Kế hoạch marketing ra mắt thương hiệu Breath&Relax - Lê Phương Linh - Digital Marketing - Học viện Kstudy
•
0 likes•4 views
Tác giả: Lê Phương Linh - ngành Digital Marketing - Khóa K05 Chủ đề: Ra mắt bộ siêu tập áo thun Premium Breath&Relax Coolmate là một Startup ứng dụng công nghệ để thay đổi ngành thời trang truyền thống theo hướng D2C Online, mang lại sự tiện lợi, tối giản và tiết kiệm hơn cho các đấng mày râu. Giảng viên: Nguyễn Đình Khiem Học viện Kstudy 135 Trần Phú, Hà Đông, Hà Nội www.kstudy.edu.vn https://www.facebook.com/hocvienkstudy
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Kế hoạch marketing ra mắt thương hiệu Breath&Relax - Lê Phương Linh - Digital Marketing - Học viện Kstudy
Similar to Kế hoạch marketing ra mắt thương hiệu Breath&Relax - Lê Phương Linh - Digital Marketing - Học viện Kstudy (20)
More from Học viện Kstudy
More from Học viện Kstudy (20)
Recently uploaded
Recently uploaded (20)
Kế hoạch marketing ra mắt thương hiệu Breath&Relax - Lê Phương Linh - Digital Marketing - Học viện Kstudy
- 1. ENTER DIGITAL KẾ HOẠCH MARKETING Ra mắt BST áo thun Premium Breath&Relax Presented by Lê Phương Linh Instructor: Mr. Nguyễn Đình Khiêm
- 2. Giới thiệu đề tài và lý do chọn Chân dung khách hàng Vấn đề của khách hàng TABLE OF CONTENT Đối thủ Phân tích 4P Phân Tích SWOT Phễu bán hàng Mô hình POE Kế hoạch quảng cáo và đo lường chỉ số Business Model Canvas
- 3. Why Coolmate? CEO Coolmate Phạm Chí Nhu Coolmate là một Startup ứng dụng công nghệ để thay đổi ngành thời trang truyền thống theo hướng D2C Online, mang lại sự tiện lợi, tối giản và tiết kiệm hơn cho các đấng mày râu. Coolmate nhanh chóng nhận được sự ủng hộ nhiệt tình cùng phản hồi tích cực từ khách hàng. Coolmate với mô hình D2C đã rất thành công trong việc kiểm soát nguồn nguyên liệu đầu vào cũng như tối ưu chi phí sản suất.
- 4. Thời gian đầu Coolmate tập trung vào sàn phẩm chất lượng cao, vô cùng bền, vượt trội so với những sản phẩm tương tự của những thương hiệu khác. Tuy nhiên, hiện nay áo thun của Coolmate có giá thành rẻ hơn nhưng chất lượng khá tệ, bị chê nhiều. Coolmate vẫn tiếp tục ra mắt những sản phẩm mới, nhưng mặt hàng áo thun không được chú trọng. Với giá thành 99- 399k, những dịch vụ chăm sóc tại nhà hay những chính sách đổi trả không còn quá nổi bật. Coolmate dẫn làm mất đi nét đặc biệt vốn có ban đầu. TẠI SAO CẦN RA MẮT BST ÁO THUN PREMIUM? BST Áo thun Premium BREATH&RELAX Đồng nhất với Slogan của Coolmate: "Hứng khởi mỗi ngày BST "Breath&Relax" hướng tới sự thoải mái, thư giãn, đơn giản, không cầu kỳ TẠI SAO là "BREATH&RELAX"?
- 5. CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG PERSONAL GIỚI TÍNH, ĐỘ TUỔI, VỊ TRÍ ĐỊA LÝ Nam giới, 25-35 tuổi Ở Việt Nam NGHỀ NGHIỆP Người bận rộn, làm hành chính Người làm công việc liên quan đến công nghệ Người làm ở môi trường thoải mái, không gò bó về trang phục Thu nhập khá, trên 15tr/tháng THÓI QUEN MUA SẮM Đơn giản, không thích nhiều màu Tiện lợi, thoải mái, dễ phối đồ Không dành nhiều thời gian cho mua sắm, thường mua quần áo dạng đồng bộ
- 6. Nỗi đau về thời gian: Bận, không có thời gian mua sắm, tham khảo nhiều trước khi mua hàng NỖI ĐAU CỦA KHÁCH HÀNG Nỗi đau về quá trình: Lo ngại mua sắm online sẽ phát sinh những thủ tục dườm dà GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ BST có nhiều màu, thoải mái cho khách hàng thay đổi, kèm gợi ý phối đồ Sắp xếp sản phẩm rõ ràng theo từng loại, phân khúc giá, dễ dàng tìm kiếm sản phẩm. Giao hàng 24h, có đổi trả trong ngày Nỗi đau về quá trình: Mua online sợ chọn size không chuẩn dẫn đến đổi trả mất thời gian, phiền Coolmate có gợi ý size dựa trên cân nặng, chiều cao thực, bảng size chi tiết, rõ ràng, hỗ trợ tối đa việc chọn size. Giao hàng và đổi trả thần tốc trong ngày. trong nội thành Hà Nội sẽ chỉ mất 4h để đổi trả và giao nhận
