Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Viewers also liked
Viewers also liked (20)
Similar to Бизнес план Оптовая продажа косметики
Similar to Бизнес план Оптовая продажа косметики (17)
Бизнес план Оптовая продажа косметики
- 1. Консалтинговая группа «БизпланиКо». Разработка бизнес планов. Инвестиционный анализ. Привлечение финансирования. БИЗНЕС-ПЛАН БИЗНЕС-ПЛАН РАСШИРЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВА КОСМЕТИКИ Разработчик: Консалтинговая группа «БизпланиКо» www.bizplan5.ru Тел.:+7 495 645 18 95 E-mail: vip@bizplan5.ru Москва г. 1
- 2. Оглавление Резюме 5 1 Концепция проекта и описание бизнеса 9 1.1 Описание концепции проекта 1.2 Краткое описание продукта9 1.3 Краткое описание рынков сбыта 10 1.4 Структура финансирования 10 1.5 Описание управленческой команды и ее опыта 10 2 Описание продукта 11 2.1 Технические характеристики продукта 11 2.2 Потребительские свойства продукта 12 2.3 Ценообразование 13 2.4 Условия поставки 26 3 Стратегия развития бизнеса 3.1 Организация бизнеса 9 27 27 3.2 Цели бизнеса: доли рынка, финансовые показатели, показатели внутренней деятельности27 3.3 Сравнительный анализ продуктов с конкурентными товарами 27 4 Маркетинговый анализ 4.1 Российский рынок косметики 4.1.1 Объем рынка в денежном выражении 4.1.2 Динамика рынка косметики в денежном выражении. 4.1.3 Структура рынка по типам продуктов 29 4.1.4 Структура рынка по производителям 30 4.1.5 Структура рынка по торговым маркам 31 4.1.6 Географическая структура рынка 32 4.1.7 Прогнозный объем развития рынка 4.1.8 Тенденции развития рынка 34 4.1.9 Выводы по анализу российского рынка косметики 4.2 Рынок косметики г. Москва 35 4.2.1 Объем рынка в денежном выражении 4.2.2 Динамика рынка косметики в денежном выражении. 4.2.3 Структура рынка по типам продуктов 36 4.2.4 Структура рынка по производителям 37 4.2.5 Структура рынка по торговым маркам 38 4.2.6 Географическая структура рынка 38 29 29 29 29 33 35 35 36 2
- 3. 4.2.7 Прогнозный объем развития рынка 39 4.2.8 Выводы по анализу рынка косметики Москвы 4.3 Рыночный сегмент средств по уходу за кожей и основные игроки рынка 4.3.1 Рыночный сегмент средств по уходу за кожей 4.3.2 Основные игроки рынка 4.3.3 Выводы по анализу основных игроков на рынке 50 4.4 Анализ потребителей 4.4.1 Описание конечных потребителей50 4.4.2 Географическая структура потребителей 53 4.4.3 Частота покупок 4.4.4 Эластичность спроса по цене 54 4.4.5 Потребительские предпочтения 55 4.4.6 Выводы по анализу потребителей 58 4.5 Анализ каналов распределения 4.5.1 Парфюмерно-косметические сети 60 4.5.2 Аптеки 4.5.3 Ретейловые сети 4.5.4 Магазины 4.5.5 Выводы по анализу каналов распределения 5 Маркетинговая стратегия 5.1 Выводы по маркетинговому исследованию 5.2 Каналы маркетинговых коммуникаций 5.3 Описание плана выхода на рынок 75 5.4 Прогноз доли рынка 82 6 Анализ условий оплаты труда персонала83 7 Инвестиционный анализ 7.1 Объем и структура инвестиций 7.2 Календарный инвестиционный план 8 Финансовый план 90 8.1 План доходов 97 8.2 План расходов 102 8.2.1 Расчет единицы стоимости продукции 8.2.2 Расчет постоянных затрат 102 8.2.3 Расчет переменных затрат 103 8.2.4 Расчет полных затрат 8.3 Расчет налоговых выплат 109 8.4 Расчет финансовых потоков по обслуживанию кредита 40 40 40 42 50 54 59 61 62 63 65 66 66 67 84 84 86 102 103 115 3
- 4. 8.5 Отчет о движении денежных средств 119 8.6 Отчет о прибылях и убытках 9 Анализ чувствительности и анализ рисков проекта 9.1 Расчет уровня безубыточности 9.2 Анализ рисков 9.2.1 Качественный анализ рисков 9.2.2 Количественный анализ 10 Финансовый анализ 138 10.1 Показатели продаж 138 10.2 Показатели рентабельности 10.3 Показатели основной деятельности 11 Инвестиционный анализ 11.1 Срок окупаемости 11.2 Показатели доходности 11.3 Чистый дисконтированный доход 146 12 Заключение о кредитной привлекательности проекта 147 12.1 Сводные показатели проекта 12.2 Выводы о кредитной привлекательности проекта 132 135 135 135 135 136 138 138 138 146 146 147 148 4
