Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на старте.
Презентация руководителя проектов брендингового агентства Science, подготовленная для конференции Standup Marketing в рамках выставки «Реклама. Информация. Дизайн. Оформление», 16.10.14 г.
Инструменты брендинга для взаимодействия клиента с агентствамиNimax
Как инструменты брендинга помогают клиенту оценивать результат работы, не зависеть от одного единственного агентства и работать с разными подрядчиками.
Презентация руководителя проектов брендингового агентства Science, подготовленная для «СПИК-2014», 27.05.14 г.
Чек-лист для оценки менеджеров по продажам (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.proda...Anastasia Solntseva
Этот чек-лист мы разработали специально для оценки общего уровень профессионализма менеджеров по продажам. Почему общего? Потому что субъективность оценки все же остается, так как она складывается из самооценки менеджера и оценки руководителя отдела продаж (или руководителя компании). Чтобы оценка была адекватной, нужен профессиональный взгляд стороннего специалиста и комплексные методы проверки (такие, как «тайный покупатель», тестирование и т.п.).
И все же этот чек-лист поможет сложить представление о том, насколько менеджер может использовать свой потенциал, знает основные требования пяти этапов продаж и применяет их на практике.
Необходимо обучить менеджеров по продажам? Смотрите программу тренинга на сайте prodasch.ru.
Чек-лист для оценки коммерческого предложения (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.pr...Anastasia Solntseva
Если коммерческое предложение не говорит о выгодах для клиента – можно сразу выкинуть его, ведь оно не сработает! Коммерческое предложение может и должно постоянно меняться, тестироваться, обновляться – только так можно достичь хороших результатов.
Проверьте, насколько грамотно и эффективно составлено ваше коммерческое предложение. Для этого просто скачайте и заполните этот чек-лист.
Не знаете, как привлечь новых клиентов? Заходите на сайт prodasch.ru, читайте наш блог и подписывайтесь на рассылку.
Метод СПИН в продаже больших проектов вебинарDmitry Krivonos
Вебинар содержит информацию о продаже больших проектов. О том как отличаются продажи веб-сайта за 1 К и разработки ERP системы за X M. О методе СПИН, который успешно применяется в больших продажах во всех сферах деятельности, но, до сих пор, незаслуженно обойден вниманием в нашей отрасли. О том, что по-настоящему ценно в отношениях между заказчиками и исполнителями, что является объектом и основной ценностью больших продаж в области аутсорсинга.
Инструменты брендинга для взаимодействия клиента с агентствамиNimax
Как инструменты брендинга помогают клиенту оценивать результат работы, не зависеть от одного единственного агентства и работать с разными подрядчиками.
Презентация руководителя проектов брендингового агентства Science, подготовленная для «СПИК-2014», 27.05.14 г.
Чек-лист для оценки менеджеров по продажам (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.proda...Anastasia Solntseva
Этот чек-лист мы разработали специально для оценки общего уровень профессионализма менеджеров по продажам. Почему общего? Потому что субъективность оценки все же остается, так как она складывается из самооценки менеджера и оценки руководителя отдела продаж (или руководителя компании). Чтобы оценка была адекватной, нужен профессиональный взгляд стороннего специалиста и комплексные методы проверки (такие, как «тайный покупатель», тестирование и т.п.).
И все же этот чек-лист поможет сложить представление о том, насколько менеджер может использовать свой потенциал, знает основные требования пяти этапов продаж и применяет их на практике.
Необходимо обучить менеджеров по продажам? Смотрите программу тренинга на сайте prodasch.ru.
Чек-лист для оценки коммерческого предложения (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.pr...Anastasia Solntseva
Если коммерческое предложение не говорит о выгодах для клиента – можно сразу выкинуть его, ведь оно не сработает! Коммерческое предложение может и должно постоянно меняться, тестироваться, обновляться – только так можно достичь хороших результатов.
Проверьте, насколько грамотно и эффективно составлено ваше коммерческое предложение. Для этого просто скачайте и заполните этот чек-лист.
Не знаете, как привлечь новых клиентов? Заходите на сайт prodasch.ru, читайте наш блог и подписывайтесь на рассылку.
Метод СПИН в продаже больших проектов вебинарDmitry Krivonos
Вебинар содержит информацию о продаже больших проектов. О том как отличаются продажи веб-сайта за 1 К и разработки ERP системы за X M. О методе СПИН, который успешно применяется в больших продажах во всех сферах деятельности, но, до сих пор, незаслуженно обойден вниманием в нашей отрасли. О том, что по-настоящему ценно в отношениях между заказчиками и исполнителями, что является объектом и основной ценностью больших продаж в области аутсорсинга.
