Uploaded byolegudobno
DOC, PDF626 views

Бизнес план Оптовая продажа косметики

Документ представляет бизнес-план для расширения производства косметических средств, включая 23 наименования продуктов без парабенов. Он включает инвестиционный анализ, стратегию выхода на рынок и прогнозы по доходам и рискам, основанные на трех сценариях финансирования. Основное внимание уделено актуальности косметики без парабенов и реализации проекта через укрепление присутствия на российском рынке.

Embed presentation

Downloaded 11 times
1 / 131
2 / 131
3 / 131
4 / 131
5 / 131
6 / 131
7 / 131
8 / 131
9 / 131
10 / 131
11 / 131
12 / 131
13 / 131
14 / 131
15 / 131
16 / 131
17 / 131
18 / 131
19 / 131
20 / 131
21 / 131
22 / 131
23 / 131
24 / 131
25 / 131
26 / 131
27 / 131
28 / 131
29 / 131
30 / 131
31 / 131
32 / 131
33 / 131
34 / 131
35 / 131
36 / 131
37 / 131
38 / 131
39 / 131
40 / 131
41 / 131
42 / 131
43 / 131
44 / 131
45 / 131
46 / 131
47 / 131
48 / 131
49 / 131
50 / 131
51 / 131
52 / 131
53 / 131
54 / 131
55 / 131
56 / 131
57 / 131
58 / 131
59 / 131
60 / 131
61 / 131
62 / 131
63 / 131
64 / 131
65 / 131
66 / 131
67 / 131
68 / 131
69 / 131
70 / 131
71 / 131
72 / 131
73 / 131
74 / 131
75 / 131
76 / 131
77 / 131
78 / 131
79 / 131
80 / 131
81 / 131
82 / 131
83 / 131
84 / 131
85 / 131
86 / 131
87 / 131
88 / 131
89 / 131
90 / 131
91 / 131
92 / 131
93 / 131
94 / 131
95 / 131
96 / 131
97 / 131
98 / 131
99 / 131
100 / 131
101 / 131
102 / 131
103 / 131
104 / 131
105 / 131
106 / 131
107 / 131
108 / 131
109 / 131
110 / 131
111 / 131
112 / 131
113 / 131
114 / 131
115 / 131
116 / 131
117 / 131
118 / 131
119 / 131
120 / 131
121 / 131
122 / 131
123 / 131
124 / 131
125 / 131
126 / 131
127 / 131
128 / 131
129 / 131
130 / 131
131 / 131
Консалтинговая группа «БизпланиКо». Разработка бизнес планов. Инвестиционный анализ. Привлечение финансирования. БИЗНЕС-ПЛАН БИЗНЕС-ПЛАН РАСШИРЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВА КОСМЕТИКИ Разработчик: Консалтинговая группа «БизпланиКо» www.bizplan5.ru Тел.:+7 495 645 18 95 E-mail: vip@bizplan5.ru Москва г. 1
Оглавление Резюме 5 1 Концепция проекта и описание бизнеса 9 1.1 Описание концепции проекта 1.2 Краткое описание продукта9 1.3 Краткое описание рынков сбыта 10 1.4 Структура финансирования 10 1.5 Описание управленческой команды и ее опыта 10 2 Описание продукта 11 2.1 Технические характеристики продукта 11 2.2 Потребительские свойства продукта 12 2.3 Ценообразование 13 2.4 Условия поставки 26 3 Стратегия развития бизнеса 3.1 Организация бизнеса 9 27 27 3.2 Цели бизнеса: доли рынка, финансовые показатели, показатели внутренней деятельности27 3.3 Сравнительный анализ продуктов с конкурентными товарами 27 4 Маркетинговый анализ 4.1 Российский рынок косметики 4.1.1 Объем рынка в денежном выражении 4.1.2 Динамика рынка косметики в денежном выражении. 4.1.3 Структура рынка по типам продуктов 29 4.1.4 Структура рынка по производителям 30 4.1.5 Структура рынка по торговым маркам 31 4.1.6 Географическая структура рынка 32 4.1.7 Прогнозный объем развития рынка 4.1.8 Тенденции развития рынка 34 4.1.9 Выводы по анализу российского рынка косметики 4.2 Рынок косметики г. Москва 35 4.2.1 Объем рынка в денежном выражении 4.2.2 Динамика рынка косметики в денежном выражении. 4.2.3 Структура рынка по типам продуктов 36 4.2.4 Структура рынка по производителям 37 4.2.5 Структура рынка по торговым маркам 38 4.2.6 Географическая структура рынка 38 29 29 29 29 33 35 35 36 2
4.2.7 Прогнозный объем развития рынка 39 4.2.8 Выводы по анализу рынка косметики Москвы 4.3 Рыночный сегмент средств по уходу за кожей и основные игроки рынка 4.3.1 Рыночный сегмент средств по уходу за кожей 4.3.2 Основные игроки рынка 4.3.3 Выводы по анализу основных игроков на рынке 50 4.4 Анализ потребителей 4.4.1 Описание конечных потребителей50 4.4.2 Географическая структура потребителей 53 4.4.3 Частота покупок 4.4.4 Эластичность спроса по цене 54 4.4.5 Потребительские предпочтения 55 4.4.6 Выводы по анализу потребителей 58 4.5 Анализ каналов распределения 4.5.1 Парфюмерно-косметические сети 60 4.5.2 Аптеки 4.5.3 Ретейловые сети 4.5.4 Магазины 4.5.5 Выводы по анализу каналов распределения 5 Маркетинговая стратегия 5.1 Выводы по маркетинговому исследованию 5.2 Каналы маркетинговых коммуникаций 5.3 Описание плана выхода на рынок 75 5.4 Прогноз доли рынка 82 6 Анализ условий оплаты труда персонала83 7 Инвестиционный анализ 7.1 Объем и структура инвестиций 7.2 Календарный инвестиционный план 8 Финансовый план 90 8.1 План доходов 97 8.2 План расходов 102 8.2.1 Расчет единицы стоимости продукции 8.2.2 Расчет постоянных затрат 102 8.2.3 Расчет переменных затрат 103 8.2.4 Расчет полных затрат 8.3 Расчет налоговых выплат 109 8.4 Расчет финансовых потоков по обслуживанию кредита 40 40 40 42 50 54 59 61 62 63 65 66 66 67 84 84 86 102 103 115 3
8.5 Отчет о движении денежных средств 119 8.6 Отчет о прибылях и убытках 9 Анализ чувствительности и анализ рисков проекта 9.1 Расчет уровня безубыточности 9.2 Анализ рисков 9.2.1 Качественный анализ рисков 9.2.2 Количественный анализ 10 Финансовый анализ 138 10.1 Показатели продаж 138 10.2 Показатели рентабельности 10.3 Показатели основной деятельности 11 Инвестиционный анализ 11.1 Срок окупаемости 11.2 Показатели доходности 11.3 Чистый дисконтированный доход 146 12 Заключение о кредитной привлекательности проекта 147 12.1 Сводные показатели проекта 12.2 Выводы о кредитной привлекательности проекта 132 135 135 135 135 136 138 138 138 146 146 147 148 4
Список таблиц и диаграмм Таблица 1. Объем привлечения денежных средств Таблица 2. Календарный инвестиционный план Таблица 3. Условия привлечения заемного финансирования Таблица 4. Сводные показатели эффективности проекта Таблица 5. Цены на рыночные аналоги продуктов Таблица 6. Розничные цены на производимые продукты и их ценовые категории Таблица 7. Цены на рыночные аналоги продуктов без парабенов Таблица 8. Условия производства и реализации продуктов Таблица 9. Сравнение предлагаемой продукции с продукцией конкурентов Диаграмма 1. Динамика объема парфюмерно-косметического рынка РФ Диаграмма 2. Структура рынка парфюмерии и косметики РФ по типам продуктов Диаграмма 3. Структура рынка парфюмерии и косметики РФ по производителям Диаграмма 4. Структура рынка парфюмерии и косметики РФ по торговым маркам Диаграмма 5. Структура рынка парфюмерии и косметики РФ по федеральным округам Диаграмма 6. Прогнозный объем российского парфюмерно-косметического рынка на период до г. Диаграмма 7. Динамика объема парфюмерно-косметического рынка Москвы Диаграмма 8. Структура рынка парфюмерии и косметики Москвы по типам продуктов Диаграмма 9. Структура рынка парфюмерии и косметики Москвы по производителям Диаграмма 10. Структура рынка парфюмерии и косметики Москвы по торговым маркам Диаграмма 11. Структура рынка парфюмерии и косметики Москвы по административным округам Диаграмма 12. Прогнозный объем парфюмерно-косметического рынка Москвы на период до г. Диаграмма 13. Доли составляющих сегмента средств по уходу за кожей на рынке Диаграмма 14. Объем реализации составляющих сегмента средств по уходу за кожей на рынке Москвы в г. Диаграмма 15. Ведущие производители и их доли на рынке Диаграмма 16. Объемы продаж ведущими производителями на рынке Москвы в г. Таблица 10. Сводная характеристика компаний-производителей на рынке средств для рук и ног Диаграмма 17. Предпочтения покупателей косметики в возрасте - лет Диаграмма 18. Ежемесячные затраты на косметику женщин в возрасте - лет, жительниц крупных городов Диаграмма 19. Структура потребительской среды парфюмерно-косметических товаров по уровню доходов населения Диаграмма 20. Географическая структура потребления косметики Диаграмма 21. Частота совершения покупок в сегменте средств по уходу за телом, женщины в возрасте - лет Таблица 11. Оценка эластичности спроса в сегменте средств по уходу за телом 5
Диаграмма 22. Влияние потребительских свойств продукта на предпочтения потребителей продуктов по уходу за телом, женщин в возрасте - лет Диаграмма 23. Факторы влияния на выбор косметики женщин в возрасте - лет Диаграмма 24. Места приобретения косметики женщинами в возрасте - лет Диаграмма 25. Критерии выбора торговой точки покупателями косметической продукции Таблица 12. Сравнение основных каналов распределения парфюмерноДиаграмма 26. Темпы прироста числа магазинов крупнейших парфюмерно-косметических сетей за период с г. по август г. Диаграмма 27. Структура продаж посредством парфюмерно-косметических сетей по типам продуктов Таблица 13. Характеристика крупнейших парфюмерно-косметических сетей Таблица 14. Характеристика крупнейших парфюмерно-косметических сетей Таблица 15. Характеристика крупнейших ретейловых сетей пределах Садового кольца Москвы Таблица 16. Базовые характеристики торговых центров, расположенных в Диаграмма 28. Иерархия форм работы по продвижению бренда или торговой марки в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций Диаграмма 29. Иерархия рекламных форм работы по продвижению бренда или торговой марки в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций Таблица 17. Стоимость различных видов рекламы коммуникаций для каждого прогнозного месяца Таблица 18. Распределение рекламного бюджета по каналам маркетинговых Таблица 19. Стоимость рекламы в единице продукции Таблица 20. Дополнительные затраты на продвижение бренда Диаграмма 30. Мероприятия по выводу продуктов на рынок Таблица 21. Анализ условий оплаты труда персонала Таблица 22. Объем привлечения денежных средств Диаграмма 31. Структура инвестиций, консервативный сценарий Диаграмма 32. Структура инвестиций, реальный сценарий Диаграмма 33. Структура инвестиций, оптимистичный сценарий Таблица 23. Календарный инвестиционный план Таблица 24. Условия привлечения заемного финансирования Таблица 25. Условия производства и реализации продуктов Таблица 26. Укрупненный план производства и реализации, шт. (окончание) Таблица 27. Оптовые цены реализации товара Диаграмма 34. Динамика доходов Диаграмма 35. Структура доходов по сериям продуктов Таблица 28. Укрупненный план доходов, руб. (окончание) Таблица 29. Расчет единицы стоимости товара Таблица 30. Расчет постоянных затрат Диаграмма 36. Динамика расходов, консервативный сценарий Диаграмма 37. Динамика расходов, реалистичный сценарий 6
Диаграмма 38. Динамика расходов, оптимистичный сценарий Диаграмма 39. Структура расходов Таблица 31. Укрупненный план затрат, руб. (окончание) Таблица 32. Налоговое окружение проекта Диаграмма 40. Структура налоговых выплат, консервативный сценарий Диаграмма 41. Структура налоговых выплат, реальный сценарий Диаграмма 42. Структура налоговых выплат, оптимистичный сценарий Диаграмма 43. Доля налогов в выручке по проекту, консервативный сценарий Диаграмма 44. Доля налогов в выручке по проекту, реальный сценарий Диаграмма 45. Доля налогов в выручке по проекту, оптимистичный сценарий Таблица 33. Налоговые выплаты по проекту, руб. Таблица 34. Условия привлечения заемного финансирования График погашения кредитов, руб. Таблица 35. Отчет о движении денежных средств, руб. Таблица 36. Отчет о прибылях и убытках, руб. Таблица 37. Расчет уровня безубыточности, реальный сценарий Таблица 38. Анализ организационных рисков Таблица 39. Анализ маркетинговых рисков Таблица 40. Однопараметрический анализ, консервативный сценарий Таблица 41. Однопараметрический анализ, реальный сценарий Таблица 42. Однопараметрический анализ, оптимистичный сценарий Таблица 43. Показатели продаж Таблица 44. Показатели рентабельности, средние значения по проекту Таблица 45. Показатели основной деятельности, средние значения по проекту Таблица 46. Параметры расчета экономической эффективности Таблица 47. Расчет ставки дисконта Таблица 48. Движения денежных средств по проекту без учета схемы финансирования, руб. Таблица 49. Движения денежных средств по проекту с учетом схемы финансирования, руб. Таблица 50. Срок окупаемости Таблица 51. Показатели доходности Таблица 52. Чистый дисконтированный доход Таблица 53. Сводные показатели эффективности проекта 7
Резюме В рамках реализации настоящего проекта предполагается расширение производства косметических средств. Ассортимент продукции состоит из семи серий, в составе которых выпускаются двадцать три наименования продуктов: • серия кремов для рук – наименований продуктов; • серия кремов для ног – наименования, в т.ч. крем для ног питательный и крем для ног дезодорирующий; • четыре серии продуктов для тела: «ххх», «ххх», «ххх», «ххх», в составе каждой из указанных серий выпускаются по три наименования продуктов – средство для душа, скраб для тела, лосьон для тела; • серия против потливости – наименования продуктов, в т.ч. средство от пота для тела и средство от пота для ног. Производимые в рамках реализации настоящего проекта косметические продукты характеризуются отсутствием в своем составе парабенов, представляющих собой класс химических веществ, используемых при производстве косметики. Указанные вещества используются в качестве консервантов. Установлено, что парабены могут вызывать у людей: • аллергические реакции, раздражение, контактный дерматит; • взаимодействуя с ультрафиолетом, могут приводить к ускоренному старению кожи и повреждению ДНК. В связи с низкой стоимостью парабены используются чрезвычайно широко, они присутствуют в большинстве продуктов, представленных на рынке. В настоящее время существует повышенное внимание потребителей к косметическим средствам без парабенов, выпускаемым отдельными компаниями. Расчет объема необходимых инвестиций выполнен для трех сценариев реализации проекта: • консервативного сценария, который характеризуется допущением о низкой эффективности рекламной кампании и высокой потребности в инвестициях; • реального сценария, характеризующегося допущением о средней эффективности рекламной кампании и средней потребности в инвестициях; • оптимистичного сценария, характеризующегося допущением о высокой эффективности рекламной кампании и низкой потребности в инвестициях. В рамках рассматриваемого проекта предполагается финансирования в форме срочных банковских кредитов. Направления привлечения денежных средств Консервативный сценарий, руб. привлечение Реальный сценарий, руб. долгового Оптимистичный сценарий, руб. Оргтехника для офиса Мебель для офиса Оборотные средства Итого: Таблица 54. Объем привлечения денежных средств Календарный план осуществления инвестиций представлен в следующей таблице. 8
Направление инвестиций ИТОГО, руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. Консервативный сценарий Оргтехника Мебель Оборотные средства ИТОГО Реальный сценарий Оргтехника Мебель Оборотные средства ИТОГО Оптимистичный сценарий Оргтехника Мебель Оборотные средства ИТОГО Таблица 55. Календарный инвестиционный план Привлечение заемного финансирования осуществляется единым траншем в течение первого месяца с момента начала реализации проекта. Условия привлечения кредита представлены в следующей таблице. Наименование Сумма, руб. Процентная ставка, % Срок возврата, мес. Условия погашения Консервативный сценарий Кредит % Кредит % ххх Оптимистичный сценарий Кредит ххх Реальный сценарий % ххх Таблица 56. Условия привлечения заемного финансирования Производство косметических продуктов, производимых и реализуемых в рамках настоящего проекта, предполагается на производственных мощностях, расположенных в г. ххх. Сбыт продукции осуществляется через торговую сеть в Москве, Санкт-Петербурге и в регионах. В качестве точек сбыта рассматриваются специализированные магазины косметических сетей, супермаркеты ретейловых сетей, аптечные сети, косметические отделы крупных магазинов. Сводные показатели эффективности проекта представлены в следующей таблице. Показатели Показатели продаж: Точка безубыточности, % Точка безубыточности Консервативный сценарий % Реальный сценарий Оптимистичный сценарий % % 9
ежемесячных продаж, руб. Операционный рычаг, % Показатели рентабельности, средние значения по проекту: Рентабельность продаж Показатели основной деятельности, средние значения по проекту: % % % % % % % % % , , , % % % , , , Объем продаж, руб. в мес. Объем текущих расходов, руб. в мес. Чистая прибыль, руб. в мес. Денежный поток, руб. в мес. Инвестиционные показатели Срок окупаемости без учета схемы финансирования, мес. Срок окупаемости с учетом схемы финансирования, мес. Внутренняя норма доходности (ВНД) без учета схемы финансирования, % Индекс доходности за период прогноза без учета схемы финансирования Внутренняя норма доходности (ВНД) с учетом схемы финансирования, % Индекс доходности за период прогноза с учетом схемы финансирования Чистый дисконтированный доход (ЧДД) без учета схемы финансирования, руб. Чистый дисконтированный доход (ЧДД) с учетом схемы финансирования, руб. Таблица 57. Сводные показатели эффективности проекта Анализ финансовых прогнозов свидетельствует о высокой кредитной привлекательности проекта и его высокой устойчивости к негативному воздействию факторов риска: • Высокий среднемесячный уровень продаж – в среднем за прогнозный период млн. руб. • Высокий уровень доходности товара, что влечет за собой высокий уровень среднемесячной чистой прибыли – в среднем за прогнозный период , - , млн. руб. • Низкий уровень чувствительности – точка безубыточности продаж составляет % от планируемого объема продаж. • Высокий уровень внутренней нормы доходности – - %. Совокупность приведенных показателей перспективах реализации данного проекта. свидетельствует о , - положительных 10
1 Концепция проекта и описание бизнеса 1.1 Описание концепции проекта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. 11
Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. 1.2 Краткое описание продукта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 12
Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. 13
1.3 Краткое описание рынков сбыта Для российского рынка косметики в течение последних лет были характерны высокие темпы развития. Несмотря на их замедление в период экономической нестабильности, вызванный кризисными явлениями в мировой экономике, темпы роста остались положительными и достаточно высокими. Структура рынка и перспективы его развития позволяют сделать вывод о благоприятной ситуации для продвижения на рынке новых косметически продуктов сегмента средств ухода за телом. Московский рынок косметики развивается темпами, опережающими темпы развития общероссийского рынка на %. Для столичного региона характерны высокие объемы продаж: объем реализации косметической продукции в Москве составляет % от общего объема продаж в России. Расположение основного производства и указанные выше рыночные факторы дают возможность выбора столичного региона в качестве основного для сбыта продукции, производимой в рамках реализации настоящего проекта. В качестве основной группы потребителей товаров, предполагаемых к выпуску в рамках реализации настоящего проекта, рассматриваются женщины в возрасте от до лет с уровнем среднедушевого дохода в семье от тыс. руб. ежемесячно. Средняя частота совершения покупок товаров, предполагаемых к выпуску в рамках реализации настоящего проекта, составляет раз в месяц. Все каналы распределения, в рамках которых предполагается осуществлять сбыт производимых продуктов (специализированные косметические сети, супермаркеты ретейловых сетей, сети аптек, косметические отделы крупных магазинов) характеризуются положительной динамикой продаж и могут обеспечить сбыт выпускаемых объемов продукции. Основной рынок сбыта – московский регион, располагающий наиболее развитой потребительской средой. Емкость рынка, по состоянию на г., оценивается в , млн. ед. ( , млрд. руб.). 1.4 Структура финансирования Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 14
Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. 1.5 Описание управленческой команды и ее опыта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. 15
2 Описание продукта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 16
2.1 Технические характеристики продукта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 2.2 Потребительские свойства продукта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 2.3 Ценообразование Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх 17
хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Низкая ценовая категория Средняя ценовая категория Высокая ценовая категория Элитный сегмент Крем для рук Крем для рук «Бархатные ручки» «Основной уход», производство Концерн Калина, руб. ххх ххх ххх ххх Крем для рук «Бархатные ручки Beautology аквалифтинг», производство Концерн Калина, руб.. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Крем для ног Крем для ног «Эффект» ххх ххх ххх 18
Низкая ценовая категория Средняя ценовая категория Высокая ценовая категория Элитный сегмент производство «Свобода», руб. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Крем для ног восстанавливающий Garnier, руб. ххх ххх ххх ххх Средство для душа ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Скраб для тела Гель-скраб для тела Рецепты Бабушки Агафьи «Орех и Рябина», руб. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Лосьон для тела Лосьон для тела и рук Lion Emeron «Mangir», руб. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Средство от пота для тела ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Средство от пота для ног ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 58. Цены на рыночные аналоги продуктов 19
Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Наименование продукта Розничная цена с учетом наценки торговых предприятий, руб. за ед. Крем для рук Ценовая категория Средняя ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 59. Розничные цены на производимые продукты и их ценовые категории Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Наименование продукта Производитель Краткая характеристика Цена в розницу, руб. Крем для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Крем для ног 20
Наименование продукта Производитель Краткая характеристика Цена в розницу, руб. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх - Средство для душа ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Скраб для тела ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Лосьон для тела ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Средство от пота для тела ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Средство от пота для ног ххх ххх ххх ххх 21
Наименование продукта ххх Производитель Краткая характеристика Цена в розницу, руб. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 60. Цены на рыночные аналоги продуктов без парабенов ххх 2.4 Условия поставки Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Условия № . ххх . ххх . ххх . ххх Таблица 61. Условия производства и реализации продуктов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 3 Стратегия развития бизнеса 3.1 Организация бизнеса Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 22
3.2 Цели бизнеса: доли рынка, финансовые показатели, показатели внутренней деятельности Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 3.3 Сравнительный анализ продуктов с конкурентными товарами Параметры Предлагаемая продукция Продукция конкурентов Известность марки Новый бренд. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 62. Сравнение предлагаемой продукции с продукцией конкурентов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 23
4 Маркетинговый анализ 4.1 Российский рынок косметики 4.1.1 Объем рынка в денежном выражении Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.2 Динамика рынка косметики в денежном выражении. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 24
Диаграмма 46. Динамика объема парфюмерно-косметического рынка РФ Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.3 Структура рынка по типам продуктов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 25
Диаграмма 47. Структура рынка парфюмерии и косметики РФ по типам продуктов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.4 Структура рынка по производителям Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 26
Диаграмма 48. Структура рынка парфюмерии и косметики РФ по производителям Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.5 Структура рынка по торговым маркам Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 27
Диаграмма 49. Структура рынка парфюмерии и косметики РФ по торговым маркам Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.6 Географическая структура рынка Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 28
Диаграмма 50. Структура рынка парфюмерии и косметики РФ по федеральным округам Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.7 Прогнозный объем развития рынка Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 29
Диаграмма 51. Прогнозный объем российского парфюмерно-косметического рынка на период до г. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.8 Тенденции развития рынка Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 30
4.1.9 Выводы по анализу российского рынка косметики Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.2 Рынок косметики г. Москва 4.2.1 Объем рынка в денежном выражении Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.2.2 Динамика рынка косметики в денежном выражении. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх 31
хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 52. Динамика объема парфюмерно-косметического рынка Москвы Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.2.3 Структура рынка по типам продуктов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 32
Диаграмма 53. Структура рынка парфюмерии и косметики Москвы по типам продуктов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.2.4 Структура рынка по производителям Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 33
Диаграмма 54. Структура рынка парфюмерии и косметики Москвы по производителям Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.2.5 Структура рынка по торговым маркам Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 34
Диаграмма 55. Структура рынка парфюмерии и косметики Москвы по торговым маркам Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.2.6 Географическая структура рынка Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 35
Диаграмма 56. Структура рынка парфюмерии и косметики Москвы по административным округам Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.2.7 Прогнозный объем развития рынка Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 36
Диаграмма 57. Прогнозный объем парфюмерно-косметического рынка Москвы на период до г. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.2.8 Выводы по анализу рынка косметики Москвы Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.3 Рыночный сегмент средств по уходу за кожей и основные игроки рынка 4.3.1 Рыночный сегмент средств по уходу за кожей Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 37
Диаграмма 58. Доли составляющих сегмента средств по уходу за кожей на рынке Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 38
Диаграмма 59. Объем реализации составляющих сегмента средств по уходу за кожей на рынке Москвы в г. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.3.2 Основные игроки рынка Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 60. Ведущие производители и их доли на рынке Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 39
Диаграмма 61. Объемы продаж ведущими производителями на рынке Москвы в г. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 40
Наименование Ассортимент Объем продаж в г., млн. руб. Доля рынка Ценовой сегмент Сильные стороны Слабые стороны Концерн Калина Полный спектр продукции ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Распространение продукции путем прямых продаж (сетевой маркетинг). Использование в продукции потенциально опасных консервантов. Таблица 63. Сводная характеристика компаний-производителей на рынке средств для рук и ног 41
4.3.3 Выводы по анализу основных игроков на рынке Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Сильные стороны ххх Слабые стороны ххх. Возможности ххх Угрозы ххх 4.4 Анализ потребителей 4.4.1 Описание конечных потребителей Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 42
Диаграмма 62. Предпочтения покупателей косметики в возрасте - лет Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 63. Ежемесячные затраты на косметику женщин в возрасте - лет, жительниц крупных городов 43
Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 64. Структура потребительской среды парфюмерно-косметических товаров по уровню доходов населения Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.4.2 Географическая структура потребителей Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 44
Диаграмма 65. Географическая структура потребления косметики Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.4.3 Частота покупок Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 45
Диаграмма 66. Частота совершения покупок в сегменте средств по уходу за телом, женщины в возрасте - лет Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.4.4 Эластичность спроса по цене Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Фактор Коэффициент Описание ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх 46
Среднее значение: Таблица 64. Оценка эластичности спроса в сегменте средств по уходу за телом Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.4.5 Потребительские предпочтения Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 67. Влияние потребительских свойств продукта на предпочтения потребителей продуктов по уходу за телом, женщин в возрасте - лет Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 47
Диаграмма 68. Факторы влияния на выбор косметики женщин в возрасте - лет Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 69. Места приобретения косметики женщинами в возрасте - лет Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх 48
ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 70. Критерии выбора торговой точки покупателями Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.4.6 Выводы по анализу потребителей Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.5 Анализ каналов распределения Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх 49
ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Динамика Конкурентные преимущества Канал ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 65. Сравнение основных каналов распределения парфюмернокосметической продукции Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.5.1 Парфюмерно-косметические сети Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 71. Темпы прироста числа магазинов крупнейших парфюмерно50
косметических сетей за период с г. по август г. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 72. Структура продаж посредством парфюмерно-косметических сетей по типам продуктов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Компания Торговые марки Товары Выручка (млрд. руб.) Кол-во магазинов Торговые площади (тыс. кв.м.) Регионы ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх 51
ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 66. Характеристика крупнейших парфюмерно-косметических сетей 4.5.2 Аптеки Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Компания Торговые марки Товары Выручка (млрд. руб.) ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 67. Характеристика крупнейших парфюмерно-косметических сетей 4.5.3 Ретейловые сети Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Компания Торговые марки Выручка (млрд. руб.) Кол-во магазинов Торговые площади (тыс. кв.м.) Регионы ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх 52
Компания Торговые марки Выручка (млрд. руб.) Кол-во магазинов Торговые площади (тыс. кв.м.) Регионы ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 68. Характеристика крупнейших ретейловых сетей 4.5.4 Магазины Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. № п/п Название Метро Адрес Площадь, кв. м Этажность Крупные торговые центы Детский мир М.Лубянка Театральный пр-д, ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Средние торговые центы ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Небольшие торговые центы Пассаж «Кузнецкий мост» М.Кузнецкий мост Кузнецкий мост, ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх 53
№ п/п Название Метро Адрес Площадь, кв. м Этажность ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 69. Базовые характеристики торговых центров, расположенных в пределах Садового кольца Москвы Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.5.5 Выводы по анализу каналов распределения Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 54
5 Маркетинговая стратегия 5.1 Выводы по маркетинговому исследованию Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Сильные стороны ххх Слабые стороны ххх. Возможности ххх Угрозы ххх Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 5.2 Каналы маркетинговых коммуникаций Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 55
Диаграмма 73. Иерархия форм работы по продвижению бренда или торговой марки в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 74. Иерархия рекламных форм работы по продвижению бренда или торговой марки в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Исходные данные Тип рекламы Аудитория, тираж, экз. Стоимость, руб. Стоимость, руб. на тыс. чел. Печатная рекламная продукция ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Размещение платных публикаций в СМИ ххх 1 ххх Источник: http://www.openspace.ru/media/paper/details/ 1 ххх ххх / 56
Исходные данные Тип рекламы Аудитория, тираж, экз. Стоимость, руб. Стоимость, руб. на тыс. чел. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Реклама на телевидении 2 ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Средний показатель , Реклама в печатных изданиях3 ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Средний показатель Наружная реклама4 ххх ххх Реклама в Интернет ххх ххх Таблица 70. Стоимость различных видов рекламы Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Канал маркетинговой коммуникации Охват аудитории, чел. Стоимость, руб. 5 Эффективность , % Число покупателей, чел. Стоимость одного покупателя, руб. Консервативный сценарий ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх 2 За тридцатисекундный ролик Цена одной полосы. 4 В месяц. 5 Показатель демонстрирует долю привлеченных покупателей от охвата аудитории. 3 57
ххх Охват аудитории, чел. Стоимость, руб. ххх Канал маркетинговой коммуникации ххх Эффективность, % ххх Число покупателей, чел. Стоимость одного покупателя, руб. ххх ххх ИТОГО: Усредненная стоимость, стоимость рекламы в единице продукции Реальный сценарий ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Усредненная стоимость, стоимость рекламы в единице продукции Оптимистичный сценарий ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Усредненная стоимость, стоимость рекламы в единице продукции Таблица 71. Распределение рекламного бюджета по каналам маркетинговых коммуникаций для каждого прогнозного месяца Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Виды рекламы Стоимость в единице продукции, руб. Консервативный сценарий ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: 58
Виды рекламы Стоимость в единице продукции, руб. Реальный сценарий ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Оптимистичный сценарий ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Таблица 72. Стоимость рекламы в единице продукции Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Направление Оценка затрат, тыс. руб. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Таблица 73. Дополнительные затраты на продвижение бренда 5.3 Описание плана выхода на рынок Стратегии реализации группы товаров Особое место в стратегиях выхода на рынок конечных потребителей занимают стратегии реализации товарного ассортимента. Принципиально можно выделить два типа стратегий реализации группы товаров: продажа взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров. Наиболее распространенная стратегия продаж взаимозаменяемых товаров состоит в определении товарных групп и ценовых линий. Производится несколько модификаций товара, которые делятся на три группы (например, низкого, среднего и высокого качества; разумеется, понятия «низкого», «среднего» и «высокого» качества здесь весьма относительны). Устанавливается диапазон цен для каждой группы. Так, например, предлагаются простейшие радиоприемники по цене от до ед., радиоприемники среднего качества с некоторыми дополнительными свойствами – по цене от до ед. и радиоприемники со множеством дополнительных функций, с увеличенным гарантийным сроком, улучшенным дизайном предлагаются по цене ед. В описанной ситуации четко прослеживаются три ценовых диапазона, которые достаточно сильно различаются по 59
уровням цен и характеристикам товара. Эти диапазоны называются ценовыми линиями и позволяют предприятию, выпуская с некоторыми изменениями один и тот же товар, охватить максимальное количество рыночных сегментов. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 60
Диаграмма 75. Мероприятия по выводу продуктов на рынок 61
ххх 5.4 Прогноз доли рынка Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 62
6 Анализ условий оплаты труда персонала Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Оклад, руб. в мес. Должность Минимальное предложение на рынке труда, руб. в мес. Максимальное предложение на рынке труда, руб. в мес. Средняя зарплата по рынку, руб. в мес. Заключение Генеральный директор Ниже минимального предложения Коммерческий директор Ниже минимального предложения Директор развитию по Менеджеры продажам по Ниже среднего уровня рынка +,% оборота На среднем уровне по рынку На среднем уровне по рынку Офис-менеджер Таблица 74. Анализ условий оплаты труда персонала ххх 63
7 Инвестиционный анализ Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 7.1 Объем и структура инвестиций Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 64
Направления привлечения денежных средств Консервативный сценарий, руб. Реальный сценарий, руб. Оптимистичный сценарий, руб. Оргтехника для офиса Мебель для офиса Оборотные средства Итого: Таблица 75. Объем привлечения денежных средств Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 76. Структура инвестиций, консервативный сценарий 65
Диаграмма 77. Структура инвестиций, реальный сценарий Диаграмма 78. Структура инвестиций, оптимистичный сценарий 7.2 Календарный инвестиционный план Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх 66
хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Направление инвестиций ИТОГО, руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. Консервативный сценарий Оргтехника Мебель Оборотные средства ИТОГО Реальный сценарий Оргтехника Мебель Оборотные средства ИТОГО Оптимистичный сценарий Оргтехника Мебель Оборотные средства ИТОГО Таблица 76. Календарный инвестиционный план Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 67
Наименование Сумма, руб. Процентная ставка, % Срок возврата, мес. Условия погашения Консервативный сценарий Кредит % Кредит % ххх Оптимистичный сценарий Кредит % ххх Реальный сценарий ххх Таблица 77. Условия привлечения заемного финансирования 68
8 Финансовый план Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. № Условия . ххх . ххх . ххх . ххх Таблица 78. Условия производства и реализации продуктов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 69
Показатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Производство: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Реализация: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Укрупненный план производства и реализации, шт. (начало) 70
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Производство: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Реализация: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Укрупненный план производства и реализации, шт. (продолжение) 71
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Производство: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Реализация: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Укрупненный план производства и реализации, шт. (продолжение) 72
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Производство: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Реализация: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Укрупненный план производства и реализации, шт. (продолжение) 73
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Производство: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Реализация: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Укрупненный план производства и реализации, шт. (продолжение) 74
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Производство: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Реализация: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Таблица 79. Укрупненный план производства и реализации, шт. (окончание) 75
8.1 План доходов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Наименование серии товара Оптовая цена за ед. продукции, руб. Серия кремов для рук , ххх , ххх , ххх , ххх , ххх , ххх , Таблица 80. Оптовые цены реализации товара Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 76
Диаграмма 79. Динамика доходов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 80. Структура доходов по сериям продуктов 77
Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 78
Показатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Укрупненный план доходов, руб. (начало) 79
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Укрупненный план доходов, руб. (продолжение) 80
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Таблица 81. Укрупненный план доходов, руб. (окончание) 81
8.2 План расходов 8.2.1 Расчет единицы стоимости продукции Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Наименование серии товара Цена производства за ед. продукции, руб. Серия кремов для рук. в т.ч.: ххх ххх ххх Тубы Производство ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 82. Расчет единицы стоимости товара 8.2.2 Расчет постоянных затрат Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Показатели мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Дизайн 82
Показатели мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Таблица 83. Расчет постоянных затрат Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 8.2.3 Расчет переменных затрат Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 8.2.4 Расчет полных затрат Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 83
Диаграмма 81. Динамика расходов, консервативный сценарий Диаграмма 82. Динамика расходов, реалистичный сценарий 84
Диаграмма 83. Динамика расходов, оптимистичный сценарий Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 84. Структура расходов 85
Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 86
Показатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Постоянные расходы ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Постоянные расходы ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Укрупненный план затрат, руб. (начало) Показатель мес. мес. мес. мес. мес. Постоянные расходы ххх ххх 87
ххх ххх ххх ххх ИТОГО: мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Постоянные расходы ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Укрупненный план затрат, руб. (продолжение) 88
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Постоянные расходы ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Постоянные расходы ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Таблица 84. Укрупненный план затрат, руб. (окончание) 89
8.3 Расчет налоговых выплат Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Вид налога Ставка, % НДС % Налог на прибыль % Страховые отчисления с ФОТ % Налог на имущество ,% Таблица 85. Налоговое окружение проекта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 85. Структура налоговых выплат, консервативный сценарий 90
Диаграмма 86. Структура налоговых выплат, реальный сценарий Диаграмма 87. Структура налоговых выплат, оптимистичный сценарий Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх 91
ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 88. Доля налогов в выручке по проекту, консервативный сценарий Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 92
Диаграмма 89. Доля налогов в выручке по проекту, реальный сценарий Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 93
Диаграмма 90. Доля налогов в выручке по проекту, оптимистичный сценарий Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 94
Показатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Страховые отчисления НДС Налог на прибыль ИТОГО: Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Страховые отчисления НДС Налог на прибыль ИТОГО: Показатель Страховые отчисления НДС Налог на прибыль ИТОГО: Страховые отчисления НДС Налог на прибыль ИТОГО: Налоговые выплаты по проекту, руб. (начало) 95
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Страховые отчисления НДС Налог на прибыль ИТОГО: Страховые отчисления НДС Налог на прибыль ИТОГО: Таблица 86. Налоговые выплаты по проекту, руб. (окончание) 96
8.4 Расчет финансовых потоков по обслуживанию кредита Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Наименование Сумма, руб. Процентная ставка, % Срок возврата, мес. Условия погашения Консервативный сценарий Кредит % Кредит % Кредит % Погашение основного долга ежемесячно равными платежами. Погашение процентов ежемесячно. Льготный период – мес. с капитализацией процентов. Реальный сценарий Погашение основного долга ежемесячно равными платежами. Погашение процентов ежемесячно. Льготный период – мес. с капитализацией процентов. Оптимистичный сценарий Погашение основного долга ежемесячно равными платежами. Погашение процентов ежемесячно. Льготный период – мес. с капитализацией процентов. Таблица 87. Условия привлечения заемного финансирования ххх 97
Показатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Поступление денежных средств ххх ххх ххх ххх ххх Поступление денежных средств ххх ххх ххх ххх ххх График погашения кредитов, руб. (начало) 98
мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Поступление денежных средств ххх ххх ххх ххх ххх Поступление денежных средств ххх ххх ххх ххх ххх График погашения кредитов, руб. (продолжение) 99
мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Поступление денежных средств ххх ххх ххх ххх ххх Поступление денежных средств ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 88. График погашения кредита, руб. (окончание) 100
8.5 Отчет о движении денежных средств Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 101
Показатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Операционная деятельность Поступления ххх Оттоки ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Поток операционной деятельности: - - - - - - - Инвестиционная деятельность Поступления ххх Выбытия ххх ххх Поток инвестиционной деятельности: - - Финансовая деятельность Поступления ххх Оттоки 102
Показатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. ххх ххх Поток финансовой деятельности: - ххх ххх ххх ххх Отчет о движении денежных средств, руб. (начало) 103
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Операционная деятельность Поступления ххх Оттоки ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Поток операционной деятельности: Инвестиционная деятельность Поступления ххх Выбытия ххх ххх Поток инвестиционной деятельности: Финансовая деятельность Поступления ххх 104
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Оттоки ххх ххх Поток деятельности: финансовой - - - - - - - - ххх ххх ххх ххх Отчет о движении денежных средств, руб. (продолжение) 105
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Операционная деятельность Поступления ххх Оттоки ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Поток операционной деятельности: - - - - Инвестиционная деятельность Поступления ххх Выбытия ххх ххх Поток инвестиционной деятельности: Финансовая деятельность Поступления 106
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. ххх Оттоки ххх ххх Поток деятельности: финансовой - - - - - - - - - - ххх ххх ххх ххх Отчет о движении денежных средств, руб. (продолжение) 107
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Операционная деятельность Поступления ххх Оттоки ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Поток операционной деятельности: - Инвестиционная деятельность Поступления ххх Выбытия ххх ххх Поток инвестиционной деятельности: Финансовая деятельность Поступления 108
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. ххх Оттоки ххх ххх Поток деятельности: финансовой - - - - - - - - - - ххх ххх ххх ххх Отчет о движении денежных средств, руб. (продолжение) 109
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Операционная деятельность Поступления ххх Оттоки ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Поток операционной деятельности: Инвестиционная деятельность Поступления ххх Выбытия ххх ххх Поток инвестиционной деятельности: Финансовая деятельность Поступления ххх 110
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Оттоки ххх ххх Поток деятельности: финансовой - - - - - - - - - - ххх ххх ххх ххх Отчет о движении денежных средств, руб. (продолжение) 111
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Операционная деятельность Поступления ххх Оттоки ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Поток операционной деятельности: Инвестиционная деятельность Поступления ххх Выбытия ххх ххх Поток инвестиционной деятельности: Финансовая деятельность Поступления 112
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. ххх Оттоки ххх ххх Поток деятельности: финансовой - - - - - - - - - - ххх ххх ххх ххх Таблица 89. Отчет о движении денежных средств, руб. (окончание) 113
8.6 Отчет о прибылях и убытках Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 114
Показатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Выручка ххх ххх ххх Прибыль - - - - - - - - - - - - - - Налог на прибыль Чистая прибыль Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Выручка ххх ххх ххх Прибыль Налог на прибыль Чистая прибыль Показатель Выручка ххх ххх ххх Прибыль - - - - - - - - Налог на прибыль Чистая прибыль Отчет о прибылях и убытках, руб. (начало) 115
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Выручка ххх ххх ххх Прибыль - Налог на прибыль Чистая прибыль Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Выручка ххх ххх ххх Прибыль Налог на прибыль Чистая прибыль Показатель Выручка ххх ххх ххх Прибыль Налог на прибыль Чистая прибыль Таблица 90. Отчет о прибылях и убытках, руб. (окончание) 116
9 Анализ чувствительности и анализ рисков проекта 9.1 Расчет уровня безубыточности Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Значение при Параметры % загрузке % % Выручка, руб. Расходы, руб., в т.ч.: Постоянные расходы Переменные расходы Прибыль до налогов - Таблица 91. Расчет уровня безубыточности, реальный сценарий 9.2 Анализ рисков 9.2.1 Качественный анализ рисков Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Описание Вероятность Минимизация Риск ххх ххх ххх ххх Таблица 92. Анализ организационных рисков 117
ххх Риск Описание Вероятность Минимизация ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 93. Анализ маркетинговых рисков Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 9.2.2 Количественный анализ Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. % Показатели % % % % % % % % % Уровень отпускных цен ЧДД, руб. - Срок окупаемости, мес. Показатели % % Стоимость производства ЧДД, руб. - Срок окупаемости, мес. Показатели % Объем продаж ЧДД, руб. - Срок окупаемости, мес. Таблица 94. Однопараметрический анализ, консервативный сценарий 118
% Показатели % % % % % % % % % % % Уровень отпускных цен ЧДД, руб. - Срок окупаемости, мес. нет % Показатели % % Стоимость производства ЧДД, руб. - Срок окупаемости, мес. % Показатели Объем продаж ЧДД, руб. - Срок окупаемости, мес. Таблица 95. Однопараметрический анализ, реальный сценарий % Показатели % % % % % % % % % % % Уровень отпускных цен ЧДД, руб. - Срок окупаемости, мес. % Показатели % % Стоимость производства ЧДД, руб. - Срок окупаемости, мес. % Показатели % % Объем продаж ЧДД, руб. Срок окупаемости, мес. нет Таблица 96. Однопараметрический анализ, оптимистичный сценарий Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 119
10 Финансовый анализ 10.1 Показатели продаж Консервативный сценарий % Точка безубыточности, % Точка безубыточности, ежемесячных продаж, руб. Операционный рычаг, % Реальный сценарий % Оптимистичный сценарий % % Показатели продаж % % Таблица 97. Показатели продаж 10.2 Показатели рентабельности Показатели рентабельности Рентабельность продаж, % Консервативный сценарий % Реальный сценарий % Оптимистичный сценарий % Таблица 98. Показатели рентабельности, средние значения по проекту 10.3 Показатели основной деятельности Показатели основной деятельности Консервативный сценарий Реальный сценарий Оптимистичный сценарий Объем продаж, руб. в мес. Объем текущих расходов, руб. в мес. Чистая прибыль, руб. в мес. Денежный поток, руб. в мес. Таблица 99. Показатели основной деятельности, средние значения по проекту 11 Инвестиционный анализ Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Показатели Значения Прогнозный период, мес. Условия расчета Постоянные цены Источник денежного потока Чистая прибыль проекта Ставка дисконта, % ,% Таблица 100. Параметры расчета экономической эффективности Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х 120
Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 121
Показатели Стоимость капитала Значения Источники собственного ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 101. Расчет ставки дисконта ххх 122
Показатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Поток по основной деятельности Выбытия инвестиционной деятельности по ххх - - - - - - - ххх - - - - - - - ххх - - - - - - - ххх - - - - - - - Показатель мес. мес. мес. мес. - - - - - - мес. мес. мес. мес. мес. мес. Поток по основной деятельности Выбытия по деятельности инвестиционной ххх ххх - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - ххх ххх Движения денежных средств по проекту без учета схемы финансирования, руб. (начало) 123
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. - - - - - - - - - - - - - - Поток по основной деятельности Выбытия по деятельности мес. мес. инвестиционной ххх ххх - - - ххх - ххх - - - мес. мес. мес. мес. - - - - - - - мес. мес. мес. мес. мес. мес. Поток по основной деятельности Выбытия по деятельности - инвестиционной ххх - ххх ххх - ххх Движения денежных средств по проекту без учета схемы финансирования, руб. (продолжение) 124
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Поток по основной деятельности Выбытия по деятельности инвестиционной ххх ххх ххх ххх Поток по основной деятельности Выбытия по деятельности инвестиционной ххх ххх ххх ххх Таблица 102. Движения денежных средств по проекту без учета схемы финансирования, руб. (окончание) 125
Показатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Поток по основной деятельности ххх ххх - ххх - - - - - - - ххх - - - - - - - ххх - - - - - - - ххх - - - - - - - Показатель мес. мес. мес. мес. ххх - - ххх мес. - - - - - - - мес. мес. мес. мес. мес. - - - - - Поток по основной деятельности Выбытия по деятельности ххх инвестиционной - - - ххх ххх - - - - - - - - - - - - - - - - - - Движения денежных средств по проекту с учетом схемы финансирования, руб. (начало) 126
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. - - - - - - - Поток по основной деятельности Выбытия по деятельности мес. - - инвестиционной Поток по деятельности мес. финансовой - - ххх - - - ххх - - ххх - - - - - ххх - - - - - мес. мес. мес. - - - - мес. - - - мес. мес. мес. - - - - мес. мес. мес. Поток по основной деятельности Выбытия по деятельности инвестиционной Поток по деятельности - финансовой - - - - ххх ххх - - - - - - - - - - - - ххх ххх - - - - Движения денежных средств по проекту с учетом схемы финансирования, руб. (продолжение) 127
Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. - - - - - - - - - - мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. - - - - - - - - - - Поток по основной деятельности Выбытия по деятельности инвестиционной Поток по деятельности финансовой ххх ххх ххх ххх Поток по основной деятельности Выбытия по деятельности инвестиционной Поток по деятельности финансовой ххх ххх ххх ххх Таблица 103. Движения денежных средств по проекту с учетом схемы финансирования, руб. (окончание) 128
11.1 Срок окупаемости Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Консервативный сценарий Показатель Реальный сценарий Оптимистичный сценарий Срок окупаемости без учета схемы финансирования, мес. Срок окупаемости с учетом схемы финансирования, мес. Таблица 104. Срок окупаемости 11.2 Показатели доходности Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Показатели доходности Внутренняя норма доходности (ВНД) без учета схемы финансирования, % Индекс доходности за период прогноза без учета схемы финансирования Внутренняя норма доходности (ВНД) с учетом схемы финансирования, % Индекс доходности за период прогноза с учетом схемы финансирования Консервативный сценарий Реальный сценарий Оптимистичный сценарий % % % , , , % % % , , Таблица 105. Показатели доходности 11.3 Чистый дисконтированный доход Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Показатели доходности Чистый дисконтированный доход (ЧДД) без учета схемы финансирования, руб. Чистый дисконтированный доход (ЧДД) с учетом схемы финансирования, руб. Консервативный сценарий Реальный сценарий Оптимистичный сценарий Таблица 106. Чистый дисконтированный доход 129
12 Заключение о кредитной привлекательности проекта 12.1 Сводные показатели проекта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Показатели Показатели продаж: Точка безубыточности, % Точка безубыточности ежемесячных продаж, руб. Операционный рычаг, % Показатели рентабельности, средние значения по проекту: Рентабельность продаж Показатели основной деятельности, средние значения по проекту: Консервативный сценарий Реальный сценарий Оптимистичный сценарий % % % % % % % % % % % % , , , % % % , , Объем продаж, руб. в мес. Объем текущих расходов, руб. в мес. Чистая прибыль, руб. в мес. Денежный поток, руб. в мес. Инвестиционные показатели Срок окупаемости без учета схемы финансирования, мес. Срок окупаемости с учетом схемы финансирования, мес. Внутренняя норма доходности (ВНД) без учета схемы финансирования, % Индекс доходности за период прогноза без учета схемы финансирования Внутренняя норма доходности (ВНД) с учетом схемы финансирования, % Индекс доходности за период прогноза с учетом схемы финансирования Чистый дисконтированный доход (ЧДД) без учета схемы финансирования, руб. Чистый дисконтированный доход (ЧДД) с учетом схемы 130
финансирования, руб. Таблица 107. Сводные показатели эффективности проекта 12.2 Выводы о кредитной привлекательности проекта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 131