- 5. Список таблиц и диаграмм Таблица 1. Объем привлечения денежных средств Таблица 2. Календарный инвестиционный план Таблица 3. Условия привлечения заемного финансирования Таблица 4. Сводные показатели эффективности проекта Таблица 5. Цены на рыночные аналоги продуктов Таблица 6. Розничные цены на производимые продукты и их ценовые категории Таблица 7. Цены на рыночные аналоги продуктов без парабенов Таблица 8. Условия производства и реализации продуктов Таблица 9. Сравнение предлагаемой продукции с продукцией конкурентов Диаграмма 1. Динамика объема парфюмерно-косметического рынка РФ Диаграмма 2. Структура рынка парфюмерии и косметики РФ по типам продуктов Диаграмма 3. Структура рынка парфюмерии и косметики РФ по производителям Диаграмма 4. Структура рынка парфюмерии и косметики РФ по торговым маркам Диаграмма 5. Структура рынка парфюмерии и косметики РФ по федеральным округам Диаграмма 6. Прогнозный объем российского парфюмерно-косметического рынка на период до г. Диаграмма 7. Динамика объема парфюмерно-косметического рынка Москвы Диаграмма 8. Структура рынка парфюмерии и косметики Москвы по типам продуктов Диаграмма 9. Структура рынка парфюмерии и косметики Москвы по производителям Диаграмма 10. Структура рынка парфюмерии и косметики Москвы по торговым маркам Диаграмма 11. Структура рынка парфюмерии и косметики Москвы по административным округам Диаграмма 12. Прогнозный объем парфюмерно-косметического рынка Москвы на период до г. Диаграмма 13. Доли составляющих сегмента средств по уходу за кожей на рынке Диаграмма 14. Объем реализации составляющих сегмента средств по уходу за кожей на рынке Москвы в г. Диаграмма 15. Ведущие производители и их доли на рынке Диаграмма 16. Объемы продаж ведущими производителями на рынке Москвы в г. Таблица 10. Сводная характеристика компаний-производителей на рынке средств для рук и ног Диаграмма 17. Предпочтения покупателей косметики в возрасте - лет Диаграмма 18. Ежемесячные затраты на косметику женщин в возрасте - лет, жительниц крупных городов Диаграмма 19. Структура потребительской среды парфюмерно-косметических товаров по уровню доходов населения Диаграмма 20. Географическая структура потребления косметики Диаграмма 21. Частота совершения покупок в сегменте средств по уходу за телом, женщины в возрасте - лет Таблица 11. Оценка эластичности спроса в сегменте средств по уходу за телом 5
- 6. Диаграмма 22. Влияние потребительских свойств продукта на предпочтения потребителей продуктов по уходу за телом, женщин в возрасте - лет Диаграмма 23. Факторы влияния на выбор косметики женщин в возрасте - лет Диаграмма 24. Места приобретения косметики женщинами в возрасте - лет Диаграмма 25. Критерии выбора торговой точки покупателями косметической продукции Таблица 12. Сравнение основных каналов распределения парфюмерноДиаграмма 26. Темпы прироста числа магазинов крупнейших парфюмерно-косметических сетей за период с г. по август г. Диаграмма 27. Структура продаж посредством парфюмерно-косметических сетей по типам продуктов Таблица 13. Характеристика крупнейших парфюмерно-косметических сетей Таблица 14. Характеристика крупнейших парфюмерно-косметических сетей Таблица 15. Характеристика крупнейших ретейловых сетей пределах Садового кольца Москвы Таблица 16. Базовые характеристики торговых центров, расположенных в Диаграмма 28. Иерархия форм работы по продвижению бренда или торговой марки в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций Диаграмма 29. Иерархия рекламных форм работы по продвижению бренда или торговой марки в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций Таблица 17. Стоимость различных видов рекламы коммуникаций для каждого прогнозного месяца Таблица 18. Распределение рекламного бюджета по каналам маркетинговых Таблица 19. Стоимость рекламы в единице продукции Таблица 20. Дополнительные затраты на продвижение бренда Диаграмма 30. Мероприятия по выводу продуктов на рынок Таблица 21. Анализ условий оплаты труда персонала Таблица 22. Объем привлечения денежных средств Диаграмма 31. Структура инвестиций, консервативный сценарий Диаграмма 32. Структура инвестиций, реальный сценарий Диаграмма 33. Структура инвестиций, оптимистичный