- 7. ĐỐI THỦ Các hãng thời trang nam cùng phân khúc giá như: OWEN, 4MEN Các shop online trên các sàn thương mại điện tử (5s Fashion, áo thun 360, Hiddle) TRỰC TIẾP : Các xưởng may, nhà máy thời trang GIÁN TIẾP:
- 8. PHÂN TÍCH 4P PRODUCT BST áo thun Premium Breath&Relax gồm 5 màu: Trăng, đen, tím than, xanh rêu, xám, nâu đất Chất liệu: Cotton, chống thấm, khử mùi, không bị hôi, giặt không bị nhàu, không phai màu PRICE Giá: 600k/áo Giả rẻ hơn so với các sản phẩm cùng tính năng 100 - 200k PLACE Ship tận nhà 24h Đổi tra trong 60 ngày Freeship khi mua 2 sản phẩm đổ lên trong bộ sưu tập hoặc hóa đơn trên 600k Không bán offline, chỉ bán trên website, FB, Shopee, Lazada, Tiki Kênh truyền thông: Website, Yotube, FB, truyền miệng PROMOTION GG ads, FB ads, TVC, KOC Giảm giá 30% Khi mua 3 sản phẩm trở lên trong BST, đồng thời freeship Tặng kèm quần âu trị giá 500k khi mua trọn BST, đồng thời freeship
- 9. Phân tích SWOT Ngồn vốn mạnh, hệ thống sản xuất và kho bãi đầy đủ Nhiều kinh nghiệm trong ngành và tối ưu Strength c chi phí rất tốt Nhân sự khá mỏng Cần tìm nguồn năng lượng mới Không có mockup store, thiếu trải nghiệm khách hàng Weak Lượng khách hàng tiềm năng lớn Độ nhận diện thương hiệu cao Opportunity Chuyển phân khúc khách hàng cần thời gian tiếp cận và thay đổi nhận thức Cạnh tranh cao Threat
- 10. các xưởng may nguồn nhập nguyên liệu Facebook, Google, Chủ thuê văn phòng, kho bãi zalo Kiểm tra nguồn nhập hàng, hàng tồn kho Sắp xếp kho, kiểm tra vận đơn Chăm sóc khách hàng Kiểm tra tiến độ sản xuất sản phẩm Kiểm tra tiến độ nhân viên, các hoạt động các kênh quảng cáo Sản phẩm cho phân khúc khách hàng nam, có thu nhạp khá trở lên Sản phẩm có 5 màu, thoải mái lựa chọn, thay đổi cho các ngày Thấm hút tốt, không hôi, không bí, không bị nhàu khi giặt, không quá mỏng, làm từ sợi thiên nhiên Rẻ hơn sản phẩm cùng tính năng 100-200k Ship tận nơi, phục vụ tại nhà, giao nhận hàng trong 24h, đối với nội thành là 4h Chính sách đổi tra linh hoạt trong 60 ngày bất kể lí do gì Chăm sóc khách hàng, trả lời tin nhắn 24/24h Nhiều mã giảm giá Nam giới từ 25 đến 35 tuổi, ở Việt Nam Thu nhập khá trở lên, trên 15tr/tháng Bận, không có nhiều thời gian mua sắm Theo phong cách tối giản, không màu mè Cần phương pháp mua sắm nhanh, tiện, gọn, không phiền hà Tư vấn qua Fanpage, website, Zalo, số điện thoại Truyền hình, KOL, KOC Đăt hàng online qua Fb, website Đặt hàng qua các trang thương mại điện tử như Shopee, Lazadao, Tiki Freeship tận nhà, đổi trả miễn phí trong 60 ngày Phí thuê văn phòng, kho bãi, nhân sự Phí truyền thông, quảng cáo Phí đầu tư vào các xưởng may, phí nhập liệu Vốn dồi dào Nhiều kinh nghiệm trong ngành, khả năng tối ưu chi Nhân sự giàu kinh nghiệm, đội ngũ sản xuất mạnh Đã có vị trí trên thị trường Doanh thu từ bán hàng online qua các kênh FB, Website và các sàn thương mại điện tử
- 11. hello@reallygreatsite.com 123 Anywhere St., Any City +123-456-7890 Mô Hình POE P O E PAID: Quảng cáo FB ads, GG ads, Tiktok ads, influencer, OOH Owned: Youtube, Tiktok, Fanpage, Website của Coolmate Earn: Truyền miệng, review, feedback, phóng sự, báo chí
- 12. PHỄU BÁN HÀNG NHẬN THỨC QUAN TÂM CÂN NHẮC CHUYỂN ĐỔI Chạy quảng cáo FB ads, GG ads, làm TVC kết hợp với người nổi tiếng, OOH, tài trợ một số chương trình, sự kiện Chạy quảng cáo FB ads, GG ads, cập nhập thông tin thường xuyên trên fanpage và website KOC review, unbox sản phẩm, chạy quảng cáo FB ads, GG ads, truyền hình, phóng sự, báo chí Chạy quảng cáo chương trình khuyến mãi, game tặng quà, trúng thưởng, chat qua fanpage, website, zalo
- 13. KẾ HOẠCH CHẠY QUẢNG CÁO
- 14. 123 Anywhere St., Any City Số khách hàng được giới thiệu chéo hello@reallygreatsite.com +123-456-7890 Đo lường chỉ số Kinh phí quảng cáo, thuê KOL, KOC, làm OOH Chỉ số tương tác trên FB, website và ads trên Facebook và Google Số khách hàng hỏi về sản phẩm Số khách hàng được giới thiệu chéo