكبر عدد ممكن من المستهلكين، ولا ننسى تأثير الجانب الفني في نجاح أي حملة تسويقية .
الإذاعة :  30 ثانية = 37 ونص ريال عماني 45 ثانية = 45 ريال التلفزيون : 30 ثانية = 256 ريال عماني 45 ثانية = 320 ريال عماني الصحف : ( جريدة عمان ) : كامل الصفحة الرئيسية = 5000 ريال عماني نصف الصفحة الرئيسية = 2500 ريال عماني نصف الصفحات العادية = 1850 ريال عماني تكلفة وسائل الاعلان السابقة :
تنفيذ وإدارة البرنامج الإعلاني من الأمور المهمة والحيوية التي على إدارة التسويق الاهتمام بها عن طريق تحديد الأفراد المسؤولين عن التنفيذ،مع اختيار تلك المجموعة الهائلة والقادرة من العاملين المعنيين لضمان التنفيذ. الخطوة الثالثة : التنفيذ
الخطوة الرابعة : التقييم التقييم (قياس رد الفعل Feedback)حيث أن الهدف هو زيادة عدد المستفيدين  أو الترويج لخدمة جديدة، فإذا كان هدفك  تحقق إذن إعلانك ناجح وإذا كان الهدف  لم يتحقق إذن نبدأ الحملة من البداية.
فلابد من مراقبة نتائج التسويق بحذر لمعرفة أي النشاطات كانت فاعلة وأيها لم تكن كذلك بهدف تطوير الاستراتيجيات وخطط التسويق المستقبلية بما يتناسب مع أهداف المؤسسة، واحتياجات المستفيدين .
وصايا للتسويق الناجح الفعال، هي:  1- رسم خريطة لاحتياجات العملاء والتعرف على منظورهم وسلوكياتهم وحوافزهم على الشراء 2- التعرف على أقوى المنافسين المهددين للشركة 3- وضع تخطيط طويل الأجل لتسويق منتجات الشركة كمبادرة وليس كاستجابة لمنافسة الشركات الأخرى 4- تكوين أفضل وأقوى الماركات بالتميز أولا، ثم استخدام أفضل أدوات الدعاية والترويج 5- مواكبة التكنولوجيا الحديثة باستمرار
أسباب فشل التسويق : عدم تركيز وتوجه الشركات نحو التسويق واستهداف العملاء بشكل كاف عدم فهم واستيعاب المؤسسة لعملائها المستهدفين، من حيث الاحتياجات والتغيرات التي تنتابهم. عدم قيام الشركة بمتابعة ورصد أحوال منافسيها، وبذلك تتأخر عنهم، ولا تواكب أي تطورات تطرأ عليهم. عدم تنظيم المؤسسة جيدا، بحيث ينعكس ذلك على مجهودات التسويق. عدم استغلال التطور التكنولوجي بشكل كاف، مما يساعد على تدهور ترتيب الشركة في قائمة الشركات الناجحة المواكبة للتطور والتي تحسن استغلاله لصالحها.
حملة تسويقية شرسة لمحرك البحث الجديد ” بينج ” * تشهد الولايات المتحدة الامريكية حملة تسويقية أقل ما يقال عنها انها شرسة تقوم بها مايكروسوفت لتروج لمحرك البحث الجديد “Bing”تستهدف بشكل ضمني إبراز مساوئ محركات البحث الحالية و خصوصا“Google” أمثلة لحملات تسويقية
مصر كلها هتشرب بيبسي وتتكلم فودافون شهدت السوق المصرية واحدة من أهم اتفاقيات التعاون بين اثنتين من أكبر الشركات العالمية العاملة في مصر وهى فودافون مصر وشركة بيبسيكو، والتي يتم بمقتضاها تقديم ملايين الدقائق المجانية لعشاق منتجات بيبسي المتميزة وعملاء فودافون المنتشرين في كافة المحافظات المصرية.
أعلنت الشركتين عن الاتفاقية في حملة إعلامية مكثفة تم إطلاقها تحت شعار "مصر كلها هتشرب بيبسي وتتكلم فودافون" لتمثل الاتفاقية نقلة نوعية في أساليب تقديم خدمات متميزة لعملاء الشركتين الذين سيستمتعون بمنتجات بيبسي المتعددة، وفي نفس الوقت سيحصلون علي دقائق مجانية من بيبسي وفودافون للفوز بالمزيد منلحظات التواصل مع أقاربهم وأصدقائهم في كل مكان.
المراجع : التسويق الناجح والمباحثات العلمية إعداد : خليل فهد سيباني الناشر : دار الراتب الجامعية مكان النشر :بيروت / لبنان
استراتيجية التسويق : مدخل سلوكي اعداد : محمد ابراهيم عبيدات الناشر : دار وائل للنشر مكان النشر : عمان / الأردن سنة النشر : 2002
أفضل الإجابات لأصعب أسئلة التسويق Great Answer To Tough Marketing Questions إعداد : بول سميث الناشر : مكتبة جرير سنة النشر : 2001
التسويق المعاصر Contemporary Marketing تأليف : نظام موسى سويدان الناشر : دار الحامد مكان النشر : عمّان سنة النشر : 2009
التسويق باستخدام الموبايل  Mobile Marketing تأليف : مات هاج  أعداد الترجمة : قسم الترجمة بدار الفاروق الناشر : دار الفاروق للنشر والتوزيع مكان النشر : القاهرة سنة النشر : 2006

