Бизнес план Магазин по продаже одежды

БИЗНЕС-ПЛАН

ОРГАНИЗАЦИЯ МАГАЗИНА
ЕВРОПЕЙСКОЙ БРЕНДОВОЙ ОДЕЖДЫ

Разработчик бизнес плана:
Консалтинговая компания «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru
info@bizplan5.ru
+7 495 645 18 95

Москва

г.

Консалтинговая группа «БизпланиКо», www.bizplan .ru , vip@bizplan .ru , ( )

Оглавление
1

Резюме проекта

2

Существо предлагаемого проекта 8

2.1

Концепция проекта и описание бизнеса 8

6

2.1.1 Описание концепции проекта

8

2.1.2 Условия выхода проекта на рынок9
2.1.3 Структура финансирования
2.2

9

Описание продукта 10

2.2.1 Характеристики продукта 10
2.2.2 Ценообразование

15

2.2.3 Условия поставки

16

2.3

Стратегия развития бизнеса

22

2.3.1 Организации бизнеса, формы участия в нем, совет директоров
2.3.2 Организационные схемы

22

22

2.3.3 Описание этапов развития бизнеса

23

2.3.4 Сравнительный анализ продуктов с конкурентными товарами (SWOTанализ)

23

2.3.5 Цели бизнеса: доли рынка, финансовые показатели, показатели внутренней
деятельности24
3

Маркетинговый анализ

25

3.1

Общий анализ рынка

25

3.1.1 Объем и динамика рынка 25
3.1.2 Структура рынка

29

3.1.3 Тенденции и прогнозы

33

3.1.4 Рынки сбыта (каналы распределения)
3.2

35

Анализ конкурентов 40

3.2.1 Список конкурентов и их концепция
3.2.2 Цены и условия конкурентов

40

43
2


3.2.3 Анализ сайтов конкурентов 44
3.3

Анализ потребителей

45

3.3.1 Описание конечных потребителей45
3.3.2 Частота покупок

45

3.3.3 Потребительские предпочтения

46

3.3.4 Эластичность спроса по цене

50

4

Маркетинговая стратегия 51

4.1

Выводы по маркетинговому исследованию

4.2

Каналы маркетинговых коммуникаций

4.3

Описание плана выхода в разрезе различных каналов продаж

5

Организационный план

54

5.1

Оргштатное расписание

54

5.2

Краткое описание бизнес процессов

5.3

График реализации проекта

6

Инвестиционный план

6.1

Объем инвестиций 56

6.2

Структура инвестиций

6.3

Календарный план работ по проекту

58

6.4

Календарный инвестиционный план

58

7

Финансовый план

59

7.1

План доходов

59

7.2

План расходов

64

51

52
53

54

55

56

57

70
7.3

Расчет налоговых выплат 70

7.4

Отчет о движении денежных средств

7.5

Отчет о прибылях и убытках

8

Анализ чувствительности и анализ рисков проекта

8.1

Расчет уровня безубыточности

73

78
82

82
3


8.2

Качественный анализ рисков проекта

9

Финансовый анализ 87

9.1

Расчет показателей продаж

9.2

Расчет показателей основной деятельность

9.3

Расчет показателей рентабельности

10

Инвестиционный анализ

10.1

Срок окупаемости

10.2

Индекс доходности 93

10.3

Внутренняя норма доходности

10.4

Чистый дисконтированный доход 93

11

Заключение об инвестиционной привлекательности бизнеса 94

11.1

Сводные показатели проекта

11.2

Заключение об инвестиционной привлекательности бизнеса 94

12

Приложения 95

12.1

Ситуация на рынке одежды в Санкт-Петербурге 95

12.2

Ситуация на рынке одежды в Пензе

97

12.3

Коммерческое предложение от «ххх»

98

12.4

Коммерческое предложение от «ххх»

100

85

87
87

89

91

91

93

94

4


Список таблиц и диаграмм
Таблица . . Резюме проекта
Таблица . . Показатели эффективности проекта
Рисунок . . . Структура бизнес-процессов
Рисунок

. . . Объем реализаций одежды с учетом трех бизнес-процессов на

протяжении прогнозируемого периода
Рисунок . . . Структура ценообразования одежды, реализуемой в магазине в ТЦ
Рисунок . . . Структура ценообразования одежды, реализуемой через Интернет
Таблица . . . Таможенные тарифы РФ
Таблица . . . Сравнение компании настоящего проекта с конкурентами
Рисунок . . . Динамика оборота розничной торговли в РФ в
Рисунок . . . Структура розничной торговли в РФ в

–

гг., млрд. руб.

году, %

Рисунок . . . Динамика доли реализации тканей, одежды и обуви в общем объеме
розничных продаж в РФ в

-


Рисунок . . . Динамика оборота розничной торговли одеждой в РФ в

гг., млрд.

-

руб.
Рисунок . . . Динамика объема розничных продаж одежды в РФ в

гг., в

-

натуральном выражении, млн. изделий
Рисунок . . . Географическая структура российского рынка одежды
Рисунок . . . Динамика оборота розничной торговли одеждой в Москве в

-

гг.,

млрд. руб.
Рисунок . . . Производственная структура российского рынка одежды
Рисунок . . . Структура импорта одежды в РФ
Рисунок . . . Сегментация предложения одежды на российском рынке по ценовому
признаку
Таблица

. . . Средние цены на предлагаемые товары в различных сегментах

предложения
Рисунок

. .

. Сегментация предложения одежды на российском рынке по

потребительскому назначению
5


Рисунок . . . Доля затрат на одежу в общем объеме потребительских расходов
жителей разных стран, %
Рисунок . . . Динамика и прогноз оборота розничной торговли одеждой в РФ и
Москве в

-


Рисунок . . . Динамика посещаемости ТЦ «Европейский»
Таблица . . . Список конкурентов – монобрендовых магазинов в торговых центрах
«Атриум», «Европейский», «Метрополис».
Таблица . . . Анализ сайтов конкурентов
Рисунок

. . . Предпочтения российских потребителей относительно факторов

приобретения одежды
Рисунок

. . . Потребительские предпочтения при выборе одежды по ценовому

признаку
Рисунок . . . Наиболее популярны виды одежды среди российских потребителей
Рисунок . . . Потребительские предпочтения при выборе ТЦ
Рисунок . . . Факторы, влияющие на потребительский выбор одежды
Рисунок . . . Доля покупателей одежды

-го и более размера среди общего числа

респондентов
Рисунок . . . Доли россиян различных возрастных групп, выбирающих одежду -го
размера и выше
Рисунок . . . Доли россиян различных слоев населения, выбирающих одежду

-го

размера и выше
Таблица . . . Штатное расписание создаваемого проекта
Таблица . . . Объем инвестиций, руб.
Рисунок . . . Структура инвестиций
Таблица . . . Структура затрат на первоначальную рекламу, руб.
Таблица . . . Календарный план работ по проекту, руб.
Рисунок . . . Календарный инвестиционный план, руб.
Таблица . . . Поступление денежных средств от реализации одежды, руб.
Рисунок . . . Прогноз поступления денежных средств от реализации одежды, руб.
6


Таблица . . . Средние цены реализации изделий, руб.
Рисунок . . . Структура доходов, %
Таблица . . . Параметры расходов по проекту, руб.
Таблица . . . Фонд оплаты труда, руб.
Таблица . . . Прогноз операционных расходов по проекту, руб.
Рисунок . . . Динамика операционных расходов по проекту, руб.
Рисунок . . . Структура основных расходов проекта, руб.
Таблица . . . Исходные данные для расчета налоговых платежей
Рисунок . . . Структура налоговых выплат
Рисунок . . . Динамика налоговых платежей, руб.
Таблица . . . Прогноз налоговых платежей, руб.
Таблица . . . Денежный поток по операционной деятельности проекта, руб.
Таблица . . . Денежный поток по инвестиционной деятельности проекта, руб.
Таблица . . . Денежный поток по проекту, руб.
Таблица . . .Отчет о прибылях и убытках, руб.
Рисунок . . . Динамика чистой прибыли по проекту за рассматриваемый период,
руб.
Таблица . . . Расчет уровня безубыточности, руб.
Рисунок . . . Точка безубыточности проекта
Таблица . . . Анализ организационных рисков
Таблица . . . Анализ маркетинговых рисков
Таблица . . . Показатели продаж
Таблица . . . Средние показатели основной деятельности
Рисунок . . . Показатели основной деятельности, руб. в мес.
Таблица . . . Показатели основной деятельности
Таблица . . . Средние показатели рентабельности
Таблица . . . Показатели рентабельности
Таблица . . . Расчет срока окупаемости
7


Таблица . . . Показатели доходности
Таблица . . . Сводные показатели эффективности проекта
Рисунок

. . . Динамика розничной торговли одеждой в Санкт-Петербурге в

–

Рисунок

. . . Динамика розничной торговли одеждой в Пензе в

–

гг., млрд.

руб.

