Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

BMG patronen (door Rogier Cazemier)

2,907 views

Published on

  • Be the first to comment

BMG patronen (door Rogier Cazemier)

  1. 1. Business model generation Patronen
  2. 2. Patronen voor nieuwe modellen Unbundling The long tail Multi-sided platforms FREE as a business model Open business models
  3. 3. Unbundling Er bestaan 3 soorten businesses (Hagel & Singer):  Customer relationship businesses  Product innovation businesses  Infrastructurele businesses Vragen:  Hoe verhoudt zich dit tot theorie Treacy en Wiersema?  Pas dit nu eens toe op KPN (mobiele telefonie) of Wijs en van Oostveen (private banking)  http://www.wijs.nl/home.html
  4. 4. Business Model Canvas – Wijs & van OostveenIntern – middelenfocus => PUSH Extern – klantenfocus => PULL 7. Key 4.Customer 1. Customer 8. Key Activities 2. Value Relationships Segments Partners Proposition Verkopen account vermogende Lehmann Beleggen advies manager particulieren (nieuwe vermogens- web >€250k producten) 6. Key groei (beleggen) 3. Channels vrij vermogen Staal Bankiers Resources platform (infra) risico reductie (garantie direct Sales reps producten) web Analisten 9. Cost Structure 5. Revenue Streams Vast: Huisvesting + personeel Vaste vergoeding OF % over vermogensgroei Variabel: xxxxx % over transacties
  5. 5. The long tail Theorie gebaseerd op Chris Anderson:  3 principes liggen er aan ten grondslag Wat is het verschil in benadering tussen enerzijds Selexys / Barnes & Nobles en anderzijds Bol.com / Amazon? Wat zijn voorwaarden voor een aanbieder via het long-tail patroon om te kunnen overleven en groeien? Noem eens andere voorbeelden van onderneming, die werken via dit patroon…
  6. 6. Business Model Canvas – Bol.comIntern – middelenfocus => PUSH Extern – klantenfocus => PULL 8. Key 7. Key 2. Value 4.Customer 1. Customer Partners Activities Proposition Relationships Segments Centraal Web sales assortiment web studenten Boekhuis Marketing goede prijs consumenten (inkoop) snelle levering Docdata 6. Key after-sales (verwerking) 3. Channels Resources PostNL (distributie) web webplatform S&M personeel 9. Cost Structure 5. Revenue Streams inkoop/huisvesting/personeel transacties + inkomsten affiates
  7. 7. Multi-sided platforms Patroon brengt 2 of meer verschillende, maar onderling afhankelijke groepen samen. Het werkt slechts als beide groepen in grote aantallen deelnemen. Toegevoegde waarde bestaat uit het vereenvoudigen van interactie tussen de verschillende groepen. Geef (zelf) eens voorbeelden…  www.rijschoolmetschade.nl  Apple’s evolutie in een platform operator
  8. 8. Business Model Canvas – rijschoolmetschade.nlIntern – middelenfocus => PUSH Extern – klantenfocus => PULL 8. Key 7. Key 2. Value 4.Customer 1. Customer Partners Activities Proposition Relationships Segments webdesigner Platform informatie in persoon rijscholen Sales gratis lesauto telefoon 6. Key platform schadeherstel- exclusiviteit 3. Channels bedrijven Resources (binnen postcode) direct Platform keten(s) Ondernemer 9. Cost Structure 5. Revenue Streams Platformontwikkeling Fee (€40/maand) per jaar Platformonderhoud per postcode gebied (89) – 3 jaar vooruit!!!
  9. 9. FREE as a business model Minimaal 1 omvangrijk klantsegment heeft profijt van een gratis aanbod. Verschillende patronen maakt het gratis aanbod mogelijk. In zijn algemeen zijn er 3. Welke? Hoe verdient de aanbieder aan dit business model??? Geef (zelf) voorbeelden van Free:  www.skype.com
  10. 10. Business Model Canvas - SkypeIntern – middelenfocus => PUSH Extern – klantenfocus => PULL 8. Key 7. Key 2. Value 4.Customer 1. Customer Partners Activities Proposition Relationships Segments telecom web platform “gratis” bellen web consumers providers Sales & Market voordelig bellen free – pc / pc (netwerk) abonnement 6. Key pc / telefoon 3. Channels Resources kosten businesses besparingen web web platform S&M personeel integratie 9. Cost Structure 5. Revenue Streams netwerkvergoedingen abonnementen Wat is Skype waard????
  11. 11. Open business models Waarde toevoegen door systematisch samen te werken met partners van buiten af.  Outside in => externe ideeën worden binnen de organisatie uitgewerkt  Koop innovatie  Inside out => externe partijen worden voorzien van ideeën en/of bezittingen van binnen de organisatie, die niet werden gebruikt.  Verkoop innovatie
  12. 12. Business Model CanvasIntern – middelenfocus => PUSH Extern – klantenfocus => PULL 8. Key 7. Key 2. Value 4.Customer 1. Customer Partners Activities Proposition Relationships Segments 6. Key 3. Channels Resources 9. Cost Structure 5. Revenue Streams

×