More Related Content

What's hot

Customer Service and satisfaction
Customer Service and satisfactionCustomer Service and satisfaction
Customer Service and satisfaction
Hossam Hassan HRBP-HRM(AUC)-TOT
 
وظيفة البيع
وظيفة البيعوظيفة البيع
وظيفة البيع
Mohamed Dahi
 
العملية البيعية
العملية البيعيةالعملية البيعية
العملية البيعيةfarouk7444
 
أسرار الإبداع والتميز في التسويق والمبيعات Marketing fundementals
أسرار الإبداع والتميز في التسويق والمبيعات Marketing   fundementalsأسرار الإبداع والتميز في التسويق والمبيعات Marketing   fundementals
أسرار الإبداع والتميز في التسويق والمبيعات Marketing fundementals
Prince Titif
 
مهارات التسويق الحديثة
مهارات التسويق الحديثةمهارات التسويق الحديثة
مهارات التسويق الحديثة
HAZEM ABO ELNIL
 
مفهوم التسويق
مفهوم التسويقمفهوم التسويق
مفهوم التسويقSanaa Zouitine
 
التسويق
التسويقالتسويق
التسويق
osmanabdelrhman
 
تنشيط المبيعات
تنشيط المبيعاتتنشيط المبيعات
تنشيط المبيعات
osmanabdelrhman
 
الفرق بين التسويق والمبيعات
الفرق بين التسويق والمبيعاتالفرق بين التسويق والمبيعات
الفرق بين التسويق والمبيعات
Dahy Gamal
 
خطة العمل محاضرة (1) مقدمة ‫‬
خطة العمل محاضرة  (1) مقدمة ‫‬خطة العمل محاضرة  (1) مقدمة ‫‬
خطة العمل محاضرة (1) مقدمة ‫‬
Eng. Ahmed Falyouna
 
كيف تحقق التارجت في مبيعاتك
كيف تحقق التارجت في مبيعاتككيف تحقق التارجت في مبيعاتك
كيف تحقق التارجت في مبيعاتك
osmanabdelrhman
 
صفات مندوب المبيعات الناجح pdf
صفات مندوب المبيعات الناجح pdfصفات مندوب المبيعات الناجح pdf
صفات مندوب المبيعات الناجح pdf
osmanabdelrhman
 
Sales +
Sales +Sales +
طرق زيادة المبيعات pdf
طرق زيادة المبيعات  pdfطرق زيادة المبيعات  pdf
طرق زيادة المبيعات pdf
osmanabdelrhman
 
المهارات البيعية - عبد الحميد الكاشف
المهارات البيعية  - عبد الحميد الكاشفالمهارات البيعية  - عبد الحميد الكاشف
المهارات البيعية - عبد الحميد الكاشف
Abdel Hamid Kashef
 
اهم استراتيجيات التسويق
اهم استراتيجيات التسويقاهم استراتيجيات التسويق
اهم استراتيجيات التسويق
osmanabdelrhman
 
التسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعي
التسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعيالتسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعي
التسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعي
Softex Software House
 
كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح pdf
كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح pdfكيف تصبح مندوب مبيعات ناجح pdf
كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح pdf
osmanabdelrhman
 
Selling skills- مهارات البيع
Selling skills- مهارات البيع Selling skills- مهارات البيع
Selling skills- مهارات البيع
cigrat
 
مهارة ترتيب الأولويات
مهارة ترتيب الأولوياتمهارة ترتيب الأولويات
مهارة ترتيب الأولوياتfofo-al
 

What's hot (20)

Customer Service and satisfaction
Customer Service and satisfactionCustomer Service and satisfaction
Customer Service and satisfaction
 
وظيفة البيع
وظيفة البيعوظيفة البيع
وظيفة البيع
 
العملية البيعية
العملية البيعيةالعملية البيعية
العملية البيعية
 
أسرار الإبداع والتميز في التسويق والمبيعات Marketing fundementals
أسرار الإبداع والتميز في التسويق والمبيعات Marketing   fundementalsأسرار الإبداع والتميز في التسويق والمبيعات Marketing   fundementals
أسرار الإبداع والتميز في التسويق والمبيعات Marketing fundementals
 
مهارات التسويق الحديثة
مهارات التسويق الحديثةمهارات التسويق الحديثة
مهارات التسويق الحديثة
 
مفهوم التسويق
مفهوم التسويقمفهوم التسويق
مفهوم التسويق
 
التسويق
التسويقالتسويق
التسويق
 
تنشيط المبيعات
تنشيط المبيعاتتنشيط المبيعات
تنشيط المبيعات
 
الفرق بين التسويق والمبيعات
الفرق بين التسويق والمبيعاتالفرق بين التسويق والمبيعات
الفرق بين التسويق والمبيعات
 
