Saluran distribusi, juga dikenal sebagai saluran pemasaran, merujuk pada jalur yang digunakan oleh perusahaan untuk mengantarkan produk atau layanan dari produsen ke konsumen akhir. Konsep saluran distribusi adalah bagian penting dalam marketing mix yang melibatkan perencanaan, pengelolaan, dan pengendalian aliran fisik dan kepemilikan produk dalam rantai pasokan.

1. Penghubung dalam bidang produksi dan konsumsi
CHAPTER 12
DISTRIBUTION
Transportation, Distribution & Logistics

2. Saluran
Distribusi
diperuntukan untuk menjembatani
antara produsen kepada konsumen.

3. PEMBAHASAN
Tujuan
Menyalurkan dan mengantarkan
barang hasil produksi kepada
konsumen.
KONSEP
Kegiatan distribusi menjadi
peran penting dalam perputaran
dagang dan ekonomi
Jenis
Berbicara tentang kegiatan
distribusi, ada banyak jenis yang
bisa kamu gunakan
Manfaat
Kegiatan distribusi menjamin
barang bisa beredar dengan baik
sehingga tidak menumpuk di
gudang
01
02
03
04

4. Produk dengan
harga terbaik tidak
akan ada artinya
jika produk
tersebut tidak
tersedia di pasar
pada titik di mana
konsumen dapat
membelinya.

5. KONSEP DASAR
DISTRIBUSI
“Penyaluran atau pengiriman
barang kepada beberapa orang
atau ke beberapa tempat”
Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI)

6. Menurut Ahli
“Sebuah kegiatan dengan
tujuan untuk memindahkan
suatu produk dari
sumbernya kepada
konsumen dengan waktu
distribusi yang tepat waktu.”
Assauri Basu Swastha
“Saluran pemasaran yang
dipakai oleh pembuat produk
(yang disebut produsen) untuk
mengirimkan produknya
kepada konsumen (baik
konsumen personal maupun
industri).”

7. “Dengan sistem distribusi yang
baik, perusahaan memiliki
peluang lebih besar untuk
menjual produknya.”
Perusahaan yang dapat menyalurkan
barang atau jasanya lebih luas, lebih
cepat, dan dengan biaya yang lebih
rendah dapat bertahan lebih lama dalam
kondisi pasar yang sulit.

8. Pelaku
Kegiatan
Distribusi
Produsen
Distributor
Konsumen
Pelaku ekonomi yang fokus
untuk menghasilkan produk
barang ataupun jasa.
Tugas distributor paling
dasar adalah menyalurkan
produk dari produsen sampai
ke konsumen akhir ataupun
dari pemilik bahan baku sampai
ke produsen.
Pelaku kegiatan ekonomi
yang mengkonsumsi atau
menggunakan barang dan
jasa yang sudah ditawarkan

9. PERBEDAAN MENDASAR
DISTRIBUSI DISTRIBUTOR
Penyaluran hasil produksi berupa
barang atau jasa dari produsen kepada
konsumen.
Pihak atau orang yang melakukan
kegiatan distribusi.
Kegiatan distribusi berperan untuk
menjamin kelangsungan produksi.
Distributor berperan untuk
memperkenalkan produk, memasarkan
produk, melakukan penyortiran produk,
melakukan pengangkutan produk,
menjual produk dengan harga yang
kompetitif, menyimpan produk dengan
baik, dan membeli produk dari
produsen.

10. Tujuan utama adalah memindahkan barang dari satu
tempat ke tempat lain untuk memberikan jaminan
bahwa keberlangsungan aktivitas produksi berjalan
dengan lancar sampai akhirnya barang yang selesai
di produksi dapat diterima oleh setiap konsumen
yang membelinya.
Tujuan
02

11. Kegiatan
Distribusi
lahir karena ada permasalahan
yang terjadi, misal produk tidak
mudah didapatkan, produk
datang tidak tepat waktu
sehingga mempengaruhi
kualitas barang saat.

