PT Astra Honda Motor (AHM) didirikan pada 1971 dan merupakan pelopor industri sepeda motor di Indonesia. AHM bertujuan untuk memproduksi, menjual, dan memberikan layanan purna jual sepeda motor untuk kepuasan pelanggan. AHM menetapkan strategi segmentasi pasar, targeting, dan positioning untuk bersaing di industri sepeda motor Indonesia yang semakin kompetitif.

1. MANAJEMEN STRATEGI
PT ASTRA HONDA MOTOR
Kelompok 8 :
* Dinelga M.P. 20163020079
* Zulfan Cahya H. 20163020058
* Yanto Dwi 20163020053

2. PT Astra Honda Motor (AHM) merupakan pelopor
industri sepeda motor di Indonesia. Didirikan pada 11 Juni 1971
dengan nama awal PT Federal Motor. Saat itu, PT Federal Motor
hanya merakit, sedangkan komponennya diimpor dari Jepang
dalam bentuk CKD (completely knock down). Tipe sepeda motor
yang pertama kali di produksi Honda adalah tipe bisnis, S 90 Z
bermesin 4 tak dengan kapasitas 90cc. Jumlah produksi pada
tahun pertama selama satu tahun hanya 1500 unit, namun
melonjak menjadi sekitar 30 ribu pada tahun dan terus
berkembang hingga saat ini. Sepeda motor terus berkembang
dan menjadi salah satu moda transportasi andalan di Indonesia.

3. PT. AHM merupakan perusahaan yang
bertujuan menjalankan fungsi produksi,
penjualan dan pelayanan purna jual yang
lengkap untuk kepuasan pelanggan.
Sebagaimana disebutkan oleh Basu Swastha
dan Irawan (2005) bahwa tujuan merupakan
titik awal dari perencanaan pemasaran.
Tujuan tersebut harus ditetapkan sebelum
mengambil keputusan strategis.

4. STRATEGI PEMASARAN PT. ASTRA HONDA
MOTOR
Unsur strategi persaingan menurut Freddy Rangkuti (2003) terdiri
dari 3 hal yaitu :
a. Strategi segmentasi pasar
b. Targeting
c. Positioning

5. Secara garis besar 2 hal yang akan di analisa adalah terkait
dengan Target Market dan Marketing Mix dari produk AHM.
1. Target Market
AHM mempunyai target penjualan pada seluruh lapisan
masyarakat. Secara umum produk yang diciptakan sesuai
dengan kelompok atau segmentasi terkait. Dalam hal ini yang
saya ketahui adalah dengan adanya jenis sepeda motor tipe
Bebek, Tipe Sport dan Tipe Skutik. Masing masing tipe tersebut
mempunyai segmentasi pasar masing – masing dan dengan
varian masing – masing.

6. 2. Marketing Mix
Dalam marketing mix perusahaan harus menetapkan
bagaimana cara untuk mensinergikan antara produk, harga,
tempat dan promosi. Didalam Marekting Mix terdapat analisa-
analisa bagian yaitu sebagai berikut :
a. Analisa Produk
b. Analisa Promosi
c. Analisa Harga
d. Distribusi

7. Kesimpulan
Industri sepeda motor di Indonesia saat ini mengalami
pertumbuhan yang signifikan, dari jumlah pengguna sepeda
motor di Indonesia yang semakin membludak, maupun
perusahaan manufaktur sepeda motor di Indonesia yang terus
tumbuh dan berkembang pesat, bahkan bermunculan merk-merk
sepeda motor dari berbagai negara di eropa. Yang mengganggu
eksistensi perusahaan atau merk sepeda motor Jepang yang
sudah bertahun-tahun di Indonesia. Hal ini membuat persaingan
industri sepeda motor di Indonesia. PT. Astra Honda Motor yang
merupakan salah satu perusahaan raksasa sepeda motor di
Indonesia harus mengembangkan perusahaannya, agar tetap
dapat bersaing di tengah gempuran para pesaingnya.

8. SEKIAN DAN TERIMAKASIH