Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Zentiva

1,603 views

Published on

antreprenor.wordpress.com

Published in: Health & Medicine
  • Be the first to comment

Zentiva

  1. 1. PLANUL STRATEGIC DE MARKETING AL S.C. Zentiva S.A  Misiunea firmei  Dezvoltam, producem si comercializam produse farmaceutice care contribuie la imbunatatirea calitatii vietii.  Imbunatatim calitatea tratamentelor farmaceutice si le facem mai accesibile.
  2. 2. Auditul de marketing
  3. 3. Auditul de marketing  Analiza micromediului de marketing Componenta de mediu Caracteristici Oportunităţi Ameninţări Clienţi - Produc medicamente pentru toate varstele: copii, tineri adulti, batrani - Clinici, spitale, farmacii - Blocarea fondurilor pentru spitale Furnizori -furnizori de materie prime - Dependenta de furnizorii de materii prime Concurenţi Ranbaxy, Antibiotice Iasi, Glaxo-Smith-Kline, Pfizer, Gedeon-Richter, Krka -produse similare cu ale concurentilor Bănci -credit de investitii - Extinderea liniei de productie Autorităţi - Impunerea de noi taxe
  4. 4. Auditul de marketing  Analiza macromediului de marketing Componenta de mediu Caracteristici Oportunităţi Ameninţări Factori sociali - Implicarea in programe medicale de informare asupra starii sanatatii - Constientizarea populatiei asupra importantei starii de sanatate - Factori tehnologici - Echipamente performante pentru testerea medicamentelor -medicamente mai sigure si cu un grad ridicat calitativ - Aparitia unor erori in realizarea medicamentelor din cauza tehnologiei utilizate Factori economici vanzarile de medicamente cu prescriptie medicala au crescut cu 30% - Vanzarile de medicamente fara prescriptie au crescut cu 60.6% in 2011 - Cresterea vanzarilor de medicamente - criza economica afecteaza vanzarile de medicamente
  5. 5. Auditul de marketing Componenta de mediu Caracteristici Oportunităţi Ameninţări Factori ecologici - 2001 Zentiva a primit certificatul ISO 14001 - castigarea si mentinerea cotei de piata prin promovarea unei imagini organizationale „verzi” - Factori politico -legislativi -legea sanatatiii privind compensarea medicamentelor -legi privind medicamentele noi -teste - restrictionarea accesului la medicamente
  6. 6. Auditul de marketing  Strategii de marketing utilizate in prezent Categorii de strategii Strategii utilizate Strategii de piaţă Strategia diferentiata, strategia dezvoltarii de noi produse Strategii de -strategia cresterii, strategia innoierii produselor produs Strategii de preţ -strategia pretului de penetrare, strategia pretului de stratificare Strategii de distribuţie -strategia de distributie intensiva, distributie prin canale scurte Strategii de promovare -strategie diferentiata, strategia activitatii promotionale permanente, strategia de extindere a imaginii
  7. 7. Tabloul proiecţiilor financiare  Stabilirea obiectivelor activităţii de afaceri şi proiecţiile financiare: Rata medie anuală de creştere: •10% vânzări Nota: Se va efectua după realizarea auditului de marketing
  8. 8. Obiectivele activităţii de marketing  Obiectivele strategice ale firmei:  Cresterea cifrei de afaceri cu 10% pe an  Dezvoltare de noi produse  Penetrarea pe noi piete de desfacere din Vestul Europei
  9. 9. Analiza diferenţelor (cifra de afaceri)  Analiza diferenţelor 2012 2013 2014 2015 Previzionat Vânzari 59 64.9 71.39 78.5 65 1.101695 Profit brut 6.7 7.37 8.107 8.9177 59 62 64 65 59 62.54 66.2924 70 59 64.605 70.74248 77 2012 2013 2014 2015 78.5 90 80 Vânzari Profit brut Restul de 1.5 mil Euro va fi obţinut pe baza strategiilor de diversificare
