22. strategisch
organisatorisch
operationeel
Probleemstelling:
Op welke wijze kunnen de verschillende
waardedisciplines ingezet worden als strategie,
met een verhoogde klantwaardering,
en mogelijkheid tot realisatie van omzetgroei?
23. in een veranderend grafimedia landschap
Er zijn drie waardedisciplines:
?
Operational
Excellence
Model: waarde-disciplines,
waarde creatie:
Product Customer - OE
Innovation Intimacy - PI
- CI
24. in een veranderend
grafimedia landschap
Operational
Blue Ocean Excellence
thema’s: Red Ocean
???
(Malaise grafische Product Innovation toepassen:
industrie) - generiek
- “branche” gericht
- thema’s kiezen die passen bij bedrijf
Product Customer
Innovation Intimacy
33. Klantengedrag (Triade model, Poiesz)
MOTIVATIE
C- en G- problemen bij beoordeling van producten/diensten.
Daardoor ook een M probleem.
Meerwaarde wordt niet meer op waarde geschat.
(Poiesz)
CAPACITEIT
GELEGENHEID
35. A quote from an intelligent someone
Al lot of things are only
bought because they are or
cheap or very expensive
Fliegende Blätter.
36.
37. De grafische industrie is van oudsher ingericht als een producerende organisatie van stuk
of serie producties. Deze producten werden tot en met het einde van de vorige eeuw in de
markt gezet door de opdrachtgevers op een “push” wijze.
Dit gaat nu echter over naar een meer “pull” wijze. In het laatste geval bepaalt de
eindgebruiker zelf wat, hoe en wanneer hij of zij de communicatie wenst te laten verlopen
en in welke vorm tot zich wil nemen.
In geval van printproducten zullen productsamenstellingen dus meer en meer vanuit de
eindgebruiker kant worden bepaalt. Mijn mening is dat producten meer customized moeten
zijn, liefst door de eindgebruiker zelf gemaakt middels creation-tools welke beschikbaar
worden gesteld.
Er zal dus een keuze moeten worden gemaakt, in hoeverre jullie bedrijf het vraaggestuurde
produceren wil ondersteunen vanuit het businessmodel. Op dit moment sluit het business
model voornamelijk aan op een totstandkoming van producten en diensten vanuit een
“push” werking.
38.
39. De grote opdrachtgevers zijn veelal internationaal werkende organisaties. Jullie hebben
daarin een suppliers rol toegekend gekregen en zijn als zodanig dan ook verantwoordelijk
voor de productie en distributie van de gemaakte producten. Deze producten worden
daarna binnen de supply chain verder gebruikt, verwerkt, of toegepast.
Doordat grote organisaties ook te maken hebben met de nieuwe mogelijkheden op
communicatie gebied, wordt ook hier de supply chain omgebouwd naar een demand
netwerk organisatie. De voorraadketen zal veranderen in een vraagketen.
Hierbinnen kunnen jullie dus een andere rol vervullen als contract packer of contract
manufacturing met snelheid en flexibiliteit als kerncompetentie. Nieuwe distributiekanalen
bieden mogelijkheden voor verdere innovaties.
40.
41. Doordat grote organisaties ook te maken hebben met de
nieuwe mogelijkheden op communicatie gebied, wordt ook
hier de supply chain omgebouwd naar een demand
netwerk organisatie. De voorraadketen zal veranderen in
een vraagketen.
Hierbinnen kunnen jullie dus een andere rol vervullen als
contract manufacturing met snelheid en flexibiliteit als
kerncompetentie. Nieuwe distributiekanalen bieden
mogelijkheden voor verdere innovaties. DUS OOK NIEUWE
PRODUCTEN & DIENSTEN!
42. Let op bij nieuwe producten wat de functie en noodzaak
van het product is voor het doel (target)
43. In het Portfolio Analyse model(21) zien
we de relatie tussen het
toeleveringsrisico en de omvang van
het inkooppakket.
In geval van de B:C markt, wordt meer
en meer geleverd vanuit demand
oplossingen, webshops of
selfpublishers.
In deze gevallen neemt PMG meer en
meer het total full filment op zich en
levert het uiteindelijke product. Hiermee
wordt het product niet alleen compleet
automatisch gegenereerd vanuit web-
to-print oplossingen, maar ook nog
eens direct uitgeleverd aan de
eindgebruiker (strategisch product).
Er is een beweging gaande: B:B meer
naar B:B:C of direct naar B:C.
44.
