2. Decizia firmei privind lansarea pe piaţă a unui nou produs constituie un
moment hotărâtor în comercializarea acestuia.
O asemenea decizie impune o serie de consideraţii suplimentare
Introducerea pe piaţă a noului produs presupune a se
răspunde la o serie de întrebări de genul:
CÂND (momentul lansării),
UNDE (locul lansării),
CUI (piaţa ţintă)
CUM (strategia de piaţă).
3. O firmă poate adopta una din multele strategii de marketing
existente pentru a întroduce un produs nou pe piaţă.
Poate stabili un nivel ridicat sau scăzut pentru fiecare
variabilă de marketing (preţ, promovare, distribuţie, calitate a
produsului).
4. STRATEGII DE MARKETING
Lansarea unui produs
1) Lansarea produsului nou la un pret ridicat si cu promovare
scazuta. Pretul ridicat inseamna obtinerea unui profit ridicat,
iar promovarea scazuta inseamna cheltuieli mici.
O asemenea strategie are sens numai daca piata este limitata ca
marime, daca cei mai multi consumatori cunosc produsul si sunt
gata sa plateasca un pret ridicat si daca nu exista o concurenta
puternica.
ex: PRODUSE DE LUX
5. STRATEGII DE MARKETING
Lansarea unui produs
2) O strategie bazata pe preturi mari si cheltuieli de promovare
ridicate ajuta firma sa exploateze" rapid segmentul de piata insensibil
la pret inca din primele faze ale lansarii noului produs.
6. STRATEGII DE MARKETING
Lansarea unui produs
3) Strategia penetrarii rapide - introducerea noului produs
la pret scazut si cu o promovare puternica.
Strategia are sens daca piata este larga, cumparatorii potentiali sunt
sensibili la pret si nu cunosc produsul, exista concurenta puternica si
costurile unitare de productie ale companiei scad o data cu cresterea
productiei si a experientei de productie acumulate.
7. STRATEGII DE MARKETING
Lansarea unui produsLansarea unui produs
4) Strategia penetrarii lente - lansarea la pret scazut, dar fara
prea multa promovare - poate fi aleasa daca cumparatorii potentiali sunt
sensibili la pret, dar firma doreste sa mentina cheltuielile la un nivel scazut
din cauza bugetului redus.
PRODUSE DE LARG CONSUM
8. O firma, in special cea care indeplineste rolul de pionier" pe
piata respectiva, trebuie sa aleaga strategia de lansare tinand
cont de pozitia pe care o va ocupa produsul.
Ea trebuie sa realizeze ca strategia initiala este doar primul
pas dintr-un de marketing mai mare, pentru intregul ciclu de
viata al produsului.
Daca se alege o strategie de lansare “devastatoare", se va
sacrifica beneficiul pe termen lung de dragul celui pe termen
scurt. Pe masura ce firma-pionier avanseaza in celelalte faze ale
ciclului de viata, va trebui sa realizeze noi strategii de pret,
promovare.
Compania va avea cele mai mari sanse de a deveni lider pe
piata daca procedeaza corect inca de la inceput.