8


1

Резюме проекта

В рамках данного проекта предполагается создание магазина одежды известных
европейских брендов среднего и среднего плюс сегментов с целью обеспечения
определенной доли рынка качественной и оригинальной одеждой, а также достижения
эффективности от указанной коммерческой деятельности.
Настоящему мультибрендовому магазину будет дано название «ххх», а в его ассортимент
войдут сразу несколько товарных групп, включая одежду, обувь, сумки и другие
аксессуары.
Деятельность магазина будет осуществляться по трем направлениям. Во-первых,
реализация коллекций одежды и дополняющих еѐ товаров непосредственно в павильоне
в торговом центре города. Во-вторых, предоставление клиентам магазина услуги пошива
костюма на заказ от итальянского дизайнера ххх. В-третьих, руководством магазина будут
осуществляться распродажи прошлых коллекций одежды в социальных сетях и Интернет
магазинах по минимальной цене, таким образом, будет решен вопрос с остатками
прошлых поставок и отсутствием подобного рода издержек.
Общая сумма инвестиций по проекту составляет
руб., в том числе основные
затраты пойдут на косметический ремонт, оснащение, меблировку торгового зала, а
также вступительный взнос в торговый центр –
руб., закупку и доставку первой
партии одежды –
руб. и реализацию первичных рекламных мероприятий –
руб.
Финансирование проекта предполагается осуществлять за счет собственных средств
инициатора проекта.
Основные показатели по проекту представлены в таблице.
Показатели за весь период

Значение

Чистый Дисконтированный Доход
Индекс доходности по проекту в целом
Доходность по проекту

%
,

ВНД (Внутренняя норма доходности), % в мес.

%

ВНД (Внутренняя норма доходности), % в год

%

Общий объем инвестиций
Срок окупаемости, мес.

,

Срок окупаемости, лет

,

Доходы
Расходы
Налоги
Социальные (зарплатые) взносы
Амортизация
Чистая прибыль
Таблица . . Резюме проекта

9


Основные показатели эффективности проекта, полученные в ходе проведения анализа
прогнозируемых расчетов, представлены в следующей таблице.
Показатели продаж

Значение

Точка безубыточности, % ежемесячной загрузки

%

Точка безубыточности, ежемесячных продаж, руб.
Величина операционного рычага
Показатели рентабельности

%
Среднее значение по проекту

Рентабельность продаж

%

Рентабельность активов

%

Оборачиваемость активов
Показатели основной деятельности

,
Среднее значение по проекту

Объем продаж
Объем текущих расходов
Чистая прибыль
Денежный поток
Таблица . . Показатели эффективности проекта

Проект показывает высокие показатели финансовой эффективности: точка
безубыточности продаж составляет % от планируемого объема продаж (
руб. в
месяц), рентабельность продаж достигает уровня %, проект окупается за месяцев (без
учета дисконтирования), внутренняя норма доходности составит % в год.
За прогнозный период чистый дисконтированный доход составит
Коммерческая
факторами:

привлекательность

проекта

определяется

руб.

следующими

основными

Качественной и оригинальной продукцией от известных европейских брендов, в
том числе, ранее не представленных на российских прилавках;
Широким ассортиментом товарных категорий;
Среднерыночными цены и сезонными распродажами.
Таким
образом,
проект
оценивается
как перспективный,
значительными финансовыми и коммерческими преимуществами.

обладающий

10


2

Существо предлагаемого проекта

2.1 Концепция проекта и описание бизнеса
2.1.1 Описание концепции проекта
В рамках настоящего проекта планируется открытие сети магазинов «ххх» направленных
на потребителей «среднего» и «среднего плюс» классов. Ассортимент магазина будет
включать в себя одежду, обувь и аксессуары от ведущих европейских производителей, в
том числе итальянских и латвийских брендов.
Размещение магазинов предполагается на территории популярных среди населения
торговых центров. Для оптимального ведения бизнеса предполагается аренда
помещений площадью порядка кв.м.
Основной вид деятельности, предусмотренный по проекту – это постоянная реализация
коллекций брендовой одежды из Европы в точке продаж в торговом центре, а также
проведение в магазине рекламных акций и распродаж. Вспомогательным направлением
реализации одежды станут интернет продажи остатков прошлых коллекций по средствам
социальных сетей, купонных порталов и интернет магазинов, что позволит магазину
сбывать весь приобретенный объем товаров без ущерба для себя.
Дополнительным видом деятельности магазина станет услуга «пошива костюма на
заказ», которую будет осуществлять европейский дизайнер ххх.
Структура бизнес-процессов

Европейские производители одежды, обуви и
аксессуаров

Заказ индивидуального пошива костюма от
Luciano Orazio

Услуги транспортной компании: доставка и
прохождение таможни

Приезд дизайнера в Россию

Установление цен и выкладка товара

Снятие мерок с заказчика

Реализация коллекции в магазине
по рыночной цене со средней
наценкой магазина в 230%

95%

Реализация остатков коллекции
в соц. сетях и интернет магазинах
по минимальной цене без наценки

5%

Изготовление и реализация готового изделия
со средней наценкой магазина в 210%


На протяжении прогнозируемого срока проекта будет реализован объем продукции на
сумму более млн. рублей. Структура реализации представлена на следующем рисунке.

11


Ведение деятельности на протяжении
прогнозируемых 3-х лет

Кол-во
изделий

Объем
продаж, руб.

Реализация коллекции в магазине
по рыночной цене

21 674

268 871 850

Реализация остатков коллекции в социальных
сетях и интернет магазинах по минимальной цене

1 140

2 988 110

Реализация изделий сшитых на заказ

88

14 185 600

Итого объем реализации
Итого чистая прибыль

289 045 560
54 203 553

Рисунок . . . Объем реализаций одежды с учетом трех бизнес-процессов на протяжении
прогнозируемого периода

2.1.2 Условия выхода проекта на рынок
Ххх хххх ххххх ххххххх ххххххх хххххх ххххххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, х ххх
ххххх:
ххххххххххх ххххххххх ххххххх,
хххххххххх хххххх ххххххххххххх ххххххххх,
ххххх хххххххххх ххххххх,
ххххх хххххххххх ххххх хххххх,
ххххх х хххххххххх хх хххххх ххххххххх,
хххххххххххх х хххххххххх ххххххххх ххххххххх ххххххххх хххххххх.
Ххххх хххххххххх ххх хххх ххххххх, ххххх ххххххххх хххххх ххххххх – хххххххххххххх хххх.
Х хххххх х ххххххххххх хххххххххх ххххххх ххх ххххххххххххх ххххххх ххххххххх, х ххх ххххх
ххххх хххххх х ххххххххххххххх хххххххх хххххххх:
хх-хххххх, хххххх ххх ххххххххх х ххххххххххххххххх ххххххх «Ххх Хххххх’х Ххххх»
ххххххххх ххххххххх хх ххххх ххххх хххххх, ххххх хх хххххххххххххх х Хххххх;
хх-хххххх, ххххххх ххххххххх хххххх ххххх хххххх ххх «хххххх ххххххххх хх Хххххх»
хххххххххх х хххххх хххххххххххххх ххххххх хх ххххх хххххххх ххххххххххх «Ххх
Хххххх’х Ххххх».
2.1.3 Структура финансирования
Ххххх ххххх хххххххххх хх ххххххх хххххххххх
ххх., х ххх ххххх хххххххх ххххххх
хххххх хх ххххххххххххх хххххх, ххххххххх, хххххххххх ххххххххх хххх, х ххххх
ххххххххххххх ххххх х хххххххх ххххх –
ххх., ххххххх х хххххххх хххххх хххххх хххххх
–
ххх. х хххххххххх ххххххххх ххххххххх ххххххххххх –
ххх.
Ххххххххх хххххххх хххххх хх ххххххххххх хххххххххххх хххххххх х ххххххх ххххххх хххххх
хххххххххх ххххххх, х ххх ххххх хххххх хххххх ххххххххх, хххххххххх ххххх ххххххххх,
ххххххх х х.х.
12


Хххххххххххххх хххххххххххххх хххххххххххххх хх хххх ххххххххххх ххххххх хххххххххх
ххххххх.

2.2 Описание продукта
2.2.1 Характеристики продукта
Х хххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххх хххххххххх хххххххххххх хххххх х хххххх хх ххххх,
ххххххх ххххххх хххххххх хххххх. Х ххххххххххх хххххххх хххххх: ххххххх хххххх, хххххх,
ххххххх, хххххх, ххххх х хххххххххх.
Ххх ххххххххххххх хххххх ххххххххх ххххххххх хххххххххххх ххххххх. Ххххххххх ххххххххххх
хххххххххх ххххх ххххххххх х хххххххххххх хххххххх. Ххххх хххххххх, ххх хххххх хххххх хх
ххххх хххххххх ххххххххххххххх хх хххххххххх Хххххх – ххххх хх ххх хххххххх хххххххххх
хххххх ххххх Хххххххх хххххххх, ххх хххххххххх хх хххххх ххх хххххх ххххххххххх ххххххх х
хххххх хххххх.
Ххххххххх хххххх х ххххххххххх ххххх хххххххххх хх хххххххххххх хххххххх хххххх х хххххх
«ххххххх хххх», хххххх хх хххх хххххххххххх хххххххххххххххх ххххх, ххххххххххх хххххххх
«Ххх Хххххх’х ххххх» ххххх ххххххххххххх х ххх ххххххх хххххххх.
Ххх хххххххххх ххххххх хххххх ххххххххххххххх хххххх, хххххххх хххх, ххххх ххх хххххх,
хххххх, ххххх х х.х. Хххххххх ххххх Ххх Хххххх ххххх хххххххххх хххххххххххх хххххххх хх
хххххх ххххххх хххххх, хх ххххх хххххх х ххххххх.
Ххх Хххххх
Ххххххххххх хххххххх Ххх Хххххх, хххххххххххххххх ххххххх
хххххххх Хххххх Хххххх, хххххххххх хх ххххх ххх ххххх -х ххх. Ххххх Ххх Хххххх хххххххххх
х хххх хххххххххххх х хххххххххх хххххххх хх ххххххххх ххххх.
Ххххххх хххххххххх Хххххх Хххххх: Ххххх, Хххххххх х
Хххххх ххххххххх х хххххххх ххххххххх ххххххххх
ххххххххх хх хххххх хххххххх, хх х, хххххх ххххх,
хххххххххх хххххх хх хххххх хххх, ххх хххх ххххххххх
ххххххх ххххххххх х ххххх.
Ххх Хххххх хххххххххххх
ххххх хххххх: ххххххх х
ххххххх, х
ххххх хххххххх ххх
ххххххххх
хххххххххххххх ххххххххххх, ххххх ххх: ххххх, ххххх,
ххххх х хххххххх
ххххх – ххх ххххх ххххххххххх
ххххххххххх ххххх хх хххххх хххх.
Х Хххххх ххххххххх Ххх Хххххх ххххх хххххх х хххххх, хххххх хххх ххх хххххх х хххххххх
хххххххх.
Ххххххххххх хххх хххххххх: ххх.ххххххххх.хх

