Laporan Kondisi Pasar dan Strategi Pemasaran

1. `ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN
3.1 Produk / Jasa Yang Dihasilkan
PT Fahmi Cipta Abadi merupakan perusahaan yang bekerjasama dengan PT
Nirmala Tirta Putra dalam pembuatan produk sparepart sepeda motor Yamaha
karena PT Nirmala Tirta Putra adalah salah satu perusahaan yang bekerjasama
dengan Yamaha. Produk yang dihasilkan PT Fahmi Cipta Abadi adalah borgol
polisi, berbagai jenis sparepart sepeda motor dan sparepart bagian bus. Dari
berbagai produk yang diproduksi PT Fahmi Cipta Abadi, produk pippe 7
merupakan produk yang memiliki jumlah pesanan yang paling besar diantara
produk lainnya.
Produk Pipe 7 merupakan produk komponen kendaraan roda dua,
keguanaan produk ini untuk tempat keluarnya asap/gas buang yang dihasilkan dari
knalpot kendaraan roda dua khususnya sepeda motor matic.
Produk ini masih sangat jarang ditemukan mengingat diwilayah sukabumi
sekaligus merupakan wilayah dengan memiliki potensi logam yang cukup tinggi,
dari sekian banyak perusahaan yang ada di wilayah sukabumi hanya ada satu
perusahaan yang memproduksi produk pipe tujuh yakni PT Fahmi Cipta Abadi.
Bahan baku dari produk pipe tujuh adalah Plat besi Sphc keunggulannya
memiliki kekuatan ketahanan yang cukup tinggi dan tahan karat, sedangkan
kekurangan dari plat besi sphc adalah tidak fleksibel seperti kayu yang dapat
dipotong dan dibentuk berbagai profile.
Berikut ini adalah gambar dari produk Pipe 7 pada PT Fahmi Cipta Abadi :

2. KEUNGGULAN PRODUK
Adapun keunggulan produk Pipe 7 pada PT Fahmi Cipta Abadi dibandingkan
dengan pesaing dari perusahaan lain adalah sebagai berikut :
1. Mutu produk dari Pipe 7 sudah sesuai dengan standarisasi ISO 9001
2. Produk dikemas dengan
3. Sedikit terjadi kecacatan pada proses produksi Pipe 7
3.2. GAMBARAN PASAR
a. Permintaan
Permintaan produk pippe 7 diperoleh berdasarkan jumlah pemesanan
dari PT Nirmala Tirta Putra. PT Nirmala Tirta Putra merupakan salah
satu perusahaan yang bekerja sama dengan PT Yamaha. Produk pipe 7
digunakan untuk knalpot sepeda motor merk Yamaha khususnya untuk
sepeda motor dengan jenis sepeda motor matic. Permintaan dari
produk pipe 7 tergantung pada jumlah sepeda motor yang dikeluarkan
oleh PT Yamaha. Apabila jumlah kendaraan sepeda motor matic
bertambah maka jumlah permintaan akan bertambah.
b. Penawaran
Yamaha merupakan salah satu perusahaan otomotif yang besar di
Indonesia. Yamaha bekerja sama dengan berbagai perusahaan otomotif
lainnya. Banyak perusahaan manufaktur yang melakukan system
kontrak dengan Yamaha dalam pembuatan sparepart sepeda motor.
Salah satunya adalah PT Nirmala Tirta Putra yang dikarenakan
kapasitas produksi pada PT Nirmala Tirta Putra tidak mencukupi, PT
Nirmala Tirta Putra melakukan sub kontrak dengan beberapa
perusahaan di wilayah Lingkungan Industri Kecil (LIK) Sukabumi
salah satunya adalah PT Fahmi Cipta Abadi. Pesaing dari PT Fahmi
Cipta Abadi yang berada di wilayah Lingkungan Industri Kecil (LIK)
Sukabumi adalah CV Rhodas. Sedangkan untuk pesaing di luar daerah

