Phát triển thương hiệu giày chạy bộ GOYA - Từ Bá Phúc - Digital Marketing - Học viện Kstudy
•
0 likes•4 views
Tác giả: Từ Bá Phúc - ngành Digital Marketing - khóa K05 Chủ đề: Ứng dụng Digital Marketing phát triển thương hiệu giày chạy bộ GOYA Giày chạy bộ GOYA là sản phẩm được sản xuất bởi công ty GOYA, giày có kiểu dáng mạnh mẽ và là dòng giày nghiên cứu dành riêng cho chạy bộ và vận động cường độ cao. Đặc điểm nổi bật sử dụng công nghệ bọt khí EVA mang lại cảm giác đàn hồi êm ái khi vận động. Thiết kế động học Meta Rocket giúp tối ưu chạy bộ. Sản phẩm với giá thành giao động từ 650.000 - 1.200.000 VNĐ phù hợp với phân khúc khách hàng tầm trung Giảng viên: Nguyễn Đình Khiêm Học viện Kstudy 135 Trần Phú, Hà Đông, Hà Nội www.kstudy.edu.vn https://www.facebook.com/hocvienkstudy
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Phát triển thương hiệu giày chạy bộ GOYA - Từ Bá Phúc - Digital Marketing - Học viện Kstudy
Similar to Phát triển thương hiệu giày chạy bộ GOYA - Từ Bá Phúc - Digital Marketing - Học viện Kstudy (20)
More from Học viện Kstudy
More from Học viện Kstudy (20)
Recently uploaded
Recently uploaded (19)
Phát triển thương hiệu giày chạy bộ GOYA - Từ Bá Phúc - Digital Marketing - Học viện Kstudy
- 1. Ứng dụng Digital Marketing vào phát triển thương hiệu giày chạy bộ GOYA
- 2. Học viên : Từ Bá Phúc K0523 Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Đình Khiêm
- 3. Nội dung Giới thiệu & lý do chọn đề tài Chân dung khách hàng Vấn đề của khách hàng Đối thủ Phân tích SWOT Phân tích 4P Mô hình POE Phễu bán hàng Đo lường các chỉ số
- 4. Giới thiệu sản phẩm & lý do lựa chọn Giày chạy bộ GOYA là sản phẩm được sản xuất bởi công ty GOYA, giày có kiểu dáng mạnh mẽ và là dòng giày nghiên cứu dành riêng cho chạy bộ và vận động cường độ cao. Đặc điểm nổi bật sử dụng công nghệ bọt khí EVA mang lại cảm giác đàn hồi êm ái khi vận động. Thiết kế động học Meta Rocket giúp tối ưu chạy bộ. Sản phẩm với giá thành giao động từ 650.000 - 1.200.000 VNĐ phù hợp với phân khúc khách hàng tầm trung Lý do lựa chọn : Yêu thích thể thao và muốn phát triển tư duy và kiến thức Digital Markeiting vào thực tế
- 5. Chân dung khách hàng Case Study * Chia làm 2 lứa tuổi 18 - 25 Từ 25 - 40 tuổi Đa dạng nghề nghiệp Thu nhập trung bình trở lên Có sở thích chạy bộ và thể thao Có nhu cầu sở hữu 1 đôi giày tạo cảm giác êm ái, thoải mái khi chạy bộ Giá thành giao động từ 600,000-1.200,000 Vnđ
- 6. Vấn đề của khách hàng Muốn sở hữu một đôi giày chạy bộ tạo cảm giác êm ái, thoải mái. Trọng lượng nhẹ giảm tải trọng lên chân, tăng sự linh hoạt,độ bền cao. Kiểu dáng hiện đại, thiết kế trẻ trung, hỗ trợ tăng hiệu suất chạy bộ
