Инструменты брендинга для взаимодействия клиента с агентствамиNimax
Как инструменты брендинга помогают клиенту оценивать результат работы, не зависеть от одного единственного агентства и работать с разными подрядчиками.
Презентация руководителя проектов брендингового агентства Science, подготовленная для «СПИК-2014», 27.05.14 г.
Преимущество данного тренинга заключается в глубоком понимании продукта и структуры продаж.
Мы используем новейшие тенденции существующие в разных областях и сферах бизнеса.
У Вас появляется возможность посмотреть на продажи вашего продукта или услуги свежим взглядом.
Мы научим ваших сотрудников думать, что обеспечит преимущество Вашей компании на рынке!
Доклад "Курс на Высокий сервис" позволит менеджерам и руководителям узнать, с чего начинается сервис, какие факторы мешают компании предоставлять высокий сервис, как правильно проводить опросы покупателей, что входит в «Золотой стандарт» обслуживания и самое главное, как мотивировать сотрудников предоставлять сервис высочайшего уровня.
В докладе 15 советов Первоклассного сервиса и наше первое исследование "Улыбки в Улан-Удэ".
Инструменты брендинга для взаимодействия клиента с агентствамиNimax
Как инструменты брендинга помогают клиенту оценивать результат работы, не зависеть от одного единственного агентства и работать с разными подрядчиками.
Презентация руководителя проектов брендингового агентства Science, подготовленная для «СПИК-2014», 27.05.14 г.
Преимущество данного тренинга заключается в глубоком понимании продукта и структуры продаж.
Мы используем новейшие тенденции существующие в разных областях и сферах бизнеса.
У Вас появляется возможность посмотреть на продажи вашего продукта или услуги свежим взглядом.
Мы научим ваших сотрудников думать, что обеспечит преимущество Вашей компании на рынке!
Доклад "Курс на Высокий сервис" позволит менеджерам и руководителям узнать, с чего начинается сервис, какие факторы мешают компании предоставлять высокий сервис, как правильно проводить опросы покупателей, что входит в «Золотой стандарт» обслуживания и самое главное, как мотивировать сотрудников предоставлять сервис высочайшего уровня.
В докладе 15 советов Первоклассного сервиса и наше первое исследование "Улыбки в Улан-Удэ".
Сделать, сократить, опустить или перенести. Три подхода к брендингу для компа...Science Branding Agency
Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на старте.
Презентация руководителя проектов брендингового агентства Science, подготовленная для конференции Standup Marketing в рамках выставки «Реклама. Информация. Дизайн. Оформление», 16.10.14 г.
Метод СПИН в продаже больших проектов вебинарDmitry Krivonos
Вебинар содержит информацию о продаже больших проектов. О том как отличаются продажи веб-сайта за 1 К и разработки ERP системы за X M. О методе СПИН, который успешно применяется в больших продажах во всех сферах деятельности, но, до сих пор, незаслуженно обойден вниманием в нашей отрасли. О том, что по-настоящему ценно в отношениях между заказчиками и исполнителями, что является объектом и основной ценностью больших продаж в области аутсорсинга.
ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ ИСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫЙ КАНАЛ: от www.Pro-Retail.by
изучаем розницу, думаем и анализируем, развиваем переговорные навыки, учимся считать.
В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ ДАННОГО ПРОЕКТА:
- В программе тренинга предусмотрены домашние задания, которые позволяют внедрять полученные на тренинге знания в реальной практике;
- Для более эффективного проекта, а именно внедрения знаний, консультанты компании
PRORETAIL рекомендуют дополнительно организовывать полевой тренинг или пост-тренинг.
* Цель курса – научить людей без опыта в продажах
продавать товары и услугу на рынке b2b.
* Начинающие менеджеры получают необходимые знания, с помощью которых
они через 3‐6 месяцев приносят реальные деньги компании, работающей на
рынке b2b.
* В 2010‐2015 гг. тренинги неоднократно проводилась в украинских компаниях и
на практике доказали свою эффективность на результатах работы Отделов продаж с командами начинающих продавцов.
Новое мышление в продажах для инновационных b2b компаний.Игорь Хайдакин
Основные темы тренинга:
* Эволюция системы продаж. Что изменилось за последние 3 года? Как эти изменения отразились на системе продаж?
* Концептуальное мышление в активных продажах на рынке b2b.
* Базовые концепты системы активных продаж на рынке b2b.
* Концепция нового продукта. Целевая аудитория для тестирования и запуска продаж нового продукта.
* Пути повышения внимания и восприимчивости клиента.
* Концепция “доверие”. Составляющие доверия. Пути повышения доверительных отношений с клиентом.
* Собираем свой концепт. Определяем критерии его работоспособности.
Олег Афанасьев. Бизнес-тренинг. Результативные переговоры для производителей-...Oleg Afanasyev
Этот тренинг был создан и проведен по заказу крупнейшего поставщика сетей магазинов Украины в области строительных материалов и товаров народного потребления. Целевая аудитория - менеджеры по работе с сетями.
