Документ описывает, как подготовить эффективных B2B-продавцов за 1,5-2 месяца, выделяя ключевые качества и навыки, необходимые для успешных продаж. Важные аспекты включают умение назначать встречи, четко формулировать предложения и вести протоколы встреч. Также рассматриваются ошибки, которых следует избегать, и методы оценки знаний продавца о продукте.

1. Как готовить специалистов по
В2В-продажам
Вита Кравчук/ 20.07 B2BSalesForum

2. Какой он —
идеальный B2B-продавец?
звезда? / с опытом?
мужчина? / девушка?
что еще важно?

3. Давайте оценим,
с какими вопросами
B2B- продавец
будет
сталкиваться
в Вашей компании

4. В2В-продавцы-звезды

Брать или не брать?

В каких случаях брать?

5. Как «сделать» эффективного
В2В-продавца за 1,5-2 месяца?

6. Идеальная картина В2В-продавца:

Может позвонить и назначить встречу с ЛПР
интересующей Вас компании

Пойти на встречу и после встречи точно
сформулировать, что может/ хочет купить
клиент и при каких условиях

Завершить сделку с желаемой суммой и в
желаемый срок
а на самом деле?

7. Вредные вопросы к подготовке к
встречам и повышению результата
встреч

Кто и как формулирует «цель» встречи

Кто и как проверяет знание и понимание В2В-продавцом
продукта

Сколько и каких проблем клиента Вы можете решить с
помощью продажи Вашего продукта

Вы продаете продукт или решение клиенту?

Как Вы «рассказываете о себе» и о «своей компании»

Как Вы обосновываете стоимость

Можете ли Вы прямо на встрече сделать клиенту
конкретное предложение с суммой сделки и со сроками

Как Вы ведете протокол встречи

8. Что еще?

Задавать открытые/ уточняющие/
профессиональные вопросы

Собирать критерии

Не спорить и не ввязываться в драку
что еще?

9. Как вести протокол переговоров
- как составить шаблон
- как заполнять
- как оценивать
- зачем/ кто/ когда

10. Контакты
Вита Кравчук
Managing partner
b2bsalesUP|SMM Group| Business People
093 520 82 56
kravchuk@businessua.net
B2bsalesup.com.ua
Facebook.com/vitakravchuk
Linkedin.com/vitakravchuk