45. Het 5-krachtenmodel geeft ons niet alleen
inzicht in de aantrekkelijkheid van een markt,
het laat ons ook direct zien welke
mogelijkheden er zijn om de aantrekkelijkheid
van de markt te vergroten.
De hybride kracht van PMG, de
zakendeskundigheid in digitaal drukken en
logistiek bieden de mogelijkheid nieuwe
producten en nieuw markten aan te boren.
Er zijn daarin veel drempels voor nieuwe
toetreders, dus is de kans kleiner dat er bij
groei van de markt snel nieuwe concurrentie
ontstaat. Lock-in’s creëren van klanten kan dus
bescherming bieden!
PMG, met een gemiddeld rendement, is goed
in staat om de factoren positief te beïnvloeden
en weet zich daarmee beter te onderscheiden
dan concurrerende bedrijven. Om tot
bovengemiddelde prestaties te komen zijn er
twee strategieën:
1. Differentiatie (Differentiation)
2. Kostenbeheersing (Cost Leadership)
46.
47.
48. We moeten een keuze maken op welke wijze
we superieure klantwaarde willen gaan
leveren, in lijn met drie waardedisciplines(34):
- Operational Excellence, het leveren en
geven van relevante producten en of
diensten, tegen concurrerende tarieven die
makkelijk verkrijgbaar zijn.
- Customer Intimacy, het exact op maat
aanbieden van dat wat wordt gevraagd
binnen niches in gesegmenteerde en
doelgerichte markten.
- Product Leaderschip, het aanbieden aan
klanten van toonaangevende producten en
dienstverlening welke constant het nut voor
de klant verrijken en deze de applicatie of
producten ook gaat inzetten, en daardoor
de concurrent op achterstand zet: zijn
oplossingen zijn inmiddels alweer
achterhaald.
49. Het “vier ballen” diagram gaat over balans in het
bedrijfsleven.
Het diagram is ontwikkeld vanuit de verschillende
concepten over waardevol leiderschap.(35) Om een goed
marktleider te zijn, moet je uitblinken in één van de
gekozen waardedisciplines. Aangevuld met het minimaal
kunnen voldoen aan de industrie standaard in de andere
twee disciplines. Het is belangrijk dat er een balans is
tussen de waardes van klant, product en aanbieder.
De bal in het midden, financieel management, is kritisch
voor het uiteindelijke succes van de onderneming zelf.
Financieel Management moet gezien worden als een
integraal deel van de waardedisciplines. Uiteindelijk moet
de onderneming wel voldoende kapitaal genereren voor
financiering van de operatie, investeringen mogelijk te
maken voor product en technologie innovatie
programma’s. Er moet op een gezonde manier gewerkt
kunnen worden.
64. (nrtc) Marketing Elevator, Nico Veenendaal, 2007
Tias Nimbas Business School MM18 Tilburg, the Netherlands
Company
Processes
PPT
Tools
People
65. (nrtc) Marketing Elevator, Nico Veenendaal, 2007
Tias Nimbas Business School MM18 Tilburg, the Netherlands
PPT
Company
Tools
PPT
Company
Processes
PPT
People
Company
PPT
Company
66. Printing On Demand
Complexity
Personalized POD
(variable data / customized)
RIP and write
Database printing
Distributed POD
(distribute and print)
Network job submission
Just in time Print at point of need
printing
Document storage
Electronic Re-prints
reprographics
RIP once, print many
Value Bron: CapV en Xerox
71. Nieuw: Speel de hoofdrol in je eigen
com International Inc. Alle rechten voorbehouden. Nickelodeon, Nick Jr., Dora, Go, Diego, Go! en alle titels, logo’s, en figuren die daarmee verband houden, zijn handelsmerken van Viacom International Inc. www.personalgifts.nl
Dora & Diego DVD!
Exclusief: Nu met €8,- korting
Samen met Dora & Diego een uniek avontuur beleven is nu mogelijk.
De foto en de naam van uw kindje worden op een originele wijze in de
dvd verwerkt, uw kindje zit echt de film!
In de film spreekt Dora de naam van uw kindje uit, kunt u zich zijn of haar
reactie al voorstellen?!
Van €27,95 Voor €19,95
77. Probleemstelling:
Op welke wijze kunnen de verschillende
waardedisciplines ingezet worden als strategie,
met een verhoogde klantwaardering,
en mogelijkheid tot realisatie van omzetgroei?
78. in een veranderend
grafimedia landschap
Aanbevelingen:
Partnerships met Product Leaders of Brand Owners?