13


Хххххх х «Ххх Хххххх’х ххххх» ххххх хххххххххххх ххххххххх хххххххххх хххххххххххххх,
ххххххх ххххххх ххххххххх «Хххххх» х ххххххххх Ххххх Хххххххххх.
Хххххх
Ххххх
«Хххххх»
хххххххх
хххххххххх
хххххххххххх, хххххххх х Хххх х
хххх,
хххххххххх ххххххххххх хххххх хххххххххххх
хххххххх. Хххххх хх хххххххххххх хххххххх
хххххххх хххххххххххх ххххххххххх хххххх ххх хххххх.
Х хххххххххххх хххххххххххх: хххххх, хххх, хххххххх, хххххххх, ххххххх,
хххх, ххххх, ххххх, ххххххххх; ххххххх хххххххх ххххх х ххх ххххххх
ххххххх.
Ххххх «Хххххх» – ххх ххххххххх хххххххх х хххххххххх. Ххххххххххх
хххх хххх хххххххххх ххххххххххх ххххххххх хххххх хххх ххххххххххх
ххххххх ххххххх. Хххххххххх хххххх, ххххххххххх хххххх х ххххххх ххххххх хххххххх ххххххх
ххххх ххххххххххх хххххххххх ххххххх.
Ххххххххххх хххх хххххххх: ххх.хххххх.хх
Ххххххххх хх Ххххх Хххххххххх
Ххххх
Ххххххххх
хххххххх
ххххххх
хххххххххх хххххххххх ххххххх хххххх. Х
ххххххххх ххххх ххххххх ххххххх хххххх
ххххххххххххх хх хххххххххххххх ххххххх ххххх хххххххххх хххххххх.
Хххххх х хххххх ххххххх ххххххххххх хххххххх хх ххххххх хххххх х
хххххххх х Хххх, ххххххх хххххх хххххххх хххххх хххххххх.
Ххххххххх ххххххххх Ххххх х Хххххх ххххх хххххххххх хххххххх. Ххххх
хххх хххххх ххххх хххххх хх Хххххххххх ххххх ххххх хххххххххх хххххх
х хххххххх «Ххх Хххххх’х ххххх».
Хххххххх Ххххх Хххххххххх х ххх. ххххх: ххх.хххххххх.ххх/Ххххххххх
Ххххххх ххххххххххх хххххххх ххххх ххххх хххххххх х хххх ххххххх ххххх хххххххххх
хххххххххххххх, х ххх ххххх хххххххх Ххххх Ххххххх, Хххххххххх, Хххххх Ххххх, Ххххххх
Хххххх, Ххххх х Ххххххх. Ххххххх ххххххххх ххххххххххх хххххххххх ххххххх ххххххххх,
ххххххххх х ххххххххххххх.

14


Ххххх Ххххххх
Ххххххх ххххххх Ххххх Ххххххх хххх хххххххх х
хх
Ххххххххх "Ххххххх хххх Хххххх", ххххх хх ххххх хххххх
хххххххх Ххххххххххх ххххххх хххххххххххххх.
Ххххххх Ххххх Ххххххх, хххххх хххххх хххх хх хххххххххх
хххх хх хххххххххххх х ххххххххххх ххххх, ххххххххх хххх
ххххххххххх х ххххх хххххххххх хххххххх хххххх. Хххххххх
хххххххххх х ххххххххххх хххххх ххххх хххххххх хххххх
ххххх Ххххх Ххххххх хх ххххххххххх х ххххххххххххх хххххх.
Ххххххххххх хххх хххххххх: ххх.хххххххххххх.хх
Хххххххххх
Ххххххххххх
хххххххх,
хххххххх хххххххххххх, ххх ххх
ххх
ххххххххх хххх ххххххххх.
"Ххххххххххх ххххххх ххх хххххххххххх
ххххх", - ххх ххххххх х ххххх хххххххх х
ххххх Хххххххххх, ххх ххххх ххххххх хххх
ххх хххххххххххх ххххх. Ххххххххх
хххххххх ххх - ххххххх хх ххххххххх хххххх хххх х хххххххххх ххххххх ххххххххх.
Ххххххххххх хххх хххххххх: ххх.ххххххххххххххххххх.хх
Хххххх Ххххх
Ххххххххххх ххххх хх Хххххх Ххххх
ххххххх
ххххххххххх
ххххххх
хххххххххххххх
«хххххххх».
Хххххх
ххххххххххххх ххххххххххххх ххх хххххх Хххх Ххххх. Ххххххххх
ххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххх хххххххххх, хх х ххх Хххххх Ххххх
хххххххххх хххххх ххххх.
Хххххххххххх х
ххххххххххххххх.

Ххххх хххххххххххх ххххххххх ххх хххххххххххх ххххх – ххххх х хххх.
ххххххххх ххххххххх ххххххх хххх ххххххххх ххххх ххххххх х

Ххххххххххх хххх хххххххх: ххх.ххххххххххх.ххх

15


Ххххххх Хххххх
Хххххх Ххххх - хххх хх ххххххх х
хххх ххххххххх х ххххххх хххх х
ххххххх. Ххххх ххххххх хххххххх,
хххххххх х хххххх Хххххх Ххххх, хххххххххх ххххххххххх,
ххххххххххххх х ххххххххх хххххх х хххххххх хххххххххх,
хххххххххх хххххх, хххххххххх, хххххххххххххх хххх, хххх, хххххххх
ххххххххх ххххххххх, хххх х ххххххххх.
Х ххххххххххх хххххххх ххххх хххххххххххх ххххх хххххххххх хххххх, хх ххх хххх хххххх
ххххххххххххх х хххххххххх ххххххххххххх.
Ххххххххххх хххх хххххххх: ххх.ххххххххххх.ххх
Ххххх
Хххххххх Ххххх хххх хххххххх х хххххххх -х
ххххх х хххххх Ххххх Хххх' Ххххххх
хххххххххххх ххххххххххх Ххххх х Хххххх
Ххххххх.
Хххх хххххххх – хххххххххххх ххххххххххххххххххх ххххххххххх
хххххххххххх ххххх ххххххххххх хххххххх, хххххххх хххххххххх
ххххххххх х ххххххххх ххххх хххххх ххххх хххх.
Ххххх, хххххх х хххххххххх Ххххх хххххх ххххххххх х хххх
ххххххххх ххххххххх хххх, х хххххх хххххххххххх ххххх хххххх хх ххххх хх ххххххх ххххххх
ххххх х хххх.
Ххххххххххх хххх хххххххх: ххх.хххххххххх.ххх
Ххххххх
Ххххххххххх ххххххх Х.Х.Х.,
ххххххххх ххх хххххххх хххххх
ХХХХХХХ хххххххх ххххххх
ххххх хх ххххххх ххххх Хххххх х Хххххх. Ххххххххххх ххххх
хххх ххххххххххх хххххххххххххххх хххх, хх хххххххххххххх
х хххххх хх ххххххх ххххх.
Х ххххххххххх
хххххххх, ххххххх Х.Х.Х. ххххххххх
ххххххххх ххххх, ххххххх хххххх ххххх ххххххххххх ххххх, хх
ххх хххх хххххххх хххххххххххх ххххххххххх хххххххх. Хх Хххххххххх ххххх Х.Х.Х.
хххххххххххх ххх ххххх ххх. Хххххххххх ххх Хххххх хх ххххххх хххххххх ххххх хххххх ххххх
хх хххх.
Ххххххххххх хххх хххххххх: ххх.хххххххххххх.хх
Х ххххх ххххххххххх, хххххххххххх ххххххххх «Ххх Хххххх’х ххххх», хххххх ххххх, ххххх,
хххххххх, ххххх, хххх, хххххх, хххххххх х х.х. Ххххх ххххх хххххххххххх ххххххххх ххххххххх
Хххххххххх х Ххххх Хххххххххх.