3. adalah perusahaan-perusahaan lain yang ada di Indonesia. Sehingga
penawaran dari produk pippe 7 diperoleh berdasarkan dari perusahaan-
perusahaan yang bekerjasama dengan Yamaha.
c. Penjualan Aktual 3 tahun terakhir
Penjualan produk pippe 7 dimulai pada bulan April 2012. Adapun data
penjualan PT Fahmi Cipta Abadi pada produk pippe 7 adalah sebagai
berikut:
KEGIATAN PEMASARAN DAN PROMOSI YANG DILAKUKAN
Promosi yang dilakukan oleh PT Fahmi Cipta Abadi yaitu dengan dua cara yaitu
1. Mempromosikan perusahaan dengan memberikan profil perusahaan ke
perusahaan – perusahaan besar agar perusahaan lain melakukan order ke PT
Fahmi Cipta Abadi
2. Melalui relasi kerabat dekat atau kenalan.
3. Mengikuti pameran otomotif
3.3Target Pasar atau Segmen Pasar Yang Dituju
A. Target pasar
Tahun Bulan Penjualan Tahun Bulan Penjualan Tahun Bulan Penjualan
2012 April 40000 2013 April 48500 2014 April 75000
Mei 40800 Mei 49300 Mei 80000
Juni 41000 Juni 50000 Juni 100000
Juli 41300 Juli 57000 Juli 110000
Agustus 42200 Agustus 60000 Agustus 120000
September 43000 September 60500 September 120000
Oktober 43300 Oktober 60700 Oktober 90100
November 44000 November 61000 November 90000
Desember 44500 Desember 61100 Desember 85500
2013 Januari 45000 2014 Januari 68700 2015 Januari 80000
Februari 47000 Februari 70000 Februari 80000
Maret 48500 Maret 72000 Maret 80000
Jumlah 520600 718800 1110600

4. Target pasar PT Fahmi Cipta Abadi adalah PT Yamaha melalui
bermitra dengan PT Nirmala Tirta Putra.
(1) Produk yang dihasilkan akan dipasarkan ke:
a. Sektor swasta yaitu PT Yamaha sebesar 100%, jadi produk
Pippe 7 ini hanya dipasarkan ke PT Yamaha karena
produksi dan penjualan yang dilakukan menggunakan
sistem kontrak dengan melalui PT Nirmala Tirta Putra.
(2) PT Fahmi Cipta Abadi menargetkan pelanggan berdasarkan:
a. Penjualan. Besarnya target penjualan yaitu target penjualan
dilakukan berdasarkan target yang sudah ditetapkan oleh
PT Nirmala Tirta Putra.
b. Industri. Target industri dari PT Fahmi Cipta Abadi adalah
PT Nirmala Tirta Putra yang kemudian produk dari PT
Fahmi Cipta Abadi akan dipasarkan dan dijual oleh PT
Nirmala Tirta Putra ke PT Yamaha.
3.4 Proyeksi Rencana Penjualan
Rencana penjualan PT Fahmi Cipta Abadi untuk produk pippe 7 dalam
5 tahun ke depan adalah sebagai berikut:
Tahun Penjualan (y) T T² Y² XY
1 520,600 0 0 271,024,360,000 0
2 718,800 1 1 516,673,440,000 718,800
3 1,110,600 2 4
1,233,432,360,00
0
2,221,200
Jumlah 2,350,000 3 5
2,021,130,160,00
0
2,940,000
Sumber : Pengolahan Data
Keterangan
∑n = 3 ∑T = 3 ∑ty = 2,940,000
∑y = 2,350,000 ∑T2
= 5 ∑y2
= 2,021,130,160,000

5. 1) Mencari nilai dan
a) =
b) = 783,333
2) Mencari nilai b dan a
a) b =
=
= = 295000
b) a =
=
= = 488333
Berikut hasil peramalan jumlah permintaan produk Pipe 7 dengan
menggunakan regresi linier sederhana:
Y = a + b (t)
Y (Tahun 4) = 488,333+ 295,000 (3)
Y (Tahun 4) = 1,373,333
Berikut ini hasil peramalan produk Pipe 7 untuk limat tahun ke depan :

