Документ предоставляет подробный анализ аудитории и эффективности рекламных инструментов ВКонтакте, основываясь на исследовании TNS Web Index за апрель 2016 года в России. Основное внимание уделяется структуре пользователей и особенностям потребления, а также стратегии таргетированной рекламы и успешным кейсам по увеличению продаж. В документе также обсуждаются преимущества и функционалы различных форматов рекламы, включая оценки их эффективности.

1. ВКонтакте для бизнеса

2. Аудитория социальных сетей

3. Источник: TNS Web Index, апрель 2016, Россия (все города и населённые пункты, 12–64 лет), MAU, только десктоп, % от пользователей рунета.
Социальные сети в рунете
15%
30%
45%
60%
75%
Июль 2013 Декабрь 2013 Май 2014 Октябрь 2014 Март 2015 Август 2015 Январь 2016
80%
54%
39%
27%

4. Источник: TNS Web Index, апрель 2016, Россия (0+, 12–64 лет), MAU и DAU, только десктоп, млн человек.
13,6
13,7
21,1
12,9
22,8
32,2
43,7
44,7
45,3
48,1
ok
google
yandex
youtube
vk
человек в месяц, млн
человек в день, млн
Ключевые проекты в рунете

5. В течение месяца посещали:
Пересечение аудитории
§ только ВКонтакте — 13,5 млн;
§ только ОК — 3,1 млн;
§ только Facebook — 1,9 млн;
§ ВКонтакте и ОК — 27,7 млн;
§ ВКонтакте и Facebook — 19,9 млн;
§ ОК и Facebook — 14,4 млн;
§ ВКонтакте, ОК и Facebook — 13 млн.
Источник: TNS Web Index, апрель 2016, Россия (0+, 12–64 лет), MAU, только десктоп, млн человек.
19,9
14,4
1,9
13
27,7
3,1
13,5

6. Источник: TNS Web Index, апрель 2016, Россия (0+, 12–64 лет), MAU, только десктоп, млн человек и % от половозрастной группы рунета.
Половозрастная структура
Женщины Мужчины
6,9 (86%)
4,7 (76%)5,3 (77%)
6,6 (81%)
7,2 (71%) 5,5 (65%)
2,6 (93%)
3,3 (89%)
2,2 (96%)
3,8 (95%)
35–44
25–34
45–64
18–24
12–17

7. Источник: TNS Web Index, апрель 2016, Россия (все города и населённые пункты, 12–64 лет), MAU, только десктоп, млн человек.
Уровень достатка
Полный
достаток
0,52
0,36
0,29
0,20
Хватает только
на еду
3,5
2,7
2,2
1,2
Хватает на еду
и одежду
25,3
20,7
14,8
10,1
Могут покупать
дорогие вещи
27,3
21,7
13,4
10,5
.RU

8. Источник: TNS Web Index, апрель 2016, Россия (города от 700 тысяч, 12–64 лет), MAU и DAU, % от пользователей ВКонтакте.
Особенности потребления
Десктоп
28,4%
Десктоп и мобильные
47,1%
Мобильные
24,5%
Потребление за месяц
Десктоп
32,9%
Десктоп и мобильные
24,6%
Мобильные
42,5%
Потребление за сутки

9. Источник: TNS Web Index, июль 2016, Россия (Сибирский Федеральный Округ, 12–64), MAU и DAU, тысяч человек.
Аудитория в Сибирском Федеральном Округе
5 965
5 771
4 751
2 690
1 291
1 775
2 335
1 530
1 962
472
150 254
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
Человек в месяц, тысяч
Человек в сутки, тысяч

10. Источник: TNS Web Index, август 2016, Сибирский ФО (12–64 лет), MAU, только десктоп, тысяч человек и % от половозрастной группы СФО.
Половозрастная структура
Женщины Мужчины
946 (85%)
522 (74%)594 (65%)
738 (72%)
1 094 (77%) 705 (65%)
470 (90%)
478 (91%)
136 (95%)
445 (95%)
35–44
25–34
45–64
18–24
12–17

11. Источник: TNS Web Index, август 2016, Сибирский ФО (12–64 лет), MAU, только десктоп, млн человек.
Уровень достатка
Полный
достаток
33
28
N/A
N/A
Хватает только
на еду
697
554
437
N/A
Хватает на еду
и одежду
3 650
2 776
2 409
N/A
Могут покупать
дорогие вещи
3 208
2 515
1 920
N/A
.RU

12. Только десктоп
18%
Десктоп и мобильные
40%
Только мобильные
42%
Источник: ВКонтакте, август 2016, Иркутская область (12–64), WAU.
Особенности потребления

13. Таргетированная реклама

14. Факты о таргетированной рекламе:
Таргетированная реклама
§ до трёх рекламных блоков на каждой
странице ВКонтакте;
§ четыре формата — каждый
для решения любых задач;
§ место показа рекламы – слева под
меню (только в полной версии сайта);
§ аукционное ценообразование,
оплата за переходы или показы.