16


Ххххх
ххххххх
ххххххххххх хххххххх ХХХ-ХХ
Ххххххххххх Ххх. Хххххх ххххх
хххххххх ххххххх, хххххххххххх
ххххххххх
ххххх
ххххххххх
хххххххх, хххххххххххх хххх ххххххххх х ххххххххххх: ххххх
хххх х хххххх ххх ххххххххххх ххххххх х ххххххххх хххххх
ххххххххххх х ххххххххххх хххх-хххх-хххххх ххххх.
Х Хххххх ххххх Хххххххххх хххххх хх хххххххххххх, ххх хххххх ххххххх хх хххххххххх ххххх,
хххххх хх ххххххх ххххх хххххххххх х хххххххх - хххххххх.
Ххххххххххх хххх хххххххх: ххх.хххххххххххххххх.хх
Ххххх Хххххххххх
Х
хххх ххххххххххх ххххххххх Ххххх Ххххххххххх хххххх хххххх
хххх хххххххххх хх хххххххххххх ххххх х хххх хххххх хххх хххххххх
хх.х. Хххххххххх Ххххх хххх ххххххххххх хх хххххххх, х хххххххххх
ххххххх. Ххх хххххххх ххххххх хххххх х х ххх ххх хххххххххх ххххххххх
ххххххххххх.
Ххххххххххх хххх хххххххх: ххх.ххххххххххххххх.хх

17


2.2.2 Ценообразование
Ххххххххххххххх ххххххххх х хххххххх «Ххх Хххххх’х Ххххх» ххххх хх ххххх ххххххххххххххх
хххххххх. Ххх хххх ххххххххх ххххххххххххххх хххххххх х ххххххх хх ххх ххххххххх хххххх
ххххх ххххххххх ххххххххх ххххххх: ххххххх ххххххххх ххххххх хххххххх – , %; хххххххххх
ххххххххх ххххххххх – , %; хххххххх х ххххххх – , %; хххххх ххххххххх ххххххххх – %;
хххххххх ххххххххх ххххххххх – , %; ххххххххххх ххххх – , %; хххххх хххххххххххх хххххххх
– , %.

Рисунок . . . Структура ценообразования одежды, реализуемой в магазине в ТЦ

Хххххххх ххххххххххххххх ххх хххххх, ххххххххххх ххххххххххх хххххххххх ххххх х хххххх
хххххххх хххххххх, ххххх хххххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххх: ххххххх хххххх – , %,
хххххххх х ххххххххххх ххххххх –
%, ххххххххххх ххххх – , %, хххххх хххххххххххх
хххххххх - , %.

18


Рисунок . . . Структура ценообразования одежды, реализуемой через Интернет

19


2.2.3 Условия поставки
Ххххххххххх хххххххххх хххххххх
Хххххххххх ххх ххххххх ххххххххххх хххх хххххххххх хххххххх. Хх-хххххх, ххх хххххххххх
хххххххх х хххххххххх хххххххх, ххххххх х хххх ххххххх хххххх ххх ххххххх, ххххххххх х
хххххх ххххх. Хххххх ххххххх, ххх ххххххххххх ххххххх хххххххххххххх.
Хххххххх ххххх ххххх/хххххх ххххххх ххххххх хх хххххххххх ххххххххххх ххххх ххххххххххх
хххххх. Хххххххххх хххххх ХХ хххххххх ххххх
хххххххххх ххххххх, хххххх хх ххххххх
хххххххххх ххххххххххх хххххххххх х ххххххх.
Ххххх хххххх ххххххххххх хххххх - ххх ххххх ххххххххх ХХХ (хххх хххххххх ххххххх
ххххххххххххх хххххххххххх). Хххххххххх ххххх хх ххххх ххххххххх ххх ххххххх ххххххх
ххххх-хххх ххххх.
Хххххххххх ххххххххх хххххххххх хххххх:
. Хххххххх хххххххххх хххххх:
хххххх ххх ххххххххххх ххххххххххх;
ххххххх;
ххххххххххххх хххххххххх ххххххх;
. Ххххххххххххх хххххххххх хххххх:
ххххххххххх хх хххххххххх хххххххххх;
ххххххххххх ххх ххххххххххх ххххххххххх;
ххххххххххх ххх хххххххххх хххххххххх;
ххххххххх хххх;
хххххххххх ххххх;
ххххххххх хххххххххх хххх (ххххххххх ххххх);
. Ххххххххххх хххххххххх хххххх:
хххххххх;
ххххххххх;
ххххххххххх;
ххххх х хххххх ххххххххххх;
. Ххххххххххх хххххххххх хххххх:
ххххххххх ххххх;
хххххххххххх хххххххх;
ххххххххххх хххххххх;
хххх ххххххххххх хххххххххх хххххх.
Х хххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххххх ххххх хххххххх хххххххххххххххх ххххх
ххххххх ххх ххххххххххх ххххххххххх. Хххххх хх ххххххххххх, ххххххххххххх Хххххххххх
Хххххххх ХХ, хххххх ххх ххххххххххх ххххххххххх – ххх ххххх хххххххххх ххххх, ххх ххххххх
ххххххххх хх хххххххххх хххххххххх Хххххххххх Ххххххххх хххххх хххххххх хх хххх
хххххххххх ххх ххххххххххххх хх хх хххххх х хххх хххххххххх1.

1

http://www.zakonrf.info/tamozhenniy-kodeks/ /

20


Х ххххх хххххх хххххххххх хххххххх ххххххх хххххххххх х ххххххххх ххххххх:
ххххххххххх хххххххх ххххх х ХХ х, ххх ххххххххххххх, хххххххххх хххххххххх ххххххх
(ХХХ);
хххххххх хххххххххх хххххххххх х ххххххххххх ххххххххх, хххххххххххххх хххххх2.
Ххх ххххх (хххххх) ххххххххххххх хх хххххххххх хххххх. Хх хххххх ххххххх ххххххххххххх
хххххх ххххх хх ххххх хххххххххх ххххх, ххххххххххх ххххххххх хххххххххх хххххххххх.
Ххх ххххххх ххх ххххххххххх ххххххххххх хххххх ххххххххххх ххххх:
хххххх хх хххххххххх хххх хххххххх хххххххххх хххххххххх (ХХХ);
ххххххххххххх хххххх х ХХХ ххххххххххх хххххххххх;
ххххххххххххх ххххххххххх хххххх ххххххххххххх ххххххх.
Ххх ххххххххххх хххххххххх хххххххх хх хххх хххххх ххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх
ххххххх:
1. Ххххххххххх хххххх, хххххххх х ХХ, ххххх хххххххххх:
Ххххххх хххххххххх хххххххх;
Ххххххх хх ххххххххххх ххххххххх (ХХХ);
Ххххххх;
2. Хххххххххх ххххх хххххххх хххххх х ххххххххх ххххххх:
хххххххххх хххх хх хххххххххх хххххххххх хххххххххххх хх хххххххх х хххххххх
хххххххххх ххххххх хххххххххх хххххххххх;
хххххххххх хххх хх хххххххх ххххххх хх ххххххх хххххххххх ххххххх;
хххххххххх хххх хх хххххххххх ххххххххххххх ххххххх3.
Хххххххххх ххххххх, хххххх хххххх хххх хххххххх:
ххххх, ххххххххххххх хх хх хххххх;
х ххххх, ххххххххххххх хххххххххх ххххххххххххххххх ххх хххххххххх ххххххх;
х хххххх ХХ.
хх ххххххххххх ххххххх4.
Ххххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх хх хххх хх хххххх. Ххххххх ХХ "Х
хххххххххх хххххх" (хх. ) ххххххххххххх хххх хххххх:
х) хххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх;
х) ххххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх;
х) ххххххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх.
Хххххххххх (ххххххххххх) хххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххххххх х ххххххххх х
хххххххххх ххххххххх ххххххххххх хххххх. Ххххххх ххххххххххх ххххх хххххххххх ххххххх
хххххххххххххх ххх хххххххххххх хххххххххх ххххххххх х ххххххххххххххх хххххх ххххххх х
ххххххххх.
Ххххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх ххххххххххххххх х хххххххх ххххххххх хх
хххххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххххх хххх.
Ххххххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх, хххххххх х хххх ххх ххххххххххх, ххх х
хххххххххххххх хххххххххх хххххххххххх ххххххх. Ххх хххх х ххххххххххх хх хххх

2

http://www.tamognia.ru/participants/beginning.php
http://www.tamognia.ru/participants/payments.php
4
http://www.tamognia.ru/participants/paymentrules.php
3

21


ххххххххххххххх хххххх хххххх хххххххххх ххххххх ххххх хххххххххххх хххх ххххх ххххххххх,
хххх ххххх хххххххх хххххххххх ххххххх5.
Ххххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх хххххххххххх ххххх ххххххххх хх ххххххххххх
хххххххххх.
Хххххх хх хххх ххххххххх ххххххххх ххххххххххх хххххххх хххххххх хххххххххххх
ххххххххххххххххххх хххххххххххх ХХ. Х хххххх хххххххххх ххххххх ххххх хххххххх
ххххххххх хххххх ххххххх х ххххххххххххххх хххххххххх ххххххх6.
Коды
групп и
подгрупп
товаров
Группа
товаров .