- 7. Nghiên cứu và phát triển sản phẩm nhằm tạo ra trải nghiệm tốt nhất khi sử dụng Kiểm tra chất lượng sản phẩm Với mức có thể chi trả là từ 500.000 -1.000.000 VNĐ cho 1 sản phẩm với tệp khách hàng từ 18 -25 Từ 1.000.000 - 3.000.000 VNĐ cho tệp khách hàng từ 25- 40 tuổi. GOYA có các dòng sản phẩm giá dao động từ 650.000 - 1.500.000 VNĐ nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Giải quyết vấn đề
- 8. Đối thủ trực tiếp
- 9. Đối thủ gián tiếp
- 10. Phân tích SWOT Thiết kế hiện đại và thời trang Công nghệ tân tiến Chất lượng cao cạnh tranh tốt về giá Thể thao ngoài trời đang dần trở thành xu hướng mới Thị trường có tính cạnh tranh cao với nhiều thương hiệu lớn nhỏ với sản phẩm tương tự Là thương hiệu có độ phủ sóng và nhận diện chưa cao so với các đối thủ như Adidas, Nike, Puma
- 11. HOẠT ĐỘNG CHÍNH ĐỐ I TÁC SẢN PHẨM DỊCH VỤ & ĐIỂM MẠNH QUAN HỆ KHÁCH HÀNG KHÁCH HÀNG + NGUỒ N LỰC KÊNH BỎ RA NHẬN VỀ Thiết kế và phát triển sản phẩm Sản xuất và gia công Nghiên cứu và phát triển công nghệ mới Phân phối và bán hàng Dịch vụ sau bán hàng Các trung tâm thương mại KOLs Shipper Cộng tác viên Các nền tảng mạng xã hội Vốn Trang thiết bị có sẵn phục vụ quay dựng quảng cáo Kênh Tiktok, FB, IG Các phần mềm công cụ Sản phẩm giày chạy bộ phong cách hiện đại Sử dụng công nghệ bọt khí và nguyên lý động học giúp tối ưu năng suất chạy bộ Giá cả phải chăng Chính sách ưu đãi khách hàng 8 Qua mạng xa hội FB, IG Zalo Sàn thương mại điện tử shopee Tiktok shop Các nhóm cộng đồng yêu thích chạy bộ Chia làm 2 lứa tuổi 18 - 25 Từ 25 - 40 tuổi Đa dạng nghề nghiệp Thu nhập trung bình trở lên Có sở thích chạy bộ và thể thao Cá nhân kinh doanh có nhu cầu nhập sỉ số lượng Mô hình kinh doanh tinh gọn Nền tảng MXH Tiktok, FB,IG Sàn thương mại điện tử KOLs Chi phí cố định, kho bãi nhân lực Chi phí trả chiết khấu cho cộng tác viên Dịch vụ thuê ngoài quảng cáo sản phẩm Tiền lãi Thương hiệu Lượt follow trên các nền tảng mạng xh Cộng đồng người dùng có khả năng sử dụng các sản phẩm thẻ thao khác của thươgn hiệu
- 12. Phân tích 4P GOYA cung cấp giày chạy bộ thiết kế hiện đại chất liệu chất lượng và công nghệ tiên tiến Sản phẩm có các tính năng như thoáng khí đàn hồi êm ái mang lại sự thoải mái và hiệu suất cho người dùng phát triển nhiều dòng sản phẩm nhưu GOYA plus, GOYA training plus dành cho các cấp độ chạy bộ khác nhau GOYA đưa ra chiến lược cạnh tranh về giá để thu hút khách hàng Cần xem xét các yếu tố chát lượng công nghệ và thương hiệu để định giá sản phẩm 1 cách hợp lý Phân phối sản phẩm thông qua các kênh trực tuyến và offline thị trường trực tuyến sẽ cho phép tiếp cận rộng hơn Cần xem xét hợp tác với các cửa hàng chuyên kinh doanh giày chạy bộ đảm bảo sản phẩm tiếp cận khách hàng thuận lợi Xây dựng chiến dịch quảng cáo Marketing để nâng cao nhận diện thương hiệu Tạo ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn như giảm giá , hoặc các sự kiện chạy bộ tăng cường quan tâm tạo sự thú vị với khách hàng
