Pasar bisnis melibatkan transaksi pertukaran barang antar perusahaan dengan volume dan nilai yang jauh lebih besar dibanding pasar konsumen. Transaksi tersebut terjadi ketika suatu perusahaan membeli bahan baku atau peralatan dari perusahaan lain untuk kemudian dijual atau diolah menjadi produk baru. Karakteristik pasar bisnis meliputi jumlah pembeli yang sedikit tetapi volume perdagangannya besar, serta hubungan antara pemas

1. PASAR BISNIS
CHAPTER 06

2. 2
PASAR BISNIS ADALAH
PASAR YANG BESAR
Melibatkan jumlah uang dan barang yang jauh
lebih banyak dari pada pasar komsumen.

3. “
“PASAR BISNIS
BERBEDA DENGAN
PASAR KONSUMEN”
3

4. 4
Fakta yang harus
Anda ingat tentang
pasar bisnis
Transaksi pertukaran barang yang terjadi antara satu
perusahaan dengan perusahaan lain untuk dijual
kembali atau untuk dijadikan bahan baku produk

5. SEBAGAI CONTOH
5
“Sebuah perusahaan pembuat ban tentu akan membeli karet
dari petani besar dan peralatan penunjang lain. Kemudian
setelah jadi, mereka akan memasok ban tersebut kepada
penjual pabrik perakit kendaraan atau kepada pengecer. Di
pabrik perakit kendaraan, ban akan dipasang sehingga
dihasilkan produk baru berupa kendaraan.”

6. PENGERTIAN PASAR BISNIS
6
Semua organisasi yang memperoleh barang dan
jasa yang akan perusahaan gunakan dalam
memproduksi barang dan jasa lain yang kemudian
mereka jual, sewakan, atau pasok/ suplai kepada
pihak lain yaitu pertanian, kehutanan, perikanan,
pertambangan, perusahaan manufaktur, kontruksi,
transportasi, komunikasi, sarana umum, perbankan,
keuangan, asuransi, distribusi serta jasa-jasa.

7. KARAKTERISTIK PASAR BISNIS
➜ Jumlah Pembeli Sedikit
➜ Volume Perdagangan Sangat Besar
➜ Hubungan Pelanggan dengan Pemasok sangat erat
➜ Pembeli terkonsentrasi secara geografis
➜ Permintaan produk / jasa akan bersifat “permintaan
turunan”
➜ Fungsi permintaan bersifat inelastic
➜ Quatitas permintaan bersifat fluktuatif
➜ Pembelian menuntut profesionalisme tinggi
➜ Pembelian langsung
➜ Negosiasi yang ketat antar pemasok dan pembeli
7

8. PROSES PEMBELIAN PADA PASAR BISNIS
8
Routine Products
Leverage Products
Strategic Products
Bottlenect Products

9. Thanks!
Do you have any questions?
@panjiulum.id
contact@panjiulum.com
www.panjiulum.com
Copyright ® Panji Ulum || 2023