180508 Disruption part 3 Chapter 10 part 4 Chapter 11

1. DISRUPTION
BOOKCLUB
180512
PART 3: DISRUPTING or
DISRUPTED
Chapter 10: Create: Menciptakan
Sesuatu “Yang Baru”
PART 4: MINDSET
Chapter 11: Disruptive Mindset

2. PREVIOUSLY
Chapter 1-7
lia s. Associates

3. Entering a new market: Digital Marketplace
• The 10 requirements:
01. Accommodate ease & efficiency demand
02. Give greater value
03. Technology that guarantees efficiency
04. Consolidate fragmented market
05. Ease for supplier to join
06. Accommodate huge demands
07. Serve the untapped market
08. Serve the daily needs
09. Consolidate payment methods
10. Push networking effect
lia s. Associates

4. lia s. Associates

5. The End of CAPITALISM and
Changes in INNOVATION
• The stock market crash in 1970 made
the world realized how fragile
capitalism is against crisis.
• Faster recovery phase, and faster to
enter crisis phase with an even longer
timelength than before.
• The people had 2 choices:
a. Run a small business (UMKM)
b. Build a start-up
lia s. Associates

6. 3 Consequences of Disruption
1. Attacks all existing incumbents (old
guards & market leader)
2. Create new market that was
previously ignored by incumbents
3. Mass deflation due to lowered
searching cost and transaction cost.
lia s. Associates

7. lia s. Associates

8. So what is Disruption exactly about?
• Is a process. Entering the market with a new business model,
different from the old guards. Innovating business model becomes
really important.
• Not every disruptor gain success.
• Incumbent doesn’t have to be disruptor. Incumbent can survive through
strategic innovation or build a unit that handle the disruptors.
• Technology is an enabler.
• Low Cost Strategy of disruption will cause massive deflation.
lia s. Associates

9. Incumbents’ responses to Digital Disruption
• The 10 requirements:
01. Accommodate ease & efficiency demand
02. Give greater value
03. Technology that guarantees efficiency
04. Consolidate fragmented market
05. Ease for supplier to join
06. Accommodate huge demands
07. Serve the untapped market
08. Serve the daily needs
09. Consolidate payment methods
10. Push networking effect
lia s. Associates

10. Framework 6 Ds
• We are trapped in a linear ways of thinking. Using linear ways of
thinking, we can connect the 6Ds from cycle of disruption into
below:
lia s. Associates

11. Incumbents’ responses to Digital Disruption
lia s. Associates

12. lia s. Associates

13. Chapter 10
CREATE
Menciptakan Sesuatu ”Yang Baru”
lia s. Associates

14. “The best way to predict your
future is to create it.”
Abraham Lincoln
lia s. Associates

15. lia s. Associates
PRODUK
JASA
MARKET-
PLACE

16. lia s. Associates

17. lia s. Associates
+ Didirikan oleh
Muhammad Alfatih Timur
+ Crowfunding site
+ Mengubah beragam
potensi (=siapa saja yang
memiliki uang) menjadi
karya
+ FORBES 30 Under 30 2016

18. Kesempatan atau Ancaman?
lia s. Associates
+ Peradaban baru  cara baru  kepanikan
+ Yang lama  menolak pembaruan & bertarung  berakhir
+ Pendatang baru  create or reshape?

19. Kurva Permintaan
lia s. Associates
High End
Middle-Up Segment
Low-End Segment
Harga
Kuantitas
Permintaan
Incumbent
Serangan
Pendatang Baru

20. Pasar Bawah Yang “Lapar”
lia s. Associates
+ Disruption  umumnya dilakukan dengan pasar yang benar” baru
+ Low-end segment  penonton dengan konsumsi beragam
> Tidak punya daya beli
> Beli karena ada diskon/bonus
> Belajar konsumsi

21. Mencari Insight
lia s. Associates
Population
Change
Cultural
Change
Technological
Change
Product Development
Business Model
Marketing Insight
(Consumer Behavior)

22. lia s. Associates

23. lia s. Associates
Owning Economy Sharing Economy
Membeli, memiliki & menguasai aset Mengolaborasikan aset
Memiliki aset Akses pada aset
Capital expenditure (capex) Tidak memerlukan capex
Idle capacity (kapasitas bisa menganggu,
kesempatan hilang karena aset tak
terpakai pada masa tertentu)
Memanfaatkan idle capacity
Business Model