Blue Oceans voor groeistrategie?
Product
Leader
PARTNERS Product
Innovation
Product
Leader
Operational
Blue Ocean Excellence
thema’s:
Welke thema’s kiezen we?
Product Innovation toepassen:
- generiek
Product
Innovation
Customer
Intimacy
- “branche” gericht
- keuze thema’s maken (bu-cases/pilots)
79.
80.
81.
82.
83. Consumer Generated Content
Level of involvement
co-creative
I create the
Content
=focus PMG
Inter-active
I control the
Content
Passive
I absorb the
Content
Level of creativity Bron:crossmedialog.nl
84. Power Consumers
Pre-internet Consumer Media Brands
Internet 1.0 Consumer Brands
Media
C C
Web 2.0 / social media C Media Brands
PMG
=focu C C
s PMG Cross Media Power
Bron:crossmedialog.nl
90. marketing
!"#$%&"'&%()*+"
)*+
,-"../"0,.1",2"343"56678/"95"
*33(A&0))$;,'+&A&+B$C2.)-$
34$C63#7)?3?
pak 6 pakjes à 200 ml Nog meer voordeel! distributie
18/:";,,71,<=> Mars, Bounty, Snickers, Twix Perfekt
Kies uit Dikkie Dik, Dora Nijntje of Sesamstraat en u
ies of Milky Way mini Dropmix
kunt samen genieten van een verhaal waar uw kind zelf zak 375 gram zoet, zout of gesuikerd,
129
steeds in voor komt. Dat is nog eens een leuke actie. zak 400 gram
Zeker met de feestdagen in het vooruitzicht.
?,."5.71=":."6@=8.A 1.45
. liter 1,08
U kiest 3 actie-artikelen. Op uw kassabon krijgt u dan een
kortingscode. Via internet op www.personalgifts.nl/boni kunt u het boek of de d.v.d. van
E3#&7$
uw keuze bestellen, en de naam van uw kind of kleinkind opgeven. Uw korting krijgt u vanzelf
F,#6"(+"
1.89
0. 99
door het aangeven van de code op de kassabon. Zo wordt voorlezen nog leuker! Dora of
Spongebob,
B.=",-":."6@=8.C67=81.D./"./":."E.D:8EF.8:G:6=6"8/",/H."2,D:.7G> pak 350 gram
2.09 1.19
De actie loopt van 3 -16 november en van 8-15 december. In die periode kunt u
steeds gebruik maken van verschillende actie-artikelen. kilo 5,04 kilo 2,48
Extran Remia Vloeibaar
0.99
0. 89
kilo 2,54
Refresh of energy
diverse soorten,
flesje 500 ml
frituurvet
regular of extra,
can 3 liter
!"#$%&'()$ !).(+)7)#$8.,&9)#5&: =.'"$=6)+&#"$>&++)-""(?'3-@)(
*&)+(,&-). voor koek en speculaas, diverse soorten, pot 200/300 gram
fairtrade, potje 40 gram
pak 500 gram
2 flesjes
099
. 099
. 159
. 1.58
1. 19
5.79 - 6.79
4. 79
liter 1,60
1.29 kilo 1,98 1.49 1.99 - 2.19 kilo 5,30
Chocomel of Fristi Bonzo, Gourmet of
()*+",-"../"M&$L"*IIN"4#%?IIB> voordeelpak 15 pakjes à 200 ml Felix Honden- of kattenvoer
',,-"O"6@=8.C67=81.D./"./"178PE"!"#$%&"'&% diverse soorten, blik 400 gram
;3#"$ D::
/)0-).($12&#)()$34$ <3-&9.&#- xxx
!&)+#"5)()$'3)56&" diverse soorten,
diverse soorten, pak 250/282 gram
literpak
OP=OP! tray 12 blikken
2 pakken
1.99
139
. kilo 5,56 1.58
139
. liter 0,70 2.38 - 2.50
229
. liter 1,43
5.22
3. 79
liter 1,26 5.40 - 7.08
4. 99
kilo 1,04
3I(")J"B#$'K"##*"4#%?IIB"LII%"M)M")*"4&&%"'&N(> !"#$%&'($)*%+",*-""./
94. Standard platform
200+ brands
Scalable
People
50 to 10.000 users
Tias Nimbas Business School MM18 Tilburg, the Netherlands
Tools
(nrtc) Marketing Elevator, Nico Veenendaal, 2007
Processes
Company Company Company Company
PPT PPT PPT PPT