6. Sumber : Pengolahan Data
3.5 Strategi Pemasaran
1. Strategi Produk
A. Produk yang dibuat akan dikembangkan sesuai keinginan konsumen.
Bentuk dan ukuran produk Pipe 7 dibuat berdasarkan keinginan dari
Yamaha. PT Fahmi Cipta Abadi akan mengembangkan produk melalui
kesepakatan dari Yamaha selain itu PT Fahmi Cipta Abadi akan
melakukan pengembangan dalam proses produksi produk Pipe 7 dengan
cara menyederhanakan proses produksi sehingga lebih efisien.
B. Kesan atau image
Kesan pelanggan yang diharapkan PT Fahmi Cipta Abadi mengenai
produk Pippe 7 adalah harga yang relatif murah dan produk berkualitas
tinggi.
C. Penampilan
Keunggulan dari penampilan produk Pippe 7 yang dihasilkan PT
Fahmi Cipta Abadi adalah sebagai berikut:
a. Ukuran produk Pippe 7 sesuai dengan ukuran yang telah
ditetapkan PT Yamaha
Tahun Jumlah Permintaan
Tahun 4 1,373,333
Tahun 5 1,668,333
Tahun 6 1,963,333
Tahun 7 2,258,333
Tahun 8 2,553,333

7. b. Produk dikemas dengan menggunakan plastic dan kardus
sehingga produk lebih tahan karat
2. Pengembangan Wilayah Pemasaran
PT Fahmi Cipta Abadi dalam melakukan pengembangan wilayah
pemasaran dengan cara menambah saluran distribusi yaitu melalui
perluasan wilayah. Produk pipe 7 tidak hanya dijual kepada
Yamaha, untuk selanjutnya produk pipe 7 akan dijual di tempat
lain di berbagai daerah dengan menggunakan tiga macam saluran
distribusi yaitu :
1) Perusahaan Konsumen
2) Perusahaan Pusat Penjualan Konsumen
3) Perusahaan Showroom Rekan (Konsinasi)
Konsumen
3. Strategi Harga
Strategi mengenai harga:
Strategi penetapan harga yang dilakukan PT Fahmi Cipta
Abadi adalah dengan menggunakan harga yang telah ditetapkan
oleh PT Yamaha. Apabila harga bahan baku naik dan biaya yang
dikeluarkan lebih besar dari pada pendapatan dari hasil penjualan
maka PT Fahmi Cipta Abadi akan melakukan kesepakan mengenai
harga dengan PT Nirmala Tirta Putra, kemudian PT Nirmala Tirta
Putra akan melakukan negosiasi harga dengan PT Yamaha untuk
mendapatkan harga yang telah disepakati bersama. Apabila harga
bahan baku naik maka kemungkinan harga produk Pippe 7 akan
naik.
4. Strategi Promosi dan iklan
Promosi yang dilakukan oleh PT Fahmi Cipta Abadi saat ini adalah
dengan penyebaran profil perusahaan ke perusahaan – perusahaan

8. besar lainya . Untuk rencana kedepan dalam rangka tahap
pengembangan dan meningkatkan tingkat penjualan PT Fahmi
Cipta Abadi melakukan promosi dengan cara membuat website
perusahaan sebagai media penjualan produk karena sebelumnya PT
Fahmi Cipta Abadi belum memiliki alamat website. Selain itu juga
dengan melakukan penyebaran pamflet, pembuatan iklan di surat
kabar. Mengikuti pameran – pameran juga dilakukan oleh PT
Fahmi Cipta Abadi baik yang diselenggarakan oleh pihak
Lingkungan Industri Kecil (LIK) Sukabumi, Pemerintah Provinsi
maupun pameran tingkat nasional.
3.6 Analisis Pesaing
(1) Pesaing PT Fahmi Cipta Abadi
(a) Nama : CV Rhodas
Mulai didirikan pada : Tahun 1995
Market Share :
Strategi mengenai harga : Penetapan harga dengan
menggunakan perhitungan 15% dari Biaya Bahan Baku.
Produk atau jasa yang dihasilkan : Clip, Base plate, Cover,
Genting dan lainnya.
Keunggulan : bahan baku yang digunakan
adalah baja ringan.
(2) Kondisi persaingan di pasar
Persaingan di pasar sangat ketat karena banyak perusahaan yang
bekerja sama dengan PT Yamaha dan PT Yamaha sangat