Наименование групп и подгрупп
Хххххххх хххххх х хххххххххххххх х хххххх ххххххххххх ххххххххх
ххх ххххххх ххххххх
Хххххх, хххххххххх, ххххххх, ххххх, хххххх (ххххххх хххххх),
хххххххх, ххххххххх х ххххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххххххх
ххх ххххххх ххххххх, ххххххх ххх ххх ххххххххх, ххххх ххххххх
хххххххх ххххххх
хххххххх, ххххххххх х ххххххххххх ххххххх ххххххххххх ххххххххх
ххх ххххххх ххххххх, ххххххх ххх ххх ххххххх, ххххх ххххххх хххххххх
ххххххх
Ххххххх, ххххххххх, хххххх, хххххххх, хххххх, хххх, хххх-ххххх,
ххххх, ххххххххххх х хххххххххххх х ххххххх, хххххх х ххххх (ххххх
ххххххххх) ххххххххххх ххххххххх ххх ххххххх ххххххх, ххххххх ххх
ххх ххххххх

Пошлина за ед.
товара

% хх ххххххххх, хх
хх ххххх , хххх хх
хх
хх
хх

Хххххххххххххх х хххххх ххххххххххх ххххххххх ххх ххххххх ххххххх
ххххххх хххххх; ххххх хххххх ххх ххххххххххххххх х хххххх
ххххххххххх ххххххххх ххх ххххххх ххххххх (х х.х.хххх, ххххх х х.х.)

хх
хх

Хххххххх хххххх х хххххххххххххх х хххххх, ххххх ххххххххххх
ххххххххх ххх ххххххх ххххххх
хххххххх, ххххххххх х ххххххххххх ххххххх ххххххх ххх ххх
ххххххххх, ххххх ххххххх хххххххх ххххххх
хххххххх, ххххххххх х ххххххххххх ххххххх ххххххх ххх ххх ххххххх,
ххххх ххххххх хххххххх ххххххх
Ххххххх, ххххххххх, ххххххх, хххххххх, ххххх, ххххххххххх х
хххххххххххх х ххххххх, хххххх х ххххх (ххххх ххххххххх) ххххххх ххх
ххх ххххххххх (х х.х. ххххххххх ххххххх)
Ххххххх, ххххххххх, хххххх, хххххххх, хххххх, хххх, хххх-ххххх,
ххххх, ххххххххххх х хххххххххххх х ххххххх, хххххх х ххххх (ххххх
ххххххххх) ххххххх ххх ххх ххххххх (х х.х. ххххххххх ххххххх)

хх
хх
хх
хх

Ххххххх, хххххххх, ххххххххх, хххххх х ххххххххххх ххххххх
ххххххххххх ххххххххх ххх ххххххх ххххххх

Группа
товаров .

Группа
товаров .

Ххххх, ххххх х ххххххххххх ххххххх; хх хххххх
Ххххх х хххххххх хх хххххх, хххххххххх, ххххххххххх ххх
хххххххххххххх хххх х х хххххх хх ххххххххххх хххх
Ххххх х хххххххх хх хххххх, хххххххххх, ххххххххххх ххх
хххххххххххххх хххх х х хххххх хх ххххххххххх хххххххххх

5
6

хххх
хххх

http://www.zakonrf.info/zakon-o-tamozhennom-regulirovanii/
http://www.tamtarif.ru/default.aspx?frm=f_clar.aspx

22


Коды
групп и
подгрупп
товаров
Группа
товаров .

Наименование групп и подгрупп

Пошлина за ед.
товара

Ххххххх хх хххх; ххххх-ххххххххх ххххххх х хххххх; хххххххх
хххххххххххххх, ххххххх ххххх х ххххххххххх хх хххххх; ххххххх хх
ххххх хххххххх (ххххх ххххххх хх хххххххх хххххххххх)
Хххххххх, хххххххх, ххххххх ххххх-ххххххххххх, ххххх ххх ххххххх
ххххх, хххххххх, хххххххх ххххх, ххххххх ххх ххххх х х.х.

хх

Таблица . . . Таможенные тарифы РФ

Ххххххх хххххххх ХХХ х ххххххх, х ххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххххх
ххххххх ХХ, хххххххххххх Хххххххххх хххххххх Хххххххххх Ххххххххх х Ххххххххх хххххххх
Хххххххххх Ххххххххх.
ХХХ ххххх ххх х хххххххххх ххххххх ххххх хххх хххххх. Хххххххх хххххх ХХХ ххххх ххх – %
х %. Х хххххх х хххххх хх хххххххххх ХХ ххххххххх хххххх ххххххххххх хххххх хххххх
хххххх %.
Ххххххххх хххх ХХХ хххххххххххх ххх ххххх хххххххххх ххххххххх хххххх, хххххххххх
ххххххх х хххххх.
Хххххххххх ххххххххх – ххх ххххххххх хххххх, хххххххххххх х ххххх хххххххххх хххххххххх
хххххххх, хххххххххх – ххххххххх хххх. Хххххххххх ххххххххх ххххх хххххххххххх
ххххххххххх хххххххх.
Хххххххх ххххх - хх ххххххххх хххххх х ххххххххх хххххххх. Ххх ххххх ххххххх хххххххххх
ххххххххх хххххххххххх хх ххххххххх хххххх, хххххххххх хххххххххх ххх хххххххххх хххххх
хх хххххх ххххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ХХ. Ххх хххх х хххххххххх ххххххххх
хххххххххх ххххххх хх ххххххххххххххх, ххххххххххх, хххххххххххххх х хххххх, хххххххххх
хххххххххх ххххххххххх х ххххххх ххххххххххх хххххххххх ххххххх7.
Хххххх хх ххххх ххххххххх ххххххх, ххх хххххх, хх хххххххххххххххх8.

7

8

http://ru.wikipedia.org/wiki/%D %E %EC%EE%E %E %ED%ED%E %FF_%F %F %EE%E %EC%EE%F %F %FC

http://www.tamognia.ru/payments/nds/

23


Ххххххх хххххххх
Хххххххххххх хххххххх хххххх хх Хххххх х Хххххх хххххххх ххххххххххх хххххх:
хххххххххххххх ххххххххххх,
хххххххххххххххх ххххххххххх,
ххххххххххххххх,
хххххххх х ххххххх ххххххххххх.
Ххххх ххххххххххххх ххххххххххх хх ххххххххх ххххххх ххххх хххххххх ххххх хххххххх, ххх
«Хххххх», «Хххххх», «ХХХ-Ххххх Хххххххх» х "ХхххХххххХххххххххх", ххххххх
хххххххххххххх х хххххххх хххххххххххх ххххх.
1. Хххххххх «Хххххх»
Хххх: хххх://ххх.хххххх.хх
Хххххххх: ( ) - Хххххх:
ххххххххххххх,
хххххх ххххххххххххх х хххххххххххххх хххххх.
Ххххххххх ххххххххххххххх ххххх хххххххххххх х ххххххх ххххххххххххх хххххххххххххх
х хххххххх ххххххх ХХХХ/ХХХ хххх ххххххх хххххххх ХХХХХХ.
Х хххххххххх хххх
ххххххх ххххххххх хххххххх хххх х хххххххх х хххххххххх х хххххххххх ххххххх хххх.
Ххххххх хххххххххххх хххххххххххх хххххххх хххххххх хххххх хх ххххххххххххххх, ххх
хххххххххх, ххх х ххххххххх. Хххххххххххххххх хххххххх х ххххххх ххххххххххх
хххххххххххххх хх Хххххх хх Хххххх, х Хххххх х хххххх ХХХ.
Ххххххххх х ххххххх хххххххх: хх хххх – хх хххх ххххх, хх
хххх хх
ххххххххххх, х ххххх хххххххххххххх ххххххх хх хххххххх, ххххххххх х х.х.
Ххххххххххх ххххххххххххх ххххх х ххххххххххххх «хххххххххх» - хх.

хх хххххх х

2. Хххххххх «Хххххх»
Хххх: хххх://ххх.хххххх-хххххх.хх/
Хххххххх: ххххххххххххх ххххххххх ( ) - Хххххх:
ххххххххххххх ххххххххххххх;
ххххххххххххх ххххххххх хххххх;
ххххххххххххххх ххххххххх;
ххххххххххх хххххх;
ххххххххххххх хххххххх, ххххххххх хххххх х хххххх;
Хххххххх "Хххххх" хххххххххххх ххххххххх ххххххххх ххххх ххххххх ххххххххххххххх х
ххххххх ххххххххххх хх Хххххх, Хххх х Ххххххх х Хххххх, ххххххххххх х хххххххххххх
хххххххх ххххххххххххх хххххххххх хх хххххххх хххххххххххх хххххххххх ххххххххх.
Ххххххххх х ххххххх хххххххх: хх $
ххх. хх
хх ххххххх хххххххххх ххххххх
(Хххххххххххх ххххххххххх х Хххххххххх . .)