More Related Content

DOC
Бизнес план Оптовая торговля Мясом
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Производство косметики
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Рыбоводческий комплекс
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Молочное КРС
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Выращивание и убой курицы
byolegudobno
 
PDF
Бизнес-план кафе-кондитерской (ДЭМО)
byCimanConsalt
 
DOCX
Бизнес план Производство ЖБИ
byolegudobno
 
DOCX
Бизнес план Производство Мяса Индейки
byolegudobno
 
Бизнес план Оптовая торговля Мясом
byolegudobno
 
Бизнес план Производство косметики
byolegudobno
 
Бизнес план Рыбоводческий комплекс
byolegudobno
 
Бизнес план Молочное КРС
byolegudobno
 
Бизнес план Выращивание и убой курицы
byolegudobno
 
Бизнес-план кафе-кондитерской (ДЭМО)
byCimanConsalt
 
Бизнес план Производство ЖБИ
byolegudobno
 
Бизнес план Производство Мяса Индейки
byolegudobno
 

What's hot

DOC
Бизнес план Свиноводческий комплекс
byolegudobno
 
DOCX
Бизнес план Оптовая торговля натяжными потолками и аксессуарами
byolegudobno
 
DOCX
Бизнес план Производство и установка натяжных потолков
byolegudobno
 
DOCX
Бизнес план Магазин Цветов
byolegudobno
 
DOCX
Шаблон бизнес-плана кафе кандитерское
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план деревообработки
byolegudobno
 
DOCX
Шаблон бизнес-плана фаст-фуда
byolegudobno
 
PDF
Бизнес-план предприятия общепита (фаст-фуд) (Дэмо-версия)
byCimanConsalt
 
DOCX
Бизнес план Кирпичное производство
byolegudobno
 
DOCX
Бизнес план завод по производству Кирпича
byolegudobno
 
DOCX
Шаблон бизнес-плана стройматериалов
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Производство изделий из дерева
byolegudobno
 
DOCX
Бизнес план Выращивание и убой свинины
byolegudobno
 
DOCX
Бизнес план Животноводческий комплекс
byolegudobno
 
PDF
бизнес план автоцентра
byPsh77
 
PDF
Бизнес-план завода по производству ЛКМ (лакокрасочных материалов) (Дэмо-версия)
byCimanConsalt
 
DOCX
Шаблон бизнес-плана кафе мороженное
byolegudobno
 
DOCX
Бизнес план Крупное Производство игрушек из дерева
byolegudobno
 
DOCX
Бизнес план Мобильный завод по производству бетона и бетонных смесей
byolegudobno
 
DOC
БИЗНЕС-ПЛАН ЗАВОДА СУХИХ СТРОИТЕЛЬНЫХ СМЕСЕЙ
byolegudobno
 
Бизнес план Свиноводческий комплекс
byolegudobno
 
Бизнес план Оптовая торговля натяжными потолками и аксессуарами
byolegudobno
 
Бизнес план Производство и установка натяжных потолков
byolegudobno
 
Бизнес план Магазин Цветов
byolegudobno
 
Шаблон бизнес-плана кафе кандитерское
byolegudobno
 
Бизнес план деревообработки
byolegudobno
 
Шаблон бизнес-плана фаст-фуда
byolegudobno
 
Бизнес-план предприятия общепита (фаст-фуд) (Дэмо-версия)
byCimanConsalt
 
Бизнес план Кирпичное производство
byolegudobno
 
Бизнес план завод по производству Кирпича
byolegudobno
 
Шаблон бизнес-плана стройматериалов
byolegudobno
 
Бизнес план Производство изделий из дерева
byolegudobno
 
Бизнес план Выращивание и убой свинины
byolegudobno
 
Бизнес план Животноводческий комплекс
byolegudobno
 
бизнес план автоцентра
byPsh77
 
Бизнес-план завода по производству ЛКМ (лакокрасочных материалов) (Дэмо-версия)
byCimanConsalt
 