خطة العمل محاضرة (1) مقدمة ‫‬
خطة العمل محاضرة  (1) مقدمة ‫‬خطة العمل محاضرة  (1) مقدمة ‫‬
خطة العمل محاضرة (1) مقدمة ‫‬
 
كيف تحقق التارجت في مبيعاتك
كيف تحقق التارجت في مبيعاتككيف تحقق التارجت في مبيعاتك
كيف تحقق التارجت في مبيعاتك
 
صفات مندوب المبيعات الناجح pdf
صفات مندوب المبيعات الناجح pdfصفات مندوب المبيعات الناجح pdf
صفات مندوب المبيعات الناجح pdf
 
Sales +
Sales +Sales +
Sales +
 
طرق زيادة المبيعات pdf
طرق زيادة المبيعات  pdfطرق زيادة المبيعات  pdf
طرق زيادة المبيعات pdf
 
المهارات البيعية - عبد الحميد الكاشف
المهارات البيعية  - عبد الحميد الكاشفالمهارات البيعية  - عبد الحميد الكاشف
المهارات البيعية - عبد الحميد الكاشف
 
اهم استراتيجيات التسويق
اهم استراتيجيات التسويقاهم استراتيجيات التسويق
اهم استراتيجيات التسويق
 
التسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعي
التسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعيالتسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعي
التسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعي
 
كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح pdf
كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح pdfكيف تصبح مندوب مبيعات ناجح pdf
كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح pdf
 
Selling skills- مهارات البيع
Selling skills- مهارات البيع Selling skills- مهارات البيع
Selling skills- مهارات البيع
 
مهارة ترتيب الأولويات
مهارة ترتيب الأولوياتمهارة ترتيب الأولويات
مهارة ترتيب الأولويات
 

Viewers also liked

فن التسويق
فن التسويقفن التسويق
فن التسويق
Muhammed Rashed
 
كتاب التسويق للجميع
كتاب التسويق للجميعكتاب التسويق للجميع
كتاب التسويق للجميع
Shabayek.com
 
التسويق الداخلى - Inbound Marketing
التسويق الداخلى - Inbound Marketingالتسويق الداخلى - Inbound Marketing
التسويق الداخلى - Inbound Marketing
Hashim Samy
 
باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا
باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا
باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا
Ashraf Osman
 
Marketing plan To WATHEER GLOBAL CO. الخطة الاستراتيجية التسويقية لمؤسسة وث...
 Marketing plan To WATHEER GLOBAL CO. الخطة الاستراتيجية التسويقية  لمؤسسة وث... Marketing plan To WATHEER GLOBAL CO. الخطة الاستراتيجية التسويقية  لمؤسسة وث...
Marketing plan To WATHEER GLOBAL CO. الخطة الاستراتيجية التسويقية لمؤسسة وث...
Khalid Tabasi
 
Marketing workshop
Marketing workshopMarketing workshop
Marketing workshop
Islam AbdelSalam
 
كيفية اعداد وتجهيز خطة واستراتيجية التسويق عبر الانترنت
كيفية اعداد وتجهيز خطة واستراتيجية التسويق عبر الانترنتكيفية اعداد وتجهيز خطة واستراتيجية التسويق عبر الانترنت
كيفية اعداد وتجهيز خطة واستراتيجية التسويق عبر الانترنت
Dr.Hossam Darwish
 
مهارات البيع Selling - skills
مهارات البيع Selling - skills مهارات البيع Selling - skills
مهارات البيع Selling - skills
tamer elmoghazy
 
يعنى ايه تسويق ( 2 ) | إعمل بيزنس
يعنى ايه تسويق ( 2 ) | إعمل بيزنس يعنى ايه تسويق ( 2 ) | إعمل بيزنس
يعنى ايه تسويق ( 2 ) | إعمل بيزنس
e3melbusiness
 
اليوم الخامس من برنامج 1000 دقيقة - التسويق الابداعي
اليوم الخامس   من برنامج 1000 دقيقة - التسويق الابداعي  اليوم الخامس   من برنامج 1000 دقيقة - التسويق الابداعي
اليوم الخامس من برنامج 1000 دقيقة - التسويق الابداعي
Khaled Alanzi - 6 Sigma Green Belt
 
1
11
تسويق المشاريع بالواتساب
تسويق المشاريع بالواتسابتسويق المشاريع بالواتساب
تسويق المشاريع بالواتساب
Muhammad Moustafa
 
كيف تضع خطة فعالة لصفحات التواصل الإجتماعى لمشروعك
كيف تضع خطة فعالة لصفحات التواصل الإجتماعى لمشروعككيف تضع خطة فعالة لصفحات التواصل الإجتماعى لمشروعك
كيف تضع خطة فعالة لصفحات التواصل الإجتماعى لمشروعك
Cairo Chamber of Commerce - الغرفة التجارية للقاهرة
 
Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي
Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي
Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي
Sherif AbuHamza
 
كيف تسوق نفسك ؟
كيف تسوق نفسك ؟كيف تسوق نفسك ؟
كيف تسوق نفسك ؟
tech3rab
 

Viewers also liked (16)