- 13. Mô hình POE Paid Own Earn FB adds Tiktok ads Thuê KOCs Thuê Influences Page FB Tiktok Các sàn TMĐT Wed Fedback khách hàng đã mua Review của người có tầm ảnh hưởng Seeding bài viết trên page FB, tiktok
- 14. Nhận thức Cân nhắc Chuyển đổi Trung thành PHỄU BÁN HÀNG FB adds, Live stream tăng lượt truy cập trên các kênh bán hàng Cung cấp thông tin về tính năng , lợi ích công nghệ sản phẩm để thuyết phục khách hàng rằng GOYA là lựa chọn tốt nhất của họ Thực hiện thông qua Fanpage FB, wed,kênh tiktok seeding từ người tiêu dùng, review từ người ảnh hưởng Thông qua Fanpage FB,wed, kênh tiktok truyền tải thông tin về các chương trình ưu đãi, miễn ship giảm giá sản phẩm Email marketing , điền forrm , quan tâm khách hàng vào các dịp đặc biệt
- 15. Kế hoạch tạo nhận thức Quay chụp sản phẩm Thường xuyên chia sẻ các nội dung về chạy bộ lên các Group về chạy bộ, kênh tiktok,Fanpage FB, Wed Chạy quảng cáo truy cập trang Mục đích hướng người xem về sản phẩm , nội dung chủ yếu của kênh bán hàng. giúp khách hàng tiềm năng tiếp cận sản phẩm Thu về lượng quan tâm theo dõi của khách hàng mục tiêu
- 16. Kế hoạch tạo cân nhắc Chia sẻ câu chuyện xung quanh thương hiệu : Quá trình học hỏi mang công nghệ từ nước ngoài về Việt Nam Câu chuyện về các runner Tài trợ cho các giải marathon và half marathon Thông qua các kênh Fanpage FB, Tiktok, Wed Ưu đãi cho khách hàng đã qua tâm đến thương hiệu Tặng quà cho người tương tác chia sẻ bài viết trên mạng xã hội
- 17. Kế hoạch tạo trung thành giữ liên hệ với khách hàng , gửi email chúc mừng vào những dịp đặc biệt Gửi thông tin các sản phẩm mới cho khách hàng qua Email, inbox FB Giúp khách hàng có cái nhìn thiện cảm tốt hơn về sản phẩm Tạo sự tin tưởng, cảm giác yên tâm khi mua hàng . Nhờ đó khách hàng sẽ quay lại mua hàng và giới thiệu cho mọi người xung quanh
- 18. Đo lường chỉ số Lượng người tiếp cận các nội dung trên mạng xã hội Số lượng người quan tâm cân nhắc Tỷ lệ chuyển đổi Lượng tương tác của các bài viết Đánh giá của khách hàng sau khi mua sản phẩm Sản phẩm bán chạy và sản phẩm không được tiếp nhận cao Qua đó định hướng con đường phát triển của thương hiệu Lượng đánh giá giá giúp cải thiện sản phẩm Định hướng được các dòng sản phẩm thế mạnh của thương hiệu Loại bỏ các sản phẩm không được đón nhận của thị trường