Шаблон бизнес-плана кафе мороженное
byolegudobno
 
Бизнес план Крупное Производство игрушек из дерева
byolegudobno
 
Бизнес план Мобильный завод по производству бетона и бетонных смесей
byolegudobno
 
БИЗНЕС-ПЛАН ЗАВОДА СУХИХ СТРОИТЕЛЬНЫХ СМЕСЕЙ
byolegudobno
 

Viewers also liked

DOCX
Бизнес план Производство мясных деликатессов
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Производство Гранита
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Производство пленки
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Комплекс по производству ДСП и Фанеры с собственной лесосекой
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Производство Тратуарной плитки и Бардюрных камней
byolegudobno
 
DOCX
Бизнес план Интернет магазин косметики с розничной торговлей
byolegudobno
 
DOCX
Бизнес план Производство металлоконструкций
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Оптовая торговля краской для волос
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Производство мясных чипс
byolegudobno
 
DOCX
бп усл сеть азс
byolegudobno
 
DOCX
Бизнес план Оптовая продажа ГСМ
byolegudobno
 
DOC
бп усл центр детского развития
byolegudobno
 
DOCX
Бизнес план Производство тренажеров
byolegudobno
 
DOC
бп усл детский садик
byolegudobno
 
DOCX
бп усл аквапарк
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план добычи Нерудных Строительных материалов в г. Перьм
byolegudobno
 
DOCX
бп усл аюрведический центр
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Строительство гостиницы
byolegudobno
 
DOC
Бизнес план Завод по производству конвсервов из овощей, фруктов и ягод
byolegudobno
 
DOCX
Бизнес план Комплекс по торговле рыбой и рыбной продукцией
byolegudobno
 
Бизнес план Производство мясных деликатессов
byolegudobno
 
Бизнес план Производство Гранита
byolegudobno
 
Бизнес план Производство пленки
byolegudobno
 
Бизнес план Комплекс по производству ДСП и Фанеры с собственной лесосекой
byolegudobno
 
Бизнес план Производство Тратуарной плитки и Бардюрных камней
byolegudobno
 
Бизнес план Интернет магазин косметики с розничной торговлей
byolegudobno
 
Бизнес план Производство металлоконструкций
byolegudobno
 
Бизнес план Оптовая торговля краской для волос
byolegudobno
 
Бизнес план Производство мясных чипс
byolegudobno
 
бп усл сеть азс
byolegudobno
 
Бизнес план Оптовая продажа ГСМ
byolegudobno
 
бп усл центр детского развития
byolegudobno
 
Бизнес план Производство тренажеров
byolegudobno
 
бп усл детский садик
byolegudobno
 
бп усл аквапарк
byolegudobno
 
Бизнес план добычи Нерудных Строительных материалов в г. Перьм
byolegudobno
 
бп усл аюрведический центр
byolegudobno
 
Бизнес план Строительство гостиницы
byolegudobno
 
Бизнес план Завод по производству конвсервов из овощей, фруктов и ягод
byolegudobno
 
Бизнес план Комплекс по торговле рыбой и рыбной продукцией
byolegudobno
 

Similar to Бизнес план Оптовая продажа косметики

PDF
Бизнес-план производство косметики
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план оптово-розничная торговля красками для волос
byolegudobno
 
PPT
Beauty plan
byFedor Virin
 
DOC
бп усл салон красоты бизнес сегмент
byolegudobno
 
PDF
салон красоты эконом класса демоверсия
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план салон красоты
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план парикмахерская
byolegudobno
 
PDF
маркетинговое исследование красска для волос
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план интернет магазин косметики
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план завод производства туалетной бумаги
byolegudobno
 