сценарий Таблица 23. Календарный инвестиционный план Таблица 24. Условия привлечения заемного финансирования Таблица 25. Условия производства и реализации продуктов Таблица 26. Укрупненный план производства и реализации, шт. (окончание) Таблица 27. Оптовые цены реализации товара Диаграмма 34. Динамика доходов Диаграмма 35. Структура доходов по сериям продуктов Таблица 28. Укрупненный план доходов, руб. (окончание) Таблица 29. Расчет единицы стоимости товара Таблица 30. Расчет постоянных затрат Диаграмма 36. Динамика расходов, консервативный сценарий Диаграмма 37. Динамика расходов, реалистичный сценарий 6
- 7. Диаграмма 38. Динамика расходов, оптимистичный сценарий Диаграмма 39. Структура расходов Таблица 31. Укрупненный план затрат, руб. (окончание) Таблица 32. Налоговое окружение проекта Диаграмма 40. Структура налоговых выплат, консервативный сценарий Диаграмма 41. Структура налоговых выплат, реальный сценарий Диаграмма 42. Структура налоговых выплат, оптимистичный сценарий Диаграмма 43. Доля налогов в выручке по проекту, консервативный сценарий Диаграмма 44. Доля налогов в выручке по проекту, реальный сценарий Диаграмма 45. Доля налогов в выручке по проекту, оптимистичный сценарий Таблица 33. Налоговые выплаты по проекту, руб. Таблица 34. Условия привлечения заемного финансирования График погашения кредитов, руб. Таблица 35. Отчет о движении денежных средств, руб. Таблица 36. Отчет о прибылях и убытках, руб. Таблица 37. Расчет уровня безубыточности, реальный сценарий Таблица 38. Анализ организационных рисков Таблица 39. Анализ маркетинговых рисков Таблица 40. Однопараметрический анализ, консервативный сценарий Таблица 41. Однопараметрический анализ, реальный сценарий Таблица 42. Однопараметрический анализ, оптимистичный сценарий Таблица 43. Показатели продаж Таблица 44. Показатели рентабельности, средние значения по проекту Таблица 45. Показатели основной деятельности, средние значения по проекту Таблица 46. Параметры расчета экономической эффективности Таблица 47. Расчет ставки дисконта Таблица 48. Движения денежных средств по проекту без учета схемы финансирования, руб. Таблица 49. Движения денежных средств по проекту с учетом схемы финансирования, руб. Таблица 50. Срок окупаемости Таблица 51. Показатели доходности Таблица 52. Чистый дисконтированный доход Таблица 53. Сводные показатели эффективности проекта 7
- 8. Резюме В рамках реализации настоящего проекта предполагается расширение производства косметических средств. Ассортимент продукции состоит из семи серий, в составе которых выпускаются двадцать три наименования продуктов: • серия кремов для рук – наименований продуктов; • серия кремов для ног – наименования, в т.ч. крем для ног питательный и крем для ног дезодорирующий; • четыре серии продуктов для тела: «ххх», «ххх», «ххх», «ххх», в составе каждой из указанных серий выпускаются по три наименования продуктов – средство для душа, скраб для тела, лосьон для тела; • серия против потливости – наименования продуктов, в т.ч. средство от пота для тела и средство от пота для ног. Производимые в рамках реализации настоящего проекта косметические продукты характеризуются отсутствием в своем составе парабенов, представляющих собой класс химических веществ, используемых при производстве косметики. Указанные вещества используются в качестве консервантов. Установлено, что парабены могут вызывать у людей: • аллергические реакции, раздражение, контактный дерматит; • взаимодействуя с ультрафиолетом, могут приводить к ускоренному старению кожи и повреждению ДНК. В связи с низкой стоимостью парабены используются чрезвычайно широко, они присутствуют в большинстве продуктов, представленных на рынке. В настоящее время существует повышенное внимание потребителей к косметическим средствам без парабенов, выпускаемым отдельными компаниями. Расчет объема необходимых инвестиций выполнен для трех сценариев реализации проекта: • консервативного сценария, который характеризуется допущением о низкой эффективности рекламной кампании и высокой потребности в инвестициях; • реального сценария, характеризующегося допущением