فن التسويق
فن التسويقفن التسويق
فن التسويق
 
الفصل الثاني استراتيجية التسويق
الفصل الثاني استراتيجية التسويقالفصل الثاني استراتيجية التسويق
الفصل الثاني استراتيجية التسويق
 
كتاب التسويق للجميع
كتاب التسويق للجميعكتاب التسويق للجميع
كتاب التسويق للجميع
 
التسويق الداخلى - Inbound Marketing
التسويق الداخلى - Inbound Marketingالتسويق الداخلى - Inbound Marketing
التسويق الداخلى - Inbound Marketing
 
باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا
باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا
باللغه العربيه ملخص مهارات البيع بمنهجية كوتا
 
Marketing plan To WATHEER GLOBAL CO. الخطة الاستراتيجية التسويقية لمؤسسة وث...
 Marketing plan To WATHEER GLOBAL CO. الخطة الاستراتيجية التسويقية  لمؤسسة وث... Marketing plan To WATHEER GLOBAL CO. الخطة الاستراتيجية التسويقية  لمؤسسة وث...
Marketing plan To WATHEER GLOBAL CO. الخطة الاستراتيجية التسويقية لمؤسسة وث...
 
Marketing workshop
Marketing workshopMarketing workshop
Marketing workshop
 
كيفية اعداد وتجهيز خطة واستراتيجية التسويق عبر الانترنت
كيفية اعداد وتجهيز خطة واستراتيجية التسويق عبر الانترنتكيفية اعداد وتجهيز خطة واستراتيجية التسويق عبر الانترنت
كيفية اعداد وتجهيز خطة واستراتيجية التسويق عبر الانترنت
 
مهارات البيع Selling - skills
مهارات البيع Selling - skills مهارات البيع Selling - skills
مهارات البيع Selling - skills
 
يعنى ايه تسويق ( 2 ) | إعمل بيزنس
يعنى ايه تسويق ( 2 ) | إعمل بيزنس يعنى ايه تسويق ( 2 ) | إعمل بيزنس
يعنى ايه تسويق ( 2 ) | إعمل بيزنس
 
اليوم الخامس من برنامج 1000 دقيقة - التسويق الابداعي
اليوم الخامس   من برنامج 1000 دقيقة - التسويق الابداعي  اليوم الخامس   من برنامج 1000 دقيقة - التسويق الابداعي
اليوم الخامس من برنامج 1000 دقيقة - التسويق الابداعي
 
1
11
1
 
تسويق المشاريع بالواتساب
تسويق المشاريع بالواتسابتسويق المشاريع بالواتساب
تسويق المشاريع بالواتساب
 
كيف تضع خطة فعالة لصفحات التواصل الإجتماعى لمشروعك
كيف تضع خطة فعالة لصفحات التواصل الإجتماعى لمشروعككيف تضع خطة فعالة لصفحات التواصل الإجتماعى لمشروعك
كيف تضع خطة فعالة لصفحات التواصل الإجتماعى لمشروعك
 
Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي
Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي
Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي
 
كيف تسوق نفسك ؟
كيف تسوق نفسك ؟كيف تسوق نفسك ؟
كيف تسوق نفسك ؟
 

Similar to الحملة التسويقية

Al mazeej
Al mazeejAl mazeej
Al mazeeju083125
 
Al mazeej
Al mazeejAl mazeej
Al mazeeju083125
 
تصميم الاعلان
تصميم الاعلانتصميم الاعلان
تصميم الاعلانu083125
 
Muhammad Essam Digital Marketing Portfolio
Muhammad Essam Digital Marketing PortfolioMuhammad Essam Digital Marketing Portfolio
Muhammad Essam Digital Marketing Portfolio
Muhammad Essam
 
Digital marketing.pptx
Digital marketing.pptxDigital marketing.pptx
Digital marketing.pptx
IslamNjadat
 
12_1.ppt
12_1.ppt12_1.ppt
12_1.ppt
Ahmed Hashem
 
تسويق الخدمات الصحية
تسويق الخدمات الصحيةتسويق الخدمات الصحية
تسويق الخدمات الصحية
Faisal Alrabie
 
Marketing princple
Marketing princpleMarketing princple
Marketing princple
Arab International Academy
 
الحملات الاعلانية
الحملات الاعلانيةالحملات الاعلانية
الحملات الاعلانية
waad alhazmi
 
الحملات الاعلانية
الحملات الاعلانيةالحملات الاعلانية
الحملات الاعلانية
waad alhazmi
 
بجده بالسعوديه دورة التسويق عبر وسائل التواصل الاعلامى والاجتماعى بقيادة دكتو...
بجده بالسعوديه دورة التسويق عبر وسائل التواصل الاعلامى والاجتماعى بقيادة دكتو...بجده بالسعوديه دورة التسويق عبر وسائل التواصل الاعلامى والاجتماعى بقيادة دكتو...
بجده بالسعوديه دورة التسويق عبر وسائل التواصل الاعلامى والاجتماعى بقيادة دكتو...
Dr.Hossam Darwish
 