Олег Афанасьев. Корпоративная Школа Менеджмента. Модуль 4. Результативные ком...Oleg Afanasyev
Корпоративная Школа Менеджмента призвана превратить процесс профессиональной подготовки руководителей в увлекательный процесс освоения навыков с задействованием всех каналов восприятия: визуального, аудиального, кинестетического. Этот эффект достигается за счет множества специальных методических приемов. Рабочая тетрадь, в нашей концепции обучения, должна быть похожей на детские прописи, чтобы к ней интересно было возвращаться время от времени и показывать родным, близким, друзьям. А, если необходимо, и самому провести такой тренинг для друзей или коллег.
Сдайды для моего выступления на конференции B2B Маркетинг 2010 (провайдер Rost Expo, Украина). Если вы организатор и хотите пригласить меня на одно из ваших мероприятий, используйте для связи вот эту форму http://swotme.ru/4press
Сделать, сократить, опустить или перенести. Три подхода к брендингу для компа...Science Branding Agency
Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на старте.
Презентация руководителя проектов брендингового агентства Science, подготовленная для конференции Standup Marketing в рамках выставки «Реклама. Информация. Дизайн. Оформление», 16.10.14 г.
Метод СПИН в продаже больших проектов вебинарDmitry Krivonos
Вебинар содержит информацию о продаже больших проектов. О том как отличаются продажи веб-сайта за 1 К и разработки ERP системы за X M. О методе СПИН, который успешно применяется в больших продажах во всех сферах деятельности, но, до сих пор, незаслуженно обойден вниманием в нашей отрасли. О том, что по-настоящему ценно в отношениях между заказчиками и исполнителями, что является объектом и основной ценностью больших продаж в области аутсорсинга.
ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ ИСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫЙ КАНАЛ: от www.Pro-Retail.by
изучаем розницу, думаем и анализируем, развиваем переговорные навыки, учимся считать.
В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ ДАННОГО ПРОЕКТА:
- В программе тренинга предусмотрены домашние задания, которые позволяют внедрять полученные на тренинге знания в реальной практике;
- Для более эффективного проекта, а именно внедрения знаний, консультанты компании
PRORETAIL рекомендуют дополнительно организовывать полевой тренинг или пост-тренинг.
* Цель курса – научить людей без опыта в продажах
продавать товары и услугу на рынке b2b.
* Начинающие менеджеры получают необходимые знания, с помощью которых
они через 3‐6 месяцев приносят реальные деньги компании, работающей на
рынке b2b.
* В 2010‐2015 гг. тренинги неоднократно проводилась в украинских компаниях и
на практике доказали свою эффективность на результатах работы Отделов продаж с командами начинающих продавцов.
Новое мышление в продажах для инновационных b2b компаний.Игорь Хайдакин
Основные темы тренинга:
* Эволюция системы продаж. Что изменилось за последние 3 года? Как эти изменения отразились на системе продаж?
* Концептуальное мышление в активных продажах на рынке b2b.
* Базовые концепты системы активных продаж на рынке b2b.
* Концепция нового продукта. Целевая аудитория для тестирования и запуска продаж нового продукта.
* Пути повышения внимания и восприимчивости клиента.
* Концепция “доверие”. Составляющие доверия. Пути повышения доверительных отношений с клиентом.
* Собираем свой концепт. Определяем критерии его работоспособности.
Олег Афанасьев. Бизнес-тренинг. Результативные переговоры для производителей-...Oleg Afanasyev
Этот тренинг был создан и проведен по заказу крупнейшего поставщика сетей магазинов Украины в области строительных материалов и товаров народного потребления. Целевая аудитория - менеджеры по работе с сетями.
Олег Афанасьев. Корпоративная Школа Менеджмента. Модуль 4. Результативные ком...Oleg Afanasyev
Корпоративная Школа Менеджмента призвана превратить процесс профессиональной подготовки руководителей в увлекательный процесс освоения навыков с задействованием всех каналов восприятия: визуального, аудиального, кинестетического. Этот эффект достигается за счет множества специальных методических приемов. Рабочая тетрадь, в нашей концепции обучения, должна быть похожей на детские прописи, чтобы к ней интересно было возвращаться время от времени и показывать родным, близким, друзьям. А, если необходимо, и самому провести такой тренинг для друзей или коллег.
Сдайды для моего выступления на конференции B2B Маркетинг 2010 (провайдер Rost Expo, Украина). Если вы организатор и хотите пригласить меня на одно из ваших мероприятий, используйте для связи вот эту форму http://swotme.ru/4press
7 основных Don’ts для развития сейлс личностиConformato
15 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступила Лилия Вершинина.
Лилия рассказала, во что эффективней всего вкладывать энергию и деньги.
О социальных сетях как о способе формирования имиджа эксперта.
Также ответила на огромное количество вопросов от слушателей.
