Константин Найчуков. Собираем медиа-микс рекламных инструментов под бизнес-за...Octopus Events
1. Как демонстрировать клиенту экспертизу, если ты ни разу не рекламировал такой продукт?
2. Какие особенности клиента и его продукта влияют на выбор рекламных инструментов для него?
3. Воронка спроса и особенности работы с аудиториями на разных её уровнях.
4. Как я из России выдавал адекватные рекомендации по рекламе для разных бизнесов в США?
Продажа жилой недвижимости по максимальной рыночной цене - Борис КаганAddress
В данной презентации, участник ХI Международной Конференция в Одессе, "Передовые технологии рынка недвижимости - 2013" Борис Каган, рассказывает о тонкостях работы риелтора, позволяющих продавать объекты жилой недвижимости по максимальной рыночной стоимости.
1) Сбор данных: какие действия следует регистрировать. (про типы микроконверсий и их корреляцию с макроконверсиями)
2) Ретаргетинг: 3 наиболее эффективных стратегии. (про +корретировки по матрице, -корректировки по неактивным и таргетинг с уникальными креативами)
3) Оптимизаторы конверсий: как масштабировать результаты. (про пороговые значения по подключению оптимизаторов и их преодоление)
Вебинар Валерия Глубоченко "Как распознать в менеджере Бетмена продаж"B2B Academy
На мероприятии мы:
разберемся, какими качествами должен обладать успешный менеджер по продажам;
обсудим способы прогнозирования, насколько успешным будет продавец;
узнаем, какие факторы и навыки менеджера влияют на цикл сделки;
рассмотрим, кто такой «продавец-бетмен» и какими навыками он может поделиться с другими продажниками.
Вебинар Александра Швеца: Хитрости контекстной рекламы или как не слить бюдже...B2B Academy
- пару слов о возможностях контекстной рекламы;
- особенности настройки контекстной рекламы для B2B и B2C;
- ошибки настроек, которые грозят "сливом" бюджета;
- примеры и практические советы.
Сдайды для моего выступления на конференции B2B Маркетинг 2010 (провайдер Rost Expo, Украина). Если вы организатор и хотите пригласить меня на одно из ваших мероприятий, используйте для связи вот эту форму http://swotme.ru/4press
Константин Найчуков. Собираем медиа-микс рекламных инструментов под бизнес-за...Octopus Events
1. Как демонстрировать клиенту экспертизу, если ты ни разу не рекламировал такой продукт?
2. Какие особенности клиента и его продукта влияют на выбор рекламных инструментов для него?
3. Воронка спроса и особенности работы с аудиториями на разных её уровнях.
4. Как я из России выдавал адекватные рекомендации по рекламе для разных бизнесов в США?
Продажа жилой недвижимости по максимальной рыночной цене - Борис КаганAddress
В данной презентации, участник ХI Международной Конференция в Одессе, "Передовые технологии рынка недвижимости - 2013" Борис Каган, рассказывает о тонкостях работы риелтора, позволяющих продавать объекты жилой недвижимости по максимальной рыночной стоимости.
1) Сбор данных: какие действия следует регистрировать. (про типы микроконверсий и их корреляцию с макроконверсиями)
2) Ретаргетинг: 3 наиболее эффективных стратегии. (про +корретировки по матрице, -корректировки по неактивным и таргетинг с уникальными креативами)
3) Оптимизаторы конверсий: как масштабировать результаты. (про пороговые значения по подключению оптимизаторов и их преодоление)
Вебинар Валерия Глубоченко "Как распознать в менеджере Бетмена продаж"B2B Academy
На мероприятии мы:
разберемся, какими качествами должен обладать успешный менеджер по продажам;
обсудим способы прогнозирования, насколько успешным будет продавец;
узнаем, какие факторы и навыки менеджера влияют на цикл сделки;
рассмотрим, кто такой «продавец-бетмен» и какими навыками он может поделиться с другими продажниками.
Вебинар Александра Швеца: Хитрости контекстной рекламы или как не слить бюдже...B2B Academy
- пару слов о возможностях контекстной рекламы;
- особенности настройки контекстной рекламы для B2B и B2C;
- ошибки настроек, которые грозят "сливом" бюджета;
- примеры и практические советы.
Сдайды для моего выступления на конференции B2B Маркетинг 2010 (провайдер Rost Expo, Украина). Если вы организатор и хотите пригласить меня на одно из ваших мероприятий, используйте для связи вот эту форму http://swotme.ru/4press
7 основных Don’ts для развития сейлс личностиConformato
15 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступила Лилия Вершинина.
Лилия рассказала, во что эффективней всего вкладывать энергию и деньги.
О социальных сетях как о способе формирования имиджа эксперта.
Также ответила на огромное количество вопросов от слушателей.