التسويق الرقمي kjjjjjùùùùmùl;:,, nlklkjlkjjk jmmmj klm
التسويق الرقمي kjjjjjùùùùmùl;:,, nlklkjlkjjk jmmmj klmالتسويق الرقمي kjjjjjùùùùmùl;:,, nlklkjlkjjk jmmmj klm
التسويق الرقمي kjjjjjùùùùmùl;:,, nlklkjlkjjk jmmmj klm
facilitiseexpert
 
التسويق الرقمي .pdf
التسويق الرقمي .pdfالتسويق الرقمي .pdf
التسويق الرقمي .pdf
ALSHAIMAMALTHAGAFI
 
Nell ads (advertising)
Nell ads (advertising)Nell ads (advertising)
Nell ads (advertising)
Kamal Arafeh
 
التسويق بالعمولة: استراتيجية قوية للنجاح على الإنترنت.pdf
التسويق بالعمولة: استراتيجية قوية للنجاح على الإنترنت.pdfالتسويق بالعمولة: استراتيجية قوية للنجاح على الإنترنت.pdf
التسويق بالعمولة: استراتيجية قوية للنجاح على الإنترنت.pdf
ussamadiab693
 
Introduction to digital marketing (arabic version)
Introduction to digital marketing (arabic version)Introduction to digital marketing (arabic version)
Introduction to digital marketing (arabic version)
Terkwaz Business Solutions
 
اسرار وخفايا التسويق الشبكي وكيف يمكن للأفراد والشركات الاستفادة منها بشكل أمثل
اسرار وخفايا التسويق الشبكي وكيف يمكن للأفراد والشركات الاستفادة منها بشكل أمثلاسرار وخفايا التسويق الشبكي وكيف يمكن للأفراد والشركات الاستفادة منها بشكل أمثل
اسرار وخفايا التسويق الشبكي وكيف يمكن للأفراد والشركات الاستفادة منها بشكل أمثل
ussamadiab693
 
كيف اسوق تطبيق الكتروني؟.pdf
كيف اسوق تطبيق الكتروني؟.pdfكيف اسوق تطبيق الكتروني؟.pdf
كيف اسوق تطبيق الكتروني؟.pdf
AhmedAbdElwanees1
 
افضل خطة تسويق متجر الكتروني .pdf
افضل خطة تسويق متجر الكتروني .pdfافضل خطة تسويق متجر الكتروني .pdf
افضل خطة تسويق متجر الكتروني .pdf
AhmedAbdElwanees1
 

Similar to الحملة التسويقية (20)

Al mazeej
Al mazeejAl mazeej
Al mazeej
 
Al mazeej
Al mazeejAl mazeej
Al mazeej
 
تصميم الاعلان
تصميم الاعلانتصميم الاعلان
تصميم الاعلان
 
Muhammad Essam Digital Marketing Portfolio
Muhammad Essam Digital Marketing PortfolioMuhammad Essam Digital Marketing Portfolio
Muhammad Essam Digital Marketing Portfolio
 
Digital marketing.pptx
Digital marketing.pptxDigital marketing.pptx
Digital marketing.pptx
 
12_1.ppt
12_1.ppt12_1.ppt
12_1.ppt
 
تسويق الخدمات الصحية
تسويق الخدمات الصحيةتسويق الخدمات الصحية
تسويق الخدمات الصحية
 
Marketing princple
Marketing princpleMarketing princple
Marketing princple
 
الحملات الاعلانية
الحملات الاعلانيةالحملات الاعلانية
الحملات الاعلانية
 
الحملات الاعلانية
الحملات الاعلانيةالحملات الاعلانية
الحملات الاعلانية
 
بجده بالسعوديه دورة التسويق عبر وسائل التواصل الاعلامى والاجتماعى بقيادة دكتو...
بجده بالسعوديه دورة التسويق عبر وسائل التواصل الاعلامى والاجتماعى بقيادة دكتو...بجده بالسعوديه دورة التسويق عبر وسائل التواصل الاعلامى والاجتماعى بقيادة دكتو...
بجده بالسعوديه دورة التسويق عبر وسائل التواصل الاعلامى والاجتماعى بقيادة دكتو...
 
التسويق الرقمي kjjjjjùùùùmùl;:,, nlklkjlkjjk jmmmj klm
التسويق الرقمي kjjjjjùùùùmùl;:,, nlklkjlkjjk jmmmj klmالتسويق الرقمي kjjjjjùùùùmùl;:,, nlklkjlkjjk jmmmj klm
التسويق الرقمي kjjjjjùùùùmùl;:,, nlklkjlkjjk jmmmj klm
 
التسويق الرقمي .pdf
التسويق الرقمي .pdfالتسويق الرقمي .pdf
التسويق الرقمي .pdf
 
Nell ads (advertising)
Nell ads (advertising)Nell ads (advertising)
Nell ads (advertising)
 
التسويق بالعمولة: استراتيجية قوية للنجاح على الإنترنت.pdf
التسويق بالعمولة: استراتيجية قوية للنجاح على الإنترنت.pdfالتسويق بالعمولة: استراتيجية قوية للنجاح على الإنترنت.pdf
التسويق بالعمولة: استراتيجية قوية للنجاح على الإنترنت.pdf
 