24. lia s. Associates

25. Chapter 11
DISRUPTIVE MINDSET
lia s. Associates

26. “This is not just a question
of changing skillset.
It is a changing mindset”
Julie Dodd
Writer of The New Reality
lia s. Associates

28. Bagaimana bisa Saya Tidak Tahu, Market Tahu?
lia s. Associates
+ Saya tidak kenal cara kerjanya
+ Saya tidak percaya kalau itu ada, karena saya percaya kalau
“realita” saya dan “kacamata” saya benar
+ IN DENIAL
+ Meski Saya tidak percaya, cara baru tersebut tetap terjadi
+ Tanpa sadar Saya akhirnya digerogoti oleh cara baru yang tidak
dikenal tersebut

30. MINDSET KECEPATAN EKSPONENSIAL
lia s. Associates
1. Respon cepat
2. Real time (begitu diterima, seketika itu juga langsung diolah)
3. Follow up (langsung ditindaklanjuti, tidak ditunda)
4. Mencari jalan, bukan mati langkah
5. Mengendus informasi dan kebenaran, bukan menerima tanpa
menguji
6. Penyelesaian pararel, bukan serial
7. Dukungan teknologi informasi, bukan manual
8. 24/7
9. Connected, not isolated

31. lia s. Associates
Mindset Corporate Mindset Birokrat
Tidak terikat jam dan tempat Terikat jam dan tempat
Proaktif mendatangi dan melayani Pasif di tempatnya
Bisa jalan tanpa modal uang, bermodal
ide dan kepercayaan
Tunggu ada anggaran baru jalan
Media sosial adalah alat kerja untuk
engagement dan inovasi
Media sosial hanya hiburan waktu luang
dan bisa mengganggu privasi
Mencari solusi saat ada masalah Mencari alasan saat ada masalah
Menyambut perubahan Menolak perubahan
Fokus pada strategi utk mencapai tujuan Hanya menjalankan peraturan
PERBEDAAN MINDSET

32. Ridwal Kamil
galakkan koordinasi
PNS lewat group WA
dan layanan publik
lewat social media

33. PROSES PERUBAHAN
lia s. Associates

34. MELIHAT PERUBAHAN
lia s. Associates
• Melihat perubahan tidak mudah, karena perubahan bisa terjadi
dengan tiba-tiba
• Lebih baik jika bisa membaca bahwa akan terjadi perubahan,
bahkan sebelum perubahan itu terjadi
• Perubahan baru bisa menghadapi persoalan jika berhasil
melihat, lalu bergerak, lalu menyelesaikan
>> failure to see / failure to move / failure to finish = GAGAL

35. MELIHAT PERUBAHAN
lia s. Associates
• Melihat perubahan tidak mudah, karena perubahan bisa terjadi
dengan tiba-tiba
• Lebih baik jika bisa membaca bahwa akan terjadi perubahan,
bahkan sebelum perubahan itu terjadi
• Perubahan baru bisa menghadapi persoalan jika berhasil
melihat, lalu bergerak, lalu menyelesaikan
>> failure to see / failure to move / failure to finish = GAGAL

36. KEGAGALAN MELIHAT
lia s. Associates
• Tidak ada cahaya (tidak membuka diri/pikiran/wawasan)
• Terlalu banyak cahaya (sejarah keberhasilan yang terlalu
terang, membuat tidak berani eksplor tempat baru yang kurang
terang)
• Peta yang salah (peta lama, peta tipuan, peta tidak akurat)
• Melihat dalam terowongan (membatasi kompetitor pada
barang/jasa yang sama saja)

37. PERUBAHAN BUSINESS MODEL
lia s. Associates
VALUE CREATION YANG UTUH
RECURRING INCOME

38. lia s. Associates
GOJEK 15rb kok bisa
untung, padahal ojek
biasa 25rb?
Indomaret kok bisa
jual kopi cuma 10rb
padahal Starbucks
jual 40rb?
Whatsapp kan gratis,
dapat untungnya dari
mana?
BUSINESS MODELNYA BERBEDA

39. BUSINESS MODEL
lia s. Associates
• Peka terhadap ekosistem industri Anda
• Baca peluang sumber penghasilan baru
• Belajar dari klien kita, negara lain, perusahaan lain lewat aneka
kesempatan kerja sama
Learn everything from everyone at anytime

40. THANK YOU
LINTAS NIAGA JAYA