#poSEEDelki с Артуром Кузяковым — автором программы DriverPack, и Александром Бликштейном — руководителем пресс-службы компании DriverPack и PR-директором компании Reactive Phone.
Почему азбука? Азбука - первая книга. После прочтения азбуки можно научиться читать все остальные книги. Презентация к занятию с сотрудниками Департамента корпоративных продаж ООО "ТехноЮГ". Октябрь 2014.
Елена Кириллова, Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на ...SPECIA
1. Брендинг для больших и маленьких компаний. Всегда ли это сложно, долго и дорого?
2. Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на старте.
3. Брендинг для карманного бизнеса. Работа в условиях нулевого бюджета, личность владельца бизнеса.
4. Fools, family and friends. Ограниченный бюджет, разделенная ответственность.
5. Брендинг для бизнеса с инвестициями. Невозможность поражения, быстрые результаты.
6. К черту случайности! Сделайте процесс разработки своего бренда управляемым.
#poSEEDelki с Артуром Кузяковым — автором программы DriverPack, и Александром Бликштейном — руководителем пресс-службы компании DriverPack и PR-директором компании Reactive Phone.
Почему азбука? Азбука - первая книга. После прочтения азбуки можно научиться читать все остальные книги. Презентация к занятию с сотрудниками Департамента корпоративных продаж ООО "ТехноЮГ". Октябрь 2014.
Елена Кириллова, Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на ...SPECIA
1. Брендинг для больших и маленьких компаний. Всегда ли это сложно, долго и дорого?
2. Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на старте.
3. Брендинг для карманного бизнеса. Работа в условиях нулевого бюджета, личность владельца бизнеса.
4. Fools, family and friends. Ограниченный бюджет, разделенная ответственность.
5. Брендинг для бизнеса с инвестициями. Невозможность поражения, быстрые результаты.
6. К черту случайности! Сделайте процесс разработки своего бренда управляемым.
BalticDigitalDays 2014: Андрей ГавриковДмитрий Шахов
Андрей Гавриков, Москва, Комплето
Интернет-маркетолог: супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Какие бывают интернет-маркетологи?
Разница между работой в агентстве/компании/на фрилансе
Как не стать Менеджером по менеджерам
Что должен знать, уметь, хотеть и делать интернет-маркетолог
Конференция "BalticDigitalDays-2014", 13-14 августа 2014г.
http://seokaliningrad.ru
Организатор: ГК РЕМАРКА
http://remarka.info
https://www.facebook.com/bablorub
Вебинар "Организация и развитие дистрибьюции"Стас Шапошников
Содержание
КОНЦЕПЦИЯ РАЗВИТИЯ ДИСТРИБЬЮЦИИ КОМПАНИИ
Понимание миссии своей компании
КРИТЕРИИ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ МИССИИ КОМПАНИИ
ВИДЫ ПРОДУКТОВ
БОСТОНСКАЯ МАТРИЦА
SWOT
Анализ сильных и слабых сторон
SWOT-АНАЛИЗ КОНКУРЕНТА
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЕ СЕГМЕНТЫ РЫНКА КОМПАНИИ
РЕКОМЕНДУЕМЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА
КАНАЛЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
ЦЕЛИ по SMART
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ДИСТРИБЬЮЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ
ДИСТРИБЬЮЦИЯ КАК БИЗНЕС- ПРОЦЕСС
МЕРЧАНДАЙЗИНГ
ПОСТРОЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОЙ ЭКСПОЗИЦИИ В МАГАЗИНЕ
КАК ПОДОБРАТЬ АССОРТИМЕНТ ДЛЯ ТВОЕГО МАГАЗИНА
ПРОЦЕНТНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДАЖ С ПОЛКИ
ПОВЕДЕНИЕ КЛИЕНТОВ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ
ПЕРЕЧЕНЬ ФОРМ ОТЧЁТНОСТИ
Получить бонусы - перечисленные формы отчетности после подписки http://couchinfo.justclick.ru/distrib
Интернет полон до краев успешными кейсами. Проблема в том, что это еcли и не Coca-Cola, то бренд национального масштаба.
Так есть ли смысл ввязываться в didgital малому и среднему локальному бизнесу?
Выбираем модель монетизации интернет стартапаНетология
Как ваш стартап планирует зарабатывать деньги? На какой бизнес-модели сфокусироваться?
Из презентации вы узнаете:
— Продавать ли лицензию на свои технологии крупным компаниям, или делать сервис для частных пользователей?