PDF
Бизнес план цветочный магазин
byolegudobno
 
PPTX
презентация
byPetitMiracle
 
PDF
Бизнес план оптовая торговля детской одеждой
byolegudobno
 
PPTX
финальная презентация
byАйгерим Жангурова
 
PDF
Biznes plan optovoj torgovli kraskami dlya volos
byolegudobno
 
PDF
Бизнес-план косметологический спа центр
byolegudobno
 
PDF
Discover beauty
bysumitru
 
PDF
Бизнес план частный детский сад
byolegudobno
 
PPT
анастасия королева
bymaksimsim
 
PDF
New methods of promotion on the Internet
bySPIBA
 
Бизнес-план производство косметики
byolegudobno
 
Бизнес план оптово-розничная торговля красками для волос
byolegudobno
 
Beauty plan
byFedor Virin
 
бп усл салон красоты бизнес сегмент
byolegudobno
 
салон красоты эконом класса демоверсия
byolegudobno
 
Бизнес план салон красоты
byolegudobno
 
Бизнес план парикмахерская
byolegudobno
 
маркетинговое исследование красска для волос
byolegudobno
 
Бизнес план интернет магазин косметики
byolegudobno
 
Бизнес план завод производства туалетной бумаги
byolegudobno
 
Бизнес план цветочный магазин
byolegudobno
 
презентация
byPetitMiracle
 
Бизнес план оптовая торговля детской одеждой
byolegudobno
 
финальная презентация
byАйгерим Жангурова
 
Biznes plan optovoj torgovli kraskami dlya volos
byolegudobno
 
Бизнес-план косметологический спа центр
byolegudobno
 
Discover beauty
bysumitru
 
Бизнес план частный детский сад
byolegudobno
 
анастасия королева
bymaksimsim
 
New methods of promotion on the Internet
bySPIBA
 

Бизнес план Оптовая продажа косметики

  • 1.
    Консалтинговая группа «БизпланиКо».Разработка бизнес планов. Инвестиционный анализ. Привлечение финансирования. БИЗНЕС-ПЛАН БИЗНЕС-ПЛАН РАСШИРЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВА КОСМЕТИКИ Разработчик: Консалтинговая группа «БизпланиКо» www.bizplan5.ru Тел.:+7 495 645 18 95 E-mail: vip@bizplan5.ru Москва г. 1
  • 2.
    Оглавление Резюме 5 1 Концепция проекта иописание бизнеса 9 1.1 Описание концепции проекта 1.2 Краткое описание продукта9 1.3 Краткое описание рынков сбыта 10 1.4 Структура финансирования 10 1.5 Описание управленческой команды и ее опыта 10 2 Описание продукта 11 2.1 Технические характеристики продукта 11 2.2 Потребительские свойства продукта 12 2.3 Ценообразование 13 2.4 Условия поставки 26 3 Стратегия развития бизнеса 3.1 Организация бизнеса 9 27 27 3.2 Цели бизнеса: доли рынка, финансовые показатели, показатели внутренней деятельности27 3.3 Сравнительный анализ продуктов с конкурентными товарами 27 4 Маркетинговый анализ 4.1 Российский рынок косметики 4.1.1 Объем рынка в денежном выражении 4.1.2 Динамика рынка косметики в денежном выражении. 4.1.3 Структура рынка по типам продуктов 29 4.1.4 Структура рынка по производителям 30 4.1.5 Структура рынка по торговым маркам 31 4.1.6 Географическая структура рынка 32 4.1.7 Прогнозный объем развития рынка 4.1.8 Тенденции развития рынка 34 4.1.9 Выводы по анализу российского рынка косметики 4.2 Рынок косметики г. Москва 35 4.2.1 Объем рынка в денежном выражении 4.2.2 Динамика рынка косметики в денежном выражении. 4.2.3 Структура рынка по типам продуктов 36 4.2.4 Структура рынка по производителям 37 4.2.5 Структура рынка по торговым маркам 38 4.2.6 Географическая структура рынка 38 29 29 29 29 33 35 35 36 2
  • 3.
    4.2.7 Прогнозный объем развитиярынка 39 4.2.8 Выводы по анализу рынка косметики Москвы 4.3 Рыночный сегмент средств по уходу за кожей и основные игроки рынка 4.3.1 Рыночный сегмент средств по уходу за кожей 4.3.2 Основные игроки рынка 4.3.3 Выводы по анализу основных игроков на рынке 50 4.4 Анализ потребителей 4.4.1 Описание конечных потребителей50 4.4.2 Географическая структура потребителей 53 4.4.3 Частота покупок 4.4.4 Эластичность спроса по цене 54 4.4.5 Потребительские предпочтения 55 4.4.6 Выводы по анализу потребителей 58 4.5 Анализ каналов распределения 4.5.1 Парфюмерно-косметические сети 60 4.5.2 Аптеки 4.5.3 Ретейловые сети 4.5.4 Магазины 4.5.5 Выводы по анализу каналов распределения 5 Маркетинговая стратегия 5.1 Выводы по маркетинговому исследованию 5.2 Каналы маркетинговых коммуникаций 5.3 Описание плана выхода на рынок 75 5.4 Прогноз доли рынка 82 6 Анализ условий оплаты труда персонала83 7 Инвестиционный анализ 7.1 Объем и структура инвестиций 7.2 Календарный инвестиционный план 8 Финансовый план 90 8.1 План доходов 97 8.2 План расходов 102 8.2.1 Расчет единицы стоимости продукции 8.2.2 Расчет постоянных затрат 102 8.2.3 Расчет переменных затрат 103 8.2.4 Расчет полных затрат 8.3 Расчет налоговых выплат 109 8.4 Расчет финансовых потоков по обслуживанию кредита 40 40 40 42 50 54 59 61 62 63 65 66 66 67 84 84 86 102 103 115 3
  • 4.
    8.5 Отчет о движенииденежных средств 119 8.6 Отчет о прибылях и убытках 9 Анализ чувствительности и анализ рисков проекта 9.1 Расчет уровня безубыточности 9.2 Анализ рисков 9.2.1 Качественный анализ рисков 9.2.2 Количественный анализ 10 Финансовый анализ 138 10.1 Показатели продаж 138 10.2 Показатели рентабельности 10.3 Показатели основной деятельности 11 Инвестиционный анализ 11.1 Срок окупаемости 11.2 Показатели доходности 11.3 Чистый дисконтированный доход 146 12 Заключение о кредитной привлекательности проекта 147 12.1 Сводные показатели проекта 12.2 Выводы о кредитной привлекательности проекта 132 135 135 135 135 136 138 138 138 146 146 147 148 4
  • 5.
    Список таблиц идиаграмм Таблица 1. Объем привлечения денежных средств Таблица 2. Календарный инвестиционный план Таблица 3. Условия привлечения заемного финансирования Таблица 4. Сводные показатели эффективности проекта Таблица 5. Цены на рыночные аналоги продуктов Таблица 6. Розничные цены на производимые продукты и их ценовые категории Таблица 7. Цены на рыночные аналоги продуктов без парабенов Таблица 8. Условия производства и реализации продуктов Таблица 9. Сравнение предлагаемой продукции с продукцией конкурентов Диаграмма 1. Динамика объема парфюмерно-косметического рынка РФ Диаграмма 2. Структура рынка парфюмерии и косметики РФ по типам продуктов Диаграмма 3. Структура рынка парфюмерии и косметики РФ по производителям Диаграмма 4. Структура рынка парфюмерии и косметики РФ по торговым маркам Диаграмма 5. Структура рынка парфюмерии и косметики РФ по федеральным округам Диаграмма 6. Прогнозный объем российского парфюмерно-косметического рынка на период до г. Диаграмма 7. Динамика объема парфюмерно-косметического рынка Москвы Диаграмма 8. Структура рынка парфюмерии и косметики Москвы по типам продуктов Диаграмма 9. Структура рынка парфюмерии и косметики Москвы по производителям Диаграмма 10. Структура рынка парфюмерии и косметики Москвы по торговым маркам Диаграмма 11. Структура рынка парфюмерии и косметики Москвы по административным округам Диаграмма 12. Прогнозный объем парфюмерно-косметического рынка Москвы на период до г. Диаграмма 13. Доли составляющих сегмента средств по уходу за кожей на рынке Диаграмма 14. Объем реализации составляющих сегмента средств по уходу за кожей на рынке Москвы в г. Диаграмма 15. Ведущие производители и их доли на рынке Диаграмма 16. Объемы продаж ведущими производителями на рынке Москвы в г. Таблица 10. Сводная характеристика компаний-производителей на рынке средств для рук и ног Диаграмма 17. Предпочтения покупателей косметики в возрасте - лет Диаграмма 18. Ежемесячные затраты на косметику женщин в возрасте - лет, жительниц крупных городов Диаграмма 19. Структура потребительской среды парфюмерно-косметических товаров по уровню доходов населения Диаграмма 20. Географическая структура потребления косметики Диаграмма 21. Частота совершения покупок в сегменте средств по уходу за телом, женщины в возрасте - лет Таблица 11. Оценка эластичности спроса в сегменте средств по уходу за телом 5
  • 6.
    Диаграмма 22. Влияниепотребительских свойств продукта на предпочтения потребителей продуктов по уходу за телом, женщин в возрасте - лет Диаграмма 23. Факторы влияния на выбор косметики женщин в возрасте - лет Диаграмма 24. Места приобретения косметики женщинами в возрасте - лет Диаграмма 25. Критерии выбора торговой точки покупателями косметической продукции Таблица 12. Сравнение основных каналов распределения парфюмерноДиаграмма 26. Темпы прироста числа магазинов крупнейших парфюмерно-косметических сетей за период с г. по август г. Диаграмма 27. Структура продаж посредством парфюмерно-косметических сетей по типам продуктов Таблица 13. Характеристика крупнейших парфюмерно-косметических сетей Таблица 14. Характеристика крупнейших парфюмерно-косметических сетей Таблица 15. Характеристика крупнейших ретейловых сетей пределах Садового кольца Москвы Таблица 16. Базовые характеристики торговых центров, расположенных в Диаграмма 28. Иерархия форм работы по продвижению бренда или торговой марки в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций Диаграмма 29. Иерархия рекламных форм работы по продвижению бренда или торговой марки в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций Таблица 17. Стоимость различных видов рекламы коммуникаций для каждого прогнозного месяца Таблица 18. Распределение рекламного бюджета по каналам маркетинговых Таблица 19. Стоимость рекламы в единице продукции Таблица 20. Дополнительные затраты на продвижение бренда Диаграмма 30. Мероприятия по выводу продуктов на рынок Таблица 21. Анализ условий оплаты труда персонала Таблица 22. Объем привлечения денежных средств Диаграмма 31. Структура инвестиций, консервативный сценарий Диаграмма 32. Структура инвестиций, реальный сценарий Диаграмма 33. Структура инвестиций, оптимистичный сценарий Таблица 23. Календарный инвестиционный план Таблица 24. Условия привлечения заемного финансирования Таблица 25. Условия производства и реализации продуктов Таблица 26. Укрупненный план производства и реализации, шт. (окончание) Таблица 27. Оптовые цены реализации товара Диаграмма 34. Динамика доходов Диаграмма 35. Структура доходов по сериям продуктов Таблица 28. Укрупненный план доходов, руб. (окончание) Таблица 29. Расчет единицы стоимости товара Таблица 30. Расчет постоянных затрат Диаграмма 36. Динамика расходов, консервативный сценарий Диаграмма 37. Динамика расходов, реалистичный сценарий 6
  • 7.
    Диаграмма 38. Динамикарасходов, оптимистичный сценарий Диаграмма 39. Структура расходов Таблица 31. Укрупненный план затрат, руб. (окончание) Таблица 32. Налоговое окружение проекта Диаграмма 40. Структура налоговых выплат, консервативный сценарий Диаграмма 41. Структура налоговых выплат, реальный сценарий Диаграмма 42. Структура налоговых выплат, оптимистичный сценарий Диаграмма 43. Доля налогов в выручке по проекту, консервативный сценарий Диаграмма 44. Доля налогов в выручке по проекту, реальный сценарий Диаграмма 45. Доля налогов в выручке по проекту, оптимистичный сценарий Таблица 33. Налоговые выплаты по проекту, руб. Таблица 34. Условия привлечения заемного финансирования График погашения кредитов, руб. Таблица 35. Отчет о движении денежных средств, руб. Таблица 36. Отчет о прибылях и убытках, руб. Таблица 37. Расчет уровня безубыточности, реальный сценарий Таблица 38. Анализ организационных рисков Таблица 39. Анализ маркетинговых рисков Таблица 40. Однопараметрический анализ, консервативный сценарий Таблица 41. Однопараметрический анализ, реальный сценарий Таблица 42. Однопараметрический анализ, оптимистичный сценарий Таблица 43. Показатели продаж Таблица 44. Показатели рентабельности, средние значения по проекту Таблица 45. Показатели основной деятельности, средние значения по проекту Таблица 46. Параметры расчета экономической эффективности Таблица 47. Расчет ставки дисконта Таблица 48. Движения денежных средств по проекту без учета схемы финансирования, руб. Таблица 49. Движения денежных средств по проекту с учетом схемы финансирования, руб. Таблица 50. Срок окупаемости Таблица 51. Показатели доходности Таблица 52. Чистый дисконтированный доход Таблица 53. Сводные показатели эффективности проекта 7
  • 8.
    Резюме В рамках реализациинастоящего проекта предполагается расширение производства косметических средств. Ассортимент продукции состоит из семи серий, в составе которых выпускаются двадцать три наименования продуктов: • серия кремов для рук – наименований продуктов; • серия кремов для ног – наименования, в т.ч. крем для ног питательный и крем для ног дезодорирующий; • четыре серии продуктов для тела: «ххх», «ххх», «ххх», «ххх», в составе каждой из указанных серий выпускаются по три наименования продуктов – средство для душа, скраб для тела, лосьон для тела; • серия против потливости – наименования продуктов, в т.ч. средство от пота для тела и средство от пота для ног. Производимые в рамках реализации настоящего проекта косметические продукты характеризуются отсутствием в своем составе парабенов, представляющих собой класс химических веществ, используемых при производстве косметики. Указанные вещества используются в качестве консервантов. Установлено, что парабены могут вызывать у людей: • аллергические реакции, раздражение, контактный дерматит; • взаимодействуя с ультрафиолетом, могут приводить к ускоренному старению кожи и повреждению ДНК. В связи с низкой стоимостью парабены используются чрезвычайно широко, они присутствуют в большинстве продуктов, представленных на рынке. В настоящее время существует повышенное внимание потребителей к косметическим средствам без парабенов, выпускаемым отдельными компаниями. Расчет объема необходимых инвестиций выполнен для трех сценариев реализации проекта: • консервативного сценария, который характеризуется допущением о низкой эффективности рекламной кампании и высокой потребности в инвестициях; • реального сценария, характеризующегося допущением о средней эффективности рекламной кампании и средней потребности в инвестициях; • оптимистичного сценария, характеризующегося допущением о высокой эффективности рекламной кампании и низкой потребности в инвестициях. В рамках рассматриваемого проекта предполагается финансирования в форме срочных банковских кредитов. Направления привлечения денежных средств Консервативный сценарий, руб. привлечение Реальный сценарий, руб. долгового Оптимистичный сценарий, руб. Оргтехника для офиса Мебель для офиса Оборотные средства Итого: Таблица 54. Объем привлечения денежных средств Календарный план осуществления инвестиций представлен в следующей таблице. 8
  • 9.
    Направление инвестиций ИТОГО, руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. Консервативный сценарий Оргтехника Мебель Оборотные средства ИТОГО Реальный сценарий Оргтехника Мебель Оборотные средства ИТОГО Оптимистичныйсценарий Оргтехника Мебель Оборотные средства ИТОГО Таблица 55. Календарный инвестиционный план Привлечение заемного финансирования осуществляется единым траншем в течение первого месяца с момента начала реализации проекта. Условия привлечения кредита представлены в следующей таблице. Наименование Сумма, руб. Процентная ставка, % Срок возврата, мес. Условия погашения Консервативный сценарий Кредит % Кредит % ххх Оптимистичный сценарий Кредит ххх Реальный сценарий % ххх Таблица 56. Условия привлечения заемного финансирования Производство косметических продуктов, производимых и реализуемых в рамках настоящего проекта, предполагается на производственных мощностях, расположенных в г. ххх. Сбыт продукции осуществляется через торговую сеть в Москве, Санкт-Петербурге и в регионах. В качестве точек сбыта рассматриваются специализированные магазины косметических сетей, супермаркеты ретейловых сетей, аптечные сети, косметические отделы крупных магазинов. Сводные показатели эффективности проекта представлены в следующей таблице. Показатели Показатели продаж: Точка безубыточности, % Точка безубыточности Консервативный сценарий % Реальный сценарий Оптимистичный сценарий % % 9
  • 10.
    ежемесячных продаж, руб. Операционныйрычаг, % Показатели рентабельности, средние значения по проекту: Рентабельность продаж Показатели основной деятельности, средние значения по проекту: % % % % % % % % % , , , % % % , , , Объем продаж, руб. в мес. Объем текущих расходов, руб. в мес. Чистая прибыль, руб. в мес. Денежный поток, руб. в мес. Инвестиционные показатели Срок окупаемости без учета схемы финансирования, мес. Срок окупаемости с учетом схемы финансирования, мес. Внутренняя норма доходности (ВНД) без учета схемы финансирования, % Индекс доходности за период прогноза без учета схемы финансирования Внутренняя норма доходности (ВНД) с учетом схемы финансирования, % Индекс доходности за период прогноза с учетом схемы финансирования Чистый дисконтированный доход (ЧДД) без учета схемы финансирования, руб. Чистый дисконтированный доход (ЧДД) с учетом схемы финансирования, руб. Таблица 57. Сводные показатели эффективности проекта Анализ финансовых прогнозов свидетельствует о высокой кредитной привлекательности проекта и его высокой устойчивости к негативному воздействию факторов риска: • Высокий среднемесячный уровень продаж – в среднем за прогнозный период млн. руб. • Высокий уровень доходности товара, что влечет за собой высокий уровень среднемесячной чистой прибыли – в среднем за прогнозный период , - , млн. руб. • Низкий уровень чувствительности – точка безубыточности продаж составляет % от планируемого объема продаж. • Высокий уровень внутренней нормы доходности – - %. Совокупность приведенных показателей перспективах реализации данного проекта. свидетельствует о , - положительных 10
  • 11.
    1 Концепция проектаи описание бизнеса 1.1 Описание концепции проекта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. 11
  • 12.
    Ххххххх ххххххх ххххххххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. 1.2 Краткое описание продукта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 12
  • 13.
    Х хххххххх хххххххххххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. 13
  • 14.
    1.3 Краткое описаниерынков сбыта Для российского рынка косметики в течение последних лет были характерны высокие темпы развития. Несмотря на их замедление в период экономической нестабильности, вызванный кризисными явлениями в мировой экономике, темпы роста остались положительными и достаточно высокими. Структура рынка и перспективы его развития позволяют сделать вывод о благоприятной ситуации для продвижения на рынке новых косметически продуктов сегмента средств ухода за телом. Московский рынок косметики развивается темпами, опережающими темпы развития общероссийского рынка на %. Для столичного региона характерны высокие объемы продаж: объем реализации косметической продукции в Москве составляет % от общего объема продаж в России. Расположение основного производства и указанные выше рыночные факторы дают возможность выбора столичного региона в качестве основного для сбыта продукции, производимой в рамках реализации настоящего проекта. В качестве основной группы потребителей товаров, предполагаемых к выпуску в рамках реализации настоящего проекта, рассматриваются женщины в возрасте от до лет с уровнем среднедушевого дохода в семье от тыс. руб. ежемесячно. Средняя частота совершения покупок товаров, предполагаемых к выпуску в рамках реализации настоящего проекта, составляет раз в месяц. Все каналы распределения, в рамках которых предполагается осуществлять сбыт производимых продуктов (специализированные косметические сети, супермаркеты ретейловых сетей, сети аптек, косметические отделы крупных магазинов) характеризуются положительной динамикой продаж и могут обеспечить сбыт выпускаемых объемов продукции. Основной рынок сбыта – московский регион, располагающий наиболее развитой потребительской средой. Емкость рынка, по состоянию на г., оценивается в , млн. ед. ( , млрд. руб.). 1.4 Структура финансирования Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 14