Introduction to digital marketing (arabic version)
Introduction to digital marketing (arabic version)Introduction to digital marketing (arabic version)
Introduction to digital marketing (arabic version)
 
اسرار وخفايا التسويق الشبكي وكيف يمكن للأفراد والشركات الاستفادة منها بشكل أمثل
اسرار وخفايا التسويق الشبكي وكيف يمكن للأفراد والشركات الاستفادة منها بشكل أمثلاسرار وخفايا التسويق الشبكي وكيف يمكن للأفراد والشركات الاستفادة منها بشكل أمثل
اسرار وخفايا التسويق الشبكي وكيف يمكن للأفراد والشركات الاستفادة منها بشكل أمثل
 
كيف اسوق تطبيق الكتروني؟.pdf
كيف اسوق تطبيق الكتروني؟.pdfكيف اسوق تطبيق الكتروني؟.pdf
كيف اسوق تطبيق الكتروني؟.pdf
 
افضل خطة تسويق متجر الكتروني .pdf
افضل خطة تسويق متجر الكتروني .pdfافضل خطة تسويق متجر الكتروني .pdf
افضل خطة تسويق متجر الكتروني .pdf
 
تسويق
تسويقتسويق
تسويق
 

More from u083125

Mark syllabus 2010
Mark syllabus 2010Mark syllabus 2010
Mark syllabus 2010u083125
 
تخطيط المشروعات
تخطيط المشروعاتتخطيط المشروعات
تخطيط المشروعاتu083125
 
جمعية المكتبات العمانية
جمعية المكتبات العمانيةجمعية المكتبات العمانية
جمعية المكتبات العمانيةu083125
 
عرض حملة Ipad
عرض حملة Ipadعرض حملة Ipad
عرض حملة Ipadu083125
 
المركز الثقافي1
المركز الثقافي1المركز الثقافي1
المركز الثقافي1u083125
 
التسويق الالكتروني.
التسويق الالكتروني.التسويق الالكتروني.
التسويق الالكتروني.u083125
 
نموذج للامتحان
نموذج للامتحاننموذج للامتحان
نموذج للامتحانu083125
 
المزيج التسويقي
 المزيج التسويقي المزيج التسويقي
المزيج التسويقيu083125
 
التسعير
التسعيرالتسعير
التسعيرu083125
 
التسعير
التسعيرالتسعير
التسعيرu083125
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketingu083125
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
u083125
 
خدمة توصيل الكتب للمنازل
خدمة توصيل الكتب للمنازلخدمة توصيل الكتب للمنازل
خدمة توصيل الكتب للمنازلu083125
 
Afra's logo
Afra's logoAfra's logo
Afra's logou083125
 
يوم الكتاب العالمي
يوم الكتاب العالمييوم الكتاب العالمي
يوم الكتاب العالميu083125
 
ملف المستفيد
ملف المستفيدملف المستفيد
ملف المستفيدu083125
 
يوم الكتاب العالمي
يوم الكتاب العالمييوم الكتاب العالمي
يوم الكتاب العالميu083125
 
مركز عمان للموسيقى
مركز عمان للموسيقىمركز عمان للموسيقى
مركز عمان للموسيقىu083125
 
مهارات ادارة الوقت
مهارات ادارة الوقتمهارات ادارة الوقت
مهارات ادارة الوقتu083125
 
محل بوردر
محل بوردرمحل بوردر
محل بوردرu083125
 

More from u083125 (20)

Mark syllabus 2010
Mark syllabus 2010Mark syllabus 2010
Mark syllabus 2010
 
تخطيط المشروعات
تخطيط المشروعاتتخطيط المشروعات
تخطيط المشروعات
 
جمعية المكتبات العمانية
جمعية المكتبات العمانيةجمعية المكتبات العمانية
جمعية المكتبات العمانية
 
عرض حملة Ipad
عرض حملة Ipadعرض حملة Ipad
عرض حملة Ipad
 
المركز الثقافي1
المركز الثقافي1المركز الثقافي1
المركز الثقافي1
 
التسويق الالكتروني.
التسويق الالكتروني.التسويق الالكتروني.
التسويق الالكتروني.
 
نموذج للامتحان
نموذج للامتحاننموذج للامتحان
نموذج للامتحان
 
المزيج التسويقي
 المزيج التسويقي المزيج التسويقي
المزيج التسويقي
 
التسعير
التسعيرالتسعير
التسعير
 
التسعير
التسعيرالتسعير
التسعير
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
 
خدمة توصيل الكتب للمنازل
خدمة توصيل الكتب للمنازلخدمة توصيل الكتب للمنازل
خدمة توصيل الكتب للمنازل
 