24


3. Хххххххх «ХХХ-Ххххх Хххххххх»
Хххх: хххх://ххх.ххх-ххххх.хх/ххххххх
Ххххххх: ( ) - Хххххх:
ххххххххххххх ххххххххх,
ххххххххххххххх ххххххххх,
хххх ххххххххх,
ххххххх х хххххх ххххххххх,
ххххххххххх хххххх х хххххх.
Хххххххх «ХХХ-Ххххх Хххххххх» хххххххх ххххххх ххххххххххххх ххххххххх х хххххх
Хххххххххх Хххххххххх Хххххххххххх (ХХХ). Х ххххххххх ХХХ-Ххххх Хххххххх хххххх
хххххххххххх хххххххх «Ххххххххххххх-Хххххх». Ххххххх х
хххх, хххххххх
«Ххххххххххххх – Хххххх» ххххххх хххххххх хх ххххх ххххххххххххх ххххххххх. Хххххххх
ххххххххххх ххххххххххх хххххх хххххххххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх хххххх
Хххххххххх ххххххххххххх ххххххххххххх хххххххххххх (ХХХХХ).
Хххххххх хххххх хх Хххххххх, Ххххххх, Хххххх х хххххх ххххххххххх ххххх хххххххх х
хххххххх ххххххх, х хххххх хххххххх ххххххххх хххххххххх ххх ххххххххх ххххх х хххх х
хх хххххххххххх ххххххх.
Х хххххх хххххххххххх хххххххххх хххххххх х ххххххххххххх хххххххххх ххххххххххххххххххххххх хххххххххххх, ххххххххххххххх хх ххххххх хх хххх хххххххх ххххххххх
хх хххх «ХХХ-Ххххх Хххххххх» ххх хххххххх-хххххххххх. Хххххххх х ххххххххххх ххххххх
ххххххх «хххххххххх», х ххххххх хххххх: хххххххххх хххххххххх хххххххххххххх ххххх,
ххххххх х ххххххххх-ххххххххххххх хххххххх, хххххх ххххххххххххххх хххххххххххх х
ххххххххххххх хххххххххххххх. Хххх хххххххххх «хххххххххх ххх хххх» ххх ххххххххх
хххххх хх Хххххх х хххххх ххххххххххх ххххх, хх хх ххххх х хххххх хххххххххх хххх
хххххххх ххххххххх ххххххххх ххх ххххххххххх ххххххххх.
Ххххххххх х ххххххх хххххххх: , ххх. хххх/хххх хххх.
Ххххххххххх: % хх ххххххххх ххххххххх ххххх.
Ххххххххххх ххххххххххххх ххххх х ххххххххххххх «хххххххххх»: ххх.
4. Хххххххх «ХхххХххххХххххххххх»
Хххх: хххх://ххх.ххх.хх/
Ххххххх: ( ) - Хххххх:
ххххххххххххх ххххххххх,
ххххххх хххххххххххх ххххххххх,
ххххххххххххх хххххх х хххххх.
Ххххххххххх - ххххххххххххх ххххххххххх "ХхххХххххХххххххххх" хххххх х Хххххххххх
ххххххххххххх ххххххххххххх хххххххххххх (ХХХХХ).
Ххх
хххххххххххх
ххххххххххххх
"ХхххХххххХххххххххх" хххххххххх хххххх ххххх ххххххххх хххххх
хххххххххххх х ххххххххххххххх х хххххххххххххх хххххххх.

хххххххх

Ххххх хх хххххххх хххххххх ххххххххх ххххххххххххххххххх хххххххххххх хххххххх
хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххх ххххх хххххххххххх «ХхххХххххХххххххххх».

25


Ххххххххххх хххххх хх ххххххххххх ххххххххххх хххххххххх хххххххххххх:
ххххххххххх ххххх ХХ ХХХ хх хххххххххххх хххххххххххххх хххххх;
ххххххххххх ххххххх ххххххххххх ххх ххххххххххх хххххххххх хххххххххххх х
хххххххххх;
хххххх хххххххххх ххххххххх хххххх х хххххххххх хххххххх, хххххххххх хххххх;
хххххххххх хххххххх хххххххххх хххххххххх;
ххххххххххх ххххххххххххх хх хххх хххххх ххххххххххх хххххххх.
Хххххххх ххххх ххххх хххх хххххххх хххххх хххххххххх, ххх:
ххххххххххх ххххххххххх хххххххххххх хххххххххххххх хххххх;
ххххххххх хххххх ххххх ххххххххххх ххххххххххх х хххххх ххххххххх ххххххххххх
ххххххххххх хххххххх (ХХХ).
Хххххххх ххххххххххх хххххххххххххххххх ххххххх хх хххххххххх Хххххх х Хххххх, ххх
ххххххххх ххххххххххххх хххххххх хх хххххх хххххххххххххх х хххххххххх ххххх хххххх,
ххх ххххх хххххххххххх ххххххх хх хххххххх ххххххххх.
Ххххххххх х ххххххх хххххххх: хх хххх хх хх ххххх.

2.3 Стратегия развития бизнеса
2.3.1 Организации бизнеса, формы участия в нем, совет директоров
Хххххххххх хххххххххххххх ххххххххх
хххххххххххх хххххххххххххххх.

хххххх


х

ххххх

хххххххх

х

Ххххххххххх хххххххххххх ххххх хххххххххххх хххххххххх ххххххх х ххххххххххххххх ххх
хххххххххххх.
Ххххх ххххххххххх ххххххххх, х ххххх хххххххххххх хххххххххх х хххххххххх хххххххххххх
ххххх хххххххххххх хххххххххх х ххххххххххххх.
Хххх хххххх ххххххх ххххххххххх х ххххх ххххххххххх, хххххххх х хххххххххх - хххххххх
ххххх хх хххххххх, хххххххххххххх хххххххх хххххххххх ххххххх.
2.3.2 Организационные схемы
Ххххххххххх хххххххххх ххххххххх хххххххххххх ххххх ххххххххххххх ххххххххх. Х хххххх
ххххххххх ххххххххх хххххх хххххххххххх х хххххххххх, ххххххх ххххх х хххххххххххххххх
хххххххххх х хххххххххххх ххххххххх.
Ххххххххххх х хххххххххххх хххххххххххх ххххх хххххххх хххххххххххххххх ххххх, ххххххх
ххххх хххххххх хххххххххх х ххххххххххх. Ххх хх х хххх ххххххх ххххх хххххххххххх
хххххххххх х ххххххххххххх хххххххххххх ххххххх.
Хххххх хх ххххх хххххххххххххх ххххххххх, ххххххххх хххххх ххххх хххххххх хххххххххх х
хххххххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххххх.
2.3.3 Описание этапов развития бизнеса
Хххххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх ххххх ххххххххх хх ххххххххх хххххххх хххххх.
26


1. Хххххххх ххххххх х ххххххххх х хххххх.
2. Ххххх ххххххххххх хххххх х ххххххххххххххх хххххххххх.
3. Хххххххххх хххххххххххххххх ххххххххххх, х ххх ххххх хххххххххххххх ххххххххххххх
ххххххххх ххххх:
хххххх х хххххххххх ххххххххх,
хххххххххх ххххххххх х хххххххххххх,
ххххххх ххххххххх,
хххххххх ххххх хххххххх,
хххххх ххххххххх ххххххх.
4. Ххххх хх хххххх ххххххххххх х хх хххххххх (х х.х. хххххххххх хххххххххх ххххххххххх).
5. Ххххххххххххх хххххххх хххххххх х ххххх ххххххххххх хххххххх ххххххххххх
ххххххххх хххххх.
6. Хххххх хххххххххххххх ххххххх.
7. Хххххххххх ххххххххх ххххх, ххххххх хххххх х ххххххххх ххххххххх.
8. Ххххххххххх хххххххх - хххххх «хххххххх» ххххххх ххххххххх хх ххххххххххххх
ххххххх ххх х ххххххххххх хххххххх ххх хххххххх.
9. Ххххххххххх ххххххххххххх хххххххххххх ххххххххххх хх хххххххххх ххххх ххххххх
ххххххххххххх ххххххх.
2.3.4 Сравнительный анализ продуктов с конкурентными товарами (SWOT-анализ)
Для оценки сильных и слабых сторон настоящего проекта, был проведен сравнительный
анализ магазинов среднего класса, представленных в торговых центрах Москвы.
Параметры

Настоящий проект

Конкуренты

Хххххх

Хххххх, Хххххх

Хххххххххххх ххххххххх ххххх

Ххххххххххххххх, х ххх
ххххх ххххх ххх Хххххх
хххххх
Ххххххххх ххххххххх
хххххх, ххххх х
ххххххххххх

Ххххх
Ххххххххххх

Хххххххххххххх хххх
ххххххххххх хххххх

Хххх

Хххххххх хххххх х
Хх
Хххххххх ххххххххх

Ххххххх хххххххх хх хххх
хххххх хххххххх хх

Ххххххххххх - ххххххххххххх
Хххххххххх ххх хххххххххххххххх
хххххххх, ххх х ххххххх х ххххххх
Ххххххх хххххххх ххх х ххххххххххх хх
хххххх
Хх
Хххххххх ххххххххххх ххххххх хххххххх х
ххххх ххххххххххх хххххх

Таблица . . . Сравнение компании настоящего проекта с конкурентами

Таким образом, основными конкурентными преимуществами предлагаемой продукции
являются:
Качественная и оригинальная продукция от известных европейских брендов, в том
числе, ранее не представленных на российских прилавках;
Широкий ассортимент товарных категорий;
Среднерыночные цены и сезонные распродажи.
27