о средней эффективности рекламной кампании и средней потребности в инвестициях; • оптимистичного сценария, характеризующегося допущением о высокой эффективности рекламной кампании и низкой потребности в инвестициях. В рамках рассматриваемого проекта предполагается финансирования в форме срочных банковских кредитов. Направления привлечения денежных средств Консервативный сценарий, руб. привлечение Реальный сценарий, руб. долгового Оптимистичный сценарий, руб. Оргтехника для офиса Мебель для офиса Оборотные средства Итого: Таблица 54. Объем привлечения денежных средств Календарный план осуществления инвестиций представлен в следующей таблице. 8
- 9. Направление инвестиций ИТОГО, руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. мес., руб. Консервативный сценарий Оргтехника Мебель Оборотные средства ИТОГО Реальный сценарий Оргтехника Мебель Оборотные средства ИТОГО Оптимистичный сценарий Оргтехника Мебель Оборотные средства ИТОГО Таблица 55. Календарный инвестиционный план Привлечение заемного финансирования осуществляется единым траншем в течение первого месяца с момента начала реализации проекта. Условия привлечения кредита представлены в следующей таблице. Наименование Сумма, руб. Процентная ставка, % Срок возврата, мес. Условия погашения Консервативный сценарий Кредит % Кредит % ххх Оптимистичный сценарий Кредит ххх Реальный сценарий % ххх Таблица 56. Условия привлечения заемного финансирования Производство косметических продуктов, производимых и реализуемых в рамках настоящего проекта, предполагается на производственных мощностях, расположенных в г. ххх. Сбыт продукции осуществляется через торговую сеть в Москве, Санкт-Петербурге и в регионах. В качестве точек сбыта рассматриваются специализированные магазины косметических сетей, супермаркеты ретейловых сетей, аптечные сети, косметические отделы крупных магазинов. Сводные показатели эффективности проекта представлены в следующей таблице. Показатели Показатели продаж: Точка безубыточности, % Точка безубыточности Консервативный сценарий % Реальный сценарий Оптимистичный сценарий % % 9
- 10. ежемесячных продаж, руб. Операционный рычаг, % Показатели рентабельности, средние значения по проекту: Рентабельность продаж Показатели основной деятельности, средние значения по проекту: % % % % % % % % % , , , % % % , , , Объем продаж, руб. в мес. Объем текущих расходов, руб. в мес. Чистая прибыль, руб. в мес. Денежный поток, руб. в мес. Инвестиционные показатели Срок окупаемости без учета схемы финансирования, мес. Срок окупаемости с учетом схемы финансирования, мес. Внутренняя норма доходности (ВНД) без учета схемы финансирования, % Индекс доходности за период прогноза без учета схемы финансирования Внутренняя норма доходности (ВНД) с учетом схемы финансирования, % Индекс доходности за период прогноза с учетом схемы финансирования Чистый дисконтированный доход (ЧДД) без учета схемы финансирования, руб. Чистый дисконтированный доход (ЧДД) с учетом схемы финансирования, руб. Таблица 57. Сводные показатели эффективности проекта Анализ финансовых прогнозов свидетельствует о высокой кредитной привлекательности проекта и его высокой устойчивости к негативному воздействию факторов риска: • Высокий среднемесячный уровень продаж – в среднем за прогнозный период млн. руб. • Высокий уровень доходности товара, что влечет за собой высокий уровень среднемесячной чистой прибыли – в среднем за прогнозный период , - , млн. руб. • Низкий уровень чувствительности – точка безубыточности продаж составляет % от планируемого объема продаж. • Высокий уровень внутренней нормы доходности – - %. Совокупность приведенных показателей перспективах реализации данного проекта. свидетельствует о , - положительных 10
- 11. 1 Концепция проекта и описание бизнеса 1.1 Описание концепции проекта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. 11
- 12. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. 1.2 Краткое описание продукта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 12
- 13. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. 13