  10. 10. Strategii competitive de piaţă  Strategii competitive de piaţă-Matricea Ansoff PENETRAREA PIEŢEI DEZVOLTAREA PRODUSULUI PIEŢE Exi st e nt e Risc scăzut Risc mediu Creşterea numarul de distribuitori produse Zentiva Dezvoltarea unui nou produs analgezic sau pentru raceala si gripa DEZVOLTAREA PIEŢEI DIVERSIFICARE Noi Risc mediu Risc înalt Extinderea pe piata din Vestul Europei (in prezent exporta numai in E) Dezvoltarea de medicamente pentru boli incurabile Produse existente Produse noi
  11. 11. Strategii de piaţă  Strategii de piaţă 1. Dinamica pieţei 2. Structura Pieţei 3. Schimbările pieţei 4. Exigenţele pieţei 5. Nivelul competiţiei Strategia creşterii Strategia nediferenţiată Strategia activă Strategia exigenţei ridicate Strategia ofensivă Strategia menţinerii Strategia diferenţiată Strategia adaptivă Strategia exigenţei medii Strategia defensivă Strategia restrângerii Strategia concentrată Strategia pasivă Strategia exigenţei reduse Nota: Se va marca strategia aleasă direct în tabel, utilizând o culoare diferită
  12. 12. Strategii de marketing  Strategii de produs:  Strategia diversificarii sortimentale – Zentiva dezvolta noi produse acest lucru se intampla prin investii masive in partea de cercetare- dezvoltare de medicamente.  Strategia de crestere a dimensiunilor gamei  Strategii de marketing aplicate pe parcursul CVP  Lansare – preturi mari si o promovare sustinuta  Crestere – extinderea retelei de distribuitie , imbunătăţirea calităţii produsului şi adăugarea de noi atribute  Maturitate - Inovarea activităţii de marketing – combinarea inteligentă a mix-ului de marketing în scopul atragerii, clienţilor concurenţilor (reduceri de preţ, servicii suplimentare, canale alternative de distribuţie)  Declin – strategia de renuntare. Industria farmaceutica evolueaza si fabricarea unor medicamente devine nerentabila
  13. 13. Strategii de marketing Diferenţiere -medicamentele pentru artescleroza si alte boli greu vindecabile - ibalgin Fragmentare Medicamente pt femei, Medicamente destinate copiilor, Medicamente destinate barbatilor Volum vaccinuri Impas Puternice Posibilităţi de diferenţiere concurenţială Reduse Puternic Slab Nivelul avantajului concurenţial Nota: Se vor completa în matrice produsele pentru care a fost aleasă respectiva strategie. Dacă una dintre strategii nu va fi aleasă, cadranul va rămâne gol.
  14. 14. Strategii de marketing  Strategii de preţ  Strategia pretului de stratificare  Strategia preturilor cu bonificatii- rabat de cantitate si numerar
  15. 15. Strategii de marketing  Strategii de distribuţie  Strategie exclusiva – Zentiva utilizeaza un numar mic de intermediari, adeseori exista contracte incheiate direct cu farmaciile distribuitoare sau spitale, clinici.
  16. 16. Strategii de marketing  Strategii de promovare  Strategie de promovarea a produselor. Zentiva isi promoveaza produsele prin reclame realizate pe produs.  Strategie de promovare a imaginii. Implicarea companie Zentiva in programe de constientizare starii de sanatate.
  17. 17. Strategii de marketing  Tabloul strategiilor de marketing Strategia Obiectiv ţintă Strategii de piaţă Strategii de produs Strategii de preţ - Strategia pretului de stratificare - Strategia pretului cu bonificatii - Cresterea volumului vanzarilor Strategii de distribuţie - Distributie exclusiva - Detinerea controlului asupra distribuirii de medicamente Strategii de promovare -strategia de promovare a produselor - Strategia de promovare a imaginii - Recunoasterea produselor de persoanele neavizate din domeniu - Creasterea notorietatii brandului in fata publicului Nota: Acest tabel este un centralizator al strategiilor stabilite mai sus
  18. 18. CONCLUZII ŞI PROPUNERI

×