Afra's logo
Afra's logoAfra's logo
Afra's logo
 
يوم الكتاب العالمي
يوم الكتاب العالمييوم الكتاب العالمي
يوم الكتاب العالمي
 
ملف المستفيد
ملف المستفيدملف المستفيد
ملف المستفيد
 
يوم الكتاب العالمي
يوم الكتاب العالمييوم الكتاب العالمي
يوم الكتاب العالمي
 
مركز عمان للموسيقى
مركز عمان للموسيقىمركز عمان للموسيقى
مركز عمان للموسيقى
 
مهارات ادارة الوقت
مهارات ادارة الوقتمهارات ادارة الوقت
مهارات ادارة الوقت
 
محل بوردر
محل بوردرمحل بوردر
محل بوردر
 

الحملة التسويقية

  • 2. تعريف الحملة التسويقية عناصر الحملة التسويقية خطوات إعداد حملة تسويقية وصايا للتسويق الناجح أسباب فشل التسويق أمثلة لحملات تسويقية المراجع عناصر العرض :
  • 3. سلسلة محددة من الأنشطة المرتبطة ببعضها البعض وفقا لاستراتيجية معينة ، والمستخدمة في تسويق منتج جديد أو حدث أو خدمة . تعريف الحملة التسويقية :
  • 4. 1-الميزانية 2-الفترة الزمنية 3- الأفراد القائمين عليها 4-خطة التنفيذ عناصر الحملة التسويقية
  • 5. خطوات إعداد حملة تسويقية ناجحة : 1- وضع الاهداف 2- التخطيط . 3- التنفيذ . 4- التقييم .
  • 6. الخطوة الأولى : وضع الأهداف : من الضروري قبل البدء بأي حملة تسويقية وضع لائحة بالأهداف كي تدفع الإستراتيجية لتحقيق هذه الأهداف. التطوير قد لا يكون له جدوى إلا إذا كان هناك تصريح واضح بالأهداف ..فإذا لم تكن تعرف اين تريد أن تصل..فكيف ستصل؟
  • 7. هناك عدد من الاحتمالات لأهداف الحملة التسويقية فمن الممكن أن يكون : لا يجب وضع خطة قصيرة أو متوسطة الأجل..فإذا لم يفكر الإنسان بالأشياء البعيدة ،سيجد الأسف بين يديه. 1. جذب عدد أكبر من المستفيدين .2. دعوة المستفيدين لاستخدام خدمة جديدة .3. أو مواجهة المنافسة من المؤسسات الأخرى.
  • 8. الخطوة الثانية : التخطيط يمكن تعريف التخطيط كدائرة، شعارها: "اعمل للتخطيط، وخطط للعمل" ، ويتم التخطيط من خلال الدراسة. ( دراسة الوضع الحالي) وهنا يتم تجميع المعلومات الأساسية في: عوامل القوة (Strengths ) :المعرفة الإدارية بالسوق عوامل الضعف(Weaknesses) : مهارات إدارة ضعيفة الفرص(Opportunities) : فجوات في السوق تغيير الأذواق الأخطار(Threats): حركة تنافسية، قوانين، ميول السوق
  • 9. ولابد من دراسة مجموعة من العناصر المهمة التي تؤثر بشكل كبير في نجاح الحملة التسويقية أو فشلها. المستفيدون الخدمات فهم عملية المنافسة أدوات الاتصال
  • 10. المستفيدون:يجب على المؤسسة أن تقوم بتحديد المستفيد المستهدف والخدمات التي تقدمها المؤسسة والمتوقع استخدامها من قبل المستفيد. الخدمات:يكتب وصف دقيق ومختصر لكل نوع من أنواع الخدمات التي سوف تسوقها.
  • 11. فهم عملية المنافسة:ويتطلب تسويق الخدمات أيضا إقامة علاقات جيدة مع المؤسسات الأخرى،لإظهار المؤسسة بشكل واضح لا لبس فيه فيما يتعلق بالخدمات المتوفرة لديها ، والتي تميزها عن المؤسسات الأخرى .
  • 12. أدوات الاتصال (اختيار الوسيلة المناسبة): تحديد وسيلة الاتصال المناسبة مع تحديد حجم ميزانية الإعلان وجدولة زمنية مناسبة للرسائل الإعلانية الواجب إيصالها للمستهلكين في الأسواق المستهدفة،لأمر بالغ الأهمية لضمان الوصول إلى الهدف، ومن وسائل الاتصال : 1- البريد الإلكتروني.2- بوسترات وعروض خاصة.3- النشر الورقي.4- عقد دورات تزيد الوعي بخدمات المؤسسة .
  • 13. 5- كتابة مقالات. 6- استخدام وسائل الإعلان المختلفة كالراديو والتلفزيون الصحف البريد المباشر. 7- المشاركة في المعارض التجارية .
  • 14. ولاختيار وسيلة الإعلان المناسبة يجب أن تسأل نفسك: إلى من تصل وسيلة الإعلان هذه؟ كم من الأشخاص سيستلمون هذه الرسالة؟ ما هي الكلفة لإيصالها إلى المستهلك؟ ومن الجدير بالذكر أن للانترنت والتلفزيون الأثر الكبير في نجاح الحملة التسويقية ووصول المنتج لأكبر عدد ممكن من المستهلكين، ولا ننسى تأثير الجانب الفني في نجاح أي حملة تسويقية .