15. Обновление объявлений
Обновлённые размеры рекламных объявлений
позволят вам увеличить вовлечённость пользователей
90х120
145х85
145х16590х65

16. Примеры обновлённых объявлений
Подарок для
вашего щенка
promo.pedigree.ru
Распродажа в Avon
my.avon.ru
Распродажа в Avon
my.avon.ru
Подарок для
вашего щенка
promo.pedigree.ru

17. Форматы таргетированной рекламы
Трафик на сайт
Трафик на сайт
Вступление в сообщество
Изображение
и текст
Большое
изображение
Продвижение
сообщества
145х165 180х180
Подписаться
145х85

18. Кейс: «Счастье» Ленстройграда
Факты и задачи:
§ «Ленстройград» — строительная
компания, которая занимается
строительством и продажей
жилого комплекса «Счастье»;
§ Eyetronic —интернет-агентство,
специализирующееся
на рекламе застройщиков,
и издатель порталов о недвижимости;
§ требовалось увеличить количество
звонков в офис продаж проекта;
§ использовалась таргетированная
реклама ВКонтакте.
«Счастье»
этим летом!
lensgrad.ru
16 таунхаусов
со скидкой
200 тысяч рублей.
До конца августа!
«Счастье» стало
доступнее!
lensgrad.ru
16 таунхаусов
со скидкой
200 тысяч рублей.
До конца августа!

19. Кейс: «Счастье» Ленстройграда
Процесс и результаты:
§ период кампании: два месяца —
с июня по август 2015 года;
§ использовался ретаргетинг
на аудиторию посетителей порталов
недвижимости zagorod.ru
и novostroy.su;
§ получено свыше 70 звонков;
§ стоимость звонка — 4 650 руб,
что при равном объёме полученных
звонков на 15% дешевле,
чем в Яндекс.Директе, и на 30%
дешевле, чем в Google AdWords.
6 600
5 348
4 650
30
46
25
Google AdWords Яндекс.Директ ВКонтакте
стоимость звонка стоимость перехода

20. Продвижение записей

21. Продвижение записей — универсальный формат,
позволяющий охватить 80% пользователей рунета
в десктопе и на мобильных устройствах

22. Новостная лента
Описание:
§ почти 50% всего времени
во ВКонтакте пользователи проводят
в ленте новостей;
§ лента — главная точка входа
пользователей социальной сети;
§ лента — главная точка контакта
с потребителями.

23. Как это работает?
Разместите в своём сообществе запись,
которую вы планируете продвигать
Показывайте её в новостной ленте ВКонтакте
тем пользователям, которые вам интересны
сегодня в 15:08
Сообщество ВКонтакте
Рекламная запись
Сообщество ВКонтакте

24. Продвижение записей доступно всем
Сообщество-визитка:
§ название и описание деятельности;
§ логотип на аватаре;
§ контактная информация (например,
телефон, сайт или адрес офиса);
§ пример сообщества-визитки:
http://vk.cc/55UVkk.

25. Скрытые рекламные записи
Показывайте её в новостной ленте ВКонтакте
тем пользователям, которые вам интересны
Рекламная запись
Сообщество ВКонтакте
Разместите рекламную запись
от имени вашего бренда без
публикации в сообществе
Рекламная запись
Сообщество ВКонтакте

26. Уже в интерфейсе рекламного кабинета ВК
Скрытые рекламные записи получат ряд обновлений в течение нескольких месяцев.
В них появятся активные кнопки с целевым действием: переход на сайт, вступление в группу и другие.

27. Факты о формате:
§ поддерживается до 10 вложений —
иллюстрации, видео, опрос, карта
и так далее;
§ медийный эффект с потрясающей
точностью таргетингов ВКонтакте;
§ подробная статистика в режиме
реального времени.
Продвижение записей
Рекламная запись 12+
Volvo Cars Russia
Кто-то стремится вверх, чтобы его лучше видели другие. Кто-то —
чтобы больше видеть самому. #Volvo #VolvoXC70

28. Преимущества
Таргетинги
Доступны все
таргетинги, а также
ретаргетинг
Cross-device
Отображение
рекламы на любом
устройстве
Частота
RF на человека,
а не устройство
Трекеры
Поддерживаются
сторонние пиксели
(AdRiver, TNS,
Gemius и другие)
RF
Нативность
Контент бренда
автоматически
адаптируется под
рекламное формат

29. Обновлённая статистика записи

30. Возможности таргетинга

31. Более 20 видов таргетинга — от демографии до поведения пользователей
география
поведение
дни рождения
путешественники
устройствадемография
интересы
образование
сообществаретаргетинг
Доступные таргетинги

32. Обновление ретаргетинга
Совсем скоро мы обновим
ретаргентинг ВКонтакте: группы
ретаргентинга станут просто
аудиториями, а пиксель можно
будет настраивать при помощи
заранее заданных параметров
и правил, благодаря чему будет
достаточно всего одного
пикселя на сайте, чтобы
собирать пользователей
в различные аудитории
для ретаргетинга.