  • 15.
    Х хххххххх хххххххххххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. 1.5 Описание управленческой команды и ее опыта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. 15
  • 16.
    2 Описание продукта Ххххххххххххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 16
  • 17.
    2.1 Технические характеристикипродукта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 2.2 Потребительские свойства продукта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 2.3 Ценообразование Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх 17
  • 18.
    хххххххххх ххххххххххххх хххххххххх Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Низкая ценовая категория Средняя ценовая категория Высокая ценовая категория Элитный сегмент Крем для рук Крем для рук «Бархатные ручки» «Основной уход», производство Концерн Калина, руб. ххх ххх ххх ххх Крем для рук «Бархатные ручки Beautology аквалифтинг», производство Концерн Калина, руб.. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Крем для ног Крем для ног «Эффект» ххх ххх ххх 18
  • 19.
    Низкая ценовая категория Средняя ценовая категория Высокаяценовая категория Элитный сегмент производство «Свобода», руб. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Крем для ног восстанавливающий Garnier, руб. ххх ххх ххх ххх Средство для душа ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Скраб для тела Гель-скраб для тела Рецепты Бабушки Агафьи «Орех и Рябина», руб. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Лосьон для тела Лосьон для тела и рук Lion Emeron «Mangir», руб. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Средство от пота для тела ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Средство от пота для ног ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 58. Цены на рыночные аналоги продуктов 19
  • 20.
    Хххххххххх ххххх хххххххххххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Наименование продукта Розничная цена с учетом наценки торговых предприятий, руб. за ед. Крем для рук Ценовая категория Средняя ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 59. Розничные цены на производимые продукты и их ценовые категории Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Наименование продукта Производитель Краткая характеристика Цена в розницу, руб. Крем для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Крем для ног 20
  • 21.
    Наименование продукта Производитель Краткая характеристика Цена врозницу, руб. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх - Средство для душа ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Скраб для тела ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Лосьон для тела ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Средство от пота для тела ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Средство от пота для ног ххх ххх ххх ххх 21
  • 22.
    Наименование продукта ххх Производитель Краткая характеристика Цена врозницу, руб. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 60. Цены на рыночные аналоги продуктов без парабенов ххх 2.4 Условия поставки Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Условия № . ххх . ххх . ххх . ххх Таблица 61. Условия производства и реализации продуктов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 3 Стратегия развития бизнеса 3.1 Организация бизнеса Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 22
  • 23.
    3.2 Цели бизнеса:доли рынка, финансовые показатели, показатели внутренней деятельности Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 3.3 Сравнительный анализ продуктов с конкурентными товарами Параметры Предлагаемая продукция Продукция конкурентов Известность марки Новый бренд. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 62. Сравнение предлагаемой продукции с продукцией конкурентов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 23
  • 24.
    4 Маркетинговый анализ 4.1Российский рынок косметики 4.1.1 Объем рынка в денежном выражении Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.2 Динамика рынка косметики в денежном выражении. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 24
  • 25.
    Диаграмма 46. Динамикаобъема парфюмерно-косметического рынка РФ Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.3 Структура рынка по типам продуктов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 25
  • 26.
    Диаграмма 47. Структурарынка парфюмерии и косметики РФ по типам продуктов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.4 Структура рынка по производителям Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 26
  • 27.
    Диаграмма 48. Структурарынка парфюмерии и косметики РФ по производителям Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.5 Структура рынка по торговым маркам Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 27
  • 28.
    Диаграмма 49. Структурарынка парфюмерии и косметики РФ по торговым маркам Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.6 Географическая структура рынка Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 28
  • 29.
    Диаграмма 50. Структурарынка парфюмерии и косметики РФ по федеральным округам Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.7 Прогнозный объем развития рынка Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 29
  • 30.
    Диаграмма 51. Прогнозныйобъем российского парфюмерно-косметического рынка на период до г. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.8 Тенденции развития рынка Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 30
  • 31.
    4.1.9 Выводы по анализуроссийского рынка косметики Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.2 Рынок косметики г. Москва 4.2.1 Объем рынка в денежном выражении Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.2.2 Динамика рынка косметики в денежном выражении. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх 31
  • 32.
    хххххххххх ххххххххххххх хххххххххх Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 52. Динамика объема парфюмерно-косметического рынка Москвы Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.2.3 Структура рынка по типам продуктов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 32
  • 33.
    Диаграмма 53. Структурарынка парфюмерии и косметики Москвы по типам продуктов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.2.4 Структура рынка по производителям Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 33
  • 34.
    Диаграмма 54. Структурарынка парфюмерии и косметики Москвы по производителям Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.2.5 Структура рынка по торговым маркам Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 34
  • 35.
    Диаграмма 55. Структурарынка парфюмерии и косметики Москвы по торговым маркам Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.2.6 Географическая структура рынка Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 35
  • 36.
    Диаграмма 56. Структурарынка парфюмерии и косметики Москвы по административным округам Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.2.7 Прогнозный объем развития рынка Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 36
  • 37.
    Диаграмма 57. Прогнозныйобъем парфюмерно-косметического рынка Москвы на период до г. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.2.8 Выводы по анализу рынка косметики Москвы Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.3 Рыночный сегмент средств по уходу за кожей и основные игроки рынка 4.3.1 Рыночный сегмент средств по уходу за кожей Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 37
  • 38.
    Диаграмма 58. Долисоставляющих сегмента средств по уходу за кожей на рынке Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 38
  • 39.
    Диаграмма 59. Объемреализации составляющих сегмента средств по уходу за кожей на рынке Москвы в г. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.3.2 Основные игроки рынка Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 60. Ведущие производители и их доли на рынке Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 39
  • 40.
    Диаграмма 61. Объемыпродаж ведущими производителями на рынке Москвы в г. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 40
  • 41.
    Наименование Ассортимент Объем продаж в г., млн.руб. Доля рынка Ценовой сегмент Сильные стороны Слабые стороны Концерн Калина Полный спектр продукции ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Распространение продукции путем прямых продаж (сетевой маркетинг). Использование в продукции потенциально опасных консервантов. Таблица 63. Сводная характеристика компаний-производителей на рынке средств для рук и ног 41
  • 42.
    4.3.3 Выводы по анализуосновных игроков на рынке Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Сильные стороны ххх Слабые стороны ххх. Возможности ххх Угрозы ххх 4.4 Анализ потребителей 4.4.1 Описание конечных потребителей Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 42
  • 43.
    Диаграмма 62. Предпочтенияпокупателей косметики в возрасте - лет Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 63. Ежемесячные затраты на косметику женщин в возрасте - лет, жительниц крупных городов 43
  • 44.
    Хххххххххх ххххх хххххххххххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 64. Структура потребительской среды парфюмерно-косметических товаров по уровню доходов населения Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.4.2 Географическая структура потребителей Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 44
  • 45.
    Диаграмма 65. Географическаяструктура потребления косметики Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.4.3 Частота покупок Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 45
  • 46.
    Диаграмма 66. Частотасовершения покупок в сегменте средств по уходу за телом, женщины в возрасте - лет Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.4.4 Эластичность спроса по цене Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Фактор Коэффициент Описание ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх 46
  • 47.
    Среднее значение: Таблица 64.Оценка эластичности спроса в сегменте средств по уходу за телом Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.4.5 Потребительские предпочтения Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 67. Влияние потребительских свойств продукта на предпочтения потребителей продуктов по уходу за телом, женщин в возрасте - лет Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 47
  • 48.
    Диаграмма 68. Факторывлияния на выбор косметики женщин в возрасте - лет Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 69. Места приобретения косметики женщинами в возрасте - лет Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх 48
  • 49.
    ххххххххххх хххххх ххххххххххххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 70. Критерии выбора торговой точки покупателями Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.4.6 Выводы по анализу потребителей Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.5 Анализ каналов распределения Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх 49
  • 50.
    ххххххххххх хххххх ххххххххххххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Динамика Конкурентные преимущества Канал ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 65. Сравнение основных каналов распределения парфюмернокосметической продукции Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.5.1 Парфюмерно-косметические сети Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 71. Темпы прироста числа магазинов крупнейших парфюмерно50
  • 51.
    косметических сетей запериод с г. по август г. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 72. Структура продаж посредством парфюмерно-косметических сетей по типам продуктов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Компания Торговые марки Товары Выручка (млрд. руб.) Кол-во магазинов Торговые площади (тыс. кв.м.) Регионы ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх 51
  • 52.
    ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 66. Характеристикакрупнейших парфюмерно-косметических сетей 4.5.2 Аптеки Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Компания Торговые марки Товары Выручка (млрд. руб.) ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 67. Характеристика крупнейших парфюмерно-косметических сетей 4.5.3 Ретейловые сети Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Компания Торговые марки Выручка (млрд. руб.) Кол-во магазинов Торговые площади (тыс. кв.м.) Регионы ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх 52
  • 53.
    Компания Торговые марки Выручка (млрд. руб.) Кол-во магазинов Торговые площади (тыс. кв.м.) Регионы ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 68.Характеристика крупнейших ретейловых сетей 4.5.4 Магазины Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. № п/п Название Метро Адрес Площадь, кв. м Этажность Крупные торговые центы Детский мир М.Лубянка Театральный пр-д, ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Средние торговые центы ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Небольшие торговые центы Пассаж «Кузнецкий мост» М.Кузнецкий мост Кузнецкий мост, ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх 53
  • 54.
    № п/п Название Метро Адрес Площадь, кв. м Этажность ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 69.Базовые характеристики торговых центров, расположенных в пределах Садового кольца Москвы Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.5.5 Выводы по анализу каналов распределения Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 54
  • 55.
    5 Маркетинговая стратегия 5.1Выводы по маркетинговому исследованию Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Сильные стороны ххх Слабые стороны ххх. Возможности ххх Угрозы ххх Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 5.2 Каналы маркетинговых коммуникаций Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 55
  • 56.
    Диаграмма 73. Иерархияформ работы по продвижению бренда или торговой марки в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 74. Иерархия рекламных форм работы по продвижению бренда или торговой марки в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Исходные данные Тип рекламы Аудитория, тираж, экз. Стоимость, руб. Стоимость, руб. на тыс. чел. Печатная рекламная продукция ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Размещение платных публикаций в СМИ ххх 1 ххх Источник: http://www.openspace.ru/media/paper/details/ 1 ххх ххх / 56
  • 57.
    Исходные данные Тип рекламы Аудитория,тираж, экз. Стоимость, руб. Стоимость, руб. на тыс. чел. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Реклама на телевидении 2 ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Средний показатель , Реклама в печатных изданиях3 ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Средний показатель Наружная реклама4 ххх ххх Реклама в Интернет ххх ххх Таблица 70. Стоимость различных видов рекламы Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Канал маркетинговой коммуникации Охват аудитории, чел. Стоимость, руб. 5 Эффективность , % Число покупателей, чел. Стоимость одного покупателя, руб. Консервативный сценарий ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх 2 За тридцатисекундный ролик Цена одной полосы. 4 В месяц. 5 Показатель демонстрирует долю привлеченных покупателей от охвата аудитории. 3 57
  • 58.
    ххх Охват аудитории, чел. Стоимость, руб. ххх Канал маркетинговой коммуникации ххх Эффективность, % ххх Число покупателей, чел. Стоимость одного покупателя, руб. ххх ххх ИТОГО: Усредненная стоимость,стоимость рекламы в единице продукции Реальный сценарий ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Усредненная стоимость, стоимость рекламы в единице продукции Оптимистичный сценарий ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Усредненная стоимость, стоимость рекламы в единице продукции Таблица 71. Распределение рекламного бюджета по каналам маркетинговых коммуникаций для каждого прогнозного месяца Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Виды рекламы Стоимость в единице продукции, руб. Консервативный сценарий ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: 58
  • 59.
    Виды рекламы Стоимость вединице продукции, руб. Реальный сценарий ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Оптимистичный сценарий ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Таблица 72. Стоимость рекламы в единице продукции Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Направление Оценка затрат, тыс. руб. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Таблица 73. Дополнительные затраты на продвижение бренда 5.3 Описание плана выхода на рынок Стратегии реализации группы товаров Особое место в стратегиях выхода на рынок конечных потребителей занимают стратегии реализации товарного ассортимента. Принципиально можно выделить два типа стратегий реализации группы товаров: продажа взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров. Наиболее распространенная стратегия продаж взаимозаменяемых товаров состоит в определении товарных групп и ценовых линий. Производится несколько модификаций товара, которые делятся на три группы (например, низкого, среднего и высокого качества; разумеется, понятия «низкого», «среднего» и «высокого» качества здесь весьма относительны). Устанавливается диапазон цен для каждой группы. Так, например, предлагаются простейшие радиоприемники по цене от до ед., радиоприемники среднего качества с некоторыми дополнительными свойствами – по цене от до ед. и радиоприемники со множеством дополнительных функций, с увеличенным гарантийным сроком, улучшенным дизайном предлагаются по цене ед. В описанной ситуации четко прослеживаются три ценовых диапазона, которые достаточно сильно различаются по 59
  • 60.
    уровням цен ихарактеристикам товара. Эти диапазоны называются ценовыми линиями и позволяют предприятию, выпуская с некоторыми изменениями один и тот же товар, охватить максимальное количество рыночных сегментов. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 60
