1. Симфония продаж юридических услуг

2. Симфония (греч - созвучие) - (греч.созвучие) музыкальное
произведение, как правило, в сонатной циклической форме,
предназначенное для исполнения, как правило,
симфоническим оркестром. Многоголосие и созвучие, в
симфонии одновременные звуки сливаются в единый поток
Продажа – это сделка, то есть действия направленная на
установление, изменение или прекращение гражданских прав
и обязанностей. Вместе с тем, сухое, «словарное»
определение не дает понимания самой сути. Ведь продажи,
это так же – таинство, гармония, игра симфонического
оркестра……

3. http://www.youtube.com/watch?v=7cc6MIXV7dU

4. План
Гармония звучания
5 этапов продаж – 5 пальцев
Поиск клиентов
Проведение переговоров
Вызревание клиента
Принятие решения, уточнение деталей
Удержание клиента, программы лояльности
Подготовка коммерческого предложения
Подготовка персонала
Понимание рынка и ценообразования
Четкость выполнения услуги
Репутация компании
Как построить брэнд вокруг личности
Сотрудничество с международными организациями
Благотворительность, социальная работа

5. 1. Поиск клиента
2. Проведение переговоров
3. Вызревание клиента
4. Принятие решения, уточнение деталей
5. Качественное выполнение работы
6. Удержание клиента, программы лояльности

6. 1. Поиск клиента
- Конференции
- вечеринки
- путешествия
- семинары
- презентации
- конгрессы
- ритриты
- интернет
- тренинги

7. Упорство. «Когда количество переходит в
качество?»
Пример сетевого маркетинга показывает, что
минимальное количество контактов для успешных продаж
должно составлять минимум 30 в день
Подход «сетевиков» дает возможность быстро и
интенсивно отточить свою презентацию
В то же время: Один из моих друзей и клиентов,
владелец инвестфонда и крупной международной
корпорации дал мне дельный совет: «Лучше провести
качественные одни переговоры, чем распыляться на
многое»
Нужно научиться распределять информацию и
контролировать ее.

8. 2. В продажах мелкие детали
начинают играть первостепенную
роль

9. 3. Вызревание
клиента

10. 4. Принятие решений, уточнение деталей
Атмосфера
Картины, обстановка
Чай, кофе
Вип продажа

11. 5. Качественное выполнение работы. Удержание
клиента. Программы лояльности

12. Внутреннее содержание айсберга
1. Поиск клиента
2. Проведение переговоров
3. Вызревание клиента
4. Принятие решения, уточнение деталей
5. Качественное выполнение работы
6. Удержание клиента, программы лояльности
7 Подготовка коммерческого предложения
8 Подготовка персонала
9 Понимание рынка и ценообразования
10 Четкость выполнения услуги
11 Репутация компании

13. 7 Подготовка коммерческого предложения
8 Подготовка персонала
9 Понимание рынка и ценообразования
10 Четкость выполнения услуги
11 Репутация компании

14. 6. Подготовка коммерческого
предложения
•Фирменный бланк
•Информация о компании
•Услуга
•Цены

15. 7. Настройка работы персонала

17. 8. Понимание рынка.
Ценообразование
(!) Дайте возможность клиенту
назначить свою цену

18. 10. Четкость выполнения услуги

19. 9. Имидж и репутация

20. Брэнд личности – для юридического
бизнеса характерным является
личностно-ориентированный
подход. Образование и харизма

21. Алена Яремчук закончила:
Национальную юридическую академию Украины им. Ярослава
Мудрого, юрист-специалист;
- Университет Экономики и права „КРОК” – магистр права;
- Университет Экономики и права „КРОК” – финансист;
- Ягелонский Университет „Польская стипендиальная
программа Фулбрайта”, осуществление научного
исследования в отрасли интеллектуальной собственности.
- Всероссийский Государственный институт
кинематографии им. Герасимова специальность
продюсирование.
- Программа стажировки «Помощник главы комитета
Верховной Рады Украины 2001-2002 г.г.»