— Зачем нужно партнёрство с другими компаниями, и стоит ли разрешать партнёрам продавать ваши продукты под своей маркой?
— Как сформировать цену на продукт?
— Какие модели сейчас наиболее часто используются в интернет-бизнесе и почему?
Спикер: Павел Черкашин, бизнес-ангел. Презентация выступления на онлайн-конференции «Практика онлайн-бизнеса». 28 июня 2012 года.
Посмотреть видеозапись: http://bit.ly/LpGhqN
Наталья Семина, директор по связям с общественностью BBDO Group и Дмитрий Буренко, управляющий директор BBDO Moscow рассказали о том, как будет проходить курс, а также о базовых понятиях брендинга и о том, как усроен процесс создания маркетинговых коммуникаций.
Similar to Сделать, сократить, опустить или перенести. Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на старте (20)
Часть 1. «О проекте». Часть 2 «Бренд и коммуникации»
Сделать, сократить, опустить или перенести. Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на старте
1. СДЕЛАТЬ,
СОКРАТИТЬ,
ОПУСТИТЬ
ИЛИ ПЕРЕНЕСТИ
Елена Кириллова
Руководитель проектов
Три подхода к брендингу для компаний
с разными условиями на старте
Брендинговое
агентство
2. Содержание:
01. 02. 03.
Что такое
брендинг
Брендинг
для разных
типов компаний
Процесс
создания
бренда
10. 1. Кристализируем и формализуем самые
важные маркетинговые данные о бренде
(кто, что, кому, где).
2. Определяем цели и задачи бизнеса.
Стратегия
11. 1. Выбираем и описываем каналы коммуни-
кации бренда.
2. Выбираем и описываем инструменты.
3. Связываем каналы и сообщения, выстав-
ляем цели и метрики оценки эффективности.
Коммуникации
12. 1. Интерпритируем маркетинговые данные
о компании и продукте в концептуальное
решение.
2. Разрабатываем элементы визуальной
и вербальной идентификации.
Идентификация
13. 1. Исследования и анализ.
2. Формализация.
3. Инструментарий.
Стратегия Коммуникации Идентификация
А Ф И А Ф И А Ф И
14. Итерационный брендинг
• Сделать, сократить, опустить
или перенести.
• Порядок прежде всего. К чёрту логотип!
Стратегия Коммуникации Идентификация
А Ф И А Ф И А Ф И
23. ISSMA
магазин строительных товаров
D. I. Y.
Опытные сотрудники магазина научат делать ремонт
самостоятельно.
24.
25. Big money
• Банковское кредитование или работа
с инвесторами.
• Невозможность поражения.
• Временные ограничения.
26. План минимум
Стратегия Коммуникации Идентификация
А Ф И А Ф И А Ф И
Сделать, сократить, опустить
или перенести
27. Молочная карта
Натуральные и полезные молочные продуты объединённых
фермерских хозяйств, которые устанавливают и развивают
новые традиции производства и продажи продукции,
а также открытых и доверительных взаимоотношений
между производителями.
28.
29. Важно!
Не дожидаться завершения всех подгото-
вительных работ, а сразу параллельно
заниматься тактикой.
31. Оцените не только ваше
финансовое положение,
но и проанализируйте
ситуацию, в которой
вы находитесь.
ВСЁ НЕ ТАК
ПРОСТО
32. Ситуационный анализ
• Компания / услуга / продукт.
• Целевая аудитория.
• Ситуация на рынке.
• Некоторые бытовые вопросы.
33. Компания / услуга / продукт
• Трезвая оценка перспективности
вашей идеи.
• Прогнозирование успеха или провала.
• Решить: вкладываться по полной или
действовать маленькими шагами.
34. Целевая аудитория
• Понятность вашей бизнес идеи.
• Существующая потребность или новая.
35. Ситуация на рынке
• Наличие сильных брендов на рынке.
• Опасность копирования.
• Степень отличия от конкурентов
на высококонкурентных рынках.
36. Бытовые вопросы
• Возможность и бюджеты на этапе
реализации.
• Ответственная команда / сотрудник.
37. 03. БОРЬБА СО СЛУЧАЙНОС-
ТЯМИ, ПОЛНОЦЕННОСТЬ
ЛИЧНОСТИ БРЕНДА
И САМОСТОЯТЕЛЬНОСТЬ
38. Брендинг по воле случая
• Неуправляемость.
• Вопрос времени.
• Верность курсу.
• Адекватность контексту.
• Бренды бывают
и отрицательные!
39. Синдром Билли Миллигана
• Множественные личности вашего бренда.
• Почему вы стоите на месте?
• При чём тут уход потребителей и клиетов?