9. memperhatikan kualitas produk. Sehingga dalam memproduksi
harus menghasilkan kualitas yang baik sehingga PT Fahmi Cipta
Abadi dapat bersaing dengan perusahaan yang lainnya.
ANALISIS PDCA (Plan Do Check Action)

10. Indicator Plan Do Check Action
Produk Produk sesuai
dengan
spesifikasi
,
kecacatan
0%
Membuat
produk
sesuai
dengan
spesifikasi
Melakukan
inspeksi
produk,
terdapat
kecacatan
0,05%
Membuat produk
lebih dari
target
sebagai
persediaan
dari
kecacatan
Harga Harga yang
ditetapkan
sesuai
standar
Melakukan
negosisasi
dengan
pihak
konsumen
dalam
menetapk
an harga
Harga yang
ditawarka
n sesuai
dengan
kesepakat
an
Mempertahankan
harga
dengan
melihat naik
turunnya
harga bahan
baku
Distribusi/Tempat
Promosi Promosi
mengguna
kan profil
perusahaa
n dan
relasi
kerabat
Melakukan
kegiatan
promosi
mengguna
kan profil
perusahaa
n dan
relasi
Mendapatkan
konsumen
melalui
promosi
tersebut
Membuat
website
sebagai
media
promosi
Penjualan Penjualan
maksimal
sesuai
keinginan
konsumen
Melakukan
kegiatan
produksi
dengan
membuka
dua shift
kerja
Penjualan
sesuai
dengan
target
Melakukan
perluasan
wilayah
pemasaran
agar
penjualan
meningkat
SDM Tenaga kerja
ahli
Melakukan
pelatihan
Tenaga kerja
mayoritas
ahli
Pemilihan
karyawan
secara
selektif

11. Teknologi yang
digunakan
Komputer Membuat
profil
perusahaa
n dengan
media
computer
Menggunakan
internet dan
membuat
website
perusahaan
ANALISIS SWOT
5.1. Analisis SWOT
Analisis SWOT merupakan salah satu strategi yang digunakan untuk
mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang ada pada PT Fahmi
Cipta Abadi
1. Analisis Lingkungan
a. Faktor Internal
No Faktor Internal Kelemahan Kekuatan Kode
1
Memiliki tenaga kerja
ahli
√ S1
2
Mempunyai pelanggan
yang tetap
√ S2
3
Adanya asuransi untuk
karyawan
√ S3
No Faktor Internal Kelemahan Kekuatan Kode
4
Tidak adanya promosi
produk dari perusahaan
√ W1
5
Tepat waktu dalam
mengerjakan order
√ S4
6 Mencari pasar sendiri √ W2
7 Lokasi Perusahaan yang √ S5

12. strategis
8
Mempunyai fasilitas
komunikasi yang
memadai (telepon dan
internet)
√ S6
9
Kesadaran karyawan
untuk menerapakan K3 √
S7
10 Pengemasan produk √ S8
11
Tidak memiliki brand
khusus
√
W3
12
Pembagian pekerjaan
yang sesuai dengan
fungsi-fungsi perusahaan
√
W4
Sumber: Pengolahan data
b. Faktor Eksternal
No Faktor Eksternal Peluang Ancaman Kode
1 Jaringan perusahaan luas √ O1
2
Perusahaan berproduksi
sesuai permintaan
√ O2
3
Pertumbuhan pasar terus
meningkat
√ O3
Tabel 5.3 Faktor eksternal
No Faktor Eksternal Peluang Ancaman Kode
4
Tuntutan pelanggan
terhadap pelayanan yang
baik
√ O4
5
Keterbatasan
ketersediaan bahan baku
√ T1
6
Pertumbuhan dan
perkembangan
perusahaan sejenis
√ T2
7 Kenaikan harga bahan √ T3