- 19. Kế hoạch chạy quảng cáo Mục tiêu Nhận thức Cân nhắc Chuyển đổi Đối tượng khách hàng Nhu cầu Loại nội dung Target Loại con tent Chia làm 2 lứa tuổi 18 - 25 Từ 25 - 40 tuổi Đa dạng nghề nghiệp Thu nhập trung bình trở lên Có sở thích chạy bộ và thể thao Là những khách hàng tương tác với bài 1 đã biết đến thương hiệu và tương tác trên fanpage Đã hiểu rõ thông tin sản phẩm Cung cấp thông tin về các dòng sản phẩm, giới thiệu các ưu đãi giải đáp thắc mắc, tư vấn lựa chọn sản phẩm phù hợp với ngân sách khách hàng Ưu đãi cảm hứng Hình ảnh video ngắn bài viết tương tác thông tin, sự kiện Hình ảnh video ngắn bài viết tương tác thông tin, sự kiện Hình ảnh video ngắn bài viết Target theo hành vi, sở thích, lứa tuổi theo từng tệp khách hàng Đã tương tác với fan page và đối tượng tương tự Đã INBOX Sử dụng hình ảnh , video tươi sáng nêu đặc điểm nổi bật của sản phẩm Chia sẻ lợi ích của sản phẩm,câu chuyệ truyền cảm hứng của những người dùng sản phẩm Thông tin nội dung chương trình khuyến mại trong thời gián có hạn
- 20. Content mẫu tương ứng với kế hoạch Content Facebook cho tệp khách hàng từ 18-25 tuổi Giai đoạn Nhận thức Thanh xuân thì đáng để bạn trải nghiệm những điều mới mẻ, và cùng GOYA, bạn sẽ tự tin bước vào cuộc sống chạy bộ khám phá! 🌟 Với sản phẩm giày chạy bộ GOYA, bạn không chỉ được trang bị những công nghệ tiên tiến và chất liệu cao cấp, mà còn có thiết kế cá tính, phù hợp với gu thời trang của bạn. Đôi giày này hoàn toàn đáng tin cậy để bạn chinh phục những quãng đường dài, từ điều chỉnh cơ thể đến thoát khỏi căng thẳng trong tâm hồn. 💪 Hãy để GOYA trở thành người bạn đồng hành trên mọi nẻo đường, giúp bạn vượt qua giới hạn và đạt được những thành tựu mới trong cuộc sống. Cùng giày chạy bộ GOYA, bạn sẵn sàng đối mặt với những thử thách, tận hưởng sự tự do và cảm nhận niềm vui trọn vẹn của việc chạy bộ. 🏃♂️ 🏃♀️Đừng chần chừ, hãy lựa chọn GOYA để thể hiện phong cách của bạn và chuẩn bị cho những cuộc phiêu lưu mới. Đặt ngay một đôi giày chạy bộ GOYA và khám phá sức mạnh ẩn giấu trong chính bản thân bạn! Giai đoạn Cân nhắc Lợi ích của sản phẩm giày tích hợp công nghệ bọt khí EVA và thiết kế nguyên lý động học Meta Rocket Hành trình ra đời của một sản phẩm giày chạy bộ GOYA sẽ như thế nào ? Bài 1 Bài 2 Bài 3 Câu chuyện truyền cảm hứng từ những runner nghiệp dư và vận động viên chuyên nghiệp Giai đoạn chuyển đổi Giảm giá 20 % khi mua sản phẩm Tặng quà tặng tất chống trượt cho mỗi đơn hàng Chương trình chỉ diễn ra trong thời gian giới hạn, vì vậy hãy nhanh tay đặt hàng , đừng quên chia sẻ tới tin tức này tới bạn bè và gia Chương trình ưu đãi khuyến mại chào hè dành cho khách hàng đặt hàng sớm