  • 15. الإذاعة : 30 ثانية = 37 ونص ريال عماني 45 ثانية = 45 ريال التلفزيون : 30 ثانية = 256 ريال عماني 45 ثانية = 320 ريال عماني الصحف : ( جريدة عمان ) : كامل الصفحة الرئيسية = 5000 ريال عماني نصف الصفحة الرئيسية = 2500 ريال عماني نصف الصفحات العادية = 1850 ريال عماني تكلفة وسائل الاعلان السابقة :
  • 16. تنفيذ وإدارة البرنامج الإعلاني من الأمور المهمة والحيوية التي على إدارة التسويق الاهتمام بها عن طريق تحديد الأفراد المسؤولين عن التنفيذ،مع اختيار تلك المجموعة الهائلة والقادرة من العاملين المعنيين لضمان التنفيذ. الخطوة الثالثة : التنفيذ
  • 17. الخطوة الرابعة : التقييم التقييم (قياس رد الفعل Feedback)حيث أن الهدف هو زيادة عدد المستفيدين أو الترويج لخدمة جديدة، فإذا كان هدفك تحقق إذن إعلانك ناجح وإذا كان الهدف لم يتحقق إذن نبدأ الحملة من البداية.
  • 18. فلابد من مراقبة نتائج التسويق بحذر لمعرفة أي النشاطات كانت فاعلة وأيها لم تكن كذلك بهدف تطوير الاستراتيجيات وخطط التسويق المستقبلية بما يتناسب مع أهداف المؤسسة، واحتياجات المستفيدين .
  • 19. وصايا للتسويق الناجح الفعال، هي: 1- رسم خريطة لاحتياجات العملاء والتعرف على منظورهم وسلوكياتهم وحوافزهم على الشراء 2- التعرف على أقوى المنافسين المهددين للشركة 3- وضع تخطيط طويل الأجل لتسويق منتجات الشركة كمبادرة وليس كاستجابة لمنافسة الشركات الأخرى 4- تكوين أفضل وأقوى الماركات بالتميز أولا، ثم استخدام أفضل أدوات الدعاية والترويج 5- مواكبة التكنولوجيا الحديثة باستمرار
  • 20. أسباب فشل التسويق : عدم تركيز وتوجه الشركات نحو التسويق واستهداف العملاء بشكل كاف عدم فهم واستيعاب المؤسسة لعملائها المستهدفين، من حيث الاحتياجات والتغيرات التي تنتابهم. عدم قيام الشركة بمتابعة ورصد أحوال منافسيها، وبذلك تتأخر عنهم، ولا تواكب أي تطورات تطرأ عليهم. عدم تنظيم المؤسسة جيدا، بحيث ينعكس ذلك على مجهودات التسويق. عدم استغلال التطور التكنولوجي بشكل كاف، مما يساعد على تدهور ترتيب الشركة في قائمة الشركات الناجحة المواكبة للتطور والتي تحسن استغلاله لصالحها.
  • 21. حملة تسويقية شرسة لمحرك البحث الجديد ” بينج ” * تشهد الولايات المتحدة الامريكية حملة تسويقية أقل ما يقال عنها انها شرسة تقوم بها مايكروسوفت لتروج لمحرك البحث الجديد “Bing”تستهدف بشكل ضمني إبراز مساوئ محركات البحث الحالية و خصوصا“Google” أمثلة لحملات تسويقية
  • 22. مصر كلها هتشرب بيبسي وتتكلم فودافون شهدت السوق المصرية واحدة من أهم اتفاقيات التعاون بين اثنتين من أكبر الشركات العالمية العاملة في مصر وهى فودافون مصر وشركة بيبسيكو، والتي يتم بمقتضاها تقديم ملايين الدقائق المجانية لعشاق منتجات بيبسي المتميزة وعملاء فودافون المنتشرين في كافة المحافظات المصرية.
  • 23. أعلنت الشركتين عن الاتفاقية في حملة إعلامية مكثفة تم إطلاقها تحت شعار "مصر كلها هتشرب بيبسي وتتكلم فودافون" لتمثل الاتفاقية نقلة نوعية في أساليب تقديم خدمات متميزة لعملاء الشركتين الذين سيستمتعون بمنتجات بيبسي المتعددة، وفي نفس الوقت سيحصلون علي دقائق مجانية من بيبسي وفودافون للفوز بالمزيد منلحظات التواصل مع أقاربهم وأصدقائهم في كل مكان.
  • 24. المراجع : التسويق الناجح والمباحثات العلمية إعداد : خليل فهد سيباني الناشر : دار الراتب الجامعية مكان النشر :بيروت / لبنان
  • 25. استراتيجية التسويق : مدخل سلوكي اعداد : محمد ابراهيم عبيدات الناشر : دار وائل للنشر مكان النشر : عمان / الأردن سنة النشر : 2002
  • 26. أفضل الإجابات لأصعب أسئلة التسويق Great Answer To Tough Marketing Questions إعداد : بول سميث الناشر : مكتبة جرير سنة النشر : 2001
  • 27. التسويق المعاصر Contemporary Marketing تأليف : نظام موسى سويدان الناشر : دار الحامد مكان النشر : عمّان سنة النشر : 2009
  • 28. التسويق باستخدام الموبايل Mobile Marketing تأليف : مات هاج أعداد الترجمة : قسم الترجمة بدار الفاروق الناشر : دار الفاروق للنشر والتوزيع مكان النشر : القاهرة سنة النشر : 2006