  • 61.
    Диаграмма 75. Мероприятияпо выводу продуктов на рынок 61
  • 62.
    ххх 5.4 Прогноз долирынка Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 62
  • 63.
    6 Анализ условийоплаты труда персонала Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Оклад, руб. в мес. Должность Минимальное предложение на рынке труда, руб. в мес. Максимальное предложение на рынке труда, руб. в мес. Средняя зарплата по рынку, руб. в мес. Заключение Генеральный директор Ниже минимального предложения Коммерческий директор Ниже минимального предложения Директор развитию по Менеджеры продажам по Ниже среднего уровня рынка +,% оборота На среднем уровне по рынку На среднем уровне по рынку Офис-менеджер Таблица 74. Анализ условий оплаты труда персонала ххх 63
  • 64.
    7 Инвестиционный анализ Ххххххххххххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 7.1 Объем и структура инвестиций Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 64
  • 65.
    Направления привлечения денежных средств Консервативный сценарий,руб. Реальный сценарий, руб. Оптимистичный сценарий, руб. Оргтехника для офиса Мебель для офиса Оборотные средства Итого: Таблица 75. Объем привлечения денежных средств Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 76. Структура инвестиций, консервативный сценарий 65
  • 66.
    Диаграмма 77. Структураинвестиций, реальный сценарий Диаграмма 78. Структура инвестиций, оптимистичный сценарий 7.2 Календарный инвестиционный план Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх 66
  • 67.
    хххххххххх ххххххххххххх хххххххххх Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Направление инвестиций ИТОГО, руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. Консервативный сценарий Оргтехника Мебель Оборотные средства ИТОГО Реальный сценарий Оргтехника Мебель Оборотные средства ИТОГО Оптимистичный сценарий Оргтехника Мебель Оборотные средства ИТОГО Таблица 76. Календарный инвестиционный план Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 67
  • 68.
    Наименование Сумма, руб. Процентная ставка, % Срок возврата, мес. Условияпогашения Консервативный сценарий Кредит % Кредит % ххх Оптимистичный сценарий Кредит % ххх Реальный сценарий ххх Таблица 77. Условия привлечения заемного финансирования 68
  • 69.
    8 Финансовый план Ххххххххххххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. № Условия . ххх . ххх . ххх . ххх Таблица 78. Условия производства и реализации продуктов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 69
  • 70.
    Показатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Производство: Серия кремов длярук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Реализация: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Укрупненный план производства и реализации, шт. (начало) 70
  • 71.
    Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Производство: Серия кремов длярук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Реализация: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Укрупненный план производства и реализации, шт. (продолжение) 71
  • 72.
    Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Производство: Серия кремов длярук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Реализация: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Укрупненный план производства и реализации, шт. (продолжение) 72
  • 73.
    Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Производство: Серия кремов длярук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Реализация: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Укрупненный план производства и реализации, шт. (продолжение) 73
  • 74.
    Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Производство: Серия кремов длярук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Реализация: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Укрупненный план производства и реализации, шт. (продолжение) 74
  • 75.
    Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Производство: Серия кремов длярук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Реализация: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Таблица 79. Укрупненный план производства и реализации, шт. (окончание) 75
  • 76.
    8.1 План доходов Ххххххххххххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Наименование серии товара Оптовая цена за ед. продукции, руб. Серия кремов для рук , ххх , ххх , ххх , ххх , ххх , ххх , Таблица 80. Оптовые цены реализации товара Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 76
  • 77.
    Диаграмма 79. Динамикадоходов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 80. Структура доходов по сериям продуктов 77
  • 78.
    Хххххххххх ххххх хххххххххххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 78
  • 79.
    Показатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Серия кремов длярук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Укрупненный план доходов, руб. (начало) 79
  • 80.
    Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Серия кремов длярук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Укрупненный план доходов, руб. (продолжение) 80
  • 81.
    Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Серия кремов длярук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Серия кремов для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Таблица 81. Укрупненный план доходов, руб. (окончание) 81
  • 82.
    8.2 План расходов 8.2.1 Расчетединицы стоимости продукции Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Наименование серии товара Цена производства за ед. продукции, руб. Серия кремов для рук. в т.ч.: ххх ххх ххх Тубы Производство ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 82. Расчет единицы стоимости товара 8.2.2 Расчет постоянных затрат Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Показатели мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Дизайн 82
  • 83.
    Показатели мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. ххх ххх ххх ххх ИТОГО: Таблица 83. Расчетпостоянных затрат Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 8.2.3 Расчет переменных затрат Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 8.2.4 Расчет полных затрат Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 83
  • 84.
    Диаграмма 81. Динамикарасходов, консервативный сценарий Диаграмма 82. Динамика расходов, реалистичный сценарий 84
  • 85.
    Диаграмма 83. Динамикарасходов, оптимистичный сценарий Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 84. Структура расходов 85
  • 86.
    Хххххххххх ххххх хххххххххххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 86
  • 87.
  • 88.
  • 89.
  • 90.
    8.3 Расчет налоговыхвыплат Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Вид налога Ставка, % НДС % Налог на прибыль % Страховые отчисления с ФОТ % Налог на имущество ,% Таблица 85. Налоговое окружение проекта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 85. Структура налоговых выплат, консервативный сценарий 90
  • 91.
    Диаграмма 86. Структураналоговых выплат, реальный сценарий Диаграмма 87. Структура налоговых выплат, оптимистичный сценарий Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх 91
  • 92.
    ххххххххххх хххххх ххххххххххххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Диаграмма 88. Доля налогов в выручке по проекту, консервативный сценарий Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 92
  • 93.
    Диаграмма 89. Доляналогов в выручке по проекту, реальный сценарий Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 93
  • 94.
    Диаграмма 90. Доляналогов в выручке по проекту, оптимистичный сценарий Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 94
  • 95.
    Показатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Страховые отчисления НДС Налог наприбыль ИТОГО: Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Страховые отчисления НДС Налог на прибыль ИТОГО: Показатель Страховые отчисления НДС Налог на прибыль ИТОГО: Страховые отчисления НДС Налог на прибыль ИТОГО: Налоговые выплаты по проекту, руб. (начало) 95
  • 96.
    Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Страховые отчисления НДС Налог наприбыль ИТОГО: Страховые отчисления НДС Налог на прибыль ИТОГО: Таблица 86. Налоговые выплаты по проекту, руб. (окончание) 96
  • 97.
    8.4 Расчет финансовыхпотоков по обслуживанию кредита Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Наименование Сумма, руб. Процентная ставка, % Срок возврата, мес. Условия погашения Консервативный сценарий Кредит % Кредит % Кредит % Погашение основного долга ежемесячно равными платежами. Погашение процентов ежемесячно. Льготный период – мес. с капитализацией процентов. Реальный сценарий Погашение основного долга ежемесячно равными платежами. Погашение процентов ежемесячно. Льготный период – мес. с капитализацией процентов. Оптимистичный сценарий Погашение основного долга ежемесячно равными платежами. Погашение процентов ежемесячно. Льготный период – мес. с капитализацией процентов. Таблица 87. Условия привлечения заемного финансирования ххх 97
  • 98.
  • 99.
  • 100.
  • 101.
    8.5 Отчет одвижении денежных средств Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 101
  • 102.
  • 103.
  • 104.
  • 105.
  • 106.
  • 107.
  • 108.
  • 109.
  • 110.
  • 111.
  • 112.
  • 113.
  • 114.
    8.6 Отчет оприбылях и убытках Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 114
  • 115.
    Показатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Выручка ххх ххх ххх Прибыль - - - - - - - - - - - - - - Налог на прибыль Чистаяприбыль Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Выручка ххх ххх ххх Прибыль Налог на прибыль Чистая прибыль Показатель Выручка ххх ххх ххх Прибыль - - - - - - - - Налог на прибыль Чистая прибыль Отчет о прибылях и убытках, руб. (начало) 115
  • 116.
    Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Выручка ххх ххх ххх Прибыль - Налог на прибыль Чистаяприбыль Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Выручка ххх ххх ххх Прибыль Налог на прибыль Чистая прибыль Показатель Выручка ххх ххх ххх Прибыль Налог на прибыль Чистая прибыль Таблица 90. Отчет о прибылях и убытках, руб. (окончание) 116
  • 117.
    9 Анализ чувствительностии анализ рисков проекта 9.1 Расчет уровня безубыточности Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Значение при Параметры % загрузке % % Выручка, руб. Расходы, руб., в т.ч.: Постоянные расходы Переменные расходы Прибыль до налогов - Таблица 91. Расчет уровня безубыточности, реальный сценарий 9.2 Анализ рисков 9.2.1 Качественный анализ рисков Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Описание Вероятность Минимизация Риск ххх ххх ххх ххх Таблица 92. Анализ организационных рисков 117
  • 118.
    ххх Риск Описание Вероятность Минимизация ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 93. Анализмаркетинговых рисков Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 9.2.2 Количественный анализ Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. % Показатели % % % % % % % % % Уровень отпускных цен ЧДД, руб. - Срок окупаемости, мес. Показатели % % Стоимость производства ЧДД, руб. - Срок окупаемости, мес. Показатели % Объем продаж ЧДД, руб. - Срок окупаемости, мес. Таблица 94. Однопараметрический анализ, консервативный сценарий 118
  • 119.
    % Показатели % % % % % % % % % % % Уровень отпускных цен ЧДД,руб. - Срок окупаемости, мес. нет % Показатели % % Стоимость производства ЧДД, руб. - Срок окупаемости, мес. % Показатели Объем продаж ЧДД, руб. - Срок окупаемости, мес. Таблица 95. Однопараметрический анализ, реальный сценарий % Показатели % % % % % % % % % % % Уровень отпускных цен ЧДД, руб. - Срок окупаемости, мес. % Показатели % % Стоимость производства ЧДД, руб. - Срок окупаемости, мес. % Показатели % % Объем продаж ЧДД, руб. Срок окупаемости, мес. нет Таблица 96. Однопараметрический анализ, оптимистичный сценарий Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 119
  • 120.
    10 Финансовый анализ 10.1Показатели продаж Консервативный сценарий % Точка безубыточности, % Точка безубыточности, ежемесячных продаж, руб. Операционный рычаг, % Реальный сценарий % Оптимистичный сценарий % % Показатели продаж % % Таблица 97. Показатели продаж 10.2 Показатели рентабельности Показатели рентабельности Рентабельность продаж, % Консервативный сценарий % Реальный сценарий % Оптимистичный сценарий % Таблица 98. Показатели рентабельности, средние значения по проекту 10.3 Показатели основной деятельности Показатели основной деятельности Консервативный сценарий Реальный сценарий Оптимистичный сценарий Объем продаж, руб. в мес. Объем текущих расходов, руб. в мес. Чистая прибыль, руб. в мес. Денежный поток, руб. в мес. Таблица 99. Показатели основной деятельности, средние значения по проекту 11 Инвестиционный анализ Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Показатели Значения Прогнозный период, мес. Условия расчета Постоянные цены Источник денежного потока Чистая прибыль проекта Ставка дисконта, % ,% Таблица 100. Параметры расчета экономической эффективности Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х 120
  • 121.
    Хххххх. Хххххххххххх ххххххххххххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 121
  • 122.
  • 123.
    Показатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Поток по основной деятельности Выбытия инвестиционной деятельности по ххх - - - - - - - ххх - - - - - - - ххх - - - - - - - ххх - - - - - - - Показатель мес. мес. мес. мес. - - - - - - мес. мес. мес. мес. мес. мес. Потокпо основной деятельности Выбытия по деятельности инвестиционной ххх ххх - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - ххх ххх Движения денежных средств по проекту без учета схемы финансирования, руб. (начало) 123
  • 124.
    Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. - - - - - - - - - - - - - - Поток по основнойдеятельности Выбытия по деятельности мес. мес. инвестиционной ххх ххх - - - ххх - ххх - - - мес. мес. мес. мес. - - - - - - - мес. мес. мес. мес. мес. мес. Поток по основной деятельности Выбытия по деятельности - инвестиционной ххх - ххх ххх - ххх Движения денежных средств по проекту без учета схемы финансирования, руб. (продолжение) 124
  • 125.
    Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Поток по основнойдеятельности Выбытия по деятельности инвестиционной ххх ххх ххх ххх Поток по основной деятельности Выбытия по деятельности инвестиционной ххх ххх ххх ххх Таблица 102. Движения денежных средств по проекту без учета схемы финансирования, руб. (окончание) 125
  • 126.
    Показатель ИТОГО мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. Поток по основной деятельности ххх ххх - ххх - - - - - - - ххх - - - - - - - ххх - - - - - - - ххх - - - - - - - Показатель мес. мес. мес. мес. ххх - - ххх мес. - - - - - - - мес. мес. мес. мес. мес. - - - - - Потокпо основной деятельности Выбытия по деятельности ххх инвестиционной - - - ххх ххх - - - - - - - - - - - - - - - - - - Движения денежных средств по проекту с учетом схемы финансирования, руб. (начало) 126
  • 127.
    Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. - - - - - - - Поток по основнойдеятельности Выбытия по деятельности мес. - - инвестиционной Поток по деятельности мес. финансовой - - ххх - - - ххх - - ххх - - - - - ххх - - - - - мес. мес. мес. - - - - мес. - - - мес. мес. мес. - - - - мес. мес. мес. Поток по основной деятельности Выбытия по деятельности инвестиционной Поток по деятельности - финансовой - - - - ххх ххх - - - - - - - - - - - - ххх ххх - - - - Движения денежных средств по проекту с учетом схемы финансирования, руб. (продолжение) 127
  • 128.
    Показатель мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. - - - - - - - - - - мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. мес. - - - - - - - - - - Поток по основнойдеятельности Выбытия по деятельности инвестиционной Поток по деятельности финансовой ххх ххх ххх ххх Поток по основной деятельности Выбытия по деятельности инвестиционной Поток по деятельности финансовой ххх ххх ххх ххх Таблица 103. Движения денежных средств по проекту с учетом схемы финансирования, руб. (окончание) 128
  • 129.
    11.1 Срок окупаемости Ххххххххххххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Консервативный сценарий Показатель Реальный сценарий Оптимистичный сценарий Срок окупаемости без учета схемы финансирования, мес. Срок окупаемости с учетом схемы финансирования, мес. Таблица 104. Срок окупаемости 11.2 Показатели доходности Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Показатели доходности Внутренняя норма доходности (ВНД) без учета схемы финансирования, % Индекс доходности за период прогноза без учета схемы финансирования Внутренняя норма доходности (ВНД) с учетом схемы финансирования, % Индекс доходности за период прогноза с учетом схемы финансирования Консервативный сценарий Реальный сценарий Оптимистичный сценарий % % % , , , % % % , , Таблица 105. Показатели доходности 11.3 Чистый дисконтированный доход Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Показатели доходности Чистый дисконтированный доход (ЧДД) без учета схемы финансирования, руб. Чистый дисконтированный доход (ЧДД) с учетом схемы финансирования, руб. Консервативный сценарий Реальный сценарий Оптимистичный сценарий Таблица 106. Чистый дисконтированный доход 129
  • 130.
    12 Заключение окредитной привлекательности проекта 12.1 Сводные показатели проекта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Показатели Показатели продаж: Точка безубыточности, % Точка безубыточности ежемесячных продаж, руб. Операционный рычаг, % Показатели рентабельности, средние значения по проекту: Рентабельность продаж Показатели основной деятельности, средние значения по проекту: Консервативный сценарий Реальный сценарий Оптимистичный сценарий % % % % % % % % % % % % , , , % % % , , Объем продаж, руб. в мес. Объем текущих расходов, руб. в мес. Чистая прибыль, руб. в мес. Денежный поток, руб. в мес. Инвестиционные показатели Срок окупаемости без учета схемы финансирования, мес. Срок окупаемости с учетом схемы финансирования, мес. Внутренняя норма доходности (ВНД) без учета схемы финансирования, % Индекс доходности за период прогноза без учета схемы финансирования Внутренняя норма доходности (ВНД) с учетом схемы финансирования, % Индекс доходности за период прогноза с учетом схемы финансирования Чистый дисконтированный доход (ЧДД) без учета схемы финансирования, руб. Чистый дисконтированный доход (ЧДД) с учетом схемы 130
  • 131.
    финансирования, руб. Таблица 107.Сводные показатели эффективности проекта 12.2 Выводы о кредитной привлекательности проекта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 131