Если вы ещё не успели зарегистрироваться на БЕСПЛАТНУЮ онлайн конференцию, у вас ещё есть такая возможность до 1 мая.
=http://goo.gl/pFZ8LB=
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...Conformato
15 апреля вторым докладчиком на конференции Conformato Conference 2015 выступал Андрей Стеценко.
Андрей поделился опытом своей компании Relocateme.eu.
Рассказал о том, как работать с крупными B2B продажами – на что обращают внимание Decision Makers.
Также поделился опытом построения отношений с клиентами из других стран и как сделать работу с локальными сейлзами более эффективной.
Прошло только 6 докладов, впереди ещё много всего интересного.
Регистрируйтесь на БЕСПЛАТНУЮ конференцию прямо сейчас
http://goo.gl/7ukgNC
Программа лояльности B2B: Стимулирование партнеров, дилеров и торговых предст...NGM
Программа лояльности B2B становятся все более востребованным инструментом стимулирования и вовлечения партнеров.
Данный инструмент позволяет увеличить продажи через партнерский канал и снизить издержки на вовлечение и удержание партнеров.
В презентации вы можете получить ответы на следующие вопросы:
- Какие цели должна решать программа лояльности для B2B клиентов?
- В чем отличие партнерской программы лояльности от традиционной программы лояльности для физических лиц?
- Как правильно разработать программу лояльности для дилеров, дистрибьюторов и реселлеров?
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2BConformato
Стратегия и тактика многошаговых продаж IT услуг и продуктов. Что на практике означают активные продажи, и как их повысить. Также рассмотрены практические варианты из реального опыта по взращиванию лидов (lead nurturing).
Реклама и продвижение малого бизнеса, УБРиР, июнь 2015Artem Bankovskiy
Как реклама конвертируется в продажи. Инструменты малобюджетного продвижения в b2c и b2b. Как прогнозировать и оценивать экономическую эффективность рекламы. Точки контакта - как инструмент определения инструментов продвижения.
Sell clones. наставничество в продажах. уровень бог. вебинар 2017SellClones
Как за 10 дней с помощью фирменной системы тренировок Sales Master полностью изменить подход ваших менеджеров к переговорам и существенно улучшить их результаты
ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ ИСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫЙ КАНАЛ: от www.Pro-Retail.by
изучаем розницу, думаем и анализируем, развиваем переговорные навыки, учимся считать.
В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ ДАННОГО ПРОЕКТА:
- В программе тренинга предусмотрены домашние задания, которые позволяют внедрять полученные на тренинге знания в реальной практике;
- Для более эффективного проекта, а именно внедрения знаний, консультанты компании
PRORETAIL рекомендуют дополнительно организовывать полевой тренинг или пост-тренинг.
Как выявить потребности клиента тремя простыми вопросами?
Как задать вопросы, чтобы клиент начал говорить?
Почему не продать, без знания потребностей?
Как закрывать больше сделок?
Как сделать чтобы клиент захотел именно ваш товар/услугу?
Как сделать, чтобы клиент захотел купить именно у вас?
Вопросы, которые формируют потребности клиента.
"Что ни слово - всё в точку!" - готовимся к адресной презентации.
Как "растопить лед" за 2 минуты? Даже по телефону...
Продающие презентации и коммерческие предложения с высокой конверсиейFastvisuals
Презентация агентства Fastvisuals. Мы создаем продающие презентации и коммерческие предложения с высокой конверсией. Мы не делаем дизайн, мы делаем новое предложение для ваших клиентов, которое глупо не купить. Мы обладаем уникальной экспертизой в продажах и маркетинге
6. Идеальная картина В2В-продавца:
Может позвонить и назначить встречу с ЛПР
интересующей Вас компании
Пойти на встречу и после встречи точно
сформулировать, что может/ хочет купить
клиент и при каких условиях
Завершить сделку с желаемой суммой и в
желаемый срок
а на самом деле?
7. Вредные вопросы к подготовке к
встречам и повышению результата
встреч
Кто и как формулирует «цель» встречи
Кто и как проверяет знание и понимание В2В-продавцом
продукта
Сколько и каких проблем клиента Вы можете решить с
помощью продажи Вашего продукта
Вы продаете продукт или решение клиенту?
Как Вы «рассказываете о себе» и о «своей компании»
Как Вы обосновываете стоимость
Можете ли Вы прямо на встрече сделать клиенту
конкретное предложение с суммой сделки и со сроками
Как Вы ведете протокол встречи
8. Что еще?
Задавать открытые/ уточняющие/
профессиональные вопросы
Собирать критерии
Не спорить и не ввязываться в драку
что еще?
9. Как вести протокол переговоров
- как составить шаблон
- как заполнять
- как оценивать
- зачем/ кто/ когда