- 14. 1.3 Краткое описание рынков сбыта Для российского рынка косметики в течение последних лет были характерны высокие темпы развития. Несмотря на их замедление в период экономической нестабильности, вызванный кризисными явлениями в мировой экономике, темпы роста остались положительными и достаточно высокими. Структура рынка и перспективы его развития позволяют сделать вывод о благоприятной ситуации для продвижения на рынке новых косметически продуктов сегмента средств ухода за телом. Московский рынок косметики развивается темпами, опережающими темпы развития общероссийского рынка на %. Для столичного региона характерны высокие объемы продаж: объем реализации косметической продукции в Москве составляет % от общего объема продаж в России. Расположение основного производства и указанные выше рыночные факторы дают возможность выбора столичного региона в качестве основного для сбыта продукции, производимой в рамках реализации настоящего проекта. В качестве основной группы потребителей товаров, предполагаемых к выпуску в рамках реализации настоящего проекта, рассматриваются женщины в возрасте от до лет с уровнем среднедушевого дохода в семье от тыс. руб. ежемесячно. Средняя частота совершения покупок товаров, предполагаемых к выпуску в рамках реализации настоящего проекта, составляет раз в месяц. Все каналы распределения, в рамках которых предполагается осуществлять сбыт производимых продуктов (специализированные косметические сети, супермаркеты ретейловых сетей, сети аптек, косметические отделы крупных магазинов) характеризуются положительной динамикой продаж и могут обеспечить сбыт выпускаемых объемов продукции. Основной рынок сбыта – московский регион, располагающий наиболее развитой потребительской средой. Емкость рынка, по состоянию на г., оценивается в , млн. ед. ( , млрд. руб.). 1.4 Структура финансирования Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 14
- 15. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. 1.5 Описание управленческой команды и ее опыта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Х хххххххх хххххххх хххххх хххххххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, ххххххххххххххх ххххххх х хххххххх хх хх ххх х ххххххх хххххххххххххх хххххх х ххххх хх ххх. ххх. хххххххххх. Ххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх ххххххх, хххххххххххххх х ххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх, хххххххххх ххх х ххххх. 15
- 16. 2 Описание продукта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх %. Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 16
- 17. 2.1 Технические характеристики продукта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 2.2 Потребительские свойства продукта Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх % хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 2.3 Ценообразование Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх 17
- 18. хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Низкая ценовая категория Средняя ценовая категория Высокая ценовая категория Элитный сегмент Крем для рук Крем для рук «Бархатные ручки» «Основной уход», производство Концерн Калина, руб. ххх ххх ххх ххх Крем для рук «Бархатные ручки Beautology аквалифтинг», производство Концерн Калина, руб.. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Крем для ног Крем для ног «Эффект» ххх ххх ххх 18
- 19. Низкая ценовая категория Средняя ценовая категория Высокая ценовая категория Элитный сегмент производство «Свобода», руб. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Крем для ног восстанавливающий Garnier, руб. ххх ххх ххх ххх Средство для душа ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Скраб для тела Гель-скраб для тела Рецепты Бабушки Агафьи «Орех и Рябина», руб. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Лосьон для тела Лосьон для тела и рук Lion Emeron «Mangir», руб. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Средство от пота для тела ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Средство от пота для ног ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 58. Цены на рыночные аналоги продуктов 19
