3. PRODUCT
Товар / послуга PRICE
Ціна
PLACE
Місце PROMOTION
Просування
Принципи визначення
ціни:
- Контроль посередників
- компенсування інфляції
- Диференційовані ціни
Збут та дистрибуція:
- Система торгових агентів
- дистриб’ютори
- гуртові;
- роздрібні
Просування продукції:
- реклама
- спеціальні пропозиції
- PR
ЧОТИРИ ЕЛЕМЕНТИ СТРАТЕГІЇ МАРКЕТИНГУ (4 Р)
ПОКУПЦІ
People PARTICIPANTS
Учасники діяльності
5 Р
Розробка нової
продукції:
- Характеристики
- Дизайн
- Упаковка
4. СІМ ЕЛЕМЕНТІВ СТРАТЕГІЇ МАРКЕТИНГУ (7 С)
Комунікації
Communication
Турбота про
покупця
Customer Care
Зміст
Content
Спільнота
Community
Зручність
Convenience
Вибір
Choice
Персоналізація
Customisation
5. Матриця Продукт/ринок
Матриця "продукт – ринок" призначена для генерації стратегій
в умовах ринку, який зростає, і передбачає використання
чотирьох альтернативних стратегій маркетингу для збереження
або збільшення збуту:
проникнення на ринок;
розвиток ринку;
розроблення товару;
диверсифікація.
7. СТРАТЕГІЯ ПРОНИКНЕННЯ НА РИНОК,
спрямована на інтенсивніше використання вже освоєного ринку, передбачає:
більше продавати сталим покупцям – стратегія інтенсивного збуту ЦА;
завойовувати покупців конкурентів – стратегія перехоплення ЦА у конкурентів;
схиляти до покупки нових покупців – стратегія пошуку нових ключових клієнтів.
Перспективи досягти результат відносно високі, а витрати на маркетинг – відносно
низькі.
8. СТРАТЕГІЯ РОЗВИТКУ РИНКУ
– вихід товарів, які користуються попитом на освоєному ринку, на нові ринки –
стратегія пошуку нових ключових клієнтів, стратегія репозиціонування товару /
послуги (наприклад – зубна паста АкваФреш – паста для всього рота АкваФреш).
Водночас:
• підвищується ризик роботи на нових ринках внаслідок відсутності досвіду;
• витрати на маркетинг набагато вищі.
9. СТРАТЕГІЯ РОЗРОБКИ ТОВАРУ/ПОСЛУГИ
базується на досвіді роботи з уже освоєними ринками; мета – розмістити серед
відомих покупців нові або вдосконалені товари – стратегія пошуку мотивації до
покупки – формування попиту на товар/послугу.
Характерно, що:
• ризик полягає в самих товарах;
• витрати на маркетинг концентруються на виведенні на ринок нового або
вдосконаленого товару.
10. СТРАТЕГІЯ ДИВЕРСИФІКАЦІЇ
передбачає вихід на нові ринки з новими продуктами – стратегія пошуку ключових
клієнтів з високим ступенем мотивації до покупки товару/послуги.
Водночас існує:
• великий ризик;
• високі витрати на маркетинг.