33. Преимущества:
Обновление ретаргетинга
§ один пиксель на весь сайт;
§ возможность кастомной настройки
сбора групп ретаргетинга;
§ возможность исключения групп
ретаргетинга из целевой аудитории;
§ тонкие настройки сроков хранения
аудитории в зависимости от категории
товаров: через 3/7/14 дней, 1/3/6
месяцев;
§ доступен для всех форматов
таргетированной рекламы ВКонтакте.

34. Поведенческие таргетинги
Ближайшие изменения:
§ полное обновление категорий
таргетингов — синхронизация с MRG;
§ появление подкатегорий таргетингов;
§ появление силы интереса;
§ обновление тематик объявлений
в соответствии с каталогом TNS;
§ использование различных данных
инструмента «Товары».

35. Расширение аудитории (look-a-like)
Как это работает?
§ берётся исходная аудитория
ретаргетинга (1);
§ анализируются пользователи
этой аудитории (2);
§ собираются аудитории
ретаргетинга со схожим
поведением (3).
1
3
2

36. Таргетинг по геопозиции
Как это работает?
§ рекламодатель выбирает точку
на карте, вокруг которой
выстраивается минимальный
радиус действия;
§ радиус можно увеличивать
с определённым шагом
(предположительно 500 метров);
§ можно выбрать одну из опций:
показывать рекламу тем, кто живёт/
учится/работает/часто бывает
в заданном радиусе, или тем, кто
находится там в данный момент.

37. Кейсы

38. Повышение продаж у Proskater.ru
Особенности:
§ задача: увеличить количество
заказов в интернет-магазине;
§ использовался рекламный формат
«Продвижение записей»
с таргетингом на пользователей,
посещавших сайт.
Результаты:
§ ROI — более 480%;
§ стоимость перехода — 3,5 рубля,
CTR — 1,58%;
§ около 900 новых подписчиков
на страницу магазина.

39. Повышение продаж у Traektoria.ru
Особенности:
§ задача: увеличить количество заказов
в интернет-магазине;
§ использовался рекламный формат
«Продвижение записей»
с таргетингом на подписчиков
сообществ конкурентов;
Результаты:
§ ROI — более 8 000%;
§ стоимость перехода — 5,5 рублей,
CTR — 1,27%.

40. Допродажи для Askona.ru
Особенности:
§ задача: увеличить количество заказов
в интернет-магазине;
§ стратегия работы: использовался
ретаргетинг на аудиторию сайта.
Результаты:
§ ROI — 1 780%; стоимость перехода —
8,7 рубля, CTR — более 1%;
§ CR в 3 раза выше, а CPO —
в 11 раз ниже, чем в контексте.

41. Особенности:
§ задача: продать корма для породистых
домашних животных в зоомагазинах
и на специализированных сайтах;
§ использовался рекламный формат
«Продвижение записей» с ретаргетингом
по предварительно созданным
при помощи опросов базам.
Кейс: Royal Canin
Породистые животные. ROYAL CANIN®
Смотрели фильм «Маска»? Тогда вы точно знаете, как выглядит джек-рассел-терьер!
Но собак этой породы любят далеко не за актёрские таланты. А почему же?
Узнайте здесь: vk.cc/4bB8ky.
На этой странице вы не только узнаете больше про саму породу, но и про специально
разработанный для неё корм, а также получите скидку 20%.
royal-canin.ru
Джек-рассел-терьер — особенная порода
Узнайте больше и получите скидку 20%

42. Процесс:
§ при помощи опроса сегментируем
аудиторию: выбираем аудиторию,
которая обладает домашними
животными (1);
§ при помощи второго опроса выясняем
точную породу домашнего животного
у владельца (2);
§ при помощи сниппета делаем
персонализированное предложение
для каждого сегмента (3).
Кейс: Royal Canin

43. Участники опроса: М.Видео

44. Участники опроса: Adidas
Факты:
§ цель кампании — привлечение
участников на турнир в Москве;
§ главный приз турнира — поездка
на финал Лиги Чемпионов UEFA;
§ задача — привлечение на турнир
играющей в футбол аудитории.
Процесс:
§ продвижение записи с опросом
в небрендированной группе;
§ таргетинг на собранную в опросе
аудиторию с призывом участвовать
в турнире.

45. Участники опроса: Adidas

46. Доступные возможности форматов
Desktop Mobile Frequency CPM CPC
Продвижение записей (Промо посты) ✓ ✓ ✓ ✓
ТГБ ✓ ✓ ✓

47. Преимущества ВКонтакте

48. Удобство работы
§ быстрый старт — без лишней
бумажной волокиты;
§ прямой доступ к инструментам
или контроль за работой
подрядчиков;
§ удобный интерфейс рекламного
кабинета и статистики.

49. Ценообразование
§ аукционное ценообразование;
§ не требует больших вложений;
§ легко управлять бюджетом в режиме
реального времени;
§ быстрая окупаемость инвестиций.

50. Купоны на рекламу ВКонтакте

51. Подписывайтесь!
ВКонтакте
для бизнеса
vk.com/adsnews
Администрирование
сообществ ВКонтакте
vk.com/adminsclub

52. ВКонтакте с вами
adv@corp.vk.com