- 20. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Наименование продукта Розничная цена с учетом наценки торговых предприятий, руб. за ед. Крем для рук Ценовая категория Средняя ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 59. Розничные цены на производимые продукты и их ценовые категории Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Наименование продукта Производитель Краткая характеристика Цена в розницу, руб. Крем для рук ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Крем для ног 20
- 21. Наименование продукта Производитель Краткая характеристика Цена в розницу, руб. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх - Средство для душа ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Скраб для тела ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Лосьон для тела ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Средство от пота для тела ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Средство от пота для ног ххх ххх ххх ххх 21
- 22. Наименование продукта ххх Производитель Краткая характеристика Цена в розницу, руб. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 60. Цены на рыночные аналоги продуктов без парабенов ххх 2.4 Условия поставки Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Условия № . ххх . ххх . ххх . ххх Таблица 61. Условия производства и реализации продуктов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 3 Стратегия развития бизнеса 3.1 Организация бизнеса Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 22
- 23. 3.2 Цели бизнеса: доли рынка, финансовые показатели, показатели внутренней деятельности Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 3.3 Сравнительный анализ продуктов с конкурентными товарами Параметры Предлагаемая продукция Продукция конкурентов Известность марки Новый бренд. ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх Таблица 62. Сравнение предлагаемой продукции с продукцией конкурентов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 23
- 24. 4 Маркетинговый анализ 4.1 Российский рынок косметики 4.1.1 Объем рынка в денежном выражении Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.2 Динамика рынка косметики в денежном выражении. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 24
- 25. Диаграмма 46. Динамика объема парфюмерно-косметического рынка РФ Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.3 Структура рынка по типам продуктов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 25
- 26. Диаграмма 47. Структура рынка парфюмерии и косметики РФ по типам продуктов Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.4 Структура рынка по производителям Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 26
- 27. Диаграмма 48. Структура рынка парфюмерии и косметики РФ по производителям Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.5 Структура рынка по торговым маркам Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 27
- 28. Диаграмма 49. Структура рынка парфюмерии и косметики РФ по торговым маркам Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.6 Географическая структура рынка Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 28
- 29. Диаграмма 50. Структура рынка парфюмерии и косметики РФ по федеральным округам Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.7 Прогнозный объем развития рынка Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 29
- 30. Диаграмма 51. Прогнозный объем российского парфюмерно-косметического рынка на период до г. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 4.1.8 Тенденции развития рынка Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. Хххххххххх ххххх ххххххххх ххххххххххх ххххххх, хххххххххххх ххххх хххххххх ххххххххххххххх ххххх хх . Ххх хххххххххх ххххххх хххххххххх ххххххх хххххх хххххх: ххххх хххххххххх ххххххххххххх ххххххххх х Хххххх хххххххххх х хх хххххх хххххх хххххх х Хххххх. Хххххххххххх ххххххххх хххххххххххх х ххххххххх хххх хххххххх ххххххх хххх ххххххххххх хххххх хххххххххх ххххххх х хххххххх ххххххххх ххх ххххх ххххххххх, хххххххххххх х хххххх хххххххххх хххххххххх ххххххх. 30