1. ПОЧЕМУ ЛИДЫ?

2. ПОЧЕМУ СЕЙЧАС?
Лиды – это деньги
Это оплата за результат
Это инвестиции в продажи

3. ТАК БЫЛО РАНЬШЕ
«Половина моих денег на рекламу
тратится впустую.
Проблема в том, что я не знаю,
какая именно половина»
© Джон Ванамейкер

4. ВСЕ ИЗМЕНИЛОСЬ…
Традиционные каналы продаж –
неэффективны.
Стоимость привлечения новых
клиентов – растет.

5. ВОЙНА МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

6. ЛИДЫ = ПРОДАЖИ

7. ЧТО ТАКОЕ LEADS?
Лид – это контактные данные
человека, у которого существует
интерес либо потребность в услуге
либо продукте.
Генерация лидов (лидогенерация) –
это процесс
идентификации, квалификации и
отбора таких людей.

8. НОВОЕ СЛОВО*
В МАРКЕТИНГЕ…
Awareness
Лиды
Интерес
Возможности
Решение
Предложения
Продажи
Покупка
(* - воронка продаж)

9. АЛЕК БОЛУИН
О ПРОДАЖАХ И ВОРОНКЕ ПРОДАЖ

10. ГДЕ НУЖНЫ ЛИДЫ
Везде, где существуют длительные этапы
принятия решения покупателем:
В2С – финансовые услуги, страхование,
автомобили, недвижимость, etc.
Online retail
В2В

11. ПОЧЕМУ
ИМЕННО ЛИДЫ?
Потому что все изменилось

12. ИЗМЕНИЛИСЬ
ПОТРЕБИТЕЛИ
Самостоятельно ищут, сравнивают, делают выбор

13. ЧТО ПРЕДЛАГАЕТ
МАРКЕТИНГ?
Показы!
Клики!!
Посетители!!!
Лайки!!!!!

14. НО БИЗНЕСУ НУЖНЫ
ПРОДАЖИ!
ПРОДАЖИ!
ПРОДАЖИ!

15. ЧТО ДЕЛАТЬ?
Лидогенерация – связующее звено
между маркетинговыми кампаниями
в онлайн и продажами.

16. КАК?
Дать себя найти
потенциальному клиенту нужную
информацию либо предложение в тот
момент, когда он нуждается.
Продемонстрировать существующие
возможности

17. ЛИДЫ – НЕ МОДА

18. ВОЗМОЖНОСТИ
LEAD GENERATION
- Расширить клиентскую базу
- Освоить новый канал привлечения
клиентов
- Получить дополнительные sales
opportunities
- Сделать digital promo эффективным

19. ОТЛИЧИЕ
LEAD GENERATION
Вы платите только за результат!
Вы получаете результат, который можно
измерить в деньгах.

20. БЕРЕГИТЕ ЛИДЫ!

21. СПАСИБО!
TOP LEAD