12. Tujuan Distribusi
Jaminan
Keberlangsungan
Produksi
Proses pengantaran harus
memberikan jaminan bahwa
barang yang dikirimkan bisa
sampai ke konsumen.
Menjamin Produk
Sampai ke
Konsumen
Produsen tidak bisa melakukan
pengiriman barang sembarangan
demi menjaga kepuasan dari
konsumen itu sendiri.
Menjaga Sistem
Ekonomi dan Bisnis
Apabila kegiatan distribusi
ini dapat berjalan sangat
lancar, maka kestabilan
ekonomi menjadi terjaga

13. Kegiatan
Distribusi
dapat membantu produsen menjangkau wilayah
pemasaran yang lebih luas. Dengan begitu maka
produsen juga bisa menjangkau lebih banyak
konsumen yang berada jauh dari lokasi produksi.

14. JENIS DISTRIBUSI
Produsen mengirim barang
dengan sistem yang
berbeda-beda.
03

15. Distribution
Semi Langsung
Barang atau jasa
didistribusikan dari produsen
ke konsumen melalui jasa
agen atau perantara
pedagang yang merupakan
bagian dari produsen
Langsung
Produk barang/jasa yang
dihasilkan produsen
didistribusikan langsung oleh
distributor ke konsumen
tanpa melalui perantara.
Tidak Langsung
Penyaluran barang atau jasa
yang melibatkan beberapa
distributor sebelum akhirnya
sampai kepada konsumen

16. MODEL SALURAN DISTRIBUSI
PRODUSEN
KONSUMEN
PRODUSEN PENGECER KONSUMEN
PRODUSEN
PEDAGANG
BESAR
PENGECER KONSUMEN
PRODUSEN AGEN
PEDAGANG
BESAR
PENGECER KONSUMEN
TIDAK
LANGSUNG
LANGSUNG
SEMI
LANGSUNG

17. DISTRIBUSI LANGSUNG
PRODUSEN
KONSUMEN
Petani yang secara langsung menjual hasil
panennya kepada konsumen.
Jenis atau model distribusi dari produsen ke
konsumen umumnya diterapkan pada produk
yang memerlukan penanganan khusus
Cara ini juga cocok untuk
penyaluran produk yang
berharga dan dibuat secara
ekslusif. Dalam hal ini, pihak
produsen tidak menjual
produk yang dibuat secara
sembarangan.

18. PRODUSEN – PENGECER –
KONSUMEN (One Level Channel)
Saluran satu tingkat berisi satu perantara penjualan yaitu
pihak pengecer (retailer). Pengecer membeli produk dari
produsen dan kemudian menjualnya kepada
pelanggan.
Saluran distribusi satu tingkat berfungsi paling baik bagi
produsen yang bergerak di bidang barang belanjaan
seperti pakaian, sepatu, perabot rumah tangga,
mainan dan lain-lainnya.
Saluran distribusi One Level Channel dapat juga di sebut
Saluran Distribusi Semi Langsung yaitu Menyalurkan barang
dari produsen melalui perantara dari produsen/ toko milik
sendiri ke konsumen

19. PRODUSEN – PEDAGANG BESAR -
PENGECER – KONSUMEN (Two Level
Channel)
Pedagang besar atau grosir membeli
produk secara massal dari produsen,
kemudian membaginya menjadi paket-
paket kecil dan menjualnya ke pengecer
yang akhirnya menjual produk-produk
tersebut kepada pelanggan akhir atau
konsumen.
Barang yang tahan lama,
terstandarisasi dan agak murah pada
umumnya menggunakan saluran
distribusi dua tingkat.
Ketika Anda membeli minuman
kemasan di warung atau toko
kecil.
Warung atau toko kecil berperan
sebagai pengecer. Mereka
mendapatkan barang tersebut
dari pedagang besar, dan
pedagang besar membeli
barangnya langsung ke pabrik
atau produsen.

20. PRODUSEN – AGEN - PEDAGANG
BESAR - PENGECER – KONSUMEN
(Three Level Channel)
Saluran distribusi tiga tingkat melibatkan
agen selain pedagang grosir dan pengecer
yang membantu dalam penjualan produk.
Agen-agen ini berguna ketika suatu
produk perlu bergerak cepat ke pasar
dengan segera setelah pesanan
ditempatkan.
Mereka diberi tugas untuk menangani
distribusi produk di wilayah atau
kabupaten tertentu dengan imbalan
komisi persentase tertentu.
Agen tersebut dapat dikategorikan
menjadi super stockiest serta agen
pembawa dan penerusan. Kedua
agen ini menyimpan stok atas nama
perusahaan.