22. - Аспирант Научного исследовательского института
Интеллектуальной собственности Академии Правовых наук Украины.
- Автор многочисленных публикаций, посвященных юридическим
аспектам защиты интеллектуальной собственности как в Украине, так
и заграницей, которые публикуются в различных профильных и бизнес-
изданиях.
- Ведущий в Украине юрист в отрасли киноиндустрии, шоу бизнеса и
защиты интеллектуальной собственности .
Является сенатором и членом Международной ассоциации молодых
предпринимателей JCI, Украинской ассоциации юристов, Европейской
Бизнес Ассоциации.
Специализируется в сфере защиты интеллектуальной собственности.
Проходила курс летней школы по интеллектуальной собственности
"ВОИС" ( Всемирной Организации Интеллектуальной собственности).
Имеет опыт в организации и деятельности франчайзинговых систем,
защите знаков для товаров и услуг от недобровольного использования,
защите интересов авторов и исполнителей в аудио-,кино-,
телепроизводстве.

23. Партнерство
Рекомендации клиентов
% комиссионные за привлечение
Совместные акции
Взаимная поддержка

24. Каналы распространения
информации:
Публикации в журналах
Youtube
Конференции
Быть экспертом для СМИ – тонкий
вопрос звучания
Видеоролик как средство раскрутки

25. Принципы нашей работы с клиентами:
Качество
Оперативность.
Эффективность
Этичность
Социальная ответственность
Прогрессивность
Развитие
http://www.youtube.com/watch?v=1XfPknRaBk8

26. Программа лояльности
• Поздравления с праздниками
• Видео-послания, рассылки видео
• Поздравления с
профессиональными праздниками

27. Дополнительные сервисы
•Бухгалтерия
•Тренинги
•Переводы
•Кинопродакшн

28. Настя Каменски
Ани Лорак
Лиля Подкопаева
Серега
Алан Бодаев
Ленара Семанова
«Работа со звездами - это колоссальный труд, в то время как
доверие людей добившихся славы - это определенное мышление.
Внутренняя природа творческого человека очень тонкая,
чувствительная, поэтому он чувствует любую дисгармонию.
Находясь в нашем офисе он попадает в свою среду и может говорить
на своем языке, а дальше мы переводим этот язык в бизнес задачи.»
Алена Яремчук,
Управляющий партнер

29. Алан Пиз. Язык телодвижений

30. Организация отдыха
•День юриста
•День рождения компании

31. Благотворительные акции,
мероприятия
•Выставки картин
• Не слышащих художников
• Престарелых художников
•Съемки фильмов

32. Спонсорство мероприятий JCI
Встреча Всемирного Президента Международной
организации молодых предпринимателей JCI Юнь
Суп Шина

33. Сотрудничество с ассоциациями:
•ЕБА
•Клубы предпринимателей
Четкое понимание специфики своей
целевой аудитории
•Членство в ЕБА --) 0 клиентов
•Активное членство в JCI --) более 100
новых клиентов в год

34. Сотрудничество с центром Ольги Гомон
Спонсоры:
Празднуем Китайский Новый Год и открываем театральный сезон
вместе со SkyBar.
Мы счастливы представить Вам первую труппу Театра Школы
Гейш! Ждем Вас на представлении в 18:00 10 февраля. Вы также
услышите прогноз на 2013 год от Мастера фэншуй Ольги Гомон,
сможете поучаствовать в розыгрыше призов. Воскресенье, 10
февраля в 18:00, SkyBar, ул. Б. Васильковская, 5, этаж 7

35. Понимание нового виения времени –
декларация духовных ценностей компании.
«Духовные юристы».
Не удивительно - ведь юрист берет
на себя часть кармы клиента

36. интерес общение
выполнение
http://www.youtube.com/watch?v=RUVhHBfXyho

37. Спасибо
067 470 23 67
www.ypartners.com.ua