13. baku
8 Kondisi produk pesaing √ T4
9 Harga produk pesaing √ T5
10
Permintaan yang relatif
meningkat
√ O5
Sumber: Pengolahan data
2. Posisi Matriks SWOT
a. Kekuatan
Tabel 5.4 Posisi Matriks SWOT Kekuatan
Kode Uraian Bobot Rating Nilai
S1 Memiliki tenaga kerja ahli 0,16 5 0,80
S2 Mempunyai pelanggan yang tetap 0,18 4 0,72
S3 Adanya asuransi untuk karyawan 0,10 5 0,50
S4
Tepat waktu dalam mengerjakan
order
0,14 4 0,56
S5 Lokasi Perusahaan yang strategis 0,11 3 0,33
S6
Mempunyai fasilitas komunikasi
yang memadai (telepon dan
internet)
0,09 3 0,27
Tabel 5.4 Posisi Matriks SWOT Kekuatan (lanjutan)
Kode Uraian Bobot Rating Nilai
S7
Kesadaran karyawan untuk
menerapakan K3
0,10 4 0,40
S8 Pelayanan perusahaan 0,12 5 0,60
Total 1.00 4,18
Sumber: pengolahan data
b. Kelemahan

14. Tabel 5.5 Posisi Matriks SWOT Kelemahan
Kode Uraian Bobot Rating Nilai
W1
Tidak adanya promosi produk dari
perusahaan
0,28 2 0,56
W2 Mencari pasar sendiri 0,25 3 0,75
W3 Tidak memiliki brand khusus 0,25 2 0,50
W4
Pembagian pekerjaan yang sesuai
dengan fungsi-fungsi perusahaan
0,22 2 0,44
Total 1 2,25
Sumber: Pengolahan data
c. Peluang
Tabel 5.6 Posisi Matriks SWOT Peluang
Kode Uraian Bobot Rating Nilai
O1 Jaringan perusahaan luas 0,25 4 1
O2
Perusahaan berproduksi sesuai
permintaan
0,28 5 1,4
O3
Pertumbuhan pasar terus
meningkat
0,23 4 0,92
O4 Permintaan yang relatif meningkat 0,24 4 0,96
Total 1 4,28
Sumber: pengolahan data
d. Ancaman
Tabel 5.7 Posisi Matriks SWOT Ancaman
Kode Uraian Bobot Rating Nilai
T1
Keterbatasan ketersediaan bahan
baku
0,15 3 0,45
T2
Pertumbuhan dan perkembangan
perusahaan sejenis
0,18 2 0,36
T3 Kenaikan harga bahan baku 0,17 2 0,34
T4 Kondisi produk pesaing 0,14 3 0,42

15. T5 Harga produk pesaing 0,12 3 0,36
Total 1,00 2,45
Sumber: pengolahan data
Berdasarkan hasil evaluasi faktor internal menunjukkan nilai skor untuk
kekuatan (Strenght) = 4,18 dan nilai skor kelemahan (weaknesses) = 2,25 maka
nilai skor untuk sumbu horizontal (sumbu X) = 4,18 – 2,25 = 1,93. Sedangkan
faktor eksternal jumlah skor untuk peluang (opportunities) = 4,28 dan jumlah
skor untuk ancaman (threats) = 2,45 dan diperoleh total skor untuk sumbu vertikal
(sumbu Y) = 4,28 – 2,45 = 1,83
Hasil analisis pada diagram diatas, menunjukkan bahwa posisi pemasaran
pada PT Fahmi Cipta Abadi berada pada kuadran I. Strategi yang diterapkan
dalam pemasaran produk PT Fahmi Cipta Abadi memiliki peluang dan
kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang
sesuai dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan yang
agresif (Growth Oriented Strategy).