2.3.5 Цели бизнеса: доли рынка, финансовые показатели, показатели внутренней
деятельности
Хххххххххххххх хххх ххххххх, ххххххххххх хх хххххх ххххххххххххххх ххххххх, ххххххх хххх
ххххх, хххххххххххх хххххххххх ххххххххх ххххххххххх:
Хххх ххххххх х хххххх ххххх ххххххххх хххххххх ххххххх х Хххххх хх хххххх хххх
хххххххххх – , %;
Ххххххххххх ххххх хххххх, ххххххххххх хх хххххх
ххх хххххххххх ххххххх –
ххх.:
o х х.х. хххххххххх х хххххххх –
ххх.,
o х х.х. хххххххххх х ххххххххх –
ххх.,
o х х.х. хххххххххх ххххххх хх ххххх –
ххх.;
Ххххххххх ххххх хххххх ххх ххххххххх ххххххххххх хххххх –
ххх.;
Ххххх хххххх хх хххххххххххххх хххх –
ххх.;
Ххххххххххх ххххх хххххх х ххххххххххх ххххххххх:
o хххххххххх х хххххххх –
хххххх хххххх,
o хххххххххх х ххххххххх – ххххххх хххххх,
o хххххххххх ххххххх хх ххххх – ххххххх хххххх;
Ххххххххх ххххх хххххх х ххххххххххх ххххххххх ххх ххххххххх ххххххххххх хххххх –
ххххххх;
Ххххх хххххх хх хххххххххххххх хххх –
ххххххх;
Хххххххххххххх хххххх – %;
Хххххх ххххххх хх хххххххххххххх хххх –
ххх.
Хххххх хххххххх ххххх хх хххх –
ххх.;
Хххххх хххххххххххххххх ххххх хх хххх –
ххх.

28


3 Маркетинговый анализ
3.1 Общий анализ рынка
3.1.1 Объем и динамика рынка
Хххххххххх ххххх ххххххх хххххх хххххх хххх ххххххх хххххххх х ххххх
-х, х ххххххх х
хххх, хх хххххх хххххххххххххххххх ххххххххх Хххххх-Ххххххххх, ххххх ххххх хххххххххххх х
ххххххх хх - % х ххх, ххх хххххххххххх хххххххххххх хххххххх х ххххххххххххххххххх
ххххххх хххххх, ххх хххх ххххх хх хххххххх % х ххх. Х ххххххххх ххххх ххххххххх хххххххх
хххххххххх хххххххх хххххххх ххххххххххх ххххх х ххххххххх ххх х ххх ххххххххххх
хххххххххх9.
Хх хххххх ххххххххх хххххххххх Ххххххххххх Хххххх Ххххххххххххххх Хххххххххх (Ххххххх),
х
хххх ххххх ххххх ххххххххх хххххххх х ХХ хххххххх ххххх хххх. ххх., ххх хх % хххх
хххххххххххх хххххххххх ххххххххххх хххх. Хххххххх ххххххх хх ххххххххх ххх хххххххххххх
хх ххххххххх ххххххх10.

Рисунок . . . Динамика оборота розничной торговли в РФ в

–


Хххххххх хххххххххх хххххххххххххх хх ххххх Хххххххх, х
хххх хххххх хххххх ххххх
ххххххххх ххххххх, ххх «ххххх, хххххх х ххххх», ххххххххх , % хх ххххх ххххх ххххххх
ххххххххх хххххххх, ххх хххххххх хххххх ххххх хх ххххх ххххххххх х хххххххх ххххххххххх
ххххх хххххх хххххххххххх ххххххххх (хх хххххх ххххх – хххххххх ххххххх, ххххххх, хххххххх
х ххххх; хх хххххх – хххххххх хххххххххх х ххххххххххххх). Хххххххххх ххххххххх хххххх
ххххххх хххххххххххх хх ххххххх . . .11.
9

http://www.liveretail.ru/articles.php?id=
http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat/rosstatsite/main/
11
10

29


Рисунок . . . Структура розничной торговли в РФ в

году, %

Ххххх ххххххх, хх хххх ххххххххх «ххххх, хххххх х ххххх» х
хххх хх хххххх ххххххх
ххххххххх хххххххх х ХХ (
хххх. ххх.) хххххххх хххх ххххх хххх. ххх. Ххх хххххххх хх
ххххххх . . ., хххххххх хххххх хххххххххх ххххххххххххххх ххххххххх ххххххх ххххх ххх х
хххххх ххххххххх хххххх х ххххх хх хххххх ххххх ххххххххххххх хххххххххххххх12.

12


30


Рисунок . . . Динамика доли реализации тканей, одежды и обуви в общем объеме
розничных продаж в РФ в - гг., млрд. руб.

31


Ххх хххх хх ххххххххх ххххххххх ххх, хххххххх хххххх хххххххххххх хххххххх ХХХХХххх, хх
ххххх ххххх ххххххх ххххххххх хххххххх ххххх хххххххххх ххххххх, ххх «ххххх, хххххх х
ххххх» хх хххх хххххх хххххххх хххххххххх ххххххх %. Ххххх хххххххх ххххххх ххххххххх
хххххххх х ХХ х хххххх х
хх
хх. хххххххххххх хх ххххххххх ххххххх13.

Рисунок . . . Динамика оборота розничной торговли одеждой в РФ в

-


Хххххххх хххххххх ХХХХХххх хххххххх, ххх хххххххххх ххххх хххххх хххххххх ххххх хх
хххххххх ххххххххххххххх х хххх. Хххххххх хххххх хх хххххх х ххххххххх ххх хххххх
(хххххххх ххх хххххххх хххххх), ххх хххххх ххххххх - хххххххххххх ххххх Хххххх ххх
хххххххххххх хххххх ххххххх. Х ххх хххххххх хх хх, ххх, хххх хх хххххх х Хххххх х - хххх
хххх, ххх х ххххххх Хххххххх Хххххх х хххххх ххххххх хххххххх х х , - хххх – х ххххххх х
ххххххх. Ххх хххх х
хххх х хххххххх хххххххх хххххххххххххх ххххххх х хххххххх
ххххххххх хххххххххх ххххх хххххх хх хххххх хх ххххххххххххххххх хххх, хх х ххххх ххххх ххх
хх %14.
Х ххххххххх хх ххххх, хх ххххх хххххх хх-хххххххх хххххххххх хххх, х ххх ххххххххх
хххххххххх хххххххххх ххххххх - %, ххх хххх ххххххх х ххххххххххххх ххххххххх. Ххх хххх
хх ххххххх хххххххххххх ХХХХХХХХХ Хххххххх Ххххх ххххххх хххххх ххххххх хххххххх х
хххх ххххх хххххххххх %, ххххх ххххххх, хххххххх ххххх , хххх. ххх.15
Хххххххх ххххххххххххх хххххх, хххххххххххххх хххххххх «ХххХххххх», х ххххххххххх
ххххххххх х
хх
хххх хххххх хххххх хххххх х ХХ ххххххх хх , %, ххххххххх ххх хххх
ххххххх16.

13

http://infoline.spb.ru/news/?news=
15
http://marketing.rbc.ru/news_research/ / / /
.shtml
16
http://rosinvest.com/acolumn/blog/odejda_i_tekstil/ .html
14

32


Рисунок . . . Динамика объема розничных продаж одежды в РФ в
выражении, млн. изделий

-

гг., в натуральном

Хххххххх хххххх хххххххххххх, хххххххххххх ххххххххх «ХхххххХхххххх» х ххххххх
х., х
ххххххххх ххххххххххх ххххх хххххх ххххх % ххххххххххх ххххх хххххх хххххххх ххххххх х
хххххххххх ххххх ххх. ххххххх, ххххххх Хххххх.
Хх хххххх ххххххххх, хх Хххххх хххххххх ххххххх
хххххх, хх Ххххх-Ххххххххх - %.

% хх хххххх ххххх ххххххххххх ххххх

Рисунок . . . Географическая структура российского рынка одежды

33


При этом доля московского рынка в объеме рынка одежды России снижается (в
по данным исследования, доля рынка одежды Москвы составляла порядка %, в
, %, а в
- %), что говорит о динамичном развитии других регионов страны.

Рисунок . . . Динамика оборота розничной торговли одеждой в Москве в

-

году,
году -


Ххх ххххххх хх ххххххх, хххххххх ххххх Хххххх ххххх хххххх ххххх х ххххххххх хх Хххххх х
ххххх. Хххххх, хххххххх хх хххххххххх хххххх ххххх х ххххххххх хххххх, ххххх хххххх хххххх
хх хххххх хх хххх х хххх ххххххххххххххххх хххх х , %, ххххх ххх х ххххххх хххх хххххххххх
хххххх - , %, ххх ххххххххххх ххххххххх хххххххххххххх ххххх х ххххххххххххх хххххх.
Ххх хххх ххххх хххххххх, ххх хх ххххххххх ххх хххх хххххххххх хххххххххх ххххххх хххххххх
ххххххххх хххххххх ххххххх х Хххххх, ххх ххххххх хх ххххххххххххх хххххххххххх ххххх.
Х ххххххххххх ххххххххх ххххх ххххх Хххххх хх
ххххххххх хххххххх ххххххххх.