21. Stockist super membeli stok dari produsen dan
menjualnya ke grosir dan pengecer di daerah
mereka. Sedangkan agen pembawa dan
penerusan bekerja berdasarkan komisi dan
menyediakan gudang dan keahlian pengiriman
untuk pemrosesan pesanan dan pengiriman
jarak jauh.
Produsen memilih saluran pemasaran tiga
tingkat ketika basis pengguna tersebar di
seluruh negeri dan permintaan produk sangat
tinggi.
Contoh kasus yang biasa dilakukan pada kehidupan
sehari-hari adalah penjualan barang impor.

22. Manfaat
Distribusi
Kegiatan distribusi adalah sebuah proses yang
memiliki banyak manfaat dalam dunia bisnis

23. Barang / Jasa
Lahir untuk
memberikan
Manfaat
Pihak produsen tidak seperti robot
yang hanya memproduksi barang
ataupun jasa saja. Tetapi juga
penting memikirkan apakah barang
tersebut memberikan manfaat lain
bagi konsumen atau tidak

24. Menjaga Keseimbangan Proses
Produksi dan Menjamin Stok
Permintaan Pasar
Pihak produsen sebagai penjamin
stok persediaan permintaan pasar.
Jelas, bertujuan untuk menjaga
kestabilan harga produk,
meminimalisir terjadinya krisis
ataupun penyelewengan akibat
memanfaatkan moment.
Kegiatan distribusi juga bermanfaat untuk
meminimalisir terjadinya penumpukan
barang di pabrik.

25. Memudahkan Konsumen Memperoleh
Produk Barang / Jasa
Jika barang dan jasa tersebut
termasuk ke dalam
kebutuhan pokok, pasti
masyarakat sangat
membutuhkan kecepatan dan
keefektifan distribusi barang.

26. Menjamin Kondisi
Barang/Jasa Diterima
Konsumen Dalam Kondisi
Baik
Proses distribusi barang dan jasa perlu
memperhatikan packing agar kondisi
barang selalu dalam kondisi yang sangat
baik
Konsumen akan merasa kecewa apabila
ditemukan cacat dan kekurangan pada
produk barang/jasa mereka. Tentu saja ini
akan mempengaruhi reputasi terhadap
produsen.

27. CONTOH

28. Salah satu perusahaan distributor yang berhasil di Indonesia
adalah PT Indomarco Prismatama yang beroperasi sebagai
Indomaret dengan jaringan swalayan kecil yang menyediakan
kebutuhan pokok dan sehari-hari. Perusahaan distribusi ini
juga sudah merambah ke pasar mancanegara.
Saat ini, PT Indomarco Prismatama sudah memegang produk
dari berbagai produsen. Selain dari Indofood, Indomaret juga
memegang produk dari Bogasari, Pepsi, Unilever, dan
beberapa produk lain nonmakanan.

29. Contoh Kegiatan Distribusi
● Penjual sayur mayur di pasar tradisional di dekat
rumah tinggal kamu
● Jual kuota pulsa termasuk agen jual beli pulsa
● Para pedagang kain grosir untuk kebutuhan fashion di
tanah abang
● Mini market yang menjual banyak sekali barang-
barang sesuai kebutuhan konsumenPabrik kendaraan
bermotor mendistribusikan produk mereka lewat
dealer yang ada di masing-masing kota.
● Penjual ayam petelur membeli telur dari
peternak. Produsen menjual telur tersebut kepada
pedagang di pasar untuk dipasarkan terhadap
konsumen.

30. Keberhasilan suatu bisnis
sangat bergantung pada
faktor pemasaran.
Semakin banyak rantai distribusi yang
dibentuk, maka akan semakin banyak
pula peluang keberhasilannya.

31. Thanks!
Do you have any questions?
@panjiulum.id
contact@panjiulum.com
www.panjiulum.com
Copyright ® Panji Ulum || 2023