- 21. Content FB cho tệp khách hàng từ 25 -40 Giai đoạn nhận thức Cuộc sống trưởng thành không có nghĩa là bạn phải từ bỏ đam mê và sự săn đón thử thách. Và với GOYA, bạn có thể duy trì sự cân bằng hoàn hảo giữa công việc và sức khỏe. Sản phẩm giày chạy bộ GOYA đã được thiết kế đặc biệt để mang lại sự thoải mái và hiệu suất tối ưu trong mọi bước chạy. Công nghệ tiên tiến và chất liệu cao cấp giúp giữ cho đôi chân luôn thoáng khí và đàn hồi, giảm thiểu chấn thương và mệt mỏi. 🌳 Rời xa ánh đèn neon và hơi thở của thành phố, hãy dành thời gian riêng cho bản thân và khám phá những không gian mở rộng xung quanh. Với GOYA, bạn có thể thỏa sức khám phá những con đường mới, đắm mình trong thiên nhiên và làm mới tâm hồn. 🏃♂️ 🏃♀️Với giày chạy bộ GOYA, bạn sẽ có sự tự tin để đối mặt với thử thách và cùng những người bạn chạy bộ khác thể hiện tinh thần đồng đội. Đó không chỉ là việc rèn luyện sức khỏe, mà còn là cách để thư giãn, tập trung và tìm lại sự cân bằng trong cuộc sống. 💪 Hãy bắt đầu cuộc hành trình mới của bạn ngay bây giờ! Hãy trang bị cho bản thân một đôi giày chạy bộ niệm và tạo ra những kỷ niệm Giai đoạn Cân nhắc Nhữnng chấn thương và hậu quả khi sử dụng 1 đôi giày không tốt khi tập luyện Lợi ích của sản phẩm giày tích hợp công nghệ bọt khí EVA và thiết kế nguyên lý động học Meta Rocket Hành trình ra đời của một sản phẩm giày chạy bộ GOYA sẽ như thế nào ? Bài 1 Bài 2 Bài 3 Câu chuyện truyền cảm hứng từ những runner nghiệp dư và vận động viên chuyên nghiệp Giai đoạn chuyển đổi Giảm giá 20 % khi mua sản phẩm Tặng quà tặng tất chống trượt cho mỗi đơn hàng Chương trình chỉ diễn ra trong thời gian giới hạn, vì vậy hãy nhanh tay đặt hàng , đừng quên chia sẻ tới tin tức này tới bạn bè và gia đình Chương trình ưu đãi khuyến mại chào hè dành cho khách hàng đặt hàng sớm
- 22. Video content Tiktok cho thương hiệu giày chạy bộ GOYA Mở đầu: Hãy bắt đầu video của bạn bằng cảnh người mặc đôi giày GOYA đang chuẩn bị sẵn sàng cho cuộc phiêu lưu. Sử dụng hiệu ứng trực quan hoặc âm thanh để tạo ra sự căng thẳng và kích thích. Giới thiệu sản phẩm: Hiển thị một cách chuyên nghiệp các chi tiết của đôi giày GOYA, nhấn mạnh công nghệ tiên tiến và chất liệu cao cấp. Tập trung vào các tính năng đặc biệt như thoáng khí, đàn hồi và độ bám cao. Thể hiện tính năng vượt trội: Quay một cảnh người mặc GOYA đang chạy bộ trên mọi loại địa hình, từ đường phố đông đúc đến núi non hoang dã. Sử dụng hiệu ứng tăng tốc và cắt quảng, tạo ra những cảnh chuyển động nhanh và đầy sức mạnh. Hiển thị phong cách: Đặt trong bối cảnh một buổi sáng tươi mới hoặc một buổi tối sôi động, quay các cảnh người mặc GOYA diện trang phục thể thao cá tính đi cùng đôi giày. Sử dụng hiệu ứng slow motion và âm nhạc năng động để tạo ra một không gian vui nhộn và đầy sự hào hứng. Kết thúc: Hiển thị logo và slogan của GOYA để khẳng định thương hiệu. Gợi ý cho người xem ghé thăm website hoặc cửa hàng của GOYA để mua sản phẩm. Gắn thêm hashtag: Bổ sung các hashtag như #GOYA #ChinhPhucTheGioi #GiaiPhongSứcMạnhChạyBộ để tăng khả năng tiếp cận và thu hút người dùng TikTok khác. Tiêu đề: "Chinh phục thế giới với GOYA!" 1. 2. 3. 4. 5. 6.