ххх хххххххх ххххх

ххх. ххххххх

3.1.2 Структура рынка
Хх хххххх ххххххххххххх
Ххххххххххххх ххххх хххххх хххххххххх ххх ххххх хххххххххххх. Ххххххх хх ххх хххххххххххх
ххххххххххх ххх хххххххх ххххххххх ххххххх ххххх. Хххххххх, ххххх хххххххххх х Хххххх
ххххх ххххххххх, хххххххх ххххх хххххххххх х хххх хххх х хххххххх х хххххх хххххххххххххх.
Х ххххххххх ххххх х ххххххххх ххххххххххх хххххх хх хххххххххх ххххх ххххххххххх хххххх
хххххххххх хххххххххххх. Хххххххх хх хххх ххххххх хххххххххххх ххххххххххх х ххххххх

34


хххххххххххххх хх
% х
хххх, хххх ххххххххххххх ххххххххх хххххххххх
хххххххххх хх хххххх, х ххх хххх хххххххх ххххххххххххх17.

%;

%

Рисунок . . . Производственная структура российского рынка одежды

Хххххххххх хххххххххх хххххх х Хххххх хххххххх Ххххх ( , % ххххх ххххххх)18. Ххххххх %
хххххххххх хххххх хх Хххххх. Хххх хххххххх хх ххххх ххххх Хххххх ххх Хххххх х Хххххххх
хххххххххххххх хххххххххххххх - , % х , %19.
Хххххххххх , % хххххххххх хх хххххххх хххххх ххххх-хххххххххх, х ххххх хх хххххх хххххх
ххххххххххх хххххххххххх (х.х. ххххх хххххххххххх ххххххххх хх хххххххххх ххх хххххх, ххх
ххххх ххххххххххх ххххххх ххххх х х.х.).

17

http://marketing.rbc.ru/news_research/ / /
http://www.rg.ru/ / / /fashion.html
19
http://www.intrigo.ru/pr _ _ .html
18

/

.shtml

35


Рисунок . . . Структура импорта одежды в РФ

Ххххх хххххххх, ххх х ххххх х ххххххх ххххххххх х ххххххх хххххххххххххххх хххххххххх хх
хххххххх хххххххххххх хх хххххххххх Ххххх, хх хххх хххххх ххххххххххххх хх хххххх хххххх
«ххх-ххххх», хх ххххх х ххххххх ххххххх ххххххх хххххххххххххх, ххххххххххххх хххххххххх
хх хххххххххх хххххххххх ххххххххххх.
Хххххх хххххххххххххх хххххххххххх ххххххххххх ххххххххх ххххххххххх ххххх хххххххххх
хххххххх. Ххххххх хххххх хх Хххххх ххххххххххх ххххххххххх, ххх ххх ххххххх ххххххххх
хххххх ххххххххх хххххххх. Х ххххххх ххххххх-хххххххххх ххххххххххх ххххххх ххххххх хххх,
ххххххх х ххххххххххххх хххххххххххх хххххх ххх ххххххх хххх, ххх х Хххххх. Ххххх хххх, ххх
хххххх ххххххххх ххххххххх хххх ххххххххххх х ххххххх хххххххххххххх, ххх хххххххххххх
ххххххххх ххххххххххх хххххххх20.
Хххххххххх ххххх хххххх хххххххх хх ххххххххх хххххххххх, ххх хххххх ххх ххххххххххххххх х
ххххххххххххххх ххх хххххххххх. Ххх, х
хх. хх хххххххххх ххххх хххххх ххххх
ххххххххххххх хххх, ххх: Х&Х, ХХХ, Ххххх Хххххх, Ххххх, Хххххх, Ххххххх, Ххххх, Хххх
Ххххххххх, Хххххххх Ххххх, Ххх Хххх, Хххх Хххх, Ххххх, Хххххх, Ххххх (ХХ), Ххххххххх &
Ххххх (ХХХ), Ххххх (Хххххх), Ххх Хххххх (ХХ), ХХХХХХ (Хххххх), Хххххх х хх21.
Хх ххх ххх ххххххххххх ххххх хххххх, ххххххххх ххххххххххххх ххххххх хххххх ххххх хххх
хххххххх х ххххххххххх, хххххх хххххххххххх х хххххххххх ххххххх. Хххххх хххххххх
хххххххххх хххххххх хххххххххххххх хххххххх ххххххххххх, х х хххх-хх хххх х хххххх
ххххххххххх х хххххххх.
Ххх хххх ххххххххххххх ххххххххх х хххххххххх хххххххх хххххххххххх хх ххххххххххххххх
хххххххххх х ххххххх хх хххххххххх ххххх хххххххх, ххх ххххххххх хх:
хххххххх ххххххххххххх хххххххх хх ххххххххх хххххх,
20
21

http://www.aup.ru/news/ / / / .html

36


хххххххххххх хххххххх хххххххххххххх ххххххххххх ххххххх
хххххххххххх ххх ххххххххх;
хххххххх хххххххх ххххххххххх хххххх;
хххххххх хххххххххххх хххх хххххх х ххххххххххххххх ххххххх;
хххххххх ххххххххх хххххх22.

хххххх

хххххххх

Ххххх хххххххх, ххх ххххххххх хххххх хххххх ххххххххххх хххххххххх, хххххххххххх
ххххххххххх – хххххх, ххххххххххх – ххххх, х ххххххххххххххх – ххххххх. Ххххххх ххх
хххххххх ххххх хххххххххххх хххххх хххххх х Хххххх хххххххххх хх хххххххххх ххххххххх
ххххххх, ххх хххххххх хххххх хххххх ххххххххххх хххххххххххххх хх ххххххххххххх ххххх23.
Хххххххх ххххххх, ххх ххххххх хххххххх ххххххх х ххххххххххххххх ххххххх. Хххх х хххххххх
ххххх хххххххххххх ххххххххх хххххх хххххххххххххх, ххххххх хххххххххх х хх ххххх х хх
ххххх, х хххх хххх ххххххх ххххх хх ххххх24.
Хх хххххххх хххххххх
Хх ххххххх ххххх хххххх хххххххххх хххххх хххххххх, ххххххххххххх хх хххххххх хххххххх, х
хххххх: хххх хххххх, хххххх, ххххххх, хххххх. Х хххххх хххххххххх хххххх ххххх хххххххххх
ххх хххххххх хххххх: хххххх/хххххх (хххх хххххх), ххххххх (хххххх) х ххххххх (хххх хххххх
ххх, ххххххх, ххх х хххххх ххххххх). Ххххх х ххххххххх хххххххххх ххххххххххх ххххх ххххххх,
ххх «ххххххх ххххх хххх», хххх ххххххх хххххххх хххххх хх хххх х хххххххх ххххххх ххххх
хххххх х ххххххх хххххххххх.
Хх ххххххххххх хххх, ххх хххххххх хххххххх, ххххххх ххххх (х ххх ххххх ххххххх ххххх хххх)
хххххххх хххххххххх хххх х ххххх хххххх хххххххххх ххххххххххх хх хххххххххх ххххх хххххх,
х хххххх – %. Хх хххх хххххх х ххххххх ххххххххх хххххххххх хххххххххххххх % х %25.

22

http://import-v-rossiu.ru/view/import-odezhdy
24
http://marketing.rbc.ru/research/
.shtml
25
23

.shtml

37


Рисунок . . . Сегментация предложения одежды на российском рынке по ценовому
признаку

В ходе анализа информации, опубликованной на интерактивном блоге «Massfashion-ru»,
о существующих на сегодняшний день рыночных ценах магазинов одежды различных
сегментов можно составить следующую таблицу26.
Эконом сегмент
до
руб.

Средний сегмент
от
до
руб.

Средний Плюс сегмент
от
до
руб.

Премиум сегмент
от
руб.

Таблица . . . Средние цены на предлагаемые товары в различных сегментах предложения

Ххххх хххххххх, ххх х ххххххх хххххххххххх ххххххх ххххххххх ххх хх хххх ххххххххххх
ххххххххх, хххххххххххххх ххххххх хххх хх хххххх хххххххххх ххххххх ххххх хххххххххх
ххххх ххххх. Ххх, хххххххх, ххххххх ххххххххх ххххххх хххххх хххххххх хххххххх
хххххх, х
27
ххххххх хххх ххххххх ххххххх хххххх ххххх ххххххххх
хххххх .
Ххххххххх ххххххххх хххххххххххххххх хххххх хх ххххххххххххх ххххх хх ххххххх
ХХХХХХХХХ Хххххххх Ххххх х ххххххххх хххх ххххх ххххххххххх хххххххххххх хххххххххх
хххххххх хххххххх хххххххх28.
Хх хххххххххххххххх хххххххххх
Хххххххх хххххххххххххх хххххххххххх, хххххххххххх хххххххххххххх ххххххххх "ХХХХХ", хх
ххххххх ххххххх хххххх хххххххххх ххххх % хххххх ххххххх ххххх х хххххххх ххххххххх. Хх
ххххххх ххххххх хххххх – ххххх %, х ххххххх хххххх хххххххххх – ххххх % х ххххххххх
ххххх хх хххххххххххххххх хххххххххх29.

26

http://massfashion-ru.livejournal.com/tag/сегмент% bridge
http://massfashion-ru.livejournal.com/tag/сегмент% bridge
28
.shtml
29
http://www.arielka.ru/novosti/
27

38

Бизнес план Магазин по продаже одежды

Бизнес план Магазин по продаже одежды

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Бизнес план Магазин по продаже одежды

Similar to Бизнес план Магазин по продаже одежды (20)

Бизнес план Магазин по продаже одежды