Если вы ещё не успели зарегистрироваться на БЕСПЛАТНУЮ онлайн конференцию, у вас ещё есть такая возможность до 1 мая.
=http://goo.gl/pFZ8LB=
Олег Афанасьев. Бизнес-тренинг. Результативные переговоры для закупщиков сете...Oleg Afanasyev
Этот тренинг разработан и проведен по заказу одной из крупнеших сетей магазинов Украины (113 торговых точек) по продаже товаров для женщин в 2012. В результате прохождения тренинга компании удалось значительно оптимизировать свои отношения с поставщиками.
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...Conformato
15 апреля вторым докладчиком на конференции Conformato Conference 2015 выступал Андрей Стеценко.
Андрей поделился опытом своей компании Relocateme.eu.
Рассказал о том, как работать с крупными B2B продажами – на что обращают внимание Decision Makers.
Также поделился опытом построения отношений с клиентами из других стран и как сделать работу с локальными сейлзами более эффективной.
Прошло только 6 докладов, впереди ещё много всего интересного.
Регистрируйтесь на БЕСПЛАТНУЮ конференцию прямо сейчас
http://goo.gl/7ukgNC
Netpeak Group продолжает серию образовательных мероприятий - #NetpeakTalks в Одессе и Харькове.
Обсуждение вопросов, связанных с PHP, дизайном, менеджментом, интернет-маркетингом, QA, успехом клиентов, аналитикой и др. (все темы друг от друга).
_____
Тема #17: «Как облегчить жизнь клиенту? | 8 действий sales-менеджера от запроса до покупки».
Программа презентации:
Какие есть стандарты ведения сделок. Sales Map.
Какие ключевые метрики отдела продаж нужно отслеживать.
Как и зачем проводить enter-interview при закрытии сделки и передаче проекта команде.
Как и зачем проводить exit-interview при прекращении сотрудничества.
На что обратить внимание при подборе команды.
Кто такой хороший sales и когда заканчиваются отношения с клиентом.
Как сегментировать клиентов.
Зачем вам SRM: функции и особенности.
Спикер: Александр Плуток — Head of Sales at Netpeak Agency | Netpeak Group.
Подписывайтесь на наш Телеграм канал: https://t.me/netpeaktalks
Подробнее о Netpeak Talks: http://netpeak.group/talks
Краткий обзор интерактивного дистанционного курса "Профессиональные навыки оп...Алексей Орлов
Целевая аудитория: операторы контакт-центров, менеджеры по продажам, региональные представители, а также все те, кто занимается поиском покупателей, распространением товаров или услуг путем прямого обзвона клиентов, ведет телефонные переговоры с клиентами и партнерами.
Интерактивный дистанционный курс содержит: теоретические материалы, рабочую тетрадь, серию контрольных тестирований, видеофрагменты.
Подробнее: http://mega-p.com/page.php?id=94
Краткий обзор интерактивного дистанционного курса "Профессиональные навыки оп...Мегаполис Персонал
Целевая аудитория: операторы контакт-центров, менеджеры по продажам, региональные представители, а также все те, кто занимается поиском покупателей, распространением товаров или услуг путем прямого обзвона клиентов, ведет телефонные переговоры с клиентами и партнерами.
Интерактивный дистанционный курс содержит: теоретические материалы, рабочую тетрадь, серию контрольных тестирований, видеофрагменты.
Подробнее:
http://mega-p.com/page.php?id=94
Как выявить потребности клиента тремя простыми вопросами?
Как задать вопросы, чтобы клиент начал говорить?
Почему не продать, без знания потребностей?
Как закрывать больше сделок?
Как сделать чтобы клиент захотел именно ваш товар/услугу?
Как сделать, чтобы клиент захотел купить именно у вас?
Вопросы, которые формируют потребности клиента.
"Что ни слово - всё в точку!" - готовимся к адресной презентации.
Как "растопить лед" за 2 минуты? Даже по телефону...
6. Знакомство
Планирование и подготовка
Установление контакта
Выявление потребности
Демонстрация возможности решения вопросов
клиента
7. Подготовка к презентации
Сформулируйте цели
Проанализируйте потребности клиента и вопросы
которые ему нужно задать
Подготовьте демонстрационные материалы
Проработайте возражения
Определите конкурентные отличая вашего
предложения
Применить долларизированный подход - анализ
размера прибыли на сделанные инвестиции
Продумать ответы на возможные возражения клиента
Продумать стратегию заключения сделки
8. Первый опыт
Правильное выявление
потребности
Быстрый ответ
Качественно выполненная
услуга
Четкое взаимодействие всех
участников
Оправдание ожиданий
клиента
9. Завершенная сделка
Не будте танком – маневрируйте
Помните о клиенте
Помните свою основную цель
10. Долгосрочное сотрудничество
Особый рецепт
1 кг профессионализма
500 гр нестандартных методов продаж
100 гр личных контактов
Все тщательно смешать……