16. OPPORTUNITY (peluang) THREAT (Ancaman)
Jaringanperusahaanluas
Perusahaanberproduksisesuai
permintaan
Pertumbuhanpasarterus
meningkat
Permintaanyangrelatifmeningkat
Keterbatasanketersediaanbahanbaku
Pertumbuhandanperkembangan
perusahaansejenis
Kenaikanhargabahanbaku
Kondisiprodukpesaing
Hargaprodukpesaing
1 2 3 4 1 2 3 4 5
STRENGHT (kekuatan)
Memiliki tenaga kerja ahli 1 1. Memproduksi produk
dengan spesifikasi yang
sesuai dan berkualitas baik
dengan memamfaatkan
tenaga ahli dan suplier yang
ada.
1. Memiliki gudang persediaan
bahan baku untuk mengurangi
keterbatasan ketersediaan bahan
baku.
mempunyai pelanggan yang
tetap
2 2. Memberikan pelayanan
yang baik pada pelanggan
dengan selalu tepat waktu
dalam mengerjakan order
yang dipesan oleh
pelanggan.
2. Membuat produk baru dengan
spesifikasi yang inovatif dan kualitas
terbaik
Adanya asuransi untuk
karyawan
3 3. Memanfaatkan SDM yang
ada secara maksimal untuk
menghasilkan produk yang
sesuai spesifikasi dan
berkualitas
3. Memberikan arahan kepada tenaga
kerja untuk dapat menggunakan
bahan baku yang tersedia secara
efektif dan efisien
Tepat waktu dalam mengirimkan
order
4 4. Membuat penjadwalan dan
perencanaan dalam
pengiriman produk ke
konsumen
4. Melakukan pemantauan
terhadap kondisi pasar baik dalam
produk sejenis yang ada di pasaran
dan perkembangan perusahaan
sejenis dengan memamfaatkan
fasilitas yang ada.
Lokasi Perusahaan yang
strategis
5 5. Memanfaatkan lokasi
sebagai sarana promosi dan
menambah pelanggan
5. Melakukan pemantauan harga
yang kini berkembang di pasaran,
jangan sampai terlalu mahal atau
terlalu murah.
Mempunyai fasilitas komunikasi
yang memadai (telepon dan
internet)
6 6. Memanfaatkan media
sebagai sarana promosi
dalam memperluas area
penjualan serta menambah
jaringan kerja.
6. Selalu mengikuti perkembangan
informasi mengenai adanya produk
sejenis yang masuk dari luar negri,
dapat menggunakan fasilitas internet
yang sudah ada.
Pelayanan perusahaan 7 7. Memberikan pelayanan
sesuai kebutuhan konsumen
secara maksimal
7. Memberikan pelayanan
perusahaan yang baik dengan
memberikan asuransi terhdap produk
yang dijual.
WEAKNES (kelemahan)
Tidak adanya promosi produk
dari perusahaan
1 1. Membuat alamat website
sebagai media promosi,
mengunjungi perusahaan -
perusahaan besar dengang
membawa profil perusahaan
untuk menawarkan produk.
1. Mengadakan promosi produk
dengan strategi yang jitu untuk
menghadapi persaingan dengan
perusahaan sejenis.
Mencari pasar sendiri 2 2. Memperluas jaringan kerja 2. aktif mengikuti pameran - pameran
industri
Tidak memiliki brand khusus 3 3. Membuat produk yang
spesifik yang mencirikan
perusahaan
3. Menjaga kualitas produk yang
dihasilkan agar tetap dapat bersaing
dengan produk pesaing
Pembagian pekerjaan yang 4 4. Menyusun struktur 4. Menyediakan gudang