Strategi pemasaran Honda Scoopy meliputi pengenalan produk skuter retro modern dengan mesin 110cc bahan bakar injeksi, harga kompetitif, jaringan penjualan yang luas, serta promosi berfokus pada branding dan event untuk meningkatkan penjualan. SWOT analisis menunjukkan kekuatan desain retro dan harga terjangkau, peluang pasar skuter perkotaan yang besar, serta ancaman dari pesaing baru.

1. Strategi Pemasaran
g
HONDA Scoopy
1.
1 Amthy suraya 8.
8 Mukrodi
2. Edward 9. Novianti k.
3. Haris m ibrahim 10. I nyoman
4.
4 Hery b. Martanto
b y
marayasa
5. Indriani 11. Ricky herawan
12. M. Suwarno
6. Juhaeri
7. Lilis suryana
Pasca Sarjana Universitas Pamulang

2. Latar Belakang
PT Astra Honda M
A H d Motor (AHM) merupakan pelopor i d
k l industri
i
sepeda motor di Indonesia. Didirikan pada 11 Juni 1971
dengan nama awal PT Federal Motor.
Sahamnya secara mayoritas dimiliki oleh PT Astra
International.
International Saat itu PT Federal Motor hanya merakit
itu, merakit,
sedangkan komponennya diimpor dari Jepang dalam bentuk
CKD (completely knock down).
Honda tahun 2001 di dalam negeri melalui beberapa anak
perusahaan,
perusahaan diantaranya PT Honda Federal (1974) yang
memproduksi komponen-komponen dasar sepeda motor
Honda seperti rangka, roda, knalpot dan sebagainya

3. Pada tahun 2000 PT Federal Motor dan beberapa
anak perusahaan di merger menjadi satu dengan
nama PT Astra Honda Motor, yang komposisi
kepemilikan sahamnya menjadi 50% milik PT Astra
International Tbk dan 50% milik Honda Motor Co.
Japan.
ini
i i PT A t H d M t t l h memproduksi produk
Astra Honda Motor telah d k i d k
baru sepeda motor berbagai tipe yaitu : Tipe
Cub/Bebek; Honda Supra Honda Absolute Revo
Supra,
110, Honda Blade, Honda Supra X 125 R, Honda
Supra X 125 PGM-FI. Tipe Sport; Honda City
p p p y

4. Visi dan Misi PT. Astra Honda
Motor
Visi
Menjadikan tiap pengguna sepeda motor Honda
sebagai teman dan konsumen seumur hidup.
Misi
Memberikan layanan sepenuh hati.
Memberikan solusi yang terbaik dan tuntas
Mendambakan minimal 1 sepeda motor Honda
dalam setiap rumah.
Membangun dan membina keluarga jaringan
layanan solusi sepeda motor Honda yang handal,
bersemangat melayani, terpercaya, dan saling
g y y g
menguntungkan.

5. PEMBAHASAN
Manajemen pemasaran adalah proses
perencanaan dan pelaksanaan
pemikiran,
pemikiran penetapan harga promosi
harga,
serta penyaluran gagasan, barang dan
jasa untuk menciptakan pertukaran yang
memuaskan tujuan-tujuan individu dan
organisasi (K tl 1997)
i i (Kotler,

6. ANALISIS
Scoopy merupakan sebuah inovasi
besar dari Honda dalam rangka
menembus pasar matik
Desain Scoopy
Skuter otomatik (skutik) dengan desain
retro-modern. Honda Scoopy
merupakan interpretasi modern dari
desain skuter serba bulat di masa lalu

7. Mesin
Scoopy mengusung mesin 110 cc. dan
menggunakan sistem bahan bakar injeksi. Untuk
bahan bakar hanya memerlukan 1 lit pemium
b h b k h l k liter i
untuk menempuh jarak 49 KM.
Harga
Honda Scoopy barunya dilepas dengan harga
Rp13.750.000 (On The Road DKI Jakarta).
Pilihan Warna Honda Scoopy
Honda Scoopy hadir dalam 7 pilihan warna:
Classic White, Retro Pink, Vintage Violet, Candy
Red Sugar, Red, Blue

8. Strategi Pemasaran
Untuk dapat memenangkan pasar
diperlukan strategi pemasaran yang
disesuaikan dengan karakter perwilayah
Pengenalan perilaku konsumen dalam
membeli sepeda motor akan menjadi
modal yang besar untuk bisa
meningkatkan pangsa pasar

9. Produk (product)
Honda memiliki diferensiasi produk yang
cukup bervariasi baik dari segi segment
maupun demografinya. Penerapan kualitas
yang tinggi juga menjadikan produk Honda
sebagai trand center dalam industri
kendaraan roda dua. Sehingga kualitas
produk menjadi strategi utama dalam
produksi Meningkatkan mutu produk
sesuai tuntutan standar lingkungan secara
nasional dan internasional (state of the art).

10. Harga (Price)
Dari segi harga, strategi yang digunakan
adalah
Menentukan harga sesuai dengan
segment pasar
Variasi harga dari varian produk
Harga suku cadang yang bersaing

11. Tempat (Place)
Jaringan Honda yang tersebar diseluruh
Indonesia merupakan market value dari
penjualan produk Honda karena
memiliki jaringan showroom di 30
j g
propinsi sebanyak lebih dari 1500 dealer
selain itu jaringan 3s : AHASS
merupakan andalan AHM dalam
memuaskan konsumen

12. Promosi (Promotion)
Beberapa cara yang dil k k d l
B b dilakukan dalam
meningkatkan penjualan adalah
Fokus dalam efektivitas b l j ikl
F k d l f kti it belanja iklan
dalam meningkatkan brand image motor
Honda
Penyelenggaraan event yang berkaitan
dengan peningkatan penjualan produk
Jaminan produk awet dengan suku cadang
terjamin melalui AHASS
AHASS.
Garansi mesin selama 3 tahun

13. Analisis SWOT Skutik merek
Scoopy
Strengths (kekuatan) Weakness (kelemahan)
Boros bahan bakar dibandingkan
Model Retro
dengan motor manual
Harga
Segmen pasar hanya di
Kemudahan pengoperasian
perkotaan
Opportunities (peluang) Threats (ancaman)
Penggemar matic dan scooter Pendatang baru
Pengguna motor di perkotaan Yamaha Fino
Modifikasi Suzuki Jelato
Minerva

14. Honda Scoopy
Pendatang Baru
Yamaha Fino Suzuki Jelato Minerva

15. Kesimpulan
PT Astra Honda Motor (AHM) perlu
A t H d M t l
menambah varian warna lantaran pasar
Scoopy di l
S luar d
dugaan cukup f t ti
k fantastis.
penyegaran warna tersebut akan lebih
menarik minat konsumen untuk
mengikuti tren "Scoopy Fever“
Permintaan t h d S
P i t terhadap Scoopy ti tinggii
karena karakter desain Scoopy yang
unik d sangat di
ik dan t diapresiasi oleh
i i